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2026年中期营销（营销方法）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

w1. 以下哪种营销方法侧重于通过建立长期稳定的客户关系来实现销售增长？（ ）
A. 关系营销
B. 网络营销
C. 事件营销
D. 绿色营销

w2. 在大数据时代，企业利用数据分析来精准定位目标客户，这属于哪种营销方法的应用？（ ）
A. 精准营销
B. 体验营销
C. 互动营销
D. 口碑营销

w3. 某品牌通过举办线上直播带货活动，吸引大量消费者购买产品，这种营销方式是（ ）
A. 社交媒体营销
B. 直播营销
C. 搜索引擎营销
D. 电子邮件营销

w4. 企业推出限量版产品，激发消费者的购买欲望，这运用了（ ）营销原理。
A. 饥饿营销
B. 情感营销
C. 整合营销
D. 病毒营销

w5. 以消费者的情感需求为导向，通过情感沟通来促进销售的营销方法是（ ）
A. 情感营销
B. 文化营销
C. 服务营销
D. 会员营销

w6. 利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，属于（ ）营销范畴。
A. 社交媒体营销
B. 内容营销
C. 搜索引擎营销
D. 关系营销

第II卷（非选择题 共70分）

w7. （10分）请简要阐述关系营销的核心要点。

w8. （15分）分析精准营销与传统营销相比，具有哪些优势？

w9. （15分）案例分析：某电商平台在“双十一”期间，通过大数据分析消费者的购买行为和偏好，针对性地推送个性化商品推荐，实现了销售额的大幅增长。请分析该电商平台运用了哪些营销方法，并说明其成功的原因。

w10. （20分）材料：某化妆品公司推出一款新的护肤品，主打天然草本成分，定位中高端市场。在营销过程中，公司通过举办新品发布会、邀请明星代言、在社交媒体上进行话题互动等方式进行推广。同时，还在各大商场设立专柜，提供专业的护肤咨询服务。请根据材料，分析该化妆品公司运用了哪些营销方法，并谈谈这些方法对产品推广的作用。

w11. （20分）材料：随着环保意识的增强，消费者对绿色产品的需求日益增长。某家具企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，推出了一系列环保家具产品。在营销方面，企业强调产品的环保性能，通过宣传册、官网、社交媒体等渠道进行推广。此外，还参加各类家居展会，展示产品的优势。请根据材料，为该家具企业制定一份营销方案，包括目标市场、营销目标、主要营销方法及实施步骤。

答案：
w1. A
w2. A
w3. B
w4. A
w5. A
w6. A
w7. 关系营销的核心要点包括：关注顾客需求，强调顾客价值；注重与顾客建立长期稳定的关系，而非单次交易；通过互动、沟通等方式增强顾客忠诚度；整合企业内部资源，协同为顾客提供优质服务；重视口碑传播，以老顾客带新顾客等。
w8. 精准营销相比传统营销的优势有：能更精准定位目标客户，提高营销效率和效果；可根据客户个性化需求提供定制化产品或服务，增强客户满意度和忠诚度；减少营销资源浪费，降低营销成本；实时与客户互动，及时调整营销策略，更好适应市场变化等。
w9. 该电商平台运用了精准营销和大数据营销方法。成功原因在于：通过大数据分析精准把握消费者需求和偏好，能针对性推送商品推荐，满足消费者个性化需求，提高购买转化率；精准营销提高了营销效率，减少资源浪费，从而实现销售额大幅增长。
w10. 运用的营销方法有：举办新品发布会，吸引关注，提升品牌知名度；邀请明星代言，借助明星影响力吸引粉丝购买；社交媒体话题互动，增加品牌曝光度和用户粘性；设立专柜，提供专业服务，增强消费者购买体验。这些方法有助于产品在中高端市场打开局面，吸引目标客户，促进产品销售。
w11. 目标市场：关注环保、追求品质生活的中高端消费者群体。营销目标：提高品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量。主要营销方法：绿色营销，强调产品环保性能；网络营销，利用宣传册、官网、社交媒体推广；展会营销，参加家居展会展示优势。实施步骤：先进行市场调研确定目标客户特点；制作环保宣传资料和官网内容；在社交媒体上开展互动推广；积极筹备参加各类家居展会，展示产品并与客户交流。