2025年大学市场营销（市场营销原理）试题及答案.doc

2025年大学市场营销（市场营销原理）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小 D. 竞争者营销能力的差异
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃
5. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务
6. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要

第II卷（非选择题 共70分）

二、名词解释（共2题，每题10分，共20分）

1. 市场营销观念
2. 市场定位

三、简答题（共2题，每题15分，共30分）

1. 简述市场营销环境的构成要素。
2. 简述目标市场营销战略的三种类型及其特点。

四、案例分析题（共1题，20分）

材料：某饮料企业在激烈竞争的市场中，通过市场调研发现，年轻消费者对低糖、健康且口感独特的饮料有较高需求。于是该企业推出了一款低糖、添加了独特水果成分的新型饮料。在产品上市初期，通过社交媒体进行大量宣传推广，邀请网红进行产品体验分享，吸引了众多年轻消费者的关注。同时，在高校、商圈等地开展促销活动，如买一送一、抽奖等，迅速打开了市场。

问题：请分析该企业运用了哪些市场营销策略来打开市场？

五、论述题（共1题，20分）

材料：随着互联网技术的飞速发展，线上购物成为人们生活中越来越重要的购物方式。许多传统零售企业面临着巨大的挑战，纷纷寻求转型。一些企业加大线上渠道建设，拓展线上销售平台；一些企业则尝试将线上线下业务进行融合，打造全渠道零售模式。

问题：请论述传统零售企业在互联网时代应如何进行市场营销变革？

答案：
1. C
2. B
3. A
4. C
5. C
6. C

市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，并保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

市场营销环境的构成要素：分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。微观环境包括企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等。

目标市场营销战略的三种类型及其特点：
无差异市场营销战略：企业只推出单一产品，运用单一市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客需求。特点是成本低、规模效应强，但难以满足不同顾客的差异需求。
差异市场营销战略：企业针对不同细分市场，设计不同产品和营销方案。特点是能更好满足顾客需求，提高市场竞争力，但成本较高。
集中市场营销战略：企业集中力量于某一个或几个细分市场。特点是专业化经营，能深入了解特定市场需求，但风险较大。

该企业运用的市场营销策略：
产品策略：推出低糖、添加独特水果成分的新型饮料，满足年轻消费者对低糖、健康且口感独特的需求。
促销策略：通过社交媒体宣传推广，邀请网红体验分享，在高校、商圈等地开展买一送一、抽奖等促销活动，吸引消费者关注，促进产品销售。

传统零售企业在互联网时代的市场营销变革：
加大线上渠道建设，拓展线上销售平台，适应消费者线上购物的习惯，扩大市场覆盖范围。
尝试线上线下业务融合，打造全渠道零售模式，实现线上线下优势互补，为消费者提供无缝的购物体验，提升顾客忠诚度。同时，利用大数据等技术深入了解消费者需求，精准营销，提高营销效果。