大数据洞察2021年新锐美妆品牌社交渠道媒体营销趋势.pdf

美妆整体行业趋势一1610169818812131244428002532853464335527006.60%14.70%11.40%27.40%-1 0.0 0%-5.0 0%0.0 0%5.0 0%1 0.0 0%1 5.0 0%2 0.0 0%2 5.0 0%3 0.0 0%3 5.0 0%4 0.0 0%05 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5 0 03 0 0 0201520162017201820192023e护肤规模彩妆规模护肤增长率彩妆增长率社交媒体兴起+“颜值经济”崛起2018-2023年美妆行业市场规模统计及预测（单位：亿元）2015-2023年护肤、彩妆市场规模及增长率数据来源：Euromonitor、艾瑞数据、艾媒数据随着疫情因素减弱，化妆品行业市场规模将增至4845亿元；护肤品为化妆品行业的第一大品类，说明消费者的护肤意识越来越强；社交媒体兴起+“颜值经济”引领消费，消费者愈加追求“美”，带动彩妆市场规模的增长，彩妆品类将是未来美妆品牌增长的新机会。35814000422545304845516054902017201820192020202120222023口红和面部彩妆仍是彩妆领域最大新机会2013-2021年中国美妆行业市场分品类规模情况及预测（单位：10亿元）2013-2018年中国化妆品市场分品类规模增速情况数据来源：基于Euromonitor、万联证券研究所、智研咨询等公开信息整理整体品类情况来看，护肤市场规模最大稳占第一，彩妆细分品类中面部彩妆和口红市场规模增速最快，面部彩妆通常包括底妆和口红，两者是最简单的入门级彩妆产品，面部底妆用来修饰肤色快速增加皮肤光泽，口红用来提升气色，在未来口红和底妆仍是彩妆领域内的最大的新机会。0501001502002503002013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021护肤洗浴彩妆口腔护理香水其他0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%201320142015201620172018面部彩妆口红眼妆彩妆套装指甲油彩妆行业整体美妆品牌依靠新流量快速出圈，营销内容化成为新趋势如何更精准高效地抢占用户心智，对美妆行业而言，如何从种草到拔草，营销内容化成为需要重点考虑的问题。1直播电商2020年通过电商直播出圈美妆新品牌：花西子、Colorkey、小奥汀、玉泽稚优泉、卡姿兰、珀莱雅、韩束、欧诗漫也位列抖音带货账号数Top10广告投放根据有米云数据追踪，2020年投放移动广告的美妆个护重点品牌：萃芙兰、兰蔻、SK-II、雅诗兰黛、舒肤佳、玉兰油内容种草以小红书、B站、抖音等平台的美妆类UP主,通过开箱、测评、分享、教学/仿妆、试穿、试用实现品牌种草。社交渠道媒体热销品类及品牌观察二美妆品类热推及热销单品盘点美妆行业Q1热推单品中，基础护肤、入门彩妆单品消费需求强烈，口红、护肤套装、牙膏三大单品位列热推榜首，在售的商品数最多；口红、隔离/妆前乳、粉底为美妆品类热销销量前三，护肤品类下面膜、护肤套装、乳液/面霜热销；Q1 美妆行业 热推单品 Top 10（按单品商品数排序）Q1 美妆行业 畅销单品 Top 10（按单品新增销量排序）数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2021.1-2021.3；热销为按新增销量排行统计，热推为按声量排行统计热销基础护肤品类消费需求分析050100150200250300面膜护肤套装乳液防晒洁面精华眼霜/眼部精华1月2月3月数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2021.1-2021.3，统计抖音及快手的新增销量汇总基础护肤刚需持续强烈，精华等进阶护肤需求增长变缓：其中面膜、防晒两类基础护肤品类增长明显，3月份，面膜品类需求比2月增长80%，防晒品类需求增长173%。