年北京玲珑珍钻精装微公馆项目四期广告推广提案0p营销策划方案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,2013,年玲珑珍钻四期广告推广提案,为一个时代 贡献一个作品,本案立意,不仅针对四期，更针对玲珑珍钻整盘的价值塑造。,首先，关于,2013,年下半年的市场环境,我相信疯狂的数据大家看的已经够多了。,Part1,：三句实话,第一句话,作为发展中国家的中国,想发展，就离不开房地产,第二句话,刚需住宅，是中国房地产行业最核心的产品,第三句话,在北京销售刚需住宅，只要价格不出格，请放,100,个心,而且，市场环境永远对我们更有利,刚需，一片光明,Part2,：,报忧不报喜,中建,国际港全部住宅日光，黄村板块退市,金融街融汇日光、保利春天里日光、大兴刚需盘火爆异常,大兴区珺悦,国际北京上半年销售套数销冠,第二机场助力大兴，北京首置看大兴，大兴首置看天宫院,天宫院板块已成北京最火爆、最有潜力、最有活力的首置第一板块,之类的喜讯我就不赘述了，,现在，我们只关注问题。,最核心的变化与威胁,格局变了,金融街,融汇曾经的两大独门绝技,微、精装,今天不仅仅不再是独有,而是共有了,区域最强大、最直接竞品,住总万科橙：,75,平两居、,92,平三居，精装,保利首开熙悦春天：,70-80,平两居、,93,平三居，精装,这意味着，在大兴天宫院板块同质化极其严重的今天,金融街,融汇，除了,“,精装微公馆,”,这句经典的定位语之外,与竞品之间的差异化价值已缩水到了极限,这怎么可以！,金融街,融汇,金融街品牌北京名盘，,怎么可能甘于平庸！,我们曾经无比醒目，,未来，我们应该更耀眼！,这意味着，今天我们的命题是：,如何在品牌强敌环抱、产品同质化严重的环境中，,再次确立！绽放,只属于金融街,融汇的独有价值！,我们正在做的，是一个品牌的名著。,Part3,：,寻根！,微,公馆,是给我留下最深刻印象的。,毫无疑问，金融街,融汇的金字招牌，就是这个字。,那么，在,“,微面积,”,已不再是差异化的今天，,“,微,”,，如何继续扛起金融街,融汇的大旗？,微梦想,国家有国家的中国梦，每个年轻人，也有自己的小梦想！,梦想有个家，梦想有个自己的家，梦想有个和爱人一起的家，,梦想地铁有座，梦想孩子上学很方便，梦想商场就在家门口，,梦想每天都在很美的花园里晒太阳，梦想一个小小的，却很完美的家,微力量,每个年轻人都这个时代的一份子，都是一份微小的力量。,但微小的力量汇聚在一起，就能形成大能力，就能影响全城！,因为我们地铁有座，所以我们在地铁上让座；因为我们毗邻商场随时购物，所以我们乐于消费给国家,GDP,做贡献；因为我们家门口有好学校，所以我们会教育好未来的栋梁,别小看我们的微力量！,我们问自己,这样做，真的好吗？,做广告这么多年，我们知道,那些针对年轻人的情感诉求,那些有关青春的责任与感动,那些“在北京安个家”的号召,早已在市场中泛滥了,金地、万科、保利、保利首开,不都是这么说的吗？,如果我们也这么做，金融街,融汇又怎么创造不同？,如果我们也这么做，我们对项目、对品牌的贡献又是什么呢？,再看一眼我们的命题是：,如何在品牌强敌环抱、产品同质化严重的环境中，,再次确立！绽放,只属于金融街,融汇的独有价值！,我们正在做的，是一个品牌的名著。,让我们回归最初的真意，重新开始吧。,微,意味着什么,？,微时代,微博、微信、微电影,微时代的核心不只是,“,更简短、更快速。,”,短小快速的时代特征，使每个个体都有可能被关注，,每个个体都有可能爆发出更自由的个性、更大的能量。