抖音618大促经营策略前瞻.pdf

FESTIVALMARKETING抖音618大促信息速递618是中国市场最重要的电商型节点营销活动之一。2022年，巨量千川入驻商家在抖音618大促期的动销规模同比增幅达233%，创规模新高；2023年，在消费快速复苏的背景下，抖音618大促再次受到商家和消费者的广泛关注，内容场与货架场均有发力空间。80%直播场次同比增幅85%直播发生关注量同比增幅114%直播分享量同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日数据来源：中国国家统计局，2022年4月-2023年3月 47%播放量同比增幅183%评论量同比增幅91%分享量同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日 240%广告主规模同比增幅241%广告流量规模同比增幅257%交易规模同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6年1日-6月18日数据说明：货架场景下的巨量千川广告数据统计维度主要包括商城、搜索、店铺/达人橱窗等形态 2022抖音618大促电商直播亮点回顾2022抖音618大促挂车短视频亮点回顾中国消费者信心指数月度走势10095908580040506070809101112010203202220232022抖音618大促巨量千川货架场景亮点回顾消费者信心指数快速恢复截至23年Q1已达过去12个月内峰值商家开播热情高涨直播间成为沉淀人群资产的主阵地内容供需充裕用户互动积极性不减商家积极布局货架场全域兴趣电商价值凸显从2022年618期间的抖音生态内容表现看，大盘整体平稳，搜索机会凸显。同时，618更是多节并至的夏日营销季起始点，较长的周期让618横跨儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点，较双11有更多情感方向的价值传递空间。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月 2022抖音618大促全周期短视频播放量走势051806010618预热期活动期11%活动期播放量同比增幅大盘内容走势稳中有升活动期短视频播放量同比增幅约11%051806010618预热期活动期数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月2022抖音618大促全周期搜索量走势搜索量与内容大盘同频但爆发更强活动期内容搜索量同比大涨122%数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月数据说明：词云基于搜索词搜索量相对值绘制 搜索热词与大促关联紧密种草推荐类搜索词增量表现突出 2022抖音618大促全周期典型话题示例数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月节日消费话题互动效果佳玩乐与赠礼均可获得种草机会#抖音618好物节#抖音美食推荐官#好物推荐#粽叶飘香迎端午#嗨吃鲜享618#玩水的季节#吃龙虾的季节#618抖音商城臻好物超低价#父亲节礼物#六一儿童节礼物184亿+77亿+50亿+11亿+6亿+4亿+3亿+2亿+2亿+2亿2022抖音618大促全周期搜索量走势玩法攻略种草推荐体验测评15%活动期搜索量同比增幅84%活动期搜索量同比增幅 35%活动期搜索量同比增幅122%活动期搜索量同比增幅机会明显，突围奇兵动销规模有限，节前增速极快,爆发力极强百里挑一，明星品类动销规模较高，节前增速极快,爆发力极强重点布局，主力承流动销规模较高，节前增速较快,爆发力较强撬动全域生意新增量 激活更多价值人群618策略分析框架为帮助商家更好地理解、应用本次研究，以下提供研究思路拆解与导览。关键信息如下：*关于节点趋势力模型及抖音节点营销六大核心人群的完整信息，请参见2023巨量引擎节点营销策略洞察报告（PDF模式下可点击跳转）按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路基于GTATM（GMV to 5A&to Media，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目标基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础最后，在商家对618节点形成整体感知的基础上，研究团队还总结了巨量千川618好物节经营策略要点，助商家实现全局提效。