消费者对面膜的功效关注在于“肌肤”的护理，对于防晒则更关注“成分”，不管是面膜还是防晒，国货都是其中的重点热词；面膜热词防晒热词Q1 各月份不同品类的销量020406080100120口红隔离/妆前乳粉底粉饼/蜜粉/散粉BB/CC/气垫遮瑕眼影1月2月3月热销精致彩妆品类消费需求分析数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2021.1-2021.3，统计抖音及快手的新增销量汇总彩妆销量上扬，隔离、散粉等底妆消费增速最快。3月份隔离/妆前乳消费同比增长约70%，散粉同比增长140%。从热词上看，消费者看重隔离/妆前乳对妆容的影响，注重粉饼/散粉的定妆功效。隔离妆前乳热词粉饼/散粉热词Q1 各月份不同品类的销量热销美容护肤品类的品牌新增销量排行：排名品牌1欧诗漫2御泥坊3珀莱雅4高姿5蒂佳婷6微希排名品牌1后2珀莱雅3梵贞4韩束5欧诗漫6欧佩排名品牌1自然堂2巴黎欧莱雅3薇诺娜4兰蔻5玉泽6片仔癀排名品牌1安热沙2透真3怡思丁4美康粉黛5韩后6透蜜排名品牌1雪玲妃2半亩花田3芙丽芳丝4妮维雅5优理氏6珀莱雅面膜护肤套装乳液/面霜防晒洁面数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2021.1-2021.3，按对应品牌期间产生的新增销量统计美妆国货潮涌现，欧诗漫、珀莱雅、薇诺娜、美康粉黛、雪玲妃等国货品牌占据热销榜。欧诗漫、后、自然堂、雪玲妃分别在面膜、护肤套装、洁面类中销量占据榜首；热销彩妆品类的品牌新增销量排行：数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2021.1-2021.3，按对应品牌期间产生的新增销量统计口红隔离/妆前乳粉底粉饼/蜜粉/散粉BB/CC气垫排名品牌1珂拉琪2完美日记3稚优泉4花西子5卡姿兰63CE排名品牌1纽西之谜2蜜丝婷3巴黎欧莱雅4美康粉黛5美肤宝6兰芝排名品牌1美宝莲2红地球3卡姿兰4蜜丝婷5雅诗兰黛6完美日记排名品牌1花西子2完美日记3zeesea4美康粉黛5悠宜6悦诗风吟排名品牌1珀莱雅2爱敬3花西子4蜜丝婷5奥兰诺6梵贞彩妆品类中，珂拉琪、花西子、美康粉黛、完美日记、稚优泉等国货相继表现亮眼。口红品类中，珂拉琪以520.5万件的销量占据优势；花西子以136.2万件销量成为粉饼/蜜粉/散粉品类的热销冠军；珂拉琪和花西子分别在两类品类中占据明显优势。国货新锐品牌的“热度”“销量”表现强势：数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，声量统计时间为2020.4-2021.3,互动声量指的是直播评论和短视频点赞数据综合，用以衡量内容投放对消费群体的信息触达度，在一定程度上代表着广告营销对消费者的影响程度销量统计时间为2021.1-2021.3，按对应品牌期间产生的新增销量统计05000010000015000020000025000030000035000040000045000050000001E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+09珀莱雅欧诗漫后完美日记花西子韩束兰蔻雅诗兰黛雪花秀巴黎欧莱雅稚优泉珂拉琪自然堂兰芝小奥汀纽西之谜御泥坊美康粉黛玛丽黛佳一叶子总互动声量总内容声量口红新增销量TOP国货新锐：珂拉琪、完美日记、稚优泉隔离/妆前新增销量TOP国货新锐：美康粉黛粉底新增销量TOP国货新锐：完美日记粉饼/散粉新增销量TOP国货新锐：花西子、完美日记、美康粉黛BB/气垫新增销量TOP国货新锐：花西子兰蔻、雅诗兰黛等为代表的国际知名品牌在总内容声量最多，但以珀莱雅、欧诗漫、完美日记、花西子为代表的国货品牌总互动声量表现强势，消费者对国货新锐品牌的关注和接受越来越高。