2025年中职（市场营销）促销策略设计试题及解析.doc

2025年中职（市场营销）促销策略设计试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 以下哪种促销方式是通过直接的方式向消费者传递产品或服务信息，引起他们的兴趣和购买欲望？（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
2. 企业在新产品上市初期，为了迅速打开市场，通常会采用的促销策略是（ ）
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
3. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 树立企业形象
B. 提高市场占有率
C. 刺激消费者购买和经销商经营积极性
D. 促进产品改良
4. 以下不属于广告特点的是（ ）
A. 传播面广
B. 间接传播
C. 表现力强
D. 可信度高
5. 企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于哪种促销方式？（ ）
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
6. 人员推销的优点不包括（ ）
A. 信息传递双向性
B. 推销目的双重性
C. 推销过程灵活性
D. 成本低效率高

第II卷（非选择题 共70分）

（总共4题，每题10分，答题要求：请简要回答问题）
7. 简述促销策略的含义及包含的主要内容。
8. 广告促销的作用有哪些？
9. 营业推广有哪些常见的方式？
10. 人员推销的基本形式有哪些？

（总共2题，每题15分，答题要求：根据给定材料，分析并回答问题）
材料：某公司推出一款新型智能手表，为了促销，公司采取了一系列措施。首先，在各大社交媒体平台上投放了大量广告，展示手表的功能和优势；其次，举办了线下体验活动，邀请消费者亲自试用；再者，针对购买手表的消费者赠送精美礼品。

11. 请分析该公司采取的促销策略分别属于哪种促销方式？
12. 这些促销方式对产品销售可能会产生怎样的影响？

（总共1题，每题20分，答题要求：根据材料内容，结合所学知识，撰写一篇促销方案）
材料：某品牌手机即将推出新款，市场竞争激烈。该手机具有拍照功能强大、性能优越等特点。

13. 请为该品牌手机设计一份促销方案，包括促销目标、促销方式、实施步骤等内容。

答案：1. B 2. C 3. C 4. D 5. C 6. D 7. 促销策略是指企业通过人员推销、广告、营业推广和公共关系等手段，向消费者传递产品或服务信息，激发消费者的购买欲望，促进产品销售的一系列活动。主要内容包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。 8. 传递产品信息；诱导购买欲望；指导消费；树立企业形象。 9. 赠送样品、优惠券、现金折扣、抽奖、竞赛、展销会等。 10. 上门推销、柜台推销、会议推销。 11. 投放广告属于广告促销方式；举办线下体验活动属于营业推广方式；赠送精美礼品属于营业推广方式。 12. 广告促销能广泛传播产品信息，提高品牌知名度，吸引潜在消费者；线下体验活动可让消费者亲身体验产品，增加购买可能性；赠送礼品能刺激消费者购买，提高产品销量。 13. 促销目标：提高新款手机的市场占有率，增加销量。促销方式：广告宣传新款手机拍照功能强大、性能优越等特点；举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加；开展线上线下促销活动，如打折、满减、赠送礼品等。实施步骤：提前制定广告投放计划，在各大媒体平台宣传；筹备新品发布会，做好现场布置和产品展示；在电商平台和线下门店同步开展促销活动，持续一段时间。