2025年大学第四学年（宝石及材料工艺学）珠宝首饰营销综合测试试题及答案.doc

2025年大学第四学年（宝石及材料工艺学）珠宝首饰营销综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)
1. 以下哪种宝石在市场上的保值性相对较高？（ ）
A. 合成宝石
B. 优化处理宝石
C. 天然高档宝石
D. 人造宝石
2. 珠宝首饰营销中，目标市场定位的首要步骤是（ ）
A. 分析市场竞争状况
B. 确定目标客户群体特征
C. 评估自身资源
D. 选择市场细分标准
3. 钻石的4C标准中，对价格影响最大的是（ ）
A. 颜色
B. 净度
C. 切工
D. 克拉重量
4. 珍珠的养殖方式中，哪种产出的珍珠品质相对较高？（ ）
A. 海水养殖
B. 淡水养殖
C. 人工养殖
D. 天然野生
5. 以下哪种营销渠道适合推广高端定制珠宝首饰？（ ）
A. 网络电商平台
B. 大型商场专柜
C. 珠宝展会
D. 社交媒体
6. 翡翠的主要产地不包括（ ）
A. 缅甸
B. 中国云南
C. 俄罗斯
D. 巴西
7. 珠宝首饰品牌形象塑造的核心是（ ）
A. 产品质量
B. 广告宣传
C. 品牌故事
D. 售后服务
8. 蓝宝石的颜色中，最具价值的是（ ）
A. 深蓝色
B. 浅蓝色
C. 绿色
D. 黄色
9. 黄金首饰的纯度表示方法中，含金量为99.9%的是（ ）
A. 足金
B. 千足金
C. 万足金
D. 18K金
10. 以下哪种营销策略适合新推出的时尚珠宝系列？（ ）
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 竞争定价策略
11. 红宝石与红色尖晶石的鉴别方法不包括（ ）
A. 硬度测试
B. 荧光反应
C. 内部包裹体特征
D. 颜色均匀度
12. 珠宝首饰营销中，客户关系管理的重点是（ ）
A. 吸引新客户
B. 提高客户满意度
C. 增加客户购买频率
D. 降低客户流失率
13. 祖母绿的主要致色元素是（ ）
A. 铁
B. 铬
C. 锰
D. 钴
14. 以下哪种珠宝首饰适合作为投资收藏？（ ）
A. 流行款式的项链
B. 限量版的高级珠宝
C. 日常佩戴的手链
D. 时尚的耳环
15. 钻石的荧光对其价值的影响是（ ）
A. 有荧光一定降低价值
B. 强荧光会降低价值
C. 荧光对价值无影响
D. 弱荧光会增加价值
16. 珍珠的光泽分为（ ）
A. 强光泽、弱光泽
B. 玻璃光泽、油脂光泽
C. 金属光泽、珍珠光泽
D. 极强光泽、强光泽、中等光泽、弱光泽
17. 翡翠的种水分类中，透明度最高的是（ ）
A. 玻璃种
B. 冰种
C. 糯种
D. 豆种
18. 以下哪种营销手段不属于体验营销？（ ）
A. 珠宝首饰试戴活动
B. 珠宝知识讲座
C. 线上珠宝展示
D. 珠宝定制体验工坊
19. 蓝宝石的优化处理方法中，属于传统优化且被市场认可为天然的是（ ）
A. 加热处理
B. 充填处理
C. 辐照处理
D. 扩散处理
20. 黄金首饰款式设计中，最能体现时尚感的是（ ）
A. 传统的龙凤造型
B. 简约的几何造型
C. 复古的宫廷风格
D. 复杂的镶嵌工艺造型

第II卷（非选择题，共60分）
21. 简答题（每题10分，共20分）
简述影响珠宝首饰价格的主要因素。
简述珠宝首饰市场细分的常用标准。
22. 辨析题（每题10分，共20分）
天然宝石一定比人造宝石更有价值。
珠宝首饰的品牌知名度越高，其产品质量就一定越好。
23. 案例分析题（20分）
材料：某珠宝品牌推出一款以十二星座为主题的项链系列。该系列项链采用18K金镶嵌各种彩色宝石，设计独特新颖。品牌通过社交媒体进行了大量宣传推广，邀请了多位时尚博主佩戴展示，并举办线上抽奖活动吸引消费者参与。在产品定价上，根据不同星座对应的宝石价值差异进行了区分定价。上市后，该系列项链受到了年轻消费者的热烈追捧，销量可观。
问题：请分析该珠宝品牌的营销策略及其成功原因。
24. 论述题（20分）
材料：随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，对珠宝首饰的需求日益多样化。一些小众、独特的宝石种类逐渐受到关注，如坦桑石、摩根石等。同时，消费者对珠宝首饰的文化内涵和个性化定制的要求也越来越高。
问题：结合材料，谈谈珠宝首饰营销应如何适应市场变化。

答案：1.C 2.D 3.D 4.A 5.C 6.D 7.C 8.A 9.B 10.A 11.D 12.B 13.B 14.B 15.B 16.D 17.A 18.C 19.A 20.B 21.影响珠宝首饰价格的主要因素有：宝石的品质（如4C标准等）、稀有性、市场供需关系、品牌价值、工艺水平等。珠宝首饰市场细分的常用标准有：消费者年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等。2.,天然宝石不一定比人造宝石更有价值，价值取决于多种因素，如美观性、稀有性等，一些高品质人造宝石也可能价值不菲。珠宝首饰品牌知名度高不代表产品质量就一定好，知名度可能受营销等多种因素影响，而质量需从产品本身品质衡量。23.营销策略：产品策略上推出独特新颖的十二星座主题项链系列；促销策略上通过社交媒体宣传、时尚博主展示、线上抽奖活动吸引消费者；定价策略上根据不同星座对应宝石价值差异区分定价。成功原因：迎合了年轻消费者追求个性、时尚的心理需求，独特设计和有效营销手段吸引了目标客户群体，精准定价满足了不同消费者对价值的认知。24.珠宝首饰营销应适应市场变化，在产品方面，加大对小众独特宝石种类的开发和推广，满足消费者多样化需求；注重产品文化内涵挖掘，提升产品附加值。在营销方式上，利用互联网和社交媒体拓展宣传渠道，加强与消费者互动。在服务方面，大力发展个性化定制服务，满足消费者对独特性的要求，从而更好地适应市场变化，提升市场竞争力。