（单位：次）（单位：条）重点新锐品牌热销单品及达人投放分析-抖音、快手平台三新锐美妆品牌热销单品及达人盘点：完美日记数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2020.9-2021.3，统计对应品牌在抖音和快手平台直播产生的销量；热销商品的统计时间为近180天（2020.11.02-2021.4.30），达人属性仅统计前5近7个月完美日记品牌各品类销量18489553760559126918582101058175358717526991732793170956716408541523602口红眼影粉底遮瑕眼线粉饼/蜜粉/散粉隔离/妆前乳卸妆眉粉/眉笔润唇膏/唇膜完美日记名片唇釉女丝绒口红雾面哑光新色唇彩完美日记动物眼影盘丹顶鹤锦鲤小猫12色珠光闪粉哑光大地色完美日记小黑盖粉底液膏遮瑕保湿控油持久旗舰口红眼影粉底千万级,8.10%百万级,42%万级,49.60%千万级,4.80%百万级,30%万级,65.60%4.70%6.40%6.90%8.60%16.50%种草测评情感时尚搞笑美妆个护达人属性4.70%7.90%8.60%14.20%18.60%情感美食音乐时尚美妆个护达人属性从2020.9-2021.3月，完美日记热销三大细分品类分别为口红、眼影、粉底。而在口红品类中，某款女丝绒口红雾面唇彩热销明显。在达人投放方面，完美日记在抖快均以美妆个护类达人投放为主，多选择尾部达人（粉丝数10万以下）。而除了在两个平台均选择“时尚”、“情感”类达人外，完美日记在抖音多选择“搞笑”、“种草测评”类达人，在快手多选择“音乐”、“美食”类达人。（单位：件）16090861098922568021517170497733471926273143237690194543149465粉饼/蜜粉/散粉遮瑕卸妆湿巾BB/CC/气垫口红眉粉/眉笔眼线彩妆套装润唇膏/唇膜卸妆棉/化妆棉新锐美妆品牌热销品类及商品盘点：花西子近7个月花西子品牌各品类销量花西子空气蜜粉/散粉定妆粉饼女持久控油防水防汗遮瑕不脱妆自然花西子玉容三花遮瑕盘/遮瑕膏盘脸部遮盖黑眼圈斑点痘印痘痘雀斑花西子卸妆巾湿巾/温和无刺激脸部深层清洁粉饼遮瑕卸妆绵巾千万级,4.20%百万级,38%万级,57.90%千万级,7.90%百万级,35%万级,57.50%数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2020.9-2021.3，统计对应品牌在抖音和快手平台直播产生的销量；热销商品的统计时间为近180天（2020.11.02-2021.4.30），达人属性仅统计前54.70%7.70%8.20%8.80%15.70%影视娱乐情感时尚搞笑美妆个护达人属性5.50%6.20%6.20%18.10%27.50%影视娱乐种草测评美食时尚美妆个护达人属性花西子热销三大细分品类为粉饼、遮瑕、卸妆湿巾。而在粉饼品类中，某款空气蜜粉销明显。在抖音，花西子投放的达人类型多为“美妆个护”、“搞笑”、“时尚”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主；而在快手投放的类型多为“美妆个护”、“时尚”、“美食”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主。（单位：件）5772075105863946569132705917842813325158277346743161029114口红眉粉/眉笔眼线睫毛膏眼影高光/阴影BB/CC/气垫卸妆湿巾定妆喷雾遮瑕新锐美妆品牌热销品类及商品盘点：珂拉琪近7个月珂拉琪品牌各品类销量colorkey珂拉琪空气唇釉丝绒哑光雾面口红olorkey珂拉琪小金筷眉笔持久防水防汗初colorkey珂拉琪小银管眼线笔彩色防水不易口红眉粉/眉笔眼线千万级,5.10%百万级,32.80%万级,64.00%千万级,6.70%百万级,35.60%万级,57.70%数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2020.9-2021.3，统计对应品牌在抖音和快手平台直播产生的销量；热销商品的统计时间为近180天（2020.11.02-2021.4.30），达人属性仅统计前54.60%6.40%7.90%8.20%20.00%种草测评情感搞笑时尚美妆个护达人属性4.80%8.10%8.10%10.80%18.80%音乐情感美食时尚美妆个护达人属性珂拉琪热销三大细分品类为口红、眉粉/眉笔、眼线。