B站营销生态与效果向营销资源组合.pdf

B站营销中心8月出品亿90后,31%95后,23%00后,22%05后,24%中国Z世代已达3.28亿B站有1.72亿高粘性年轻用户内容创作者画风独特的专业版权内容画风独特的社区互动体系画风独特的情感共鸣内容真实圈层深耕创作硬核内容有趣有料有力传达信息粉丝黏性大喜好对味行动追随造梗力强造梗出圈裂变传播B站视频创作门槛较高，要求较强的内容编排制作能力，相应而来的是视频内容更具影响力。国创大事件纪录片影视综虚拟偶像电竞以专业态度持续产出核心受众满意、泛年轻人爱看的高品质内容维护社区秩序的准入门槛及规则鼓励用户表达观点的互动模块一键三连弹幕评论动态B站是属于用户的社区是属于创作者的舞台内容营销品牌营销效果营销基于社区生态搭建整合营销体系，提供全面营销解决方案激发行动内容营销消费者沟通心智国创电竞大事件影视综纪录片虚拟偶像商单合作邀约广告创作推广多维触达展示型广告整合营销解决方案效果转化流量场景投放目的产品能力 信息流精准投放原生广告位，融入用户日常刷视频场景首页信息流小图首页信息流大图首页信息流GIF播放页信息流“相关推荐”信息流精准投放多重定向维度，投放更精准地 域设 备性 别年 龄网 络商业兴趣兴 趣 词人 群 包信息流精准投放oCPC智能投放，让精准营销更省心高效目标设定素材准备精准定向智能出价追踪分析优化追投*oCPC：Optimized CPC，智能出价工具，基于海量数据积淀智能调整出价，使广告在竞争高转化率的流量时，eCPM更具优势。有效降低成本智能放量投放补贴和赔付政策品牌设定目标转化价格，oCPC根据用户的转化质量，动态调整价格，自动甄选转化高的用户，保证最终的转化效果信息流精准投放 信息流精准投放 UP主视频+邀约广告UP主是品牌与用户之间的沟通桥梁UP主品牌用户内容创作了解追随将品牌嵌入优质的内容针对多元圈层进行渗透传播借UP主粉丝力量触达更大面积的年轻用户UP主视频+邀约广告UP主助力，实现效中带品UP主视频+邀约广告长决策产品 提供决策信息 加深品牌印象短决策产品 传达品牌特点 保护品牌溢价不同量级与圈层的UP主，满足不同营销需求50万以上20万50万10万20万UP主粉丝数：10万以下B站UP主量级划分头部肩部腰部长尾部品牌强势曝光内容种草撒网撒网投放圈层渗透链路转化数据监测xxxRetargeting护肤食品饮料数码汽车游戏护肤美妆食品饮料汽车数码护肤美妆鞋服首饰汽车数码教育游 戏生 活时 尚科 技更 多多分区优质UP主资源全方位满足各类广告主需求粉丝画像创作能力内容调性视频播放量视频互动量头部UP主适合品牌曝光需求，肩腰尾部UP主更适合效果转化需求。UP主视频+邀约广告UP主常见内容合作类型创意短片开箱视频好物分享专业测评内容植入UP主根据广告主需求定制创意短片全方位诠释品牌or产品诉求。UP主开箱介绍产品的包装/内涵/功能/体验等，并进行测试种草，植入品牌/营销活动信息。硬核UP主专业解析产品优势，常见数码测评/护肤测评/球鞋测评等。UP主将产品巧妙植入日常视频内容中，无缝递接产品价值，常见vlog植入/杂谈植入等。*合作形式仅供参考UP主根据自身风格，向粉丝安利爱用好物，多分为季节性/半年度/年度/场景性/大品类/购物节清单等。UP主可根据品牌需求，创作兼具内容品质与商业价值的内容。UP主视频+邀约广告邀约广告，实现边看边买配合商单视频，投放融入播放场景的邀约广告，种草拔草一气呵成视频框下广告位投放期间全程展现框内原生弹幕形式视频中可展示5次框内浮层形式视频中可展示5次框下框内两种框内形式二选一框下与框内广告可并行UP主视频+邀约广告UP主视频+邀约广告合作案例考虫Junn杰俊知识区UP主使用视频框下邀约广告结合UP主视频推荐CTR：21.1%（平均水平4%）UP主视频+邀约广告 信息流精准投放 UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投 互动专题页创作推广，让优质视频影响力持续上升为数据表现优秀的视频购买创作推广，内容推荐形式触达更多兴趣高相关用户首页信息流推广播放页相关推荐创作推广是使用公域流量推广视频的广告产品。