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2025年大学心理学（广告心理学）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 广告心理学研究的核心内容是（ ）
A. 广告与消费者之间的心理互动
B. 广告的制作技巧
C. 广告的传播渠道
D. 广告的市场效果
2. 消费者对广告信息的选择性接触主要受（ ）影响。
A. 个人兴趣
B. 广告投放时间
C. 广告色彩
D. 广告代言人
3. 以下哪种理论强调消费者在广告信息处理中的主动参与（ ）
A. 刺激-反应理论
B. 认知学习理论
C. 社会学习理论
D. 行为主义理论
4. 广告中利用消费者的恐惧心理来促使其购买产品，这是基于（ ）原理。
A. 动机理论
B. 情感理论
C. 认知失调理论
D. 归因理论
5. 广告代言人的可信度主要取决于（ ）
A. 外貌
B. 知名度
C. 专业知识和品德
D. 代言费用
6. 消费者对广告的记忆效果与（ ）相关。
A. 广告的重复次数
B. 广告的长度
C. 广告的背景音乐
D. 广告的颜色
7. 广告中运用的情感诉求主要是为了引发消费者的（ ）
A. 理智思考
B. 情感共鸣
C. 购买习惯
D. 品牌认知
8. 以下不属于广告心理效应的是（ ）
A. 首因效应
B. 晕轮效应
C. 蝴蝶效应
D. 近因效应
9. 广告中利用消费者的从众心理，主要是基于（ ）理论。
A. 社会认同理论
B. 自我效能理论
C. 期望理论
D. 公平理论
10. 消费者对广告的态度形成主要受（ ）因素影响。
A. 广告内容
B. 广告投放地点
C. 广告的字体大小
D. 广告的边框设计

第II卷（非选择题 共70分）

二、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。
1. 广告心理学的研究方法主要有观察法、实验法、______和______。
2. 消费者的购买决策过程包括需求确认、信息搜索、______、购买决策和______。
3. 广告中的______是指广告能够引起消费者注意的特性。
4. 广告的______是指广告在消费者记忆中留下的印象的持久程度。
5. 广告的______是指广告能够影响消费者态度和行为的能力。

三、简答题（共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。
1. 简述广告心理学的研究对象。
2. 说明影响消费者对广告态度的主要因素。
3. 解释广告中情感诉求的作用。
4. 简述广告记忆的影响因素。

四、材料分析题（共20分）
答题要求：阅读以下材料，然后回答问题。
材料：某化妆品广告主打“年轻十岁不是梦”的口号，画面中一位女性使用产品后皮肤变得光滑细腻，笑容灿烂，周围的人都投来羡慕的目光。广告中还强调了产品的成分是天然植物精华，无副作用。

问题1：该广告运用了哪些广告心理学原理？（10分）
问题2：分析该广告对消费者可能产生的影响。（10分）

五、论述题（共20分）
答题要求：本大题共1小题。请结合广告心理学的相关理论，论述如何提高广告的效果。

答案：
一、1. A 2. A 3. B 4. A 5. C 6. A 7. B 8. C 9. A 10. A
二、1. 调查法、问卷法 2. 方案评估、购后行为 3. 吸引力 4. 记忆效果 5. 说服效果
三、1. 广告心理学的研究对象是广告活动中的心理现象和心理规律，包括广告与消费者之间的心理互动，消费者对广告信息的接收、处理、记忆、态度形成和行为反应等。
2. 影响消费者对广告态度的主要因素有广告内容的真实性、可信度、吸引力、情感诉求、与消费者的相关性等，以及消费者自身的需求、兴趣、经验、个性等。
3. 广告中情感诉求的作用包括引发消费者的情感共鸣，增强广告的吸引力和感染力，使消费者更容易记住广告内容，激发消费者的购买欲望，促进消费者的购买行为。
4. 广告记忆的影响因素有广告的重复次数、信息的独特性、情感因素、与消费者的相关性、广告的表现形式等。
四、问题1：该广告运用了期望理论，满足消费者对年轻肌肤的期望；运用了情感诉求，引发消费者对美的向往和追求；强调天然植物精华无副作用，利用了消费者对产品安全性的关注。
问题2：对消费者可能产生的影响：激发消费者对自身肌肤改善年轻化的渴望，吸引有肌肤保养需求的消费者关注；让消费者觉得产品有实现年轻效果的可能，增加对产品的兴趣；强调天然成分无副作用，使消费者对产品的安全性更放心，从而提高购买意愿。
五、要提高广告效果，可从以下方面着手。运用注意原理，设计独特新颖的广告形式吸引消费者注意。依据记忆规律，增加广告的重复次数，采用生动形象、独特的表现方式强化记忆。利用情感诉求理论，引发消费者情感共鸣，增强广告感染力。借助社会认同理论，展示产品受大众欢迎的场景，引发从众心理。同时，确保广告内容真实可信，提高广告的可信度和说服力，从而有效提升广告效果。