大学（工商管理）市场营销策划2026年阶段测试题及答案.doc

大学（工商管理）市场营销策划2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标
B. 创意
C. 策略
D. 信息
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异
B. 消费者需求差异
C. 市场竞争状况
D. 企业资源
3. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 分散性营销策略
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 潜在产品
5. 企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是（ ）
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
6. 当产品处于生命周期的成熟期时，应采用的营销策略是（ ）
A. 改进市场策略
B. 改进产品策略
C. 集中策略
D. 收缩策略
7. 企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（ ）的要求。
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 社会营销观念
D. 市场营销观念
8. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 目标定价
D. 加成定价
9. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性
B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品
D. 名牌产品
10. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品
B. 技术性强、价格昂贵的产品
C. 处在成熟期的产品
D. 生产集中、消费分散的产品

二、多项选择题（总共5题，每题5分，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 市场营销策划的特点包括（ ）
A. 战略性
B. 全局性
C. 创新性
D. 动态性
E. 操作性
2. 市场细分的有效条件包括（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 可行动性
3. 产品组合的维度包括（ ）
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
E. 高度
4. 影响定价的因素主要有（ ）
A. 成本
B. 需求
C. 竞争
D. 企业目标
E. 政策法规
5. 促销的基本方式包括（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
E. 直销

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打√，错误的打×）
1. 市场营销策划就是制定营销计划。（ ）
2. 市场细分是选择目标市场的前提和基础。（ ）
3. 产品的生命周期是指产品的市场寿命。（ ）
4. 品牌就是商标。（ ）
5. 渗透定价策略适用于需求价格弹性较小的产品。（ ）
6. 促销的目的是与顾客建立良好的关系。（ ）
7. 企业进行市场定位的实质就是在目标市场上塑造产品的特色和形象。（ ）
8. 市场营销组合是一个动态组合。（ ）
9. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（ ）
10. 公共关系是一种直接的促销手段。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述市场营销策划的流程。
2. 简述目标市场选择的策略及优缺点。
3. 简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

五、案例分析题（总共1题，20分，请根据案例内容回答问题）
某公司推出一款新型智能手表，该手表具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。公司在市场推广初期，采用了高价格、高促销费用的策略，吸引了一批追求时尚、对新技术感兴趣的消费者。随着市场竞争的加剧，其他品牌也纷纷推出类似产品，该公司产品的市场份额逐渐下降。于是，公司决定调整营销策略，降低产品价格，并加大广告宣传力度，同时推出一些优惠活动，如购买手表赠送运动配件等。经过一段时间的努力，产品的销售量有所回升。

问题：
1. 该公司在产品推广初期采用了什么策略？这种策略的优缺点是什么？
2. 面对市场竞争加剧，该公司调整了哪些营销策略？这些策略调整的依据是什么？

答案：
一、单项选择题
1. B
2. B
3. A
4. A
5. B
6. B
7. C
8. B
9. B
10. B

二、多项选择题
1. ABCDE
2. ABCDE
3. ABCD
4. ABCDE
5. ABCD

三、判断题
1. ×
2. √
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×

四简答题
1. 市场营销策划流程一般包括：明确策划问题与目标，市场调研收集信息，分析市场机会与威胁，确定目标市场与定位，制定营销策略组合，撰写策划方案，组织实施与监控评估等环节。
2. 无差异营销策略优点：成本低、效率高。缺点：难以满足多样需求。差异性营销策略优点：能满足不同需求，扩大销量。缺点：成本高。集中性营销策略优点：集中资源，适合中小企业。缺点：风险大。
3. 导入期：特点是销量低、成本高。策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量上升、成本下降。策略是改进产品、拓展市场、调整价格。成熟期：销量稳定、竞争激烈。策略是市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降。策略有维持、集中、收缩、放弃。

五案例分析题
1. 推广初期采用快速撇脂策略。优点能快速收回成本、获取利润，树立高端形象。缺点是价格高可能限制销量，高促销成本大，易吸引竞争。
2. 调整策略：降低价格、加大广告宣传、推出优惠活动。依据是竞争加剧份额下降，通过降价吸引价格敏感顾客，广告和优惠活动增加销量与知名度，提升竞争力。