流量消费者的注意力节点期间流量竞夺激烈，商家需要提前感知节点期间的流量动态，以结合所在行业特征和官方活动，找到有利于投放的机会时点提供2022年抖音618流量走势回顾与2023年抖音618流量走势预测货品消费者的核心需求节点期间动销货品SKU数量庞大，但增长基本由头部拉动，各行业商家需要定位符合消费者需求、更有可能实现动销爆发的趋势品类基于节点趋势力模型，提供消费电子家居生活、美妆、珠宝潮奢等七大行业的节点趋势品推荐人群消费者的决策逻辑与消费者的沟通要投其所好，明晰其利益点、核心购买因素、决策依据以及适合的沟通方式，形成流量、货品、人群的高效协同提供618节点营销六大核心人群的特征回顾与人货匹配结果参考找对节点趋势货品，就找对了618期间用户的核心需求，进而才能选择合适的投放时机与沟通方式。节点趋势品又可以进一步分为以下三类，商家需关注三类货品不同的经营侧重点：常规节点趋势品节点趋势爆品研究团队认为，商家需要在流量竞夺激烈的618期间，快速吸引消费者的注意力，提供满足消费者核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息打动，方能高效达成经营目标。节点趋势新品NODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETING618策略分析框架研究团队认为，商家需要在流量竞夺激烈的618期间，快速吸引消费者的注意力，提供满足消费者核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息打动，方能高效达成经营目标。机会明显，突围奇兵动销规模有限，节前增速极快,爆发力极强百里挑一，明星品类动销规模较高，节前增速极快,爆发力极强重点布局，主力承流动销规模较高，节前增速较快,爆发力较强撬动全域生意新增量 激活更多价值人群为帮助商家更好地理解、应用本次研究，以下提供研究思路拆解与导览。关键信息如下：*关于节点趋势力模型及抖音节点营销六大核心人群的完整信息，请参见2023巨量引擎节点营销策略洞察报告（PDF模式下可点击跳转）按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路基于GTATM（GMV to 5A&to Media，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目标基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础最后，在商家对618节点形成整体感知的基础上，研究团队还总结了巨量千川618好物节经营策略要点，助商家实现全局提效。流量消费者的注意力节点期间流量竞夺激烈，商家需要提前感知节点期间的流量动态，以结合所在行业特征和官方活动，找到有利于投放的机会时点提供2022年抖音618流量走势回顾与2023年抖音618流量走势预测货品消费者的核心需求节点期间动销货品SKU数量庞大，但增长基本由头部拉动，各行业商家需要定位符合消费者需求、更有可能实现动销爆发的趋势品类基于节点趋势力模型，提供消费电子家居生活、美妆、珠宝潮奢等七大行业的节点趋势品推荐人群消费者的决策逻辑与消费者的沟通要投其所好，明晰其利益点、核心购买因素、决策依据以及适合的沟通方式，形成流量、货品、人群的高效协同提供618节点营销六大核心人群的特征回顾与人货匹配结果参考找对节点趋势货品，就找对了618期间用户的核心需求，进而才能选择合适的投放时机与沟通方式。