而在口红品类中，某款空气唇釉热销明显。在抖音，珂拉琪投放的达人类型多为“美妆个护”、“时尚”、“搞笑”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主；而在快手投放的类型多为“美妆个护”、“时尚”、“美食”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主。（单位：件）25054895430385298763952443347692029501953521100299705966605口红眼线卸妆睫毛膏眼影润唇膏/唇膜高光/阴影面膜腮红遮瑕新锐美妆品牌热销品类及商品盘点：稚优泉近7个月稚优泉品牌各品类销量稚优泉丝绒唇釉哑光雾面唇彩唇蜜口红显白稚优泉彩色眼线液笔极细持久伪素颜新手女稚优泉卸妆水眼唇脸三合一温和清洁卸妆液口红眼线卸妆千万级,2.90%百万级,28.40%万级,68.70%千万级,6.60%百万级,41.30%万级,52.80%数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2020.9-2021.3，统计对应品牌在抖音和快手平台直播产生的销量；热销商品的统计时间为近180天（2020.11.02-2021.4.30），达人属性仅统计前54.80%4.80%6.80%8.50%25.30%生活健康情感搞笑时尚美妆个护达人属性5.90%6.40%6.80%9.60%30.70%美食情感音乐时尚美妆个护达人属性稚优泉热销三大细分品类为口红、眼线、卸妆棉巾。而在口红品类中，某款丝绒唇釉热销明显。在抖音，稚优泉投放的达人类型多为“美妆个护”、“时尚”、“搞笑”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主；而在快手投放的类型多为“美妆个护”、“时尚”、“音乐”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主。（单位：件）37102531419323370119561818825616707013708812984311600187045隔离/妆前乳粉饼/蜜粉/散粉防晒眼线遮瑕乳液/面霜眼膜/眼贴润唇膏/唇膜口红身体乳新锐美妆品牌热销品类及商品盘点：美康粉黛近7个月美康粉黛品牌各品类销量美康粉黛隔离霜学生平价妆前乳女打底保湿美康粉黛旷野玫瑰散粉定妆粉饼女持久遮瑕【高捷老师专属】美康粉黛清爽防晒霜SPF5隔离/妆前乳粉饼/蜜饼/散粉防晒千万级,2.10%百万级,32.90%万级,65.00%千万级,12.00%百万级,30.50%万级,57.50%数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2020.9-2021.3，统计对应品牌在抖音和快手平台直播产生的销量；热销商品的统计时间为近180天（2020.11.02-2021.4.30），达人属性仅统计前55.60%5.60%5.80%7.90%25.00%生活健康情感时尚搞笑美妆个护达人属性5.90%7.10%8.30%10.70%12.50%生活健康情感音乐美妆个护时尚达人属性美康粉黛热销三大细分品类为隔离、粉饼/蜜粉/散粉、防晒。而在隔离品类中，某款平价隔离霜热销明显。