2025年高职（市场营销）市场细分策略阶段测试题及答案.doc

2025年高职（市场营销）市场细分策略阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 市场细分的依据是
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者营销能力的差异
答案：B

2. 某化妆品公司将女性市场分为“时尚型”“传统型”等细分市场，这种细分依据是
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
答案：C

3. 市场细分对企业营销具有极其重要的作用，以下表述错误的是
A. 有利于发现市场机会
B. 有利于掌握目标市场的特点
C. 有利于提高企业的竞争能力
D. 有利于增加企业的成本
答案：D

4. 企业要进入的目标市场一般应具备的条件不包括
A. 该市场有一定购买力
B. 该市场有一定的尚未满足的需求
C. 企业有能力满足该市场的需求
D. 该市场竞争激烈
答案：D

5. 采用无差异营销战略的最大优点是
A. 市场适应性强
B. 成本的经济性
C. 市场针对性强
D. 需求满足程度高
答案：B

6. 集中性市场战略尤其适合于
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 中型企业
D. 小型企业
答案：D

7. 同质性较高的产品，宜采用
A. 无差异营销战略
B. 差异营销战略
C. 集中性营销战略
D. 大量营销战略
答案：A

8. 市场细分概念的提出者是
A. 温德尔·史密斯
B. 菲利普·科特勒
C. 西奥多·莱维特
D. 杰克·特劳特
答案：A

9. 企业进行市场细分首先要考虑的因素是
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
答案：A

10. 按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
答案：D

第II卷（非选择题 共70分）

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
答题要求：本大题共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，多选、少选、错选均无分。

1. 市场细分的有效标志主要有
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 相对稳定性
答案：ABCDE

2. 属于人口细分变量的有
A. 年龄
B. 性别
C. 家庭规模
D. 职业
E. 收入
答案：ABCDE

3. 心理细分的具体变量包括
A. 生活方式
B. 个性
C. 购买动机
D. 价值观念
E. 社会阶层
答案：ABD

4. 行为细分的变量主要有
A. 购买时机
B. 追求利益
C. 使用程度
D. 品牌忠诚程度
E. 待购阶段
答案：ABCDE

5. 企业目标市场战略包括
A. 无差异营销战略
B. 差异营销战略
C. 集中性营销战略
D. 市场渗透战略
E. 市场开发战略
答案：ABC

三、判断题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
答题要求：判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。

1. 市场细分是对产品进行分类。（×）
2. 市场细分的目的是为了选择目标市场。（√）
3. 无差异营销战略适用于所有产品。（×）
4. 集中性营销战略风险较大。（√）
5. 消费者需求的差异性是市场细分的内在依据。（√）

四、案例分析题（本大题共2小题，每小题20分，共40分）
答题要求：阅读以下案例材料，然后回答问题。

材料：某饮料公司针对市场需求，对消费者市场进行了细分。通过市场调研发现，消费者在购买饮料时存在不同的需求，有的注重口感，有的注重健康，有的注重品牌形象等。基于此，公司将市场细分为“口感偏好型”“健康需求型”“品牌追求型”等细分市场。针对“口感偏好型”市场，推出了多种口味独特的饮料；针对“健康需求型”市场，研发了低糖、低热量的功能性饮料；针对“品牌追求型”市场，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

问题1：该饮料公司采用了哪些市场细分依据？
答案：该饮料公司采用了心理因素作为市场细分依据，具体是根据消费者注重口感、健康、品牌形象等不同心理需求，将市场细分为“口感偏好型”“健康需求型”“品牌追求型”等细分市场。

问题2：该公司针对不同细分市场的营销策略分别是什么？
答案：针对“口感偏好型”市场，推出多种口味独特的饮料；针对“健康需求型”市场，研发低糖、低热量的功能性饮料；针对“品牌追求型”市场，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

五、论述题（本大题10分）
答题要求：结合市场营销理论，论述企业进行市场细分的重要意义。

答案：企业进行市场细分具有极其重要的意义。首先，有利于发现市场机会。通过细分市场，企业能找到那些需求未被充分满足的领域，从而为开发新产品和开拓新市场提供方向。其次，有利于掌握目标市场的特点。不同细分市场消费者需求和行为各异，企业可针对性了解，更好满足需求。再者，有利于提高企业的竞争能力。能集中资源服务特定细分市场，形成竞争优势，提升市场份额。总之，市场细分是企业制定有效营销策略的基础，对企业发展至关重要。