电竞酒店分析报告ppt课件.ppt

Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2019/6/25,www.islide.cc,#,市场部,2018,年,电竞酒店分析报告,2018,年,10,月,26,日,2018,电竞行业发展现状,/01,2018,年电竞行业发展现状,10,月,23,日，,人民日报,（海外版）发布文章,电竞教育不能玩玩而已,。文中指出，自,2016,年电子竞技专业人才培养正式列入高等教育以来，电子竞技迎来一阵发展东风。当前我国的电竞爱好者虽然数量巨大，但大部分仅仅是玩家，不能很好地满足电竞产业发展对专业人才的需求。,目前，,全国已有,51,所高校开设了电子竞技运动与管理专业,。但电竞专业的开设不是轻而易举的，电竞专业人才培养更不是一蹴而就的。,4,2018,年电竞行业发展现状,电竞产业的热度是毋庸置疑的，资本竞相追逐，玩家纷纷抢滩，更吸引传统行业纷纷借势电竞，电竞,+,传统零售，电竞,+,智能硬件，电竞,+,人工智能,竞界也在今年开启了,电竞,+,地产行业的新风向,2018,年,1,月,5,日，竞界电竞宣布获得绿地集团,6000,万元战略投资，且绿地金融以,50%,股权成为其第一大股东，,至此，上海地产巨头大举进入电竞行业。,5,2018,年电竞行业发展现状,6,2018,年电竞行业发展现状,7,2018,年电竞行业发展现状,8,2018,年电竞行业发展现状,9,2018,年电竞行业发展现状,10,2018,年电竞行业发展现状,品牌动作,2018,年,3,月，发烧游戏,PC,品牌,Alienware,携手希尔顿，在,HiltonPanama,打造了一套以外星人设备为主题的酒店客房。目前，这间外星人主题客房已经正式开放，报价为,349,美元,/,晚,(,约,2196RMB),。,华硕联合西安雅夫酒店打造了若干间电竞专属客房，每间房均配备了,ROG,玩家国度电竞套装，包括基于华硕,ROG,电竞板卡的电竞主机、,ROG,电竞显示器以及,ROG,电竞键鼠。,8,月,28,日，全国首家绿地深兰无人超市,G+iBOX,和魔奇酒店开业盛典在武汉绿地中央广场隆重举行。,11,2018,电竞酒店发展现状,2018,年代表城市电竞酒店发展现状,电竞酒店特点分析,/02,2018,年代表城市电竞酒店发展现状,各城市电竞酒店情况,序号,城市,省份,数量,分布,备注,1,河南省,郑州市,38,家,金水区、管城区、二七区等市中心周边商业广场及住宅区,基本与当地网咖区域分布重合,洛阳市,10,家,洛龙区、涧西区等市中心商业广场及及住宅区附近,开封市、周口市、三门峡、南阳、驻马店,各个城市,2-3,家,各城市中心商业广场及住宅区附近,2,内蒙古自治区,呼和浩特市,11,家,赛罕区、玉泉区等市中心商业广场附近,基本与当地网咖区域分布重合,包头市,9,家,昆都仑区、青山区、九原区等市中心商业广场附近,湖北省,武汉市,13,家,洪山区、武山区、武昌区等市中心商业广场附近,3,陕西省,西安,10,家,未央区、雁塔区、碑林区等市中心商业广场附近,基本与当地网咖区域分布重合,4,山西省,太原市,3,家,迎泽区、小店区等商业广场附近,5,四川省,成都,1,家,金牛区二环商业广场,6,广东省,深圳,1,家,宝安区,7,湖北省,武汉,9,家,武昌区,2,家，洪山区,7,家,8,云南省,昆明,4,家,西山区,2,家、杨林,1,家、安宁,1,家,有名的有,3,家,9,上海,上海,13,家,浦东新区,5,家、徐汇区,2,家、松江区,3,家、静安区、宝山区、长宁区,基本与当地网咖区域分布重合,两人间,三人间,四人间,五人间,270,元,340,元,400,元,450,元,13,2018,年电竞酒店发展现状,酒店数量：,截止到,2018,年,7,月，全国电竞酒店的数量已达到,400,家以上，以每月,50,家以上的速度增涨，其中,2018,年开业占比八成。,重点城市,:,通过在美团上收集电竞酒店数据，郑州、西安、武汉三个城市在美团上的数量占到总量的,60%,。,全国平均定价：,5,人间是,450,元左右，,4,人间是,400,元左右，,3,人间是,340,元左右，,2,人间是,270,元左右。中部热门城市，周五到周日满房率为,98%,以上，周一到周四平均入住率在,70%,以上。