在抖音，美康粉黛投放的达人类型多为“美妆个护”、“搞笑”、“时尚”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主；而在快手投放的类型多为“时尚”、“美妆个护”、“音乐”，以尾部达人（粉丝数10万以下）为主。（单位：件）0-50,30.22%0-50,22.14%0-50,42.74%0-50,45.78%0-50,32.67%51-100,43%51-100,25%51-100,44.10%51-100,47.15%51-100,59.46%101-200,23.19%101-200,43.22%101-200,12.05%101-200,6.68%101-200,6.85%完美日记花西子珂拉琪稚优泉美康粉黛0-5051-100101-200201-500501-1000新锐美妆品牌直播热销商品价格分布数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2020.9-2021.3，统计对应品牌在抖音和快手平台直播商品的价格分布近半年各品牌的直播商品价格分布（单位：元）美康粉黛、稚优泉、珂拉琪、完美日记的直播商品定价均在100元以内价格带；而花西子直播商品价格为101-200元的区间占43.22%，商品定价为200-500元占7.14%，可见花西子锚定了“彩妆品类100200元价格带+有审美欲求（喜欢国风）+有一定消费能力”的人群。品牌官号关联直播间场均销量926,2251432615新锐美妆品牌-品牌店铺自播成趋势近90天抖音平台品牌官号直播概览分析数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2021.2.5-2021.05.05除淘宝站内店播外，抖音平台上，这五大新锐品牌的官号营销中，花西子跟完美日记起步比较早，已取得明显的领先优势，其中花西子场均销量高达6000+件，四周年活动期间，单日最高单场超过15w+。完美日记在近90天直播143场，场均销量为2615+件，而稚优泉、美康粉黛虽也常规开展直播，但粉丝量级及带货效果仍待提高和加强。花西子Florasis粉丝：185.1万完美日记粉丝：423万品牌官号关联直播间场均销量1093,051colorkey珂拉琪粉丝：67.6万品牌官号品牌官号稚优泉粉丝：19.2万美康粉黛粉丝：16.2万（单位：件）（单位：件）新锐品牌小红书及信息流营销策略分析-小红书、全网信息流投放情报四新锐美妆品牌小红书新增笔记及互动概况数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计2020.4-2021.3期间数据489721235424508134944572020000004000000600000080000001000000012000000140000000100002000030000400005000060000完美日记花西子珂拉琪稚优泉美康粉黛图文笔记视频笔记图文笔记互动视频笔记互动新锐美妆品牌在小红书多投放图文笔记，且以图文笔记互动为主。从热词上看，口红、定妆、妆感、底妆等关键词是各品牌的热门关键词。完美日记相较其他新锐品牌更重视小红书的笔记投放及互动，以48972篇的新增图文笔记数量远超其余4个品牌。四大品牌营销热词（单位：篇）新锐美妆品牌小红书达人投放概况：统计数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计2020.4-2021.3期间数据，达人属性仅统计前50.90%1.10%3.90%13.00%65.20%旅游种草测评美食时尚美容护肤0.40%1.50%2.10%13.20%66.30%旅游种草测评美食时尚美容护肤1.10%1.10%5.30%13.20%67.50%旅游种草测评美食时尚美容护肤1.50%1.70%7.70%11.90%64.80%旅游种草测评美食时尚美容护肤0.20%2.30%3.80%8.40%78.60%数码科技种草测评美食时尚美容护肤完美日记、花西子、珂拉琪、稚优泉、美康粉黛在小红书的达人投放类型以“美妆护肤”、“时尚”、“美食”为主，多选择尾部达人（粉丝数量10万以下）。