如何做好一场开业促销活动好莱客新商训练营.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,2016,年,“,新商训练,”,基本版,如何做好一场开业促销活动,PPT,模板下载：,行业,PPT,模板：,节日,PPT,模板：,PPT,素材下载：,PPT,背景图片：,PPT,图表下载：,优秀,PPT,下载：,PPT,教程：,Word,教程：,Excel,教程：,资料下载：,PPT,课件下载：,范文下载：,试卷下载：,教案下载：,PPT,论坛：,目,录,CONTENTS,1,开业促销活动时间,2,开业促销活动方案,3,开业促销活动执行,4,开业促销活动策划,开业促销活动落地,3,开业促销活动总结,4,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,如何做好开业促销,活动策划？,PART ONE,市场调研：市场容量、交房情况、竞品调研、消费者购买习惯；,方案设计：活动方案、物料设计、礼品等；,人员分工：总指挥、各组长、组员、临促等,活动目标：销售任务、预期效果,成本预算：投入产出比,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,必须要清楚的五件事情,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,市场调研,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,市场容量和交房,调研,3,大,渠道：,国家权威机构：当地国土资源和房屋管理局（房产局）官网,第三方和中介渠道：搜房网、安居客、链家网、爱屋吉屋、我爱我家（北京）、合富、满堂红（广州）、中原地产等,走访市场：跑小区、售楼中心、物业管理等,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,调研渠道,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,调研渠道,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,调研渠道,交房数量,小区房价,户型图,样板间,装修案例,业主信息,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,调研,6,大,核心内容,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,交房数量,掌握市场宏观趋势更好的为决策提供参考，,交房数量决定了销售潜力！,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,房价和走势,了解小区房价，为客户消费水平做初步判断，第一时间了解客户需求，,业主消费能力决定客单值！,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,小区户型,把重点小区户型图第一时间拿到手，设计师提前做好相应户型的,3,个设计方案,：中、低、高配置。以备进店客户交流和选择！,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,样板间,打造小区样板间，,离客户最近的地方，就是离成交最近的地方！,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,装修案例,优秀的家装案例暗示客户，你的选择不会错，,好的产品是最好的说服力！,竞品活动,SWOT,分析,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,竞品调研,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,竞品活动,知己知彼，百战不殆！,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,SWOT,分析,活动开始之前必须要做一个详细的品牌优略势对比表：,品牌优势、产品卖点、活动方案、优惠政策、性价比、品牌美誉度,等全方位的思考。,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,消费者购买习惯,木工,成品,定制,？,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,方案设计,方案设计,物料方案,优惠方案,激励方案,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,物料方案设计原则,主题鲜明：,“,新店开业,*,最强惠,”,、,“,新店起航，巅峰盛惠,”,、,“,盛大开业，抢购惠,”,、,“,旗舰起航，约惠了,”,内容简洁：主题，时间，地点，优惠，礼品等,画面独特：文字，颜色，布局。,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,优惠方案设计原则,简单易记：衣柜，,777/999,元,/,平方；,价格阶梯：适空间，,6999/9999,元,/4,件套，衣柜,+,床,+,床头柜,+,床垫；,痛点陈述：个性化，空间利用，环保，美观和舒适度；,优惠诱惑：,100,元抵,300,元,100,元返,200,元（不定）,终极锁定：,“,满返送,”,，折后满,满,10000,元交定金,5000,元，返,200,元，,+9.9,元送枕头,1,个（折上,96,）；,满,20000,元交定金,10000,元，返,500,元，,+99,元送收纳盒（折上,95,）；,满,30000,元交定金,20000,元，返,1200,元，,+199,元送半棕半黄床垫（折上,94,）；满,40000,元交定金,30000,元，返,2100,元，,+299,元送乳胶床垫（折上,93,）；,满,50000,元交定金,40000,元，返,3200,元，,+399,元送布艺沙发（折上,92,）,.,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,激励方案设计,目标优先：签单，回款，卖卡，电话邀约，邀请函，量尺，出图报价，电话号码,团队第一：两两,PK,，团队重奖，,3000-6000,元，最高不得超过,6%,。,个人第二：树立榜样，带动他人。,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,人员分工,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,人员分工,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,人员分工,总指挥：经销商老板,副总指挥：职业经理人,组长：店长,组员：导购,+,设计师,+,业务员,+,安装,+,临促,成本预算,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,投入产出比,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,投入产出比：,1:31:5,即投入,1,万，销售,3,单至,5,单,一切都以毛利来计算，举例证明，一场开业：,40%,毛利,均单,1.5,万,投入,10,万，则,保底目标,17,单,销量,25,万（盈亏平衡点）,销量,75-125,万（目标）,怎么选择开业促销,活动时间？