,预订平台：,依托电竞消费者的人群特点，他们大多数都会选择在美团、携程、飞猪等,OTA,平台上预订。,14,电竞酒店特点分析,1.0,公寓,+,电脑,+,高低床,是电竞酒店,1.0,的标配。,电竞,1.0,版本的酒店开设成本较低，仅凭借电脑配置来吸引顾客。以个体业主经营为主，客群也以朋友圈为主，管理模式简单粗暴，没有专业的,CRM,平台，靠纸笔记录会员信息，服务人员缺乏专业训练，服务质量得不到保障。,15,电竞酒店特点分析,2.0,注重设计感，突出特色主题是电竞酒店,2.0,区别于,1.0,的主要特点，设计主题越新颖，满房率越高。,同时，强调品牌及,VI,设计以及服务运营将该类酒店推向了网红的位置。,以温特、玩家国度等主题品牌以及逐渐在电竞酒店领域建立了品牌效应。,16,电竞酒店运营可行性分析,电竞酒店线上问卷调查,电竞酒店解决痛难点分析,/03,电竞酒店线上问卷调查,18,电竞酒店线上问卷调查,19,电竞酒店线上问卷调查,20,电竞酒店线上问卷调查,21,电竞酒店线上问卷调查,22,电竞酒店线上问卷调查,23,电竞酒店线上问卷调查,24,电竞酒店线上问卷调查,25,电竞酒店线上问卷调查,26,性别分析结论,在男女对电竞及电竞酒店的态度上，男性比女性表现出更浓厚的兴趣。,男性愿意体验电竞酒店的人数明显比例明显高于女性。,在装修风格上，男女都倾向于可爱风，但是工业风及,ACG,风格也颇受男性喜爱。,服务配套商，男性更倾向于专业的服务配套，而女性则更关注餐饮。,27,电竞酒店线上问卷调查,28,电竞酒店线上问卷调查,29,电竞酒店线上问卷调查,30,电竞酒店线上问卷调查,31,电竞酒店线上问卷调查,32,电竞酒店线上问卷调查,33,电竞酒店线上问卷调查,34,电竞酒店线上问卷调查,35,电竞酒店线上问卷调查,36,电竞酒店线上问卷调查,37,电竞酒店线上问卷调查,38,年龄分析结论,各年龄层都喜欢和朋友一起去玩游戏,18-25,岁的被访者玩游戏的比例较高，同官方数据吻合,18,岁以下的被访者对电竞酒店完全不感兴趣，其余年龄段被访者大部分表示喜欢。,25-35,岁的被访者是可以看出是电竞酒店的主要受众群体，大部分住过且表示对电竞酒店有兴趣。,除,18,岁以下群体，其余群体主要获知渠道均是朋友推荐，,18,岁以下群体因为没有机会接触，所以获知渠道主要是朋友圈及网络,开黑依然是各年龄段受访者前往电竞酒店的主要原因。,卫生条件是所有年龄段关心的主要问，,18,岁,-25,岁及,35,岁以上属于价格敏感群体，,25-35,岁属于设备敏感群体。,18,岁以下被访者喜欢性冷淡风，其余群体偏爱浪漫风。,人均消费,100-200,元是所有年龄段被访者选择的价格区间。,不同年龄段的被访者对于体验电竞酒店都有较高热情。,39,电竞酒店线上问卷调查,40,电竞酒店线上问卷调查,41,电竞酒店线上问卷调查,42,电竞酒店线上问卷调查,43,电竞酒店线上问卷调查,44,电竞酒店线上问卷调查,45,电竞酒店线上问卷调查,46,电竞酒店线上问卷调查,47,年龄分析结论,不论哪种职业的受访者，同朋友玩游戏都是他们的第一选择,大部分受访者每天都会网游戏，自由职业者更喜欢玩，比例高达,70%,。,大部分受访者表示喜欢玩电竞。,对于电竞酒店的知晓程度，学生和个体业主最高，企业职员最感兴趣，但是大部分人仍停留在只听过或者完全不了解。,对于看重的部分，各个行业的人都比较在意的区别不大，学生尤其在意配置，而其他职业会综合考虑卫生条件及服务质量。,对于服务配套的关注，餐饮、专业配套以及,VR/AR,体验区的关注程度较高，自由职业者尤其关注,VR/AR,体验。,学生最喜欢浪漫风，企业管理者更喜欢工业风及性冷淡风，公司职员更倾向于,ACG,风。,48,解决难点及行业痛点,投资者,投资较低：,有些电竞酒店甚至直接租现成的传统酒店进行改造，在里面放上电脑就可以，而且房租可以按季度付，电脑可以找商家分期，初期成本非常低，当然，如果是毛坯公寓房进行新装修则投资略高。,收益稳健：,通常电竞酒店都会有几个长租客，据说目前郑州的第一家温特酒店现在已经只收长租客了，某电竞酒店的一个房间被长租,13,个月，单房间创造营收,17,万元。事实上，一些小资的网隐少年，在家被父母管着，网吧环境又过于恶劣，电竞酒店自然成为最好的选择。,容错率高：,相对于网吧而言，电竞酒店就算生意不行，把电脑卖掉，回收一部份成本，酒店还可以照常营业。而网咖如果生意不行，只能关门大吉，卖个设备钱。