2026年营销咨询（营销策划）考题及答案.doc

2026年营销咨询（营销策划）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

w1：以下哪种营销策划方法侧重于通过创造独特的品牌形象来吸引消费者？（ ）
A. 事件营销
B. 品牌形象策划
C. 网络营销
D. 关系营销

w2：市场细分的依据不包括以下哪一项？（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 企业规模
D. 心理因素

w3：在营销策划中，SWOT分析主要用于评估（ ）。
A. 市场机会
B. 竞争对手
C. 企业自身状况
D. 消费者需求

w4：以下哪个不属于4P营销理论的要素？（ ）
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 促销
E. 客户关系

w5：病毒式营销的核心是（ ）。
A. 提供有吸引力的内容
B. 利用社交网络传播
C. 获取用户信任
D. 以上都是

w6：营销策划的最终目标通常是（ ）。
A. 提高品牌知名度
B. 增加销售额
C. 提升客户满意度
D. 树立良好企业形象

第II卷（非选择题，共70分）

w7：（10分）请简要阐述品牌定位的重要性以及如何进行有效的品牌定位。

w8：（15分）举例说明如何运用整合营销传播理论来制定一次成功的营销活动方案。

w9：（15分）材料：某新兴科技公司推出一款智能健康手环，目标客户主要是关注健康、追求便捷生活的年轻人群。目前市场上已有一些类似产品竞争激烈。请分析该公司产品的市场机会与面临的挑战，并提出相应的营销策略建议。

w10：（20分）材料：一家传统的服装企业，近年来销售额逐渐下滑，市场份额被新兴品牌挤压。请你为该企业制定一份营销转型策划方案，包括市场定位调整、产品创新策略、渠道优化以及促销活动设计等方面。

w11：（20分）材料：某知名运动品牌计划推出一款针对女性消费者的运动服饰系列。请撰写一份营销策划书，内容涵盖市场分析、目标设定、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及营销预算等方面。

答案：w1：B；w2：C；w3：C；w4：E；w5：D；w6：B 。w7：品牌定位重要性：能使品牌在消费者心中占据独特位置，区别于竞争对手，吸引目标客户。有效品牌定位：先研究目标市场需求与竞争态势，挖掘品牌独特价值，如功能、情感等方面优势，然后通过传播让消费者清晰认知。w8：如策划一场手机新品发布会，整合营销传播：线上通过社交媒体发布预热海报、短视频引发关注，邀请网红直播新品亮点；线下举办发布会，邀请媒体、粉丝参与。发布会后利用官网、电商平台持续宣传产品特点、用户评价等，统一传播信息，强化品牌印象。w9：市场机会：年轻人群对健康关注度高，智能手环需求增长。挑战：竞争激烈。营销策略：突出产品独特功能，如精准健康监测、个性化提醒；利用社交媒体与年轻群体互动；与健身机构合作推广；提供优质售后服务。w10：市场定位调整：定位中高端品质、时尚舒适的服装。产品创新：设计新颖款式，采用环保面料。渠道优化：拓展线上电商渠道，与线下精品店合作。促销活动：新品折扣、满减，会员专属优惠。w11：市场分析：女性运动服饰需求增长，竞争激烈。目标设定：提高该系列产品知名度与市场占有率。产品策略：设计时尚舒适、适合女性运动的服饰。价格策略：中高端定价。渠道策略：线上电商平台、线下专卖店。促销策略：新品上市优惠、满赠。营销预算：涵盖广告、推广活动、渠道建设等费用。