,微时代，是社会微缩了，而每个微小的人，却放大了！,微距离,“,微,”,是一种亲密，一种贴近，,它代表了彼此间没有距离，没有隔阂。,它意味着一种更深刻的了解，它意味着和你在一起。,无微不至,“,微,”,还代表了一种理念，,一种考量、照顾、关怀到微小个体的微小需求的理念。,它诠释的，是,“,以人为本,”,的终极精神。,微笑,“,微,”,还是一种状态，一种平和的快乐，,一种更本真、更长久、更深刻的满足。,“,微”的真意,微公馆，更了解微时代；,微公馆，与微时代的人微距离；,微公馆，对人的需求无微不至；,微公馆，致力于创造让人微笑的价值,。,而且，这一切，将绝不停留在文字游戏的层面！,核心策略,在原价值卖点基础之上,洞察微时代青年客户的微需求,针对性地利用现有卖点价值进行微创造,为目标客户创造更有价值的微生活系统,我们希望,这一次，我们的微创造,将开创北京乃至中国地产历史所未有,全新的模式与价值，将为一个时代，贡献一个作品,同时，金融街,融汇,微公馆将由此变得独一无二,微公馆的高度与金融街品牌的价值，将因此闪耀,Part4,：,开创！,金融街,融汇四期基础价值,54,一居,/75,两居,103,三居微空间,4,号线首站,9,年一体化教育,坡地景观园林,高标准精装修,53,万商业环伺,体验式样板间,品牌物业服务,中国十强金融街品牌,洞察微时代青年客户微需求的微创造,基础价值：,54,微一居,/75,微两居,/103,微三居,微时代青年客户微洞察,小猫、小狗、萌妹子,微时代的年轻人更喜欢精致之物！,青年首置，微空间创造的不仅是相同实用空间的更低总价，更有他们喜欢的精致感！微，绝不是小，而是极致的精致！,微公馆的微创造,创造极致精致生活的微空间,基础价值：,4号线地铁首站,微时代青年客户微洞察,地铁首站的有座和便利就够了吗？,微时代的青年，需要更高的效率与速度，在地铁首站坐地铁上班时，最令人抓狂的事情不是拥挤和无座，而是急着坐地铁时却发现公交卡里的钱不够了！于是，只能在匆忙间再浪费几分钟时间排队买票或充值，而也许就是这几分钟的耽误，带来的结果就是迟到甚至是更严重的后果。,微公馆的微创造,社区公交卡充值服务,基础价值：,9年一体化教育,微时代青年客户微洞察,有家门口的学校就够了吗？,微时代的青年们，男女工作都更忙碌，在事业的上升期，加班更是家常便饭。,如果家里有孩子，尽管学校就在社区中，但同样会常常面临因为加班而无法接孩子放学，孩子放学了父母却还不能回家的问题！,微公馆的微创造,社区儿童会所,基础价值：,53万,商业环伺,微时代青年客户微洞察,有商场就够了吗？,微时代的青年，早已习惯并爱上了网上购物的便利。,与网络购物相比，逛商场固然是一种乐趣，但是把买来的一大堆东西提回家却是一件辛苦的事！网上购物，所有买来的东西可都能直接送上门的！,微公馆的微创造,商场购物免费送达服务,基础价值：坡地景观园林,微时代青年客户微洞察,更好一点点的景观就够了吗？,微时代的青年，早已习惯了随时随地上网，没有了网络，相信许多人都会觉得生活失去了几乎所有的乐趣。我想，园林作为一个观赏以及让人放松、休憩的空间，应该拥有令客户沉溺其中的理由！,微公馆的微创造,园林区免费,wifi,服务,基础价值：高标准精装修,微时代青年客户微洞察,高标准精装就够了吗？,微时代的青年，买的、用的物品比任何一个时代的人都要多，因此，在本就精致的首置型空间中，常常会遇到东西没地方放、实用空间不够大的尴尬！,微公馆的微创造,超强收纳空间设计,基础价值：体验式样板间,微时代青年客户微洞察,一个只能用来看的样板间就够了吗？