大学（市场营销）营销策划2026年综合测试题及答案.doc

大学（市场营销）营销策划2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 以下哪项不属于市场营销宏观环境的因素？（ ）
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 企业内部环境
D. 政治法律环境
2. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异
D. 竞争者营销能力的差异
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
4. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 反向定价
5. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。
A. 认识了解商品，提高知名度
B. 促成信任、购买
C. 增进信任与偏爱
D. 满足需求的多样性
6. 以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
7. 企业在选择目标市场时，采用市场专业化策略的优点是（ ）。
A. 能有效分散经营风险
B. 可使企业集中力量向某一特定子市场提供最好服务
C. 经营成本低
D. 能满足不同顾客的需求
8. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性
B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品
D. 名牌产品
9. 公共关系的基本目标是（ ）。
A. 是企业盈利
B. 树立企业形象
C. 满足顾客需求
D. 促进产品销售
10. 市场营销渠道的起点是（ ）。
A. 生产者
B. 批发商
C. 零售商
D. 消费者

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 市场营销微观环境包括（ ）。
A. 企业内部环境
B. 供应商
C. 营销中介
D. 顾客
E. 竞争者
2. 市场定位的主要方式有（ ）。
A. 产品定位
B. 避强定位
C. 迎头定位
D. 重新定位
E. 价格定位
3. 企业定价的目标主要有（ ）。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 成本最小化
4. 促销的具体方式包括（ ）。
A. 市场细分
B. 人员推销
C. 广告
D. 公共关系
E. 营业推广
5. 影响企业分销渠道设计的因素有（ ）。
A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 竞争特性
D. 企业特性
E. 环境特性

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
2. 消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（ ）
3. 市场细分是选择目标市场的前提。（ ）
4. 产品差异化是实现市场定位的手段。（ ）
5. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ）
6. 促销的实质是沟通信息。（ ）
7. 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（ ）
8. 营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（ ）
9. 公共关系是注重长期效应的间接促销方式。（ ）
10. 直接渠道是消费品销售的主要渠道类型。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述市场营销观念的演变过程。
2. 什么是市场细分？市场细分有哪些作用？
3. 企业定价的主要方法有哪些？

五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读案例并回答问题）
某公司生产的一款智能手环，上市初期市场反响平平。该公司通过市场调研发现，消费者对手环的功能需求主要集中在运动监测、睡眠监测和心率监测等方面，而竞争对手的产品在这些功能上已经较为成熟。同时，消费者对价格较为敏感，希望能以较低的价格购买到功能齐全的手环。该公司决定重新调整营销策略，推出一款价格适中、功能更具特色的智能手环。在产品设计上，增加了血压监测功能，并且优化了运动和睡眠监测的算法，使其数据更加精准。在营销渠道方面，除了传统的电商平台销售外，还与各大运动品牌店合作，进行联合推广。在促销活动上，开展了买一送一的活动，吸引消费者购买。经过一段时间的努力，该智能手环的销量大幅提升，市场份额逐渐扩大。

问题：
1. 请分析该公司在重新调整营销策略时，运用了哪些市场细分和目标市场选择的方法？
2. 该公司的产品定价策略是什么？有什么优点？
3. 该公司在营销渠道和促销活动方面采取了哪些措施？这些措施对产品销售起到了什么作用？

答案：
一、单项选择题
1. C
2. B
3. A
4. C
5. A
6. D
7. B
8. B
9. B
10. A

二、多项选择题
1. ABCDE
2. BCD
3. ABCD
4. BCDE
5. ABCDE

三、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. √
5. ×
6. √
7. √
8. √
9. √
10. ×

四、简答题
1. 市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，而非满足需求）、市场营销观念（以消费者需求为中心，全面满足消费者需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。
2. 市场细分是指企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，扩大市场份额。
3. 企业定价的主要方法：成本导向定价法（包括成本加成定价法、目标利润定价法等）、需求导向定价法（如认知价值定价法、需求差异定价法）、竞争导向定价法（例如随行就市定价法、密封投标定价法）。

五、案例分析题
1. 该公司通过市场调研，发现消费者对手环功能和价格的需求差异，进行了市场细分。在目标市场选择上，采用了差异化目标市场策略，针对消费者对功能和价格的特定需求推出特色产品，满足细分市场需求。
2. 产品定价策略是适中定价。优点是既考虑了消费者对价格的敏感，又能体现产品功能特色的价值，避免了高价可能导致的市场接受度低，以及低价可能影响利润和品牌形象的问题，能在市场中获得较好的性价比优势。
3. 营销渠道措施：除传统电商平台销售外，还与各大运动品牌店合作联合推广。促销活动措施：开展买一送一活动。这些措施作用显著，拓宽了销售渠道，增加了产品曝光度和购买便利性，买一送一活动刺激了消费者购买欲望，有效提升了产品销量和市场份额。