适用场景 提升播放量 内容冲榜 企业专车号涨粉UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投UP主视频+创作推广合作案例高姿卡卡会发光guang时尚区UP主使用商单等额商单推广后冲上时尚区榜单第8名播放量较推广前增长5倍UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投信息流封面采用授权素材，有效提升CTR新宝骏多位UP主合作使用UP主授权素材作为GIF封面CTR完成率：159%线索完成率：113%UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投落地页插入UP主种草片段，提升ROI高种草力视频片段同款推荐购买usmile奶豆奶奶生活区UP主落地页使用UP主视频后ROI达到2.36较非视频化增长7倍UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投根据商单表现，精准找到更多UP主，定向投放更多潜在TA商 单视 频DMP分析转化人群UP1UP2UP3UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投互动专题页，UP主带动用户共创，丰富品牌内容ZOZO多位UP主合作UP主引导用户共创炒热“我的日系时尚”话题话题浏览量：455.7万参与讨论数：8674互动专题页 信息流精准投放 UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投 互动专题页 企业专车号 直播 召集令企业专车号:成为UP主，在B站长期运营企业专车号=营销产品焦点内容账号沉淀粉丝沉淀内容沉淀数据沉淀+品牌营销投入持续吸聚/运维/转化的过程资产积累促成转化UP主营销蓝V认证头图装修品牌简介体现人设与特色让用户迅速记住品牌内容通过投稿/联合投稿/动态/直播等积累品牌内容与UP主联合投稿，为企业专车号沉淀高质内容企业专车号UP主与企业专车号头像同时出现在视频下方支持一键关注该视频为双方共有稿件视频带“合作”标联合投稿案例：大众点评企业专车号创作团队中出现评论区互动大众点评与UP主“在下李灿”合作后涨粉效果较好，又进行了二次合作。内容导向的直播，吸引用户与品牌即时沟通，种草转化双端高清直播多元主播类型更适合内容分享的直播形式，也利于后期转点播、二次创作。各圈层量级的UP主、虚拟主播可供挑选，让直播更具看点品牌在B站开企业专车号后，既可自行直播，也可邀请UP主参与直播，吸引更多用户观看，通过即时交流种草产品、解答用户疑问。直播UP主可与品牌连线，为品牌直播间引流直播内容同步导流到品牌直播间 内容聚合平台 可自我产出内容品牌 内容制作方 流量引导方UP主多个UP主合作每个UP主轮流在自己直播间直播内容同步在品牌直播间播出UP主引导粉丝进入品牌直播间（例：抽奖引导）直播双端引流资源 保障直播间人气直播PC端直播首页头图推荐直播分区焦点图/预约/推荐直播信息流天选时刻 关注抽奖为企业专车号强力吸粉直播PC+APP双端房间页-天选时刻（弹幕抽奖）*天选时刻介绍：是由品牌提供奖品，并且由客户或者授权给PM（B站官方直播间除外由直播部操作）进行后台操作，在直播过程中实时操作，用户通过发送品牌设定的口令（弹幕）参与的一种互动抽奖方式*用户流程：用户在观看直播过程中，点击屏幕弹出的天选时刻浮层，点击一键参与后自动发送口令弹幕即可参与抽奖*天选时刻抽奖次数：单场抽奖刊例规定上限为：5轮，超出4W轮*单轮天选时刻中奖的上限人数为：10人，每次抽奖时长可选：5分钟 