,微时代的青年，个性标签的细分前所未有的鲜明，旅行狂、技术宅、小清新、动漫控,每一种个性无不希望拥有一个可以彰显自我个性，一眼便能让人辨明个性标签的空间！,微公馆的微创造,6,大主题风格样板间,基础价值：品牌物业服务,微时代青年客户微洞察,品牌物业服务就够了吗？,微时代的青年，对微信、微博的依赖程度非常之高，特别是微信服务，我们可以看到，与打电话相比，越来越多年轻人更愿意使用微信来联系沟通，在他们看来，这不仅仅是免费的即时对话，更是一种生活方式与风格。,微公馆的微创造,微信物业管家服务,基础价值,+,微创造,创造的是微公馆对微时代客群需求的极致满足,创造的是微公馆独步江湖的独门极致价值,微公馆极致价值之一,54,一居,/75,两居,/103,三居,精致空间 极致入微,微公馆极致价值之二,4号线首站+社区交通卡充值服务,型动便利 极致入微,微公馆极致价值之三,9年一体化教育+社区儿童会所,教育关怀 极致入微,微公馆极致价值之四,53万商业+,商场购物,免费送达,轻松购物 极致入微,微公馆极致价值之五,坡地园林+园林区免费wifi服务,园林之美 极致入微,微公馆极致价值之六,高标准精装+超强收纳空间艺术,精装智慧 极致入微,微公馆极致价值之七,精装样板间+6大主题软装风格,个性装饰 极致入微,微公馆极致价值之八,品牌物业服务,+,微信物业管家服务,贴身物业 极致入微,4,号线首站微公馆,8,大极致入微独创北京,极致首置 极致入微,金融街,融汇四期推广主题,微公馆创造与代表的“极致入微”,是“微理念”、“微精神”的溯本与升华,它将开创微时代青年首置人居的品质与标准,它将贡献一代人，贡献一个时代,它将为金融街品牌打造一个时代名著,54,一居,/75,两居,/103,三居,精致空间 极致入微,4号线首站+社区交通卡充值,型动便利 极致入微,9,年一体化教育,+,社区儿童会所,教育关怀 极致入微,高标准精装,+,超强收纳空间艺术,精装智慧 极致入微,坡地园林,+,园林区免费,wifi,服务,园林之美 极致入微,53,万商业,+,商场购物免费送达,轻松购物 极致入微,精装样板间,+6,大主题软装风格,个性装饰 极致入微,品牌物业服务,+,微信管家服务,贴身物业 极致入微,微公馆更懂微时代,中国十强金融街品牌开创打造,极致首置 极致入微,4,号线首站微公馆,8,大极致入微独创北京,北京前所未有,谁也无法模仿,Part5,：,创作,广告风格,1,户外广告,户外广告效果,围挡广告,围挡广告,围挡广告效果,地铁灯箱广告,地铁灯箱广告,地铁灯箱广告效果,地铁轿厢广告,地铁轿厢广告,地铁轿厢,广告效果,产品手册,产品手册效果,平面,/,微博广告,广告风格,2,围挡广告,围挡广告效果,道旗,围挡广告,指路牌广告,网络通栏广告,产品折页,外部,产品折页,内部,折页效果,1,折页效果,2,微博广告,Part6,：,活动,1,、,节点活动,活动,1,：精装样板间开放,活动主题：旅行狂、技术宅、小清新、动漫控准备好,尖叫！,金融街,融汇,6,大主题样板间倾城公开，选你所爱,利用国庆假期，开放震撼性的,6,大不同风格、不同主题样板间，吸引目标客群前来参观，同时释放,“,如喜欢样板间风格未来可个性定制,”,的价值信息，突出金融街,融汇微公馆的独特价值与无微不至，以此锁定客户，促进关注。,活动,2,：学校签约仪式,活动主题：未来，已来！