节点趋势品又可以进一步分为以下三类，商家需关注三类货品不同的经营侧重点：常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品NODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETING历史大盘2022年抖音618大促周期较长，节点开启后5日、节中双休日、618当日前夕形成三个明显的流量波峰，有充足的种草转化机会数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年5月18日-6月18日数据说明：图示数据经过标准化处理，仅反映趋势时间预热期Day-14开门红Day1节点当日Day18PART1 流量策略前瞻流量预测2023年抖音618流量波峰与上年基本同频，且节中双休日与节点当日爆发幅度更大，利好种收；非波峰期搜索流量占比更高，适合需求截获数据来源：巨量引擎&巨量算数，2023年5月13日-6月18日数据说明：2023年全周期流量走势时间周期与巨量千川618好物节活动时间一致；图示图示数据经过标准化处理，仅反映趋势时间预热期Day-18 开门红Day1618前夕流量快速攀升波峰3节中周末再度出现峰值波峰2 2022年抖音618大促期间巨量千川流量走势2023年巨量千川618好物节全周期抖音流量走势预测竞价流量搜索流量618前夕流量快速攀升波峰3节中周末再度出现峰值波峰2节点开启后5日内持续增长波峰1节点开启后5日内持续增长波峰12023年巨量千川618好物节,诚邀广大商家积极参与活动,更有机会赢取更多流量扶持激励。了解活动详情及报名https:/ 投放前提前了解流量预估,各峰值节点早做准备不慌张Step2 投放中对比24小时账户展示数与流量趋势,发现流量波峰波谷,及时调整投放时段及预算Step3 复盘对比账户与流量趋势及热门时段,辅助优化后续投放策略2022年抖音618七大行业的节点趋势品共388个。其中，消费电子家居生活的趋势品数量占比高达47.9%，是行业在全年各节点中的最高水平，亲子生活与服饰鞋包分列二三位。以下将呈现各行业趋势品类构成情况，助商家形成618期间各行业趋势品分布的整体感知。消费电子家居生活亲子生活珠宝潮奢个护家清鲜花服饰鞋包美妆食品健康47.9%17.3%13.4%9.5%4.1%4.6%3.1%PART2 货品策略前瞻抖音618大促七大行业趋势品构成分析数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日节点趋势品数量消费电子家居生活重点布局节点趋势品构成经营启示123TGI节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平618素来是大家电、生活电器、厨房电器、手机等板块的增长爆发期。2022年抖音618期间，该行业的节点趋势品数量TGI高达123。在行业供给侧增势明显的环境下，商家需提前做好布局，并准备应对激烈的同业竞争，特别是在流量侧。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量亲子生活稳扎稳打节点趋势品构成经营启示84TGI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平618开启前的母亲节和520已激发了部分需求提前释放，但618期间依然有儿童节、父亲节的加成，亲子相关品类仍具潜力。特别是在节点趋势爆品方面，618占比较全年更高，对具有一定囤货属性的亲子生活行业而言，优选爆品是破局的可选路径。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量服饰鞋包稳扎稳打节点趋势品构成经营启示76TGI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平需要注意，尽管趋势品数量特征低于全年水平，服饰鞋包依然是618节点趋势品量级TOP3的行业。从较高的常规趋势品占比出发，应季热销承流款是保证行业稳定增长的关键；大促心智下，反季折扣品也是值得关注的机会点。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量重点布局节点趋势品构成经营启示145TGI节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平美妆行业在618的节点趋势品数量TGI高达145，位列行业在全年各节点中TOP3。更重要的是，其常规节点趋势品占比优势明显，大量的节点趋势品将保证行业充足的增长空间，主推热销承流品的逻辑也同样适用于美妆行业。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比美妆节点趋势品数量个护家清鲜花借势增长节点趋势品构成经营启示95TGI节点趋势品类数量特征与22年全年节点水平基本持平个护家清鲜花行业节点趋势爆品与节点趋势新品的合计占比接近44%，为七大行业之最。