新一代经营者的能力建设.pdf

逆势增长:新一代企业经营者的能力构建经营能力打造课前秀1：顶级的高管能值多少钱？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官这家公司，你肯定听过Shein，全球低价快时尚；超低价策略和按需生产的模式：没有实体店，5美元的T恤、20美元的鸡尾酒裙，席卷欧美年轻消费者；SheIn用算法预测市场需求，小批快反，与供应商深度融合，库存大幅降低（据说中国服装行业库存实际已超过1万亿，一年半不生产也有衣服传）。Shein的库存周转率为40天左右，（不到H&M和Zara）；2022年安装量为2.29亿次，是全球下载量最大的购物应用程序；课前秀1：顶级的高管能值多少钱？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官 这家公司，你肯定听过课前秀1：顶级的高管能值多少钱？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官成立10年，分别于2013年（500万）、2015年（3亿RMB）、2018年（2亿美金）、2019年底、2022年（20亿美金）完成融资；Shein2022年营收为230亿美元，超越H&M（220亿美元），紧逼Zara（350亿美元），净利润8亿美元，据说今年还可以增长50%；2022年4月，Shein融资10亿美元融资，估值1000亿美元，市值超过H&M和Inditex的总和，TigerGlobal Management、红杉中国、泛大西洋投资集团、顺为资本、Mubadala等参与；课前秀1：顶级的高管能值多少钱？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个供应商的评价：合作很难受，不合作更难受；目前最活跃的竞争对手：Temu（pdd北美版），爆单逻辑，无设计无生产，三方卖家开店，通过仓库发货、营销、推广、售后；课前秀1：顶级的高管能值多少钱？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官当前战略：SHEIN Marketplace，以前3个月免佣金、免流量费和退货运费等优惠举措，吸引除服饰以外的各品类（宠物、彩妆、居家消费等）第三方卖家入驻；投行预测：SHEIN预计2025年GMV将超过800亿美金，收入将接近600亿美金（意味着是H&M和Zara的年销售总额），总利润将增长至75亿美元；课前秀1：顶级的高管能值多少钱？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官上市前，一个关键人：Donald Tang加盟Shein执行副主席；Who is Donald Tang？职业出身于Merrill Lynch&Co.，后入职雷曼，后加入贝尔斯登做到董事总经理及亚洲区负责人；中信投资贝尔斯登，万达收购AMC的背后操刀人；被沈南鹏推荐给shein（2018年至今，红杉投了SHEIN一共4轮，4年的时间翻了40倍，据说已是红杉最大单一持仓），以咨询顾问角色担任许仰天的资本顾问，后入职shein担任执行副主席，负责资本与上市，本质上是shein走向国际资本市场的CCO；投资逻辑：用中国供应链，再造下一个京东（1万亿RMB）+Amazon（1.8万亿美金）；课前秀1：顶级的高管能值多少钱？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个问题：投行人的未来是什么？财务人的未来是什么？经营者的未来是什么？未来的经营型人才的能力结构：产业+战略+资本+经营+管理；课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官背景：1、来了苏州，机缘巧合，结识一个农业团队；2、做苏州本地农产品配送供应，上游部分自控，下游对接团队和散客；3、业务需要，涉足土特产，本地人优势，卖核心产区大闸蟹，年销售量三百万。课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官以上信息，你看到什么机会？几个关键信息：1、大闸蟹是个什么生意？全国大闸蟹，产量约100万吨，行业规模超过1500亿，按3两/只计算，全国大闸蟹产量超过70亿只，平均中国每人吃5只；其中45%来自江苏，江苏大闸蟹相关的生产、销售、产品公司超过5000家；但其实阳澄湖核心产区的大闸蟹，每年产量只有1500吨（1.6万亩，2个亿左右）；阳澄湖周边建设的高标准蟹塘产量8000吨（7.2万亩）；一个结论：核心产区是个稀缺产品，大多数吃过大闸蟹的人没吃过核心产区大闸蟹。课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官以上信息，你看到什么机会？几个关键信息：2、年销售量三百万，什么概念？大闸蟹300-500元/盒，大概卖了6000盒，大闸蟹的主要需求是中秋送礼，按人均5-6盒计算，大概覆盖1000人左右；课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官以上信息，你看到什么机会？几个关键信息：3、为什么如此分散？一个农业产业的缩影，行业分为蟹苗，养殖，饲料，一批，二批，品牌，深加工，蟹券。业内出现了不少大公司，但基本都是传统模式；行业特点：季节性，生产端落后，不好沟通；核心产区价格贵，量少，不好卖；流通端分散，多数以次充好，用户不懂；规模型企业都是公司+农户的生产型企业；发过财，也不懂新模式；但这两年出现了明显变化，生产工业化，品类的品牌识别度，直播电商带来行业变化（直播流量也解决不了问题）。课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官为何关注？1、高手知路，60万用户，6000城市合伙人，构建了一个商业通路；如果不止是卖课呢？2、君为资本，200家上市公司客户，有经营方法与经营能力，如果不止是做咨询呢？3、乡村振兴与共同富裕，国家战略大背景，我们能干啥？课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个不靠谱的想法，与你讨论？