2026年中职第三学年（营销策划）营销方案综合测试题及答案.doc

2026年中职第三学年（营销策划）营销方案综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单选题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 营销策划的核心是（ ）
A. 目标市场 B. 创意 C. 营销策略 D. 市场调研
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 企业规模 D. 市场竞争状况
3. 以下不属于4P理论要素的是（ ）
A. 价格 B. 渠道 C. 促销 D. 公共关系
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
5. 新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获得丰厚利润，这种定价策略是（ ）
A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 心理定价
6. 企业通过人员推销、广告、公共关系等手段，将产品或服务推向市场，这属于营销活动中的（ ）
A. 产品策略 B. 定价策略 C. 促销策略 D. 渠道策略
7. 以下哪种促销方式是面向消费者的（ ）
A. 人员推销 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 广告
8. 企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计不同的营销方案，这种目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场渗透策略
9. 品牌最持久的含义是其（ ）
A. 利益 B. 价值 C. 文化 D. 个性
10. 营销策划的起点是（ ）
A. 市场调研 B. 目标设定 C. 方案制定 D. 效果评估

二、多选题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 营销策划的特点包括（ ）
A. 创新性 B. 系统性 C. 可行性 D. 灵活性 E. 针对性
2. 市场细分的作用有（ ）
A. 有利于企业发现新的市场机会 B. 有利于企业制定市场营销策略 C. 有利于企业集中资源 D. 有利于企业提高经济效益 E. 有利于企业满足消费者需求
3. 产品组合的维度包括（ ）
A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度 E. 高度
4. 影响定价的因素有（ ）
A. 成本 B. 市场需求 C. 竞争状况 D. 政策法规 E. 企业目标
5. 促销的作用有（ ）
A. 传递信息 B. 突出特点 C. 诱导需求 D. 稳定销售 E. 树立形象

三、判断题（总共10题，每题2分，判断对错，请将答案填在括号内）
1. 营销策划就是制定营销计划。（ ）
2. 市场细分是选择目标市场的前提和基础。（ ）
3. 产品的质量就是产品的性能。（ ）
4. 渗透定价策略适合需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（ ）
5. 促销的目的就是为了促进销售，所以不需要考虑成本。（ ）
6. 企业的营销活动只需要关注消费者需求，不需要考虑社会利益。（ ）
7. 品牌定位就是确定品牌在市场中的位置。（ ）
8. 无差异营销策略适用于市场需求差异较小的产品。（ ）
9. 营销策划方案一旦制定，就不能再进行调整。（ ）
10. 营业推广是一种短期的促销方式。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述营销策划的流程。
2. 简述市场细分的标准。
3. 简述品牌建设的步骤。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读案例并回答问题）
某企业推出一款新型智能手机，该手机具有高性能处理器、高清摄像头、大容量电池等特点。在产品上市前，企业进行了市场调研，发现目标市场主要是年轻消费者群体，他们对手机的性能和外观有较高要求。企业制定了如下营销方案：
1. 产品策略：强调手机的高性能和时尚外观，提供多种颜色选择。
2. 定价策略：采用撇脂定价，将价格定得较高。
3. 渠道策略：通过线上电商平台和线下专卖店进行销售。
4. 促销策略：开展线上线下促销活动，如打折、赠品等。

问题：
1. 该企业的营销方案是否合理？请说明理由。
2. 针对该手机的目标市场，你认为还可以采取哪些营销措施？

答案：
一、单选题：1.B 2.B 3.D 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.C
10.A
二、多选题：1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCDE 5.ABCDE
三、判断题：1.× 2.√ 3.× 4.× 5.× 6.× 7.√ 8.√ 9.× 10.√
四、简答题：
1. 营销策划流程：市场调研、目标设定、创意构思、方案制定、方案实施、效果评估。
2. 市场细分标准可按地理因素（如地区、城市规模等）、人口因素（年龄、性别、职业等）、心理因素（生活方式、个性等）、行为因素（购买频率、品牌忠诚度等）。
3. 品牌建设步骤：品牌定位、品牌设计、品牌传播、品牌维护、品牌更新。
五、案例分析题：
1. 该企业营销方案有合理之处。产品策略突出性能与外观符合目标市场需求；撇脂定价利用产品优势获取初期利润；多渠道销售扩大覆盖面；促销活动能吸引消费者。但也有不足，撇脂定价可能限制市场份额，可考虑后续调整价格策略。
2. 可加强社交媒体营销，通过年轻群体常用平台推广；举办手机摄影比赛等活动，借助用户生成内容宣传；与热门游戏合作，推出定制版手机或游戏礼包；开展以旧换新活动，提高用户换机意愿。