其中，个护家清相关板块不仅具有囤货属性，也符合抖音618大促长期建立的“优价好物”心智，可强化投放以激发用户需求，借助新品与爆品完成破圈。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）借势增长节点趋势品构成经营启示97TGI节点趋势品类数量特征与22年全年节点水平基本持平虽然618是典型的电商型节点，但其长周期可与父亲节、端午节等文化消费较多的自然节日形成联动，赠礼相关的部分品类存在较大增长机会。这种机会也适合在618期间行业较高的节点趋势新品占比上。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比抖音618期间七大行业节点趋势品数量分布节点趋势品数量稳扎稳打节点趋势品构成经营启示74TGI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平618也是食品健康行业重要的增长节点。虽然节点趋势品数量有限，但在构成上，食品健康行业的节点趋势新品占比远高于自身在全年各节点平均水平。结合让利等举措，新品将成为商家在抖音618大促期间的突围关键。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比食品健康抖音618大促七大行业节点趋势品推荐巨量算数&算数电商研究院在节点规模指数、节前增长指数、节中爆发指数的基础上，综合节点趋势品类在618节点的动销规模TGI，优选出618节点更值得关注的部分节点趋势品类；并通过爆发系数，展现类目在618节点的爆发潜力；最终筛选出类目指向鲜明的节点趋势品，为商家的选品布局提供参考。节点趋势品推荐筛选逻辑示意1.动销规模TGI=入选节点趋势品的类目在节点期间的动销规模占比/该类目在全年所有节点的动销规模占比*100，用以衡量该类目在618大促的动销规模特征强弱2.爆发系数=节前一定周期内类目日均销售规模/节中类目日均销售规模，用以展示货品类目在618大促的爆发潜力数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于节点趋势力模型筛选，部分呈现，不涉及排名节点趋势品类T区护理眼部护理美体仪器面部美容仪器彩妆套装唇部彩妆美妆工具面部彩妆香水/香膏指甲油/美甲产品/美甲工具男士香水/香膏1.141.682.003.423.651.551.631.552.451.2915.95美妆美容彩妆齐头并进节点趋势新品常规节点趋势品所属板块美容护肤美容护肤美容/个护仪器美容/个护仪器彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具爆发系数女装、鞋类、户外板块主导增长数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于节点趋势力模型筛选，部分呈现，不涉及排名节点趋势品类垂钓装备户外服装背心/马甲塑身衣凉鞋拖鞋大码女装连体衣/裤皮衣羊绒衫羽绒服中老年女装功能箱包男士包袋运动袜跑步服运动裙板鞋/休闲鞋篮球鞋老爹鞋跑步鞋骑行服饰/骑行装备皮草运动羽绒服运动沙滩鞋/凉鞋腕表冲浪/滑水/帆板1.612.551.791.322.292.201.621.511.221.353.871.612.611.621.493.282.362.061.901.261.561.095.9950.2013.161.606.78服饰鞋包节点趋势新品节点趋势爆品常规节点趋势品所属板块户外/登山/野营/旅行用品户外/登山/野营/旅行用品男装内衣裤袜女鞋女鞋女装女装女装女装女装女装箱包箱包运动包/户外包/配件运动服/休闲服装运动服/休闲服装运动鞋运动鞋运动鞋运动鞋自行车/骑行装备/零配件女装运动服/休闲服装运动鞋钟表类户外/登山/野营/旅行用品爆发系数文化消费当先数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于节点趋势力模型筛选，部分呈现，不涉及排名节点趋势品类红茶普洱乌龙茶和田玉银饰珍珠沉香项坠/吊坠茶道器具烟具/酒具/渔具1.231.651.311.201.521.341.401.551.333.35珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