2025年中职（市场营销）市场定位策略试题及解析.doc

2025年中职（市场营销）市场定位策略试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题只有一个选项是正确的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场定位的核心是（ ）
A. 寻找差异化 B. 满足需求 C. 占领市场 D. 制定策略
答案：A

2. 企业将产品定位为高端奢华，以吸引追求品质和独特体验的消费者，这种定位策略属于（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位
答案：D

3. 某企业原本定位于中低端市场，现决定进军高端市场，这是（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位
答案：C

4. 市场定位的基础是（ ）
A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 产品定位 D. 品牌定位
答案：A

5. 企业通过分析竞争对手的产品特点和市场定位，找出自身的优势和差异化点进行定位，这是（ ）
A. 基于产品特色定位 B. 基于顾客需求定位 C. 基于竞争定位 D. 基于企业形象定位
答案：C

6. 当市场竞争激烈，企业产品同质化严重时，适合采用的定位策略是（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位
答案：A

第II卷（非选择题 共70分）

二、多项选择题（共20分）
答题要求：本卷共4题，每题5分。每题有两个或两个以上选项是正确的，请将正确答案的序号填在括号内。多选、少选、错选均不得分。

1. 市场定位策略包括（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位 E. 无差异定位
答案：ABCD

2. 企业进行市场定位时需要考虑的因素有（ ）
A. 竞争对手 B. 目标顾客 C. 自身资源 D. 市场趋势 E. 产品成本
答案：ABCD

3. 迎头定位的优点有（ ）
A. 能迅速在市场中站稳脚跟 B. 可提升企业知名度 C. 能有效吸引目标顾客 D. 风险较小 E. 容易树立品牌形象
答案：ABC

4. 特色定位的关键在于（ ）
A. 挖掘产品独特卖点 B. 满足特定顾客需求 C. 与竞争对手形成差异 D. 降低成本 E. 提高生产效率
答案：ABC

三、判断题（共10分）
答题要求：本卷共5题，每题2分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。

1. 市场定位就是确定产品在市场中的价格。（ ）
答案：×

2. 避强定位是一种消极的定位策略。（ ）
答案：×

3. 重新定位一定是因为企业经营出现问题。（ ）
答案×

4. 市场定位一旦确定就不能改变。（ ）
答案：×

5. 特色定位能使企业在市场中脱颖而出。（ ）
答案：√

四、案例分析题（共20分）
答题要求：阅读以下案例，回答问题。每题10分。

案例：某化妆品公司发现市场上的化妆品大多定位在大众消费，针对年轻时尚、追求潮流的年轻女性。该公司经过调研，发现有一部分消费者对天然、有机成分的化妆品有较高需求，但市场上这类产品较少且价格较高。于是该公司决定推出定位为天然有机、中高端的化妆品系列，主打无添加、温和护肤理念，包装设计也采用简约自然风格。产品上市后，受到了追求天然护肤的消费者青睐，在市场中占据了一席之地。

1. 该化妆品公司采用了哪种市场定位策略？
2. 分析该公司采用此定位策略的原因及优势。

五、论述题（共20分）
答题要求：请论述市场定位策略对企业市场营销的重要性，并结合实际案例说明。

在论述过程中，可适当举例阐述市场定位策略如何帮助企业明确目标市场、塑造品牌形象、提高竞争力等。字数在300字左右。

市场定位策略对企业市场营销至关重要。它能帮助企业明确目标市场，精准满足特定顾客需求。例如苹果公司，将产品定位为高端时尚、注重用户体验，吸引了追求品质和创新的消费者。通过独特的市场定位，企业能塑造鲜明的品牌形象，像可口可乐定位为快乐、活力的饮料，深入人心。还能提高竞争力，避开激烈竞争领域，如小米以高性价比定位在中低端市场崛起。总之，合理的市场定位策略是企业成功营销的关键，能引导企业在市场中找准方向，实现可持续发展。