10分钟 奖品可以组合，建议以实物奖品为主，*奖品发送：直播账号后台可以看到，品牌客户收集完后可自行快递直播间icon唤起半屏H5，引导转化直播直播间icon入口点击跳起半屏页面可定制节目单插入外链入口*APP端房间页-右下角button+半屏互动*APP端房间页半屏活动：用户通过点击品牌直播间右下角button后展开半屏页面，半屏页面可用于展示品牌信息，且可以设置外链跳转*注意事项：目前半屏互动外跳，仅开放在品牌的直播间内，如果品牌使用B站官方直播间，则外链需要特批申请直播合作案例：资生堂云综艺直播为白而绽 云综艺资生堂樱花调色精华云放风企划资生堂蓝胖子直播场景构建直播+明星打响品牌好感度和产品知名度直播+UP主借内容沟通力深度传递产品卖点直播+硬广社区公告持续吸引年轻用户加入200w+两场直播人气峰值104w+两场直播独立UV数20w+两场直播弹幕互动直播人气品牌好感&产品卖点传递通过视频内容加速扩散的话题营销解决方案召集令（200W起）流量产品专属入口入 口 导 流阵 地 聚 拢传 播 发 酵超能话题页用户话题讨论|用户UGC内容|企业专车号增粉|话题页外链UP主创作引导互动动态参与带动传播召集令有专属入口，相对专题活动有更高参与度动态话题标签入口视频框下话题标签入口（活动相关UP主/用户视频）动态话题榜单（据活动自然热度排名）标签入口榜单入口召集令（200W起）召集令超能话题页模块样式参考动态超能话题页落地页跳转入口用户动态讨论集合UP主视频品牌自产视频品牌发布任务和奖品如分享产品试用效果页面可订阅追踪官网/留资/电商等超能话题页是B站APP原生页面，打开更快，更易被订阅跟踪讨论。召集令（200W起）召集令案例：KFC全民复刻吮指原味鸡全民级话题讨论裂变用户主动反哺品牌内容击破内容与社交壁垒拉低门槛主动参与互联互通高效引流UP主优质视频UP主动态助力B站动态页直链用户主动投稿爆款UP主内容出圈感召刷屏式动态撑起话题热度内容创造聚合裂变导流UP主内容输出超能话题页聚合用户共创讨论KFC吮指原味鸡80周年，发起全民复刻原味鸡活动，靠1.3W次用户讨论自然流量冲上热门话题榜第1位，超能话题页1698W浏览，并为KFC企业专车号增粉20%+。召集令（200W起）信息流精准投放 UP主视频+邀约广告+创作推广+素材授权+人群追投 互动专题页 企业专车号 直播 召集令 焦点内容B站是国创动画最大出品方之一是年轻动画爱好者聚集平台国创B站是国内最大纪录片出品方之一紧密合作顶级纪录片厂牌凭借弹幕互动和良好的社区氛围正在成为纪录片的最佳观赏平台纪录片纪录片B站聚焦年轻兴趣与文化联合业内成熟影视公司丰富用户内容选择影视综影视综线上线下事件打造属于年轻人的狂欢嘉年华大事件大事件B站是中国电竞及游戏爱好者聚集地拥有全产业链完善生态战队+赛事+场馆+经纪打造属于Z世代的电竞体验电竞电竞Vsinger&VtuberAR+全息带你冲破次元壁虚拟偶像虚拟偶像Q3Q42021Q1综艺-守护解放西综艺-花样实习生纪录片-我是XX生国创-凡人修仙传国创-天宝伏妖录国创-大王不高兴2国创-请吃红小豆吧4国创-天官赐福国创-我为歌狂2国创-汉化日记2国创-灵笼 下部国创-我家大师兄是个反派纪录片-嗨，大学纪录片-第一餐纪录片-奇食记纪录片-LOL纪录片综艺-破圈吧变形兄弟综艺-欢天喜地好哥们儿综艺-2%的爱国创-风灵玉秀国创-拾忆长安明月几时有2020 NEW BML&BWSS级说唱养成节目 说唱新世代2020跨年晚会电竞向：LPL S10赛事直播+主站活动节日向：拜年祭+小年夜电商向：双十一夏日歌会bilibili 2020 CONTENT MAPB站大事件综艺国创纪录片直播*请以最终确认项目内容与上线时间为准综艺-嗨吧！IT Boys