）所属板块茶茶茶翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石黄金/彩宝/钻石/珍珠黄金/彩宝/钻石/珍珠木作/书画/钱币/收藏时尚饰品陶瓷/紫砂/建盏/茶周边木作/书画/钱币/收藏爆发系数大家电、生活电器、厨房电器的集中发力期数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于节点趋势力模型筛选，部分呈现，不涉及排名节点趋势品类床垫类床类沙发类音箱/音响智能机电风扇空气净化器吸尘器洗地机香薰机蒸汽刷/手持挂烫机智能安防伞/雨具/防雨/防潮地垫地毯毛巾/浴巾/浴袍家居香薰按摩椅/沙发冰箱/冰吧/冰柜电视空调热水器洗衣机被子床单床笠休闲毯/毛毯/绒毯枕头电压力锅果蔬消毒清洗机净水器微波炉原汁机游戏笔记本打印机投影机DIY笔记本空调扇无叶风扇凉席轻薄笔记本DIY一体机食物垃圾处理机2.191.981.911.301.807.302.472.062.391.981.211.351.811.701.182.391.542.195.082.239.452.422.862.251.433.121.531.881.571.211.961.236.615.621.381.275.1218.3710.9410.831.988.542.17消费电子家居生活节点趋势新品节点趋势爆品常规节点趋势品所属板块住宅家具住宅家具住宅家具影音电器手机生活电器生活电器生活电器生活电器生活电器生活电器全屋智能居家日用居家布艺居家布艺居家布艺家居饰品个人保健/护理电器大家电大家电大家电大家电大家电床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品厨房电器厨房电器厨房电器厨房电器厨房电器笔记本电脑办公用品/办公设备/耗材/相关服务办公用品/办公设备/耗材/相关服务DIY电脑生活电器生活电器床上用品笔记本电脑DIY电脑厨房电器爆发系数STEP1 模型研判STEP2 指标优选STEP3 货品推荐爆发力持久力规模力动销规模TGI 类目指向明确爆发系数UPUP微波炉广播电视传媒设备以入选2022年抖音618节点趋势品的货品类目为基础优选在618动销规模TGI更强、爆发系数更高的货品类目推荐类目指向相对明确、不宽泛的节点趋势品类目生鲜滋补双管齐下数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于节点趋势力模型筛选，部分呈现，不涉及排名节点趋势品类海鲜水产及制品水果速溶咖啡/咖啡豆/粉驼奶及驼奶粉国产白酒露酒/果酒参类滋补品冬虫夏草灵芝燕窝滋补品地方特产防护用品1.741.291.152.002.172.502.281.811.401.911.504.48食品健康节点趋势新品常规节点趋势品所属板块生鲜生鲜咖啡/麦片/冲饮咖啡/麦片/冲饮酒类酒类传统滋补营养品传统滋补营养品传统滋补营养品传统滋补营养品零食/坚果/特产保健/护理/理疗器械爆发系数个护领衔，兼顾囤货需求数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于节点趋势力模型筛选，部分呈现，不涉及排名节点趋势品类口腔护理洗发护发家务/地板清洁用具卫浴/置物用具驱虫用品仿真花/绿植/蔬果成品男士美发护发/假发男士身体护理胸部护理隐形眼镜/护理液男士护肤1.381.741.771.312.671.632.403.802.362.042.71个护家清鲜花所属板块个人护理个人护理家庭/个人清洁工具家庭/个人清洁工具居家日用鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺个人护理个人护理个人护理个人护理美容护肤爆发系数节点趋势新品节点趋势爆品常规节点趋势品母婴主导增长数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于节点趋势力模型筛选，部分呈现，不涉及排名节点趋势品类水族世界手办/兵人/扭蛋宝宝辅食婴童营养品婴幼儿牛奶粉(3段)影视会员儿童读物/童书育儿书籍抹胸/儿童文胸游泳池/戏水玩具幼儿爬行/学步/健身纸尿裤汽车安全座椅/安全背带睡袋/凉席/枕头/床品消毒/暖奶/喂养小家电婴儿棉