2025年高职休闲渔业经营与管理（渔业产品营销）试题及答案.doc

2025年高职休闲渔业经营与管理（渔业产品营销）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

w1. 以下哪种营销渠道适合直接面向终端消费者销售高品质的特色渔业产品？
A. 批发商渠道
B. 零售商渠道
C. 电商平台自营店
D. 代理商渠道

w2. 休闲渔业产品的核心利益是：
A. 优美的垂钓环境
B. 新鲜的渔获体验
C. 放松身心的休闲时光
D. 特色的渔家美食

w3. 针对亲子家庭推出的休闲渔业产品，重点应突出：
A. 高端的设施设备
B. 专业的渔业知识培训
C. 亲子互动体验项目
D. 豪华的住宿条件

w4. 在渔业产品营销中，进行市场细分的依据不包括：
A. 消费者年龄
B. 消费者性别
C. 产品生产工艺
D. 消费者兴趣爱好

w5. 以下哪项不属于休闲渔业产品的附加产品层次？
A. 免费的钓具租赁
B. 优质的售后服务
C. 精美的渔获包装
D. 新鲜的活鱼销售

w6. 当休闲渔业市场处于成熟期时，企业应采取的营销策略是：
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 多元化经营

w7. 休闲渔业产品定价时，需考虑的成本因素不包括：
A. 获取渔业资源的成本
B. 场地租赁成本
C. 品牌推广成本
D. 消费者心理预期成本

w8. 以下哪种促销方式能够在短期内迅速提高休闲渔业产品知名度？
A. 人员推销
B. 广告宣传
C. 营业推广
D. 公共关系

w9. 对于休闲渔业产品营销而言，以下哪种社交媒体平台更具针对性？
A. 微信
B. 抖音
C. 微博
D. 小红书

w10. 渔业产品市场定位的关键在于：
A. 根据企业自身资源确定产品价格
B. 找到产品在市场中的独特卖点
C. 选择合适大小的目标市场
D. 提升产品的生产效率

w11. 休闲渔业产品包装设计应遵循的原则不包括：
A. 突出产品特色
B. 符合环保要求
C. 追求奢华精美
D. 方便携带与储存

w12. 以下哪种情况会导致休闲渔业产品需求曲线向左移动？
A. 消费者收入增加
B. 产品价格下降
C. 竞争产品价格下降
D. 消费者对休闲渔业兴趣增加

w13. 休闲渔业企业开展市场调研的目的不包括：
A. 了解消费者需求
B. 分析竞争对手情况
C. 制定企业发展战略
D. 提高产品生产成本

w14. 以下哪种营销观念强调以消费者需求为导向？
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念

w15. 休闲渔业产品品牌建设的核心是：
A. 设计独特的品牌标志
B. 制定响亮的品牌口号
C. 提供优质的产品与服务
D. 进行大规模的广告宣传

w16. 当休闲渔业产品供大于求时，企业可采取的措施是：
A. 扩大生产规模
B. 降低产品价格
C. 提高产品质量
D. 加强市场推广

w17. 以下哪种属于休闲渔业产品的体验营销方式？
A. 举办渔业文化讲座
B. 推出打折优惠活动
C. 发放产品宣传手册
D. 建立客户会员制度

w18. 休闲渔业产品营销渠道长度决策时，需要考虑的因素不包括：
A. 产品特点
B. 市场需求
C. 企业资金实力
D. 产品生产速度

w19. 以下哪种情况不利于休闲渔业产品的口碑营销？
A. 提供优质服务
B. 产品出现质量问题
C. 举办有趣的主题活动
D. 与游客建立良好互动

w20. 休闲渔业产品营销中，关系营销的重点在于建立和维护与：
A. 供应商的良好关系
B. 员工的和谐关系
C. 消费者的长期关系
D. 政府部门的友好关系

第II卷（非选择题，共60分）

w21. 简述休闲渔业产品营销的特点（10分）

w22. 分析休闲渔业产品市场细分的作用（10分）

w23. 材料：某休闲渔业企业发现近期游客量有所下降，经调查发现竞争对手推出了新的特色垂钓项目，吸引了不少客源。该企业原本以传统的池塘垂钓为主，设施较为陈旧。
问题：请为该企业提出应对策略（15分）

w24. 材料：在休闲渔业产品营销中，A企业注重产品质量与服务，但品牌知名度较低，市场份额有限。B企业品牌宣传力度大，产品包装精美，但产品质量不稳定，游客投诉较多。
问题：请分别评价A、B企业的营销情况，并提出改进建议（15分）

w25. 材料：随着人们生活水平提高，对休闲渔业产品需求不断增长。某地区有丰富的渔业资源，但休闲渔业发展不均衡，部分企业经营良好且不断创新，部分企业则面临困境。
问题：请结合材料分析该地区休闲渔业产品营销的现状及发展趋势，并为当地企业提出营销建议（20分）

答案：w1.C；w2.C；w3.C；w.C；w5.D；w6.D；w7.D；w8.B；w9.D；w10.B；w11.C；w12.C；w13.D；w14.D；w15.C；w16.B；w17.A；w.C；w19.B；w20.C。
w21. 休闲渔业产品营销具有体验性强，消费者注重亲身参与和感受；季节性明显，受渔业资源及气候影响大；文化性突出，融合渔业文化；综合性高，涵盖多种服务与产品；地域特色鲜明，依托当地渔业资源与文化等特点。
w22. 市场细分有助于企业精准把握消费者需求差异，针对性开发产品和服务；能提高营销效率，集中资源推广；利于发现市场机会，开拓新市场；增强企业竞争力，满足特定客户群体；优化企业资源配置，提升经济效益。
w23. 该企业可推出新颖独特的垂钓项目，如夜间荧光垂钓等吸引游客；对陈旧设施进行升级改造，提升游客体验；加强市场推广，突出自身特色优势，吸引更多客源。
w24. A企业注重产品质量与服务是优势，但品牌宣传不足致知名度低，应加大品牌推广力度。B企业品牌宣传好但质量不稳定，应狠抓产品质量，提升服务水平，以改善游客投诉多的问题，树立良好品牌形象。
w25. 现状：需求增长但发展不均衡。趋势：市场规模扩大，特色化多元化发展。建议：企业注重产品创新与质量提升，加强品牌建设与宣传，挖掘地域文化特色，联合营销，提升整体竞争力，满足市场多样化需求。