2026年中职教师资格证（市场营销）笔试学科知识.doc

2026年中职教师资格证（市场营销）笔试学科知识

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心概念是（ ）
A. 交换 B. 需求 C. 产品 D. 市场
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 市场竞争状况 D. 企业规模
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃
5. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务
6. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要
7. 消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）
A. 引起需要 - 收集信息 - 评价比较 - 决定购买 - 购后感受
B. 引起需要 - 评价比较 - 收集信息 - 决定购买 - 购后感受
C. 收集信息 - 评价比较 - 引起需要 - 决定购买 - 购后感受
D. 决定购买 - 引起需要 - 评估比较 - 收集信息 - 购后感受
8. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
9. 市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（ ）
A. 环境威胁 B. 市场机会 C. 市场利润 D. 成本优势
10. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
A. 产业和市场 B. 分销渠道 C. 目标和战略 D. 利润
11. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）
A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位 D. 瘦狗类战略业务单位
12. 企业市场营销管理过程的第一步是（ ）
A. 规定企业任务 B. 确定营销组合
C. 管理营销活动 D. 分析企业市场机会
13. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）战略。
A. 市场渗透 B. 多角化 C. 产品开发 D. 市场开发
14. 企业提高竞争力的源泉是（ ）
A. 质量 B. 价格 C. 促销 D. 新产品开发
15. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）
A. 配套包装 B. 附赠品包装 C. 分档包装 D. 再使用包装
16. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
17. 以下哪种价格形式不属于差别定价？（ ）
A. 公园门票对某些社会成员给予优惠
B. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
C. 剧院里不同位置的座位的票价不同
D. 对大量购买的顾客所给予的优惠
18. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）
A. 零售 B. 批发 C. 代理 D. 直销
19. 公共关系是一项（ ）促销方式。
A. 一次性 B. 偶然 C. 短期 D. 长期
20. 人员推销的缺点主要表现为（ ）
A. 成本低、顾客量大 B. 成本高、顾客量大
C. 成本低、顾客有限 D. 成本高、顾客有限

第II卷（非选择题，共60分）

二、名词解释（共3题，每题5分，共15分）
答题要求：请简要解释以下市场营销相关的名词。

21. 市场定位
22. 品牌
23. 促销组合

三、简答题（共3题，每题10分，共30分）
答题要求：请简要回答以下问题。

24. 简述市场营销观念的演变过程。
25. 简述市场细分的作用。
26. 简述影响企业定价的主要因素。

四、案例分析题（共1题，15分）
答题要求：阅读以下案例材料，然后回答问题。

材料：某化妆品公司针对大学生推出了一款新的洁面产品。该产品定位为适合油性皮肤的大学生，主打清洁控油且价格亲民。公司通过校园广告、举办产品试用活动等方式进行促销。在产品上市初期，销量增长较快，但随着时间推移，销量逐渐趋于平稳。经过市场调研发现，部分大学生认为该产品控油效果一般，而且包装不够时尚。同时，竞争对手推出了类似的产品，且在价格和宣传上更具优势。

问题：
27. 请分析该化妆品公司在产品营销过程中存在哪些问题？
28. 针对这些问题，你认为该公司应采取哪些改进措施？

五、论述题（共1题，15分）
答题要求：请论述以下观点，要求观点明确，论述合理，条理清晰。

29. 论述企业如何通过有效的市场营销策略提高市场竞争力。

答案：
1. A
2. B
3. A
4. C
5. C
6. C
7. A
8. D
9. B
10. A
11. C
12. D
13. B
14. D
15. D
16. A
17. D
18. A
19. D
20. D
21. 市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
22. 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
23. 促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、公关宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
24. 市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心；产品观念，注重产品质量；推销观念，强调推销产品；市场营销观念，以顾客需求为导向；社会营销观念，兼顾企业、顾客和社会利益。
25. 市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于制定市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益。
26. 影响企业定价的主要因素：成本因素，包括固定成本和变动成本；需求因素，需求强度和需求弹性影响定价；竞争因素，市场竞争状况影响定价；政策法规因素，政府的价格政策等影响定价。
27. 存在的问题：产品方面，控油效果未达预期，包装不够时尚；营销方面面对竞争应对不足。
28. 改进措施：改进产品，提升控油效果，优化包装设计；加强营销，突出产品特色，针对竞争对手调整策略，如推出新的促销活动，提升产品竞争力。
29. 企业可通过精准的市场定位，明确目标市场和产品定位。优化产品策略，提高产品质量和性能。制定合理价格策略，兼顾成本、需求和竞争。采用多样化促销手段，如广告、促销活动等吸引顾客。拓展销售渠道，提高产品可及性。注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，从而提高市场竞争力。