柔巾婴儿湿巾束缚带/塑身衣/盆骨带漫画/动漫/漫画集儿童泳装儿童房/桌椅/家具吸奶器/配件马类及其用品旅游定制国内景区门票婴幼儿羊奶粉(1段)亲子生活所属板块宠物/宠物食品及用品模玩/动漫/周边/cos/桌游奶粉/辅食/营养品/零食奶粉/辅食/营养品/零食奶粉/辅食/营养品/零食生活娱乐充值书籍/杂志/报纸书籍/杂志/报纸童装/婴儿装/亲子装玩具/童车/益智/积木/模型玩具/童车/益智/积木/模型婴童尿裤婴童用品婴童用品婴童用品婴童用品婴童用品孕妇装/孕产妇用品/营养书籍/杂志/报纸童装/婴儿装/亲子装婴童用品孕妇装/孕产妇用品/营养宠物/宠物食品及用品度假线路/签证送关/旅游服务景点门票/周边游奶粉/辅食/营养品/零食爆发系数爆发系数节点趋势新品节点趋势爆品常规节点趋势品1.541.541.421.242.973.161.601.391.403.092.431.252.042.421.912.191.841.933.0220.804.012.342.823.795.582.36节点趋势新品常规节点趋势品抖音618大促典型趋势品营销用例参考节前类目动销走势美妆香水/香膏 内容与搜索关联词相关内容示例随着悦己经济、嗅觉经济深入人心，线下互动场景恢复，香水/香膏将持续获得用户的青睐，并成为618期间美妆行业的重要增长点。动销规模TGI 爆发系数2.451764.175.14不差钱男孩获赞2.5w详细不同香型的气味特点、使用场景拜托辣油获赞10.0w聊天式介绍产品特点进行种草香水/香膏车内固体香老牌国货夏日美容除味汽车内饰品香氛棒内容搜索香水膏香薰香水驱蚊香膏香水灌装机香精装饰摆件粉丝专享幸福的气味水香固体香氛固体香水节前类目动销走势美妆面部美容仪器内容与搜索关联词相关内容示例面部美容仪器在520期间就吸引了大量用户的关注，在让利更多的618期间，该品类将大概率延续热度，并有望实现更高规模的爆发。动销规模TGI 爆发系数3.421784.175.14曹九_Akira获赞24.4w讲解使用原理以及展示使用效果对比老爸评测获赞11.1w讲解原理，并通过检测机构报告展示产品效果面部美容仪器嫩肌嫩肤仪射频美容仪吸黑头仪器面部美容蓝光注氧仪蒸脸仪内容搜索脸部美容仪脸部按摩器提拉紧致声波震动美容神器毛孔清洁器红蓝光眼部美容仪法令纹训练器微电流节前类目动销走势消费电子家居生活空调内容与搜索关联词相关内容示例炎炎夏日到来之时，让利更多的618将成为应季生活电器的增长机会点。2022年618期间，电风扇的爆发系数高达9.45，动销规模TGI达到368。动销规模TGI 爆发系数9.453684.175.14我是球球菌获赞14.5w讲解夏天空调省电参数设置小妙招周老板聊装修获赞13.7w通过7个口诀简单直接列出买产品时的关注点空调空调被开空调空调压缩机二手空调驻车空调二手空调空调滤芯冰箱内容搜索家电高温天气热水器电费凉快空调制冷空调外机宿舍汽车空调洗衣机节前类目动销走势消费电子家居生活洗地机内容与搜索关联词相关内容示例洗地机是近年来生活电器板块颇受关注的新兴品类之一。2022年618期间，洗地机在动销规模和爆发能力上都有上佳表现，2023年618之前亦显增势。动销规模TGI 爆发系数2.391834.175.14小奶桔获赞28.8w罗列介绍智能家居好物，讲述并展示产品功能叫我小亚获赞5.6w突出产品特色功能，通过实际使用效果和对比来呈现洗地机洗地机测评洗地机推荐智能洗地机洗拖一体机自清洁吸拖一体滚刷内容搜索电解水顽固污渍清洁设备贴边智能洗地机洗拖洗地机器人扫地机器人大吸力滚刷自清洁节前类目动销走势珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）普洱内容与搜索关联词相关内容示例茶是父亲节、端午节赠礼的热门选择。由于普洱的价格区间在茶类中较高，故更适合优惠力度较大的电商型节点，且其与季节的关联较小，也适合囤货自饮。动销规模TGI 爆发系数1.651754.175.14茶有有获赞9.7w用动画的形式，生动形象科普茶知识房博获赞1.9w从历史切入，讲解普洱相关的背景故事及采摘知识普洱普洱熟茶普洱茶饼茶叶熟普洱茶普洱生茶普洱市普洱茶内容搜索玉溪茶生活普洱市茶业云南省普洱茶销售喝普洱茶小青柑茶友生普洱净含量节前类目动销走势个护家清鲜花驱虫用品内容与搜索关联词相关内容示例驱虫用品是夏季的家庭必需品之一，2022年618期间的动销规模TGI高达270。