优乐惠菜市场年度营销推广方案.pptx

优乐惠菜市2021年度营销推广方案Proposal ByBrand Planning Department/品 牌 策 划 部01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary现状分析 项目周边客群相对稳定，但周边住宅入住率欠缺；菜场摊位不够饱和，作为一个完整的农贸市场业态完整度相对不是很高；菜场微信公众号以及微信群建立初期，粉丝基数不够以及活跃度不高；菜场整体品牌曝光度不够，宣传途径较为局限，项目知名度周边乃至全市仍需提升。01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary项目主要面临的问题和难点项目主要面临的问题和难点：如何活跃粉丝群体、扩大客群？01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary增强互动针对不同年龄段的客户，进行微信群互动，提升客户活跃度。呼应节点以活动呼应节点，保持市场对项目的高度关注。线下拓客1、增加拓客渠道：联合周边小区物业一起举办活动2、热门话题：拍摄热门话题视频，聚焦市场目光，提升来访量010203解决措施01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary食“温情”“烟火气”“美食”“新鲜”“生活”“一日三餐”“平凡”“市井”“责任”“文化”01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary走进优乐惠，寻味地道烟火气 优乐惠菜市场将在未来围绕社区生活的方方面面完成自身的转型升级，提供标准化、专业化和品牌化的服务业态。增强优乐惠菜市与周边、乃至宁波这座城市的紧密联系，回归到“以满足人的需求为出发点”的和谐状态。01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary优乐惠菜市社区一站式便民社区一站式便民综合体合体接地气活动营销推广过程中本质依然需围绕“接地气”，如果过度的高大上，就跟菜市场所营造高频的、便利的、就近的体验消费就不吻合创新跳脱传统菜市的商业模式，除了日常零售之外，创建线上互动平台、共享、便民、关怀等开放空间补盲点增强“社区”概念，不能一味地去朝着零售的方向去走，补充传统的商业模式中里面那些所缺失、不便利的需求点重新定义 优乐惠菜市除了实现优乐惠菜市的基础商业功能之外，挖掘一个菜市内在深处的文化/情感动能一般来说，一个品牌，以怎样的形象第一次示人，那么这个形象将在蛮长的一段时间内伴随该品牌。基于这样先入为主的用户心理，如果策略性地将“烟火气”、“生活化”等这样的理念，集中地向公众输出，可以让优乐惠菜市在市场中树立很明显的标签和记忆点，有利于品牌的建设和后续的项目复制。01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary传播为导向的内容营销以内容为载体，通过内容传播进而使用户获取品牌信息。（内容是广告，媒体是渠道）传统营销方式是以营销者为主体，单向地向消费者灌输产品特点和产品优势，是一种填塞式的营销模式；传播导向的内容营销则从用户角度出发，先挖掘用户痛点，再根据用户兴趣点制造话题和内容，进而引发互动，每一个受众用户在传播过程中会转换为下一次的传播媒介，构成裂变式的传播模式Nn。01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary打造社区属性的线下活动结合节日热点、提取线下活动亮点，打造特色品牌活动。当下，线下活动以项目周边的居民即我们的精准消费客群为主体，依附各个节日、节点，持续性地输出具有体验性、关怀性的活动，通过优乐惠菜市搭建这样一个共享平台，增强邻里情感以及提升项目的品牌好感度。01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary推广节奏穿越四季、跨越山海，灯火处贮藏万千滋味万家灯火新春推广（1-3月）山海之间，万物滋长，成就万千肴变肴变万千主题活动（4-9月）山川依旧，风味不改，让人间滋味与尘世烟火相逢烟火人间情感共鸣（10-12月）海报/推文+社群营销自媒体号+微信社群搭建共享平台，扩大粉丝基数海报/推文+创意视频+话题互动自媒体号+微信社群+视频号打造话题与热度，刺激粉丝互动传播01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary新春推广（1-3月）人群心理引人群心理引导受众需求出受众需求出发节点点热点制造点制造主题活动（4-9月）创意活意活动参与引流参与引流更多更多奖品刺激品刺激分享互分享互动情感共鸣（10-12月）情感情感话题传播播节点氛点氛围营造造品牌关品牌关怀粉粉丝回回馈目的內容渠道海报/推文+话题互动+落地活动自媒体号+微信社群感恩4周年回馈等，增加粉丝黏性01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary元旦/腊八节/消费者权益日商户活动/领导关怀/生活贴士/配合全程的营销推广工作，4篇次/月361912创意视频拍摄制作（前期策划、选角拍摄、视频后期）1月1更秒杀/团购福利4周年庆配合主题，发起社群互动活动公益：重阳老人关怀节点海报微信社群立夏/劳动节中秋节重阳节/感恩节/冬至微信公众号视频制作签到有礼线下活动新春氛围布置公益：腊八关怀立夏竖蛋粽子DIY春节包饺子冬至：DIY汤圆01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary微信社群打造目标形成活跃社群、社群IP活动，如读书计划、跑步计划、音乐计划等组建路径为社群招募成员、促成商家与社群联动，提供必要的经费和资源支持日常管理线上建群，线下分享活动，由商家与社群助理联合发起，业主管理员主导招募。