大学（市场营销策划实训）促销方案实操2026年综合测试题及答案.doc

大学（市场营销策划实训）促销方案实操2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单选题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 以下哪种促销方式能在短期内迅速提升产品销量，但可能对品牌形象有一定影响（ ）
A. 打折促销 B. 满减活动 C. 赠品促销 D. 抽奖促销
2. 针对新产品上市，适合采用的促销策略是（ ）
A. 强调品牌知名度，进行大规模广告宣传
B. 利用价格优势，开展低价促销
C. 举办体验活动，让消费者了解产品特点
D. 采用关系营销，维护老客户
3. 在促销活动中，设定的促销目标应遵循SMART原则，其中“A”代表（ ）
A. 可实现的 B. 具体的 C. 可衡量的 D. 有时限的
4. 以下关于促销预算的说法，正确的是（ ）
A. 促销预算越多越好，能保证活动效果
B. 应根据企业财务状况和预期目标合理制定预算
C. 可以随意削减促销预算，以降低成本
D. 促销预算只与销售额有关
5. 对于季节性明显的产品，最佳促销时机是（ ）
A. 产品上市初期 B. 销售旺季来临前
C. 销售淡季 D. 全年均衡促销
6. 以下哪种促销工具主要用于吸引新客户（ ）
A. 会员制度 B. 老客户回馈活动
C. 限时折扣 D. 口碑营销
7. 在促销活动策划中，市场调研的重点是（ ）
A. 竞争对手的产品价格
B. 目标客户的需求和购买行为
C. 行业发展趋势
D. 企业自身的优势和劣势
8. 促销活动效果评估的关键指标不包括（ ）
A. 销售额 B. 利润 C. 品牌知名度 D. 员工满意度
9. 当产品处于成熟期时，促销策略应侧重于（ ）
A. 扩大市场份额，吸引新客户
B. 保持市场份额，提升品牌忠诚度
C. 快速清理库存，降低成本
D. 提高产品质量，进行产品升级
10. 以下哪种促销方式适合在电商平台开展（ ）
A. 现场演示 B. 团购 C. 节日庆典促销 D. 会员专享优惠

二、多选题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 常见的促销工具包括（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 E. 社交媒体营销
2. 促销活动策划需要考虑的因素有（ ）
A. 目标客户 B. 产品特点 C. 竞争对手策略 D. 促销预算 E. 市场环境
3. 以下哪些属于有效的促销信息传播渠道（ ）
A. 电视广告 B. 社交媒体平台 C. 电子邮件 D. 线下传单 E. 行业展会
4. 在制定促销方案时，要明确的促销主题可以从哪些方面入手（ ）
A. 产品特点 B. 节日庆典 C. 社会热点 D. 消费者需求 E.企业形象
5. 促销活动对企业的作用有（ ）
A. 增加产品销量 B. 提升品牌知名度 C. 改善客户关系 D. 降低生产成本 E. 提高市场竞争力

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，在括号内打“√”或“×”）
1. 促销活动就是为了降低产品价格，吸引消费者购买（ ）
2. 企业在不同的发展阶段应采用相同的促销策略（ ）
3. 促销预算一旦确定，就不能再进行调整（ ）
4. 市场调研是促销活动策划的重要环节，能够为活动提供依据（ ）
5. 赠品促销的赠品价值越高，促销效果越好（ ）
6. 线上促销和线下促销可以相互结合，发挥更大的效果（ ）
7. 促销活动效果评估只需要关注销售额的变化（ ）
8. 针对不同的目标客户群体，应制定不同的促销方案（ ）
9. 营业推广是一种短期的促销方式，对长期品牌建设没有作用（ ）
10. 促销活动结束后，不需要对活动进行总结和分析（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述制定促销方案的基本步骤。
2. 如何选择适合的促销方式？
3. 促销活动效果评估的主要内容有哪些？

五、案例分析题（总共2题，每题15分，请根据案例内容回答问题）
案例：某化妆品公司推出一款新的口红产品，目标客户主要是年轻女性。公司计划在情人节期间开展促销活动。
1. 请为该公司设计一个情人节促销方案，包括促销目标、促销方式、促销信息传播渠道等。
2. 分析该促销方案可能存在的风险及应对措施。

答案：
一、单选题
1. A
2. C
3. A
4. B
5. B
6. C
7. B
8. D
9. B
10. B

二、多选题
1. ABCDE
2. ABCDE
3. ABCDE
4. ABCDE
5. ABCE

三、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. √
5. ×
6. √
7. ×
8. √
9. ×
10. ×

四、简答题
1. 制定促销方案基本步骤：明确促销目标；进行市场调研；选择促销方式；制定促销预算；策划促销活动细节；确定促销信息传播渠道；安排促销活动时间；准备促销活动物资；制定效果评估计划。
2. 选择适合促销方式要考虑：产品特点，如耐用消费品与快速消费品促销方式不同；目标客户群体特征，如年龄、消费习惯等；竞争对手策略，避免同质化；促销预算，确保方式与预算匹配；市场环境，如季节、流行趋势等。
3. 促销活动效果评估主要内容：销售额变化，看是否达到预期销售目标；利润情况，分析活动对利润影响；客户数量及质量，新老客户增减及忠诚度变化；品牌知名度提升情况；市场份额变动；促销成本控制情况；消费者反馈，包括满意度、意见建议等。

五、案例分析题
1. 促销方案：促销目标是情人节期间提高新口红销量和品牌知名度。促销方式可采用购买口红赠送精美化妆镜；情人节当天推出限时折扣。促销信息传播渠道：利用社交媒体平台发布广告和活动信息；向会员发送电子邮件通知；在商场化妆品专柜张贴海报。
2. 风险及应对：风险一是竞争对手类似促销力度更大。应对措施是提前收集对手信息，及时调整策略，如加大赠品价值或进一步降低折扣幅度。风险二是天气等因素影响商场客流量。应对措施是准备线上销售渠道，引导消费者线上购买。