,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,PART TWO,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,活动时间,原则：,1820,原则,：通常一场开业活动的周期为,18-20,天最合适,4567,原则,：星期四或者星期五启动；星期六或者星期天落地,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,如何设计一个满意的开业促销,活动方案？,PART THREE,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,促销活动方案,方案内容,物料设计,方案讲解,方案演练,方案考核,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,方案内容,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,物料设计,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,方案讲解,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,方案演练,1,对,1,或者,1,对多进行角色互换,充当导购和客户,演练,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,方案考核和奖惩措施,考核方式：,口试：,活动主题、起止时间、落地地点、优惠力度、报价方式、活动流程等,笔试：,DM,单页内容为主，竞品活动内容为辅,奖罚措施：,奖励：第一名奖励,50-100,元,惩罚：,俯卧撑、上下蹲、其他,如何做好开业促销,活动执行,？,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,PART FOUR,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,活动执行,活动启动大会,活动任务目标,活动,激励政策,活动纪律要求,工作对接和突发处理,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,启动大会,启动大会目的：,统一思想 统一目标,统一行动 统一话术,杀！杀！杀！,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,活动目标,签单,回款,品牌知名度,get more,活动任务目标,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,活动任务目标,激励政策,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,有奖有罚,奖罚分明,签单,团队奖（老板和团队协商，以,70,单为基数）,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,团队,保底签单（,100%,）,冲刺签单（,130%,）,超越签单（,150%,）,红队,30,39,45,队长,A,6,8,9,队员,1,12,16,18,队员,2,8,10,12,队员,3,4,5,6,蓝队,40,52,60,队长,B,8,10,12,队员,4,12,16,18,队员,5,10,13,15,队员,6,10,13,15,合计,70,91,105,签单,团队奖,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,团队签单任务,奖励,70,单,3000,元,91,单,4500,元,105,单,6000,元,签单,个人奖,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,个人签单任务,奖励,备注,完成保底任务（,100%,）,50,元,/,单,卖卡奖励统一记到签单奖上面,超额完成任务（,130%,）,80,元,/,单,卖卡奖励统一记到签单奖上面,超额完成任务（,150%,）,100,元,/,单,卖卡奖励统一记到签单奖上面,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,团队回款任务,奖励,60万,3000元,80万,4,5,00元,100万,6000元,回款,团队奖,回款,个人奖（以,5,万元任务为例）,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,个人回款任务,回款,奖励,费比,完成保底任务（,100%,）,50000,元,500,元,1%,超额完成任务（,150%,）,75000,元,800,元,1.07%,超额完成任务（,200%,）,100000,元,1300,元,1.30%,超额完成任务（,250%,）,125000,元,2300,元,1.84%,备注：奖励不累加，最高单项回款奖励，活动当天下定金额,10,万元，可享受最高奖励,2000,元。,惩罚措施,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,1：当天未完成任务的战队，30俯卧撑（男）、30个上下,蹲（女）。,2：阶段任务未完成，30俯卧撑（男）、30个上下（女）、,队长加倍。,3：迟到罚款50元,活动纪律要求,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,1,、活动期间原则上：,不允许中途离退请假。,不允许迟到（每次迟到罚款50元）。,2,、店面：,导购,在没有客户接待时，必须进行电话销售。,设计师,以最快的速度完成出图，当天图纸必,须当天出来，最迟不得超过第二天中午，然后和销,售一起电话销售。,3,、中午吃饭时间最少保证店面有一个导购。,4,、每天早会：,6,:,00,准时开始。,5,、每天晚会：,19,:,00,准时开始。,工作对接和突发处理,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,采取下级对上级负责原则：,总指挥组长队员,一切听从总指挥，队员服从队长,七、活动制度,如何完美执行,活动落地？,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,PART FIVE,活动落地,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,落地方案设计,物料制作和礼品购买,会场布置,人员分工,过程把控,成绩清算,落地活动方案,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,物料制作和礼品购买,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,物料,制作,和礼品购买,会场布置,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,人员分工,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,过程把控,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,成绩清算,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,开业促销,活动总结,为何如此重要？,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,PART SIX,活动总结,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,目的在于：,总结成功经验,找出不足之处,改进和提升,THANK YOU,HOLiKE,好莱客,定制家居大师,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,