5个新锐品牌在小红书达人投放中，尾部达人占比超99%，“美容护肤”类达人占比超64%。99.30%99.10%99.30%99.40%99.90%粉丝量级：10w以下粉丝量级：10w以下粉丝量级：10w以下粉丝量级：10w以下粉丝量级：10w以下完美日记花西子珂拉琪稚优泉美康粉黛新锐美妆品牌广告投放平台分析：49.12%19.80%12.24%9.92%3.25%2.75%1.94%0.56%巨量引擎微博粉丝通腾讯广告京东直投快手淘宝 Tanx小红书百度信息流完美日记花西子23.72%22.74%20.16%16.35%10.90%2.65%2.14%0.73%微博粉丝通巨量引擎腾讯广告京东直投淘宝 Tanx快手小红书百度信息流图片37.90%竖视频35.99%横视频17.08%图片37.96%竖视频32.73%组图17.25%素材形式分布（仅统计前三）素材形式分布（仅统计前三）数据来源：CC数据社媒营销情报追踪、App Growing，统计时间为2020.11-2021.4近半年的信息流广告投放情报，仅统计前三大素材形式的广告数/整体广告的占比，故三者加起来可能少于100%完美日记近半年流量平台广告数广告素材形式占比完美日记流量广告投放的Top级平台较均衡，以微博粉丝通、巨量引擎、腾讯广告为主，对应的素材形式以图片、竖视频、组图为主；花西子偏好投放巨量引擎和微博粉丝通，主要的广告素材形式以图片、竖视频、横视频为主；花西子近半年流量平台广告数广告素材形式占比新锐美妆品牌广告投放平台分析：稚优泉47.30%18.26%9.54%8.30%7.47%4.56%3.32%0.41%淘宝 Tanx微博粉丝通腾讯广告巨量引擎京东直投小红书阿里汇川百度信息流珂拉琪44.68%19.58%18.80%10.57%3.19%2.33%0.39%0.23%微博粉丝通腾讯广告巨量引擎淘宝 Tanx小红书京东直投百度信息流网易易效组图12.19%竖视频40.76%图片36.13%组图12.43%竖视频52.37%横视频28.36%素材形式分布（仅统计前三）素材形式分布（仅统计前三）数据来源：CC数据社媒营销情报追踪、App Growing，统计时间为2020.11-2021.4近半年的信息流广告投放情报，仅统计前三大素材形式的广告数/整体广告的占比，故三者加起来可能少于100%稚优泉近半年流量平台广告数广告素材形式占比珂拉琪近半年流量平台广告数广告素材形式占比稚优泉的流量广告投放平台偏好淘宝Tanx、微博粉丝通，广告素材形式以竖视频、图片、组图为主；珂拉琪流量广告投放平台为微博粉丝通、腾讯广告、巨量引擎为主，主要的广告素材形式以竖视频、横视频等视频形式为主；新锐美妆品牌广告投放平台分析：46.94%24.49%20.41%8.16%小红书京东直投淘宝 Tanx巨量引擎美康粉黛纯文案2.04%图片89.80%竖视频8.16%素材形式分布（仅统计前三）数据来源：CC数据社媒营销情报追踪、App Growing，统计时间为2020.11-2021.4近半年的信息流广告投放情报，仅统计前三大素材形式的广告数/整体广告的占比，故三者加起来可能少于100%美康粉黛主投小红书平台，其对应的广告素材形式以图片为主。美康粉黛近半年流量平台广告数广告素材形式占比美妆品牌社交渠道营销观察总结基于CC数据移动营销情报追踪，有以下洞察：基础护肤刚需持续强烈，精华等进阶护肤需求增长变缓；彩妆销量上扬，隔离、散粉等底妆消费增速最快；美妆国货潮涌现，欧诗漫、自然堂、雪玲妃等国货品牌占据热销榜，国货精致彩妆热销品类以完美日记、花西子、珂拉琪、稚优泉、美康粉黛等新锐品牌表现最亮眼；新锐美妆品牌商品价格定价中，多数以50-100元的定价为主，走高性价比路线，花西子和完美日记少部分商品定价高于200元；新锐美妆品牌达人级别投放偏好以中腰部达人，达人类型以“美妆护肤”、“时尚”、“美食”、“影视娱乐”为主。