重点活动每年度一次社群年度活动。（与四季活动重合的主题，以四季活动为主）。激励机制社群活动提前申报，优秀方案有机会获得经费和资源支持。熟人式社区社 群01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary公益活动公 益公益服务队居民服务：参与日常公益活动，为菜场献计献策商家服务：为居民提供特色公益服务Y o u n g计划对接支付宝蚂蚁森林，通过运动步数免费兑换公益捐赠物，例如可为贫困山区儿童捐赠书籍、购票树苗等菜 场S t a t i o n设置便民服务点（共享雨伞、户外宠物栓、户外收纳仓、免费打印复印、临时母婴服务、急救箱等）、商家服务点、邻里互助墙等菜场专属日技能日：通过技能置换分享，获得菜场消费积分闲鱼日：举办二手置换等主题性周末集市共创好生活01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary传播主题【满满新年意 味浓情更浓】时间节点1月2月3月元旦1.1、腊八节1.20春节2.12消费者权益日3.15线上微信公众号服务号：4篇次/月：配合营销推广活动、菜市动态（领导莅临视察/设备引进/商户活动等）、节日节气借势海报等社群运营管理社群：完善群规制度、进群欢迎词、确定管理员人数及职责分工、群文化、群导向确定等推广吸粉：公众号联动、线下群二维码打印推广、基础粉丝老拉新送礼品、红包带动分享圈粉活跃社群：社群福利活动#优乐惠家乡味&美食情7天打卡 最高赢罗蒙环球城一日游#日常维护：每日问候、爆品/特价/团购/秒杀、不定时红包；签到礼、互动礼（美味食谱推荐/时令食材分享/养生知识分享）、转发礼（转发公众号文章赢礼品）线下活动新春氛围布置公益：送腊八粥（暖心腊八粥 情暖你我心）暖心联谊：包饺子（浓浓饺子情，欢乐迎新春）义写春联 剪纸送福（喜迎新春写对联 情暖菜市送祝福）征信宣传：3.15（信誉3.15，情满优乐惠）新春推广（1-3月）軟文+微信群互动+线下活动01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary主题活动（6-9月）創意视频+軟文+互动主题思考：#10元贫穷料理当下的生活成本日益增长，挑战如同使用10元钱在优乐惠采购食材，制作一份精致料理；以此抛出话题引发用户参与互动挑战。传播目标：1、从“10元钱”抓手，表现优乐惠菜市的平价和放心2、通过话题挑战可以衍生出各式各样的料理套餐的可能性01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary主题活动（6-9月）創意视频+軟文+互动主题思考：#你见过凌晨2点的菜场吗？深度探究菜市场商户经营背后的故事，从进货、选材、处理、出摊等等方面那些在菜市场里从日出忙到日落的人们，正用辛勤和智慧，向我们展示更多美好的可能。传播目标：1、了解菜市场背后的经营模式，食材来源，让消费者更加放心2、通过摊主背后故事了解平凡生活的温情和感动凌晨2点的菜市场：没有人不辛苦，只有人不喊疼。01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary主题活动（6-9月）創意视频+軟文+互动主题思考：#沸腾吧！火锅无论春夏秋冬，没有任何人能拒绝火锅带来的热情和美味；一顿美味的火锅离不开新鲜且有品质的食材。如何制作一顿美味且各具地方特色的火锅，从食材采购到菜品处理、锅底烹饪等，都是一个极具话题和关注的的内容传播目标：1、通过此次火锅的主题热度及时推出优乐惠【特惠 火锅懒人套餐】供客户采购；（大家省去了去各个摊位采购不同食材的问题，能快速get一顿火锅大餐）2、通过火锅的话题度宣传，让大家意识到通过自行采购食材并自己制作的火锅乐趣以及性价比所在。每一口火锅，都煮满爱的热情01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary主题活动（6-9月）創意视频+軟文+互动主题思考：菜场每一样生鲜蔬菜，最后都会呈现成餐桌上的一道道美食；我们从家常菜入手，并通过宁波方言传授生活中一些家常宁波菜的做法提高关注度和扩大受众。传播目标：1、宁波方言的传播增加本地特色和趣味性2、宁波菜的文化呈现对很多外来粉丝也是个新的包容和学习#美食课堂宁波菜/家常菜怎么做？01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary主题活动（6-9月）創意视频+軟文+互动主题思考：围绕优乐惠菜市，描绘优乐惠用心为居民买菜提供全方位的贴心服务；通过各个场景的描述表现优乐惠菜市给人一种像家一样的安心感传播目标：1、全方位展现优乐惠菜市的贴心服务和环境2、通过场景的模拟描绘让人身临其中，感受到菜市的人间烟火气和带来的安心感#买菜的幸福感01洞察 Insight02策略 Strategy03节点 Process04分述 Detail05综述 Summary2021年优乐惠菜市企划营销费用序号类别项目内容单价（元）数量单位总价（元）备注1线上微信社群现金红包30012月3600留存群内客户，提高关注度2定制小礼品20365项7300免费菜品每日抽3短视频抖音认证6001项600视频号申请4内容制作30006条18000拍摄、素材剪辑等5内容推广65001项65006互动礼品30006项18000用于话题炒作/互动7线下基础物料制作100001项10000日常菜场基础物料制作（展架、单页、摊位台卡等）8新春氛围布置30001项30009暖场活动30006项18000腊八、中秋、立夏等节日活动等104周年庆100001项10000周年庆蛋糕及其它物料采购11备用金50001项5000公益活动或异业合作资源12合计100000Thanks For Watching！