,名校入驻金融街,融汇签约暨社区儿童会所项目启动仪式,利用学校签约的事件邀约客户莅临项目现场见证，同时，宣布,“,社区儿童会所,”,项目正式启动，向客户传达未来社区儿童会所的功能与其对客户的价值，再次体现金融街,融汇的独特魅力，吸引目标客群关注，坚定客户对融汇的选择。,2,、,老带新活动,老业主活动暨老带新政策,利用周末、节假日，在售楼处及社区内举办老业主系列活动，加强项目与业主间的关联与互动，以此将积累的老业主资源充分利用，同时启动,“,老带新,”,政策,老业主介绍新客户成交即可获得尊贵大礼包等礼遇，激励老业主发动自身人脉资源，促进客户数量与质量提升。,老业主活动风格调性界定,项目一二三期良好基础及四期乘胜开盘时期，活动调性建议更偏向与老业主和意向客户的情感联谊，活动可参与性和亲和力更强，首先让大家欢乐，同时让大家带朋友一起来参与。,此类活动优势,1,、客户参与性强，商业功利感弱，更利于营销政策渗透。,2,、活动成本低，灵活性强，衍生性强。,具体活动构想,1,、,“,疯狂融汇,”,欢乐大寻宝,2,、,“,致青春,”,中秋怀旧集结会,3,、,“,机智闪光,”,棋类竞技大赛,1,、,“,疯狂融汇,”,欢乐大寻宝,活动时间：,9,月,7,日（周六）,活动地点：社区及售楼处,活动目的：增强业主联谊，发布老带新信息，预存开盘优惠专享。,参与人员：全体业主、意向客户,活动亮点：,在社区重要景观节点设置寻宝点，每个景点不定时会有赠送礼品、魔术表演等小节目出现。,氛围描述：,整体活动以欢乐氛围为主，让寻宝客户感受项目的浪漫的园区环境、神秘的小惊喜，客户会全程充满新奇感，充满喜悦感，能够感受到生活在融汇中的氛围，以及融汇的高端品质。,推广辅助：,售楼处展板预告、社区论坛、微博、业主群发短信、重点客户电话通告。,活动概述：,所有参与客户均获得一份详尽的老带新政策卡片和一份贴心小礼物，点对点信息促销政策直达。所寻宝贝中包含：低中高三个档次宝贝，其中最重头宝贝是开盘特惠专享大礼包（详策待定，内容可包含老业主和新客户的双重特惠，加强老带新实效性）。,2,、,“,致青春,”,中秋怀旧集结会,活动时间：,9,月,20-21,日（中秋后天日休息日）,活动地点：售楼处,活动目的：增强业主联谊，发布老带新信息，预存开盘优惠专享。,参与人员：全体业主、意向客户,活动亮点：,1,）怀旧老物件跳骚市场、鉴赏展览,2,）青春糗事一箩筐征文现场演讲,3,）怀旧老照片老故事展览鉴赏,4,）怀旧金曲,K,歌赛,氛围描述：,怀旧这个当前几乎最时尚的主题，在,70,、,80,年代人心中有着强烈的心理认同和参与热情。,推广辅助：,售楼处展板预告、社区论坛、微博、业主群发短信、重点客户电话通告,活动概述：,所有参与客户均获得一份详尽的老带新政策卡片和一件海魂衫（或者怀旧铁皮玩具），各分系列主题活动都可决出前三名，分别依次颁发重量级奖品及开盘特惠专享大礼包。如客户愿意，也可将其提供的怀旧物件在会所作永久陈列品，并配上提供人照片姓名等信息，加强客户心理荣誉感。,3,、,“,机智闪光,”,棋类竞技大赛,活动亮点：,活动氛围热烈，围观效应百分百，也等同于全员参与，礼品和证书的颁发非常激发竞争热情，同时可将获奖选手比赛照片作为售楼处的永久展览，个人荣誉感超强。,氛围描述：,整体活动以欢乐、热烈、健康积极氛围为主，增强业主心理归属感，从而强效影响意向客户对项目的居住享受认知。,活动概述：,所有参与客户均获得一份详尽的老带新政策卡片和一份荣誉证书，各棋类各决出前五名，分别依次颁发重量级奖品及开盘特惠专享大礼包。,THANKS.,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,