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2025年大学国际贸易事务（合同签订流程）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：请将每题正确答案的序号填在括号内。(总共8题，每题5分)
1. 在国际贸易合同签订流程中，询盘是交易的起点，以下关于询盘的说法正确的是（ ）
A. 询盘对双方都具有法律约束力
B. 询盘只是一种询问，没有任何法律意义
C. 询盘可以明确交易的各项具体条款
D. 询盘是交易达成的必经程序
2. 发盘的构成要件不包括（ ）
A. 向一个或一个以上特定的人提出
B. 表明订立合同的意思
C. 内容必须十分确定
D. 必须经过还盘才能生效
3. 以下哪种情况会导致发盘失效（ ）
A. 受盘人作出还盘
B. 发盘人依法撤销发盘
C. 发盘规定的有效期届满
D. ABC都是
4. 还盘是对原发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即告失效，以下关于还盘的说法错误的是（ ）
A. 还盘是受盘人对发盘内容不同意而提出修改或变更的表示
B. 在法律上还盘属于一项新的发盘
C. 还盘可以改变交易的实质性条件
D. 还盘只能由受盘人作出一次
5. 接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件，以下关于接受的说法正确的是（ ）
A. 接受必须由受盘人作出
B. 接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人
C. 接受的内容必须与发盘的内容相符
D. ABC都是
6. 在国际贸易合同签订流程中，合同成立的时间通常是（ ）
A. 一方发盘被另一方有效接受时
B. 双方签订书面合同之时
C. 一方发出询盘之时
D. 文件到达对方邮箱之时
7. 以下关于国际贸易合同形式的说法正确的是（ ）
A. 必须采用书面形式
B. 可以采用口头形式
C. 书面形式是唯一有效的形式
D. 电子数据交换形式不具有法律效力
8. 合同的主要条款不包括（ ）
A. 标的
B. 数量和质量
C. 合同签订的地点
D. 价格和支付方式

第II卷（非选择题 共60分）
9. 简答题：简述国际贸易合同签订流程中发盘的撤回与撤销的区别。(10分)
10. 简答题：请说明国际贸易合同中商品检验条款的重要性。(10分)
11. 简答题：简述国际贸易合同履行过程中卖方的主要义务。(10分)
12. 材料分析题：
我国A公司向美国B公司出口一批货物，合同约定以CIF纽约价格成交。A公司按照合同规定按时将货物装船，并向保险公司投保了一切险。货物在运输途中遭遇暴风雨，部分货物受损。B公司以货物受损为由，拒绝支付货款。
问题：（1）B公司的做法是否合理？为什么？（2）A公司应如何处理此事？(15分)
13. 案例分析题：
甲公司向乙公司发盘：“供应500台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”乙公司收到发盘后，立即电复：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”
问题：（1）双方的合同是否成立？为什么？（2）如果甲公司要撤销发盘，是否可行？为什么？(15分)

答案：1. B 2. D 3. D 4. D 5. D 6. A 7. B 8. C
9. 发盘的撤回是指发盘人在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止发盘生效。发盘的撤销是指发盘人在发盘送达受盘人之后，将发盘取消，使其失去效力。两者的区别在于撤回发生在发盘生效之前，而撤销发生在发盘生效之后。并且在国际贸易中，发盘在一定条件下是可以撤销的，但撤回更为灵活，只要在送达前操作即可。
10. 商品检验条款的重要性在于：它是保证合同货物质量的关键环节，能确保卖方交付的货物符合合同约定标准；是解决贸易纠纷的重要依据，明确了双方对货物质量等问题的责任界定；有助于维护公平交易，防止一方以次充好等损害另一方利益的行为发生；同时也符合国际贸易规范要求，保障交易的顺利进行。
11. 卖方的主要义务包括：按照合同规定的时间、地点和方式交付货物；提交与货物有关的各项单据，如提单、发票、装箱单等；对货物的品质、规格、数量等承担担保责任，保证所交货物符合合同约定；在需要时协助买方办理货物运输、保险等相关事宜。
12. （1）B公司做法不合理。因为在CIF术语下，货物在装运港越过船舷时风险就已转移给买方，虽然货物受损，但B公司不能以此为由拒绝支付货款。（2）A公司应及时通知保险公司货物受损情况，协助保险公司进行理赔。同时，向B公司说明风险已转移，要求B公司支付货款。A公司可凭保险单及相关证明向保险公司索赔货物损失。
13. （1）双方合同不成立。因为甲公司发盘中规定合同订立后三个月装船，而乙公司电复在订立合同后立即装船，对装船时间这一实质性条款进行了变更，属于还盘，原甲公司发盘失效，合同未成立。（2）甲公司不能撤销发盘。因为在乙公司作出有效接受之前，甲公司的发盘在规定有效期内是不能撤销的，除非发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的且已本着对该项发盘的信赖行事，但本题中不存在这种情况。