2026年职业能力（市场敏感度）考题及答案.doc

2026年职业能力（市场敏感度）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：请从每小题的四个选项中，选出一个最符合题意的答案。(总共6题，每题5分)

w1. 以下哪种市场现象最能体现市场敏感度？
A. 对竞争对手降价的迅速跟进
B. 按部就班执行既定的市场策略
C. 忽视市场中出现的新趋势
D. 依据过去经验制定市场计划

w2. 当市场需求突然大幅下降时，具备高市场敏感度的企业会首先考虑：
A. 加大促销力度
B. 削减成本
C. 推出新产品
D. 增加广告投放

w3. 若你观察到某行业的原材料价格持续上涨，这可能预示着该行业产品的：
A. 需求将大幅增长
B. 利润空间将被压缩
C. 市场竞争会减弱
D. 技术创新将加速

w4. 市场敏感度高的企业通常会密切关注：
A. 政府政策法规的变化
B. 企业内部的人员流动
C. 竞争对手的员工福利
D. 自身产品的生产流程

w5. 一家企业发现其主要竞争对手推出了一款极具创新性的产品，此时该企业应：
A. 立即模仿该产品
B. 加大研发投入，开发更具竞争力的产品
C. 降低自身产品价格
D. 维持现有产品不变

w6. 当市场出现新兴消费群体时，具有市场敏感度的企业会：
A. 等待其他企业先行尝试
B. 迅速调整产品定位和营销策略
C. 提高产品价格
D. 减少产品种类

第II卷（非选择题 共70分）

w7. （10分）请简要阐述市场敏感度对于企业在市场竞争中的重要性。

w8. （15分）假设你所在的企业计划进入一个新的市场领域，你将如何运用市场敏感度来制定进入策略？

w9. （15分）材料：近期，某行业市场上出现了大量新的进入者，市场竞争愈发激烈。同时，消费者对于产品的品质要求不断提高，价格敏感度有所下降。请分析这种市场变化对企业市场敏感度的挑战，并提出应对措施。

w10. （15分）材料：一家传统的制造业企业发现，随着互联网技术的快速发展，线上销售渠道逐渐兴起。该企业目前主要依赖线下渠道销售产品。请你运用市场敏感度的相关知识，为该企业制定线上销售渠道的拓展策略。

w11. （15分）材料：某品牌一直以来在高端市场占据稳定份额，但近年来，中低端市场出现了一些新的竞争品牌，且市场份额有扩大趋势。请分析该品牌应如何提升市场敏感度，以应对中低端市场的竞争挑战。

答案：
w1. A
w2. B
w3. B
w4. A
w5. B
w6. B
w7. 市场敏感度对于企业在市场竞争中至关重要。它能使企业及时捕捉市场变化，如需求波动、竞争对手动态、政策法规调整等。帮助企业快速做出反应，调整产品、价格、渠道等策略，以适应市场变化，从而在竞争中占据优势，避免错失机会，实现可持续发展。
w8. 首先进行市场调研，了解新市场领域的需求特点、竞争态势、政策环境等。分析潜在机会和风险，根据市场敏感度确定进入时机。结合自身优势，制定差异化的产品策略和营销策略，如针对细分市场推出特色产品，选择合适的营销渠道和促销方式，以快速打开新市场。
w9. 挑战：新进入者增加使竞争加剧，需更敏锐察觉对手动向；消费者品质要求提高、价格敏感度下降，对产品和定价策略调整要求更高。应对措施：加强市场监测，密切关注新进入者和竞争对手动态；加大研发投入提升产品品质；优化产品定价策略，注重价值传递而非单纯价格竞争；加强品牌建设，突出品质优势。
w10. 加强对互联网技术和线上销售渠道的研究，提高对线上市场变化的敏感度。搭建自己的电商平台或入驻知名电商平台，优化线上店铺页面和产品展示。利用社交媒体、网络广告等进行线上推广，吸引潜在客户。根据线上销售数据，及时调整产品策略和促销活动，提升线上销售业绩。
w11. 该品牌应提升市场敏感度，关注中低端市场动态。分析中低端市场竞争品牌优势与不足，找出自身可借鉴和改进之处。推出针对中低端市场的产品线延伸或副品牌，满足不同层次消费者需求。优化价格体系，在保证品质前提下，制定更具竞争力的中低端产品价格。加强渠道拓展，增加中低端市场销售网点，提高市场覆盖率。