品牌店铺自播成趋势，花西子提前领跑，在四周年活动期间单场销量成绩超过15w+。新锐品牌社媒营销案例分析-花西子五花西子打造明星爆品社媒营销策略以美妆体验官私域运营策略亲近粉丝需求，增强粉丝品牌忠诚度造差异破圈层跨电商营私域社媒电商+传统电商齐布局，从社媒引流到电商转化的闭环差异化媒介覆盖+极具国潮个性化内容种草多元圈层营销策略明确的国货品牌理念，基于中国千年的彩妆文化进行彩妆品类概念创新。造差异：基于消费者心智洞察进行品类概念创新，打造品牌差异化数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计主要核心客群，时间为2020.9-2021.3，资源来源：公开信息资料整理重新定义：东方彩妆“花西子”，首次提出“东方彩妆，以花养妆“的品牌理念，定位为中高端花本养肤彩妆品牌；在各大国际品牌长期占领中国市场的“西方彩妆”阵营独树一帜，在新彩妆品类市场树立领导地位。针对18-24岁的z世代女性消费者，重新定义东方彩妆，将花卉精华与中草药提取物为作为产品核心原料，结合现代化技术打造健康养肤的新产品；01、东方品牌理念/品牌色彩02、天然“护肤”彩妆产品03、差异化定价策略花西子空气蜜粉/散粉定妆粉饼女持久控油防水防汗遮瑕不脱妆自然花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘/雕花眼影盘高光珠光修容腮红多功能盘花西子东方佳人妆奁彩妆套装/化妆品全套组合美妆礼盒蜜粉遮瑕彩妆礼盒14%57%18%8%3%0-17岁18-24岁25-29岁30-39岁40岁以上核心客群149.00259.00699.00破圈层（媒介）：聚焦主流社媒平台，借势个性化种草内容，强势渗透多元圈层数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计时间为2020.4-2021.03，统计不同社媒平台投放的内容数量花西子在年轻群体聚集的社交媒体持续发力，以小红书、抖音为种草营销主阵地，并以微博、微信、B站为主要引流平台，不断为品牌带来长期的口碑价值。14122219016488128581191020004000600080001000012000140001600018000抖音内容快手内容小红书内容微博内容B站内容花西子近一年在主流社媒平台投放内容数量专业测评种草互动体验分享品牌广度曝光视频教程展示UP主深度测评品牌口碑积累妆教学堂互动体验热门话题专业测评新品种草妆容教程二次元国风内容古风内容视频体验产品测评口红试色新品预热试用分享体验评价促销活动新品预告产品反馈（单位：条）破圈层（媒介）：多渠道硬广高效曝光商品信息，持续提升品牌影响力，加速效果转化花西子在促销活动期间增加移动广告投放，可短期快速获取流量，提升转化效果，在平台投放中主要以巨量引擎、微博粉丝通、腾讯广告为主；广告文案次以“花西子”“定妆”“持久”等品牌和商品功效性卖点提炼为主，注重“品效合一”。49.12%19.80%12.24%9.92%3.25%2.75%1.94%0.56%巨量引擎微博粉丝通腾讯广告京东直投快手淘宝 Tanx小红书百度信息流花西子流量平台广告数量数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，流量平台统计时间为2020.11-2021.4近半年的信息流广告投放情报，广告文案分析统计来源为App Growing 时间为2021.3.1-3.30050100隐匿轻拍拥有适合推荐保湿打造脱妆控油定妆动词出现次数0200400600同心陶瓷彩妆散粉效果礼盒空气口红蜜粉花西子名词出现次数0204060长效温柔吃惊精致清爽柔焦细腻轻薄轻松持久形容词出现次数花西子广告文案分析破圈层（媒介）：“社媒种草”+“硬广引流”齐发力带动品牌促销活动销量暴增在“花西子四周年”促销活动期间，投放的移动硬广主要引流到天猫、快手、京东及抖音小店；硬广主推商品与社媒主推商品一致，皆为花西子的明星产品“空气蜜粉”及“蚕丝蜜粉饼”；花西子四周年促销期间，通过社媒内容种草和各渠道线上硬广引流的营销策略，销量暴增并取得单日15W+销量的优异成绩。