1、围绕这个农村合作社，输出方法与模式，构建“城市合伙人”体系，重新设计阳澄湖核心产区大闸蟹，青背白肚；2、城市合伙人本身还有裂变增长属性，卖吃的比卖课更刚需，1万个城市合伙人，一个人找10个人，10万人，一人买1盒，10万盒；一盒500块，GMV=5000万；3、一旦构建通路，形成10万人的私域流量；一二线城市白领，美好生活向往；课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个不靠谱的想法，与你讨论？4、定位“优质生活，少量优选，地理标识，特产风貌”，只做与大平台差异化，超市不上货，水果专卖店不铺货的特色精选土特产；这个事情能不能干？5、一年选10个品（马来猫山王榴莲，越南青皮柚平替，大理青印，象山红美人，东山白枇杷），就当做好10个咨询项目，策划，运营，营销，选品，一个品平均GMV=2000万，做得好，看2个亿收入。6、还能做什么？共同富裕示范村，乡村好物馆，未来链接1000个优质土特产，中国有好东西，但是供应链与流通体系还不够发达（再思考：资本观察系列课），能否发动10万人来一起卖土特产，自购打折，分享赚钱；联合各个村/县，一起来做这个事情；一旦形成稳定复购，设施农业+品质优化+上游种苗+种植基地，一个品种一个品种，上游重构生产，下游重构分销；人人可以代言乡村好物，人人可以销售优质农产品；课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个不靠谱的想法，与你讨论？7、这条产业链上，有多少上市公司？有多少区县？一个构想：“上市公司共同富裕联盟”，物流、种植、养殖、涉农、扶贫、设施、基建、设计规划、消费、数字化乡村产业沾边上市公司800+家；8、如果围绕这个产业链的宏图做咨询，咨询还是PPT公司吗？咨询公司可以不收咨询费吗？9、这张私域关系网络，流量绑定体系，能值多少钱？一个数据：中国乡村产业，有多少资金等着投资？课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官小结1、中国经济到了当前阶段，已经不是点子创业阶段；2、现在创业要什么？产业理解，商业洞察，运营能力，战略解码，团队构建，经营经验3、同样一件事情，不同的眼界、思维、资源、能力，会成为另一件事情；4、当前环境下，中国商业创业机会依旧到处都是，但对经营能力，有了新的要求；发现机会的能力，落地机会的能力，新模式设计的能力，资源整合的能力，资本运作的能力，战略分解的能力，团队管理的能力5、未来，什么样的经营者值钱？新一代经营者，既要会赚钱，有能要值钱；6、一个建议：千万不要觉得自己空有一身本事课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个问题：这件事情，最关键的挑战是什么？你怎么看？关键是二：timing，决心，课前秀2：从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个广告：如果你对这件事情有兴趣、有资源、有能力，请你联系我。目录CONTNTS1当前经营环境，怎么看2对“经营能力”的理解、思考与实践？小结：从认知到行动3一、当前经营环境，怎么看成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官1、经营能力为什么更重要了？水泵理论：从水龙头到水泵，把商业机会“泵”过来；日本的经验，逝去的30年，一个更强大的企业经营体系出现；一个被忽略的细节：商业机会变少了，但资本却多了很多，粗放式方式不再奏效，意味着什么？值钱的人/事会更加资本扎堆；优秀经营者的三个维度：1、行业未来十年洞察能力与解构能力；2、远超越同行的业务逻辑的理解能力；3、超长期的组织关注能力与领导力。一、当前经营环境，怎么看成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官2、三个“发财”机会？1、从找蓝筹，到“造浅蓝”；2、从找上市公司，到“造上市公司”；3、从找标的，到“造标的”。目录CONTNTS1当前经营环境，怎么看2对“经营能力”的理解、思考与实践？小结：从认知到行动3二、对“经营能力”的理解、思考与实践？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官 一个模型：企业成长“5+1”模型二、对“经营能力”的理解、思考与实践？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官 一个体系：字型知识结构高手知路的“字型”知识结构，延伸出的企业经营者的“5+2能力结构模型”04050102030102隐藏隐藏高管人才的知识结构地图高手的“5+2能力模型”心性定力执行力+领导力眼界见识思维方式专业技能人生观与世界观人文精神与内涵底蕴哲学精神审美历史人文处事原则生活理解人生选择社会阅历二、对“经营能力”的理解、思考与实践？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官再思考：刚才的案例，落地下来分为哪几个逻辑开展工作？初阶：业务逻辑梳理、商业计划书、投资者对接、三方机构对接、融资协调谈判中阶：业务模式、上市统筹、人力建设、财务体系、流程升级、投资融资高阶：战略取舍、流程再造、顶层设计、资源配置、落地统筹、队伍建设二、对“经营能力”的理解、思考与实践？成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官 还有一个更关键的事情？经营者的担当、决心、理想目录CONTNTS1当前经营环境，怎么看2对“经营能力”的理解、思考与实践？小结：从认知到行动3小结：从认知到行动成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官几个关键理解：1、经营能力的构建，首先是顶层设计，可以反推管理落地；2、公司产业趋势、战略设计、经营管控、股权吞吐、融资筹划、投资并购等职能的第一责任推动者；3、过去的一句话：未来上市公司除比拼产业的“地面部队”以外，更多比拼的将是资本的“制空力量”；上市公司资本运作能力最核心的比拼指标即是资本合伙人的专业化运作能力；小结：从认知到行动成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官几个关键理解：4、总体说，进阶的几个路径：专业-经验-信任-资历；几个进阶阶段：合规-资源-谋局；5、真正想优秀的经营者，是人才选项目，人才找企业；6、比CCO更重要的，是CEO。企业的顶层设计师产融互动成长专家