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2025年大学管理学（市场营销战略）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 市场营销战略的核心是
A. 满足消费者需求
B. 企业盈利
C. 市场份额扩大
D. 品牌建设
2. 以下哪种市场定位策略强调产品在特定属性上优于竞争对手
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 差异化定位
3. 市场细分的依据是
A. 产品差异
B. 消费者需求差异
C. 企业资源差异
D. 市场竞争差异
4. 企业推出新产品时，采用高价格、低促销费用的策略是
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
5. 品牌最持久的含义是其
A. 利益
B. 价值
C. 文化
D. 个性
6. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种渠道模式属于
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 长渠道
D. 宽渠道
7. 关系营销的核心是
A. 建立良好的顾客关系
B. 提高顾客忠诚度
C. 实现企业与顾客的双赢
D. 以上都是
8. 当企业面临的市场需求大于供给时，应采取的营销策略是
A. 维持营销策略
B. 调整营销策略
C. 开发营销策略
D. 反击营销策略
9. 市场增长率高但相对市场占有率低的业务属于
A. 明星业务
B. 金牛业务
C. 问题业务
D. 瘦狗业务
10. 企业通过收购、兼并同类企业或与其他同类企业合资进行扩张，这种战略属于
A. 前向一体化战略
B. 后向一体化战略
C. 横向一体化战略
D. 多元化战略

第II卷（非选择题 共70分）

二、简答题（共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。

1. 简述市场营销战略的制定步骤。
2. 市场细分的作用有哪些？
3. 产品组合策略有哪些类型？
4. 简述促销组合的构成要素。

三、论述题（共15分）
答题要求：本大题共1小题，15分。要求论述充分，条理清晰。
论述差异化市场营销战略的优缺点。

四、案例分析题（共20分）
材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。该公司通过市场调研发现，目标市场主要是25-35岁的女性，她们对美白有较高需求，且注重产品的安全性和品牌形象。公司决定采用差异化市场营销战略，针对目标市场的特点进行产品定位和营销。在产品方面，添加了多种天然美白成分，强调无刺激、安全；在价格上，定位为中高端；在渠道上，选择在大型商场和美妆专卖店销售；在促销上，邀请知名美妆博主进行产品推荐，并举办线下体验活动。
答题要求：根据上述材料，回答以下问题。
1. 该公司采用差异化市场营销战略的依据是什么？（5分）
2. 分析该公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略是否合理。（15分）

五、策划题（共15分）
材料：一家小型的运动服装企业，主要生产运动T恤、短裤等产品，目标市场为热爱运动的年轻人。目前企业面临着市场份额较小、产品知名度不高的问题，但企业拥有一定的设计能力和成本优势。
答题要求：请为该企业制定一份市场营销战略策划方案，包括市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（15分）

答案：
一、1. A 2. D 3. B 4. B 5. B 6. A 7. D 8. C 9. C 10. C
二、1. 分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。2. 有利于企业发现市场机会、有利于企业集中资源、有利于满足潜在需求、有利于提高企业竞争力。3. 扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸、产品线现代化。4. 广告、人员推销、营业推广、公共关系。
三、优点：能更好满足消费者差异化需求，提高顾客忠诚度；有利于树立企业良好形象；增强企业市场竞争力。缺点：成本高；可能导致资源分散。
四、1. 依据是目标市场女性对美白有高需求且注重安全性和品牌形象。2. 产品策略合理，添加天然成分强调安全符合目标市场需求；价格定位中高端与产品定位相符；渠道选择大型商场和专卖店利于接触目标客户；促销邀请美妆博主和举办线下活动能吸引目标客户，整体策略合理。
五、市场定位：定位于时尚、舒适、性价比高的运动服装品牌，针对热爱运动的年轻群体。产品：推出更多时尚款式，注重质量和舒适度。价格：采用中等价格策略。渠道：与运动用品店合作，开设线上店铺。促销：举办新品发布会，利用社交媒体推广，开展打折优惠活动。