2025年高职第一学年（市场营销）专业基础综合测试卷.doc

2025年高职第一学年（市场营销）专业基础综合测试卷

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。
A. 消费者 B. 顾客 C. 社会 D. 目标市场
5. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）
A. 配套包装 B. 附赠品包装 C. 分档包装 D. 再使用包装
6. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
7. 人员推销活动的主体是（ ）
A. 推销市场 B. 推销品 C. 推销人员 D. 推销条件
8. 公共关系的基本目标是（ ）
A. 是一种短期促销战略 B. 直接推销产品
C. 树立企业形象 D. 节省费用
9. 市场营销观念的中心是（ ）
A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现需要并设法满足它们
C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去
10. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品 D. 名牌产品
11. 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）
A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
12. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）
A. 无差异市场营销策略 B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略 D. 大量市场营销策略
13. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）
A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场
14. 注册后的品牌有利于保护（ ）
A. 商品所有者 B. 资产所有者 C. 消费者 D. 品牌所有者
15. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）
A. 营业分析 B. 评核与筛选 C. 试销 D. 正式进入市场
16. 市场跟随者在竞争战略上应当（ ）
A. 攻击市场领导者 B. 向市场领导者挑战
C. 跟随市场领导者 D. 不作出任何竞争反应
17. 企业提高竞争力的源泉是（
A. 质量 B. 价格 C. 促销 D. 新产品开发
18. 日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品（ ）
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 新牌子产品
19. 经纪人和代理商属于（ ）
A. 批发商 B. 零售商 C. 供应商 D. 实体分配者
20. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A. 转移 B. 减轻 C. 对抗 D. 竞争

第II卷（非选择题，共60分）

二、名词解释（总共4题，每题5分，答题要求：请简要阐述每个名词的含义）
1. 市场营销
2. 市场细分
3. 产品生命周期
4. 促销组合

三、简答题（总共3题，每题10分，答题要求简要回答问题）
1. 简述市场营销观念的演变过程。
2. 简述市场细分的作用。
3. 简述影响定价的主要因素。

四、案例分析题（共1题，20分，答题要求：阅读以下案例，回答相关问题）
某公司是一家生产时尚服装的企业。近年来，随着市场竞争日益激烈，公司发现其产品销售增长缓慢，市场份额逐渐下降。公司管理层决定进行市场调研，以了解消费者需求和市场动态。调研结果显示，消费者对服装的品质、款式和个性化需求越来越高，而公司现有产品在这些方面存在不足。同时，市场上出现了一些新兴的竞争对手，它们以创新的设计和营销策略吸引了大量消费者。
问题1：请分析该公司面临的市场问题。（10分）
问题2：针对这些问题，你认为该公司应采取哪些营销策略？（10分）

五、论述题（共1题，20分，答题要求：结合所学知识，论述以下观点）论述品牌建设对企业市场营销的重要性。

答案：
1. C
2. B
3. A
4. D
5. D
6. A
7. C
8. C
9. B
10. B
11. D
12. C
13. A
14. D
15. A
16. C
17. D
18. C
19. A
20. C

市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场细分：企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。

产品生命周期：产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

促销组合：企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。

市场营销观念的演变过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。

影响定价的主要因素：成本因素、需求因素、竞争因素、政策法规因素、企业定价目标。

案例分析题答案：
问题1：该公司面临产品销售增长缓慢、市场份额下降的问题。消费者对服装品质、款式和个性化需求提高，公司现有产品不足。同时，新兴竞争对手以创新设计及营销策略吸引大量消费者。
问题2：公司应采取产品差异化策略，提升产品品质、优化款式设计，满足消费者个性化需求；加强品牌建设，树立独特品牌形象；创新营销策略，如通过社交媒体等拓展营销渠道，吸引消费者。

品牌建设对企业市场营销的重要性：品牌是企业的无形资产，能提升企业知名度和美誉度。良好品牌形象可增强消费者忠诚度，吸引更多潜在顾客。有助于产品差异化，在竞争中脱颖而出。能提高产品附加值，获得更高利润。利于企业拓展市场，实现可持续发展，是企业市场营销的关键要素之一，对提升企业竞争力意义重大。