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2026年市场营销（市场推广）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在括号内。

1. 以下哪种市场推广策略强调通过提供独特的产品或服务来吸引消费者，从而避开激烈的竞争？（ ）
A. 差异化策略
B. 低成本策略
C. 集中化策略
D. 多元化策略

2. 在市场推广中，市场细分的依据不包括以下哪项？（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 企业规模
D. 心理因素

3. 当企业的产品处于生命周期的成熟期时，适宜采用的市场推广策略是（ ）
A. 快速撇脂策略
B. 改进市场策略
C. 集中策略
D. 维持策略

4. 以下哪种营销传播工具可以最直接地与消费者进行互动沟通？（ ）
A. 广告
B. 公共关系
C. 人员推销
D. 社交媒体营销

5. 市场推广计划的核心内容是（ ）
A. 市场分析
B. 目标设定
C. 营销策略
D. 预算安排

6. 以下关于品牌定位的说法，错误的是（ ）
A. 品牌定位是确定品牌在目标市场中的独特位置
B. 品牌定位要基于消费者的需求和竞争对手的情况
C. 品牌定位一旦确定就不能改变
D. 品牌定位有助于塑造品牌形象

第II卷（非选择题 共70分）

（总共3题，每题10分，答题要求：请简要回答以下问题）

7. 简述市场推广的基本流程。

8. 举例说明如何运用社交媒体进行有效的市场推广。

9. 分析低成本市场推广策略的优缺点。

（总共2题，每题20分，答题要求：阅读以下材料，回答相应问题）

材料：某公司推出一款新型智能手表，目标市场是年轻时尚的上班族。该手表具有健康监测、智能提醒等功能，外观设计时尚。公司计划通过线上线下相结合的方式进行市场推广。

10. 请为该公司制定一份市场推广方案，包括目标设定、主要推广渠道及策略。

11. 针对该公司的市场推广方案，分析可能面临的挑战及应对措施。

答案：
1. A
2. C
3. D
4. D
5. C
6. C
7. 市场推广基本流程：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后进行市场细分与目标市场选择；接着制定市场推广策略，包括产品、价格、渠道、促销等策略；再实施推广活动；最后对推广效果进行评估与反馈，根据评估结果调整策略。
8. 比如利用微博进行市场推广。企业可以定期发布产品信息、使用教程、优惠活动等内容吸引粉丝关注。通过举办话题讨论、抽奖等活动增加粉丝互动。利用微博的广告投放功能，精准定位目标用户群体。还可以与微博上的时尚、科技类大V合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
9. 优点：成本低，能以较少投入获得一定推广效果；可针对特定小众市场精准推广。缺点：可能因缺乏资金难以大规模覆盖市场；推广效果可能有限，难以在激烈竞争中迅速脱颖而出。
10. 目标设定：提高产品在年轻时尚上班族中的知名度和市场占有率。推广渠道及策略：线上利用社交媒体平台进行产品宣传、与时尚博主合作推广；开展线上促销活动，如限时折扣等。线下在写字楼附近举办体验活动，设置展示区让上班族体验产品功能；与写字楼内的商家合作，进行联合推广。
11. 挑战：线上竞争激烈，信息易被淹没；线下体验活动可能参与人数不足。应对措施：线上优化宣传内容，提高吸引力，利用大数据精准投放广告；线下提前宣传体验活动，邀请目标客户，活动现场提供有吸引力的礼品和服务，提高参与度。