花西子天猫旗舰店广告投放概览VS花西子抖音小店销量概览3/23/43/63/83/103/123/143/163/183/203/223/243/263/283/30广告数花西子四周年活动3/23/43/63/83/103/123/143/163/183/203/223/243/263/283/30销量花西子四周年活动花西子空气蜜粉花西子蚕丝蜜粉饼数据来源：CC数据社媒营销情报追踪、App Growing，统计时间为2020.11-2021.4近半年的信息流广告投放情报（单位：条）（单位：件）破圈层（跨界）：极具“东方气质”跨界事件营销联动，助力品牌快速出圈资料来源：网络公开信息资料整理“花西子泸州老窖桃花醉”限量定制礼盒，开创了彩妆品牌与白酒品牌的跨界营销先河。2020纽约时装周期间，花西子X三泽梦X杨露的三大跨品牌合作产品惊艳亮相。花西子与苗族非遗、传统文化等关键词的关联，推出苗族印象高级定制产品2020年6月，花西子同名曲花西子，作词是擅长古风的方文山、演唱是音色空灵著称的周深。结合国风流行趋势，深刻洞察消费者理念和行为的变化，聚焦“东方彩妆”内容共创，推出“花西子X泸州老窖”、“花西子X纽约时装周定制汉服”、“花西子X苗族非遗文化”、“花西子X音乐”等跨界事件营销，成功吸引用户参与，在社交渠道扩大覆盖面，传递了品牌“以花养肤”的东方彩妆理念，利用好社交渠道实现品牌知名度的提升。花西子X白酒品牌花西子X时装周花西子X非遗文化花西子X音乐破圈层（达人）：明星+KOL+素人多领域投放，新品强势击穿各圈层目标用户资料来源：花西子官网微博；数据来源：CC数据社媒营销情报追踪，统计达人数据、粉丝量级、达人类型，统计时间为2020.4-2021.3明星代言国风圈层曝光头部KOL直播种草尾部KOL集中口碑种草达人类型分布达人粉丝量级达人平台分布1.70%1.90%1.90%2.10%2.80%3.70%8.00%25.70%生活影视美食种草情感搞笑时尚美容达人属性37%6%23%32%2%抖音快手小红书微博B站从明星代言曝光头部KOL带货素人集中种草的达人组合矩阵，达人种草平台主要分布在抖音、微博、小红书三大平台，当新产品拥有较高知名度后，品牌将以素人KOC持续发力，为品牌在社交渠道媒体积累口碑，引导用户转化。2%头部KOL+25%中腰部 KOL+73%素人博主，以头部达人造势+中腰尾部达人传播扩散为主73%25%2%10万以下10-100万100-1000万跨电商：从社媒直播带货引流到传统电商平台消费加购转化，助力销量暴涨资料来源：花西子官方微博、网络公开信息整理平台电商社媒电商线上带货渠道头部带货达人深度绑定超头部头部种草深化认知通过社交媒体渠道的引流投放、依托头部达人的种草带货，带来的高用户流量是花西子加速转化购买的基础社媒电商+传统电商齐布局，从社媒引流到电商转化的闭环李佳琦仙姆SamChak毛光光花西子电商带货营私域：微信端口开启彩妆体验官，为品牌沉淀口碑和服务资源来源：网络公开资料整理让客户参与新产品开发：能通过顾客所给的意见和反馈去研发新品。缩进花西子与用户的距离，可以为其新产品提前累计知名度和口碑。美妆新锐机遇期，品牌打造爆款模型紧跟消费变化趋势，借助大数据营销模型精准触达用户，减少低效的广告投放预算明星爆款市场/竞对研究品牌打造营销策略线上营销私域沉淀数据复盘产品优化从细节打造品牌独特理念并强化品牌辨识度，打造品牌与产品的差异化洞察市场目标群体品类需求变化、关注竞对市场及营销策略，实现种草依据目标用户消费需求、营销目的科学布局营销策略，找对种草曝光渠道及达人社交电商传统电商内容种草付费广告移动广告付费硬广内容营销+达人组合推广，影响用户转化，品效合一基于大数据复盘营销投放效果及竞对策略，优化营销策略，实现智能竞争关注消费者需求沟通，注重产品反馈，将用户需求加入产品研发形成品牌自有的私域流量池，紧密与用户的连接，提高用户忠诚对品牌的忠诚度、电商转化