,高频消费：,对于传统酒店行业而言，客群无非是差旅人员或是用做周边情侣的约会房，而这两类客户都无法做到高频消费，电竞游戏可以让人,7*24,连续作战，达到高频消费。,网咖行业是,3,年一个周期，而酒店行业则是,5,年一个周期，这是根据硬件设施使用时长来决定，早就有人预估,2018,年将是主题酒店的元年，因为,2018,年刚好是酒店业,5,年的周期风口，再加上酒店业正在从传统商旅酒店向主题休闲酒店进行转型，只是没想到，电竞主题酒店竟然成为了强有力的分支。,49,解决难点及行业痛点,消费者,私密属性：,大部份人是不喜欢玩游戏时被人观看的，因为大部份人没有达到职业水准，不希望被陌生人指指点点,社交属性：,90,后的社交习惯已经发生了极大改变，电竞无疑已成为重要的社交手段，,90,后约个三五好友一起开黑，跟,70,后约一桌麻将社交是一个意思。,环境属性：,相比网吧空间的通风问题，以及烟味异味，电竞酒店的大窗户和独立空调更让人舒心愉悦，甚至电竞酒店现在已经标配了空气净化器和电竞椅。,自由属性：,酒店抽烟没人管，打游戏随便怎么喊也不会有人有意见，打累了还能随时休息。,高性价比：,目前电竞酒店通常最早,5,点可以开房，会员最晚可以第二天下午,3,点退房，全天,30+,小时，以,4,人间一晚,400,元计算，每人每小时仅需,3,元钱，比网咖消费还要便宜，要知道，能配上电竞椅的网咖，收费基本都在,8,块以上。,50,为什么去电竞酒店,为什么电竞酒店能获得认可？因为“懂”你！,1.自由。和小伙伴们在一起，想玩就玩，想吃就吃，想睡就睡，不必担心惊扰到邻居，不用怕吵醒父母被责骂；,2.人性化。多达,24,小时的入住时间，玩到嗨起，睡到自然醒，兴奋而来，兴致离开，下次还来；,3.性价比。从二人间到六人间应有尽有，大家一起AA，人均消费媲美普通网咖,游戏的特殊属性满足了80-90一代人们特殊的社交习性：既封闭又开放、普遍害羞而深藏激情、极易自卑却渴望尊重。,51,电竞酒店运营方案,人员架构,电竞酒店设计方案,电竞酒店特点,/05,电竞酒店运营模式,选址,：端游的电竞游戏，更多受众为,1535,岁之间，而考虑到非高校学生的家长和学校要求，和组成家庭年龄段的束缚，并非是主要的电竞酒店的消费群体，因此我们可以将年龄段锁定在,18-30,岁之间，高校学生及商务一族为主要消费群体。高校集中地（如大学城或是临近几家高校）的周边作为电竞酒店选址的首选，而商务一族，则在一二线城市出租房集中地，这些地方也是优先选择的选址之一。,配套：,电竞酒店最为关键的电脑及配件方面，尽可能选择一个品牌的产品，而且主机还能定制酒店的品牌。而且在硬件方面尽可能是高配置，比如说主机应该在,1080TI,左右的配置，增加分体水冷或者风冷的效果，键鼠方面则以电竞级别为主，耳机逼格方面要求也比较高。建议配上电竞椅。,盈利方向：房费、饮料、用餐为主，后续不排除延续硬件经销、品牌宣传等方面盈利模式。,房费方面：则对比目前商务型连锁酒店，高出,15-30%,的定价，如当地商务连锁酒店双人房费在,300,元,/,间，电竞酒店房费可以去到,350,元,/,间。三人房以上则可以递增,30%,。此外，游戏持续时间比常规的住房长，数天续住也是常见现象。,餐饮服务：根据游戏玩家的习惯，大部分是直接点餐和饮料，餐费和饮料定价建议高出市价的,30%,，也可适当延展水吧服务。,53,电竞酒店运营模式,会员制：,制定不同级别的会员模式，对应的费用折扣，品牌定制产品或者图腾卡通产品的赠送，形成用户的粘度等。社交平台的创建，将用户的社交需求充分挖掘，这需要专门人员进行管理。,活动组合：,如当地战绩较高的战队，可以通过足够的优惠，甚至是提供服务以换取常驻的可能，从这里延伸出其中,2,间直播室（将床位去掉）。通过游戏赛事吸引用户的关注和热度。当然也可以邀请美女玩家，与用户进行互动。,电竞酒店的火热拓展，贴合了网咖与商务型酒店，以及数量庞大的宾馆转型需求，从单纯的游戏到娱乐住宿相结合的功能性升级，也迎合目前玩家用户的刚性需求。电竞酒店的发展，会不会呈井喷形态的热潮，目前言之尚早，然而也会造就一些商家。,54,人员架构,分公司,品牌部,运营,推广，品宣,销售,培训,项目部,店长,前台（,2,名）,保洁（,1,名）,安保（,1,人）,网管（,1,人）,行政,采购,财务会计,55,电竞酒店特点,56,电竞酒店设计参考,57,2018,年,10,月,26,日,