同时，其价格区间可接受度高，也具备一定的囤货属性。动销规模TGI 爆发系数2.672704.175.14花生是只喵吖获赞9.1w从自身使用场景入手，引出产品特点王娇娇的下班时间获赞1.3w从夏日驱蚊场景引入，依次介绍礼盒的驱蚊用品驱虫用品宠物驱虫药蟑螂克星虫控灭苍蝇汽车驱鼠棒香潮虫内容搜索受试剂高效氯氰菊酯杀虫药户外灭蚊灭鼠器祛螨猫圈杀虫气雾剂养宠人士超声波驱鼠器智能夜灯节前类目动销走势亲子生活儿童泳装内容与搜索关联词相关内容示例儿童泳装不仅有较强的季节性，也会随着出游热潮迎来更多需求释放空间。仅在2022年，儿童泳装在618期间的TGI就已达到523，为全年各节点峰值。动销规模TGI 爆发系数20.805234.175.14小沐沐定制女童获赞0.8w依次展示产品搭配效果，简单直观桔子获赞0.5w讲解选品逻辑，并针对筛选条件进行产品展示儿童泳装女童中大童走秀款学生运动半拉链分体泳衣专卖店儿童泳衣内容搜索游泳套装速干面料游泳衣分体式泳衣泳裤t台走秀12-18岁专业训练潜水服泳装连体泳衣节前类目动销走势服饰鞋包凉鞋内容与搜索关联词相关内容示例凉鞋有着鲜明的季节性优势。2022年618期间，其动销规模位列服饰鞋包行业前列，在保证体量的情况下也达成了较高的爆发系数。动销规模TGI 爆发系数2.293764.175.14是星星啊cc获赞24.9w依次讲解产品及特点并配合产品进行穿搭展示贝贝佳获赞6.9w主打产品价格优势，并罗列穿着场景和服饰搭配凉鞋女士凉鞋儿童凉鞋高跟凉鞋鞋底百搭凉鞋男夏季凉鞋内容搜索沙滩鞋上脚肥皂水软底软面好穿不累脚罗马凉鞋包头凉鞋夏季凉鞋儿童凉鞋女童凉鞋糖精节前类目动销走势食品健康露酒/果酒内容与搜索关联词相关内容示例2023抖音趋势赛道风向标酒水行业专刊中提到，露酒/果酒以及预调酒正受到广大年轻群体的喜爱，不仅对女性友好，较烈酒也更为健康。部分量贩品类也更有望凭借优惠心智在2023年618取得增长。动销规模TGI 爆发系数2.501394.175.14余丹说酒（碧春酒业）获赞5.2w通过产品配料表进行知识科普以及选品推荐安森垚（yo）获赞2.2w从历史科普切入，引出品牌以及露酒产品露酒/果酒3%后劲甘露酒中国酒业协会利口酒花露酒净含量内容搜索总糖保健酒竹叶青酒配制酒食品生产许可证黑松露酒韩露酒养生酒桂花酿配制酒酒精度数据来源：巨量算数&巨量云图，2023年4-5月数据说明：关键词与趋势数据均为脱敏呈现，仅反映相对值或趋势；动销规模TGI及爆发系数以2022年618数据为基期；节前动销规模走势为2023年618所在周前3-6个自然周，即2023年4月17日-5月14日PART3 人群策略前瞻2022年618期间，抖音节点营销六大核心人群在动销规模与动销规模TGI上的分布差异较大，但仍有诸多共性可提炼。例如，量贩实惠族基数大，对价格高度关注，需主打优惠，而优惠也能加速实力买家的增复购；爆发日主角易被影响力较大的活动吸引，故需强化营销投入；此外，商家还需关注种草与转化场景的衔接，特别是发挥出直播场景的价值。以下提供618期间的典型人货匹配结果供商家参考。抖音618节点营销核心人群消费特征分布消费规模消费规模TGI决策关注点量贩实惠族TOP1爆发日主角TOP2快意决策者TOP3实力买家TOP1爆发日主角TOP2直播间铁粉TOP3购买力影响力吸引力数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日直播间铁粉ZHI BO JIAN TIE FEN实力买家SHI LI MAI JIA精明消费党JING MING XIAO FEI DANG数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类基于节点趋势力模型筛选，部分呈现量贩实惠族LIANG FAN SHI HU ZU爆发日主角BAO FA RI ZHU JUE快意决策者KUAI YI JUE CE ZHE美妆TGI154美体仪器TGI167面部美容仪器消费电子家居生活TGI207空调TGI187洗地机TGI252笔记本电脑TGI205智能平衡车珠宝潮奢TGI160普洱TGI174沉香TGI155烟具/酒具/渔具个护家清鲜花TGI181胸部护理亲子生活TGI207马类及其用品TGI153婴幼儿羊奶粉（1段）TGI193旅游定制服饰鞋包TGI131板鞋/休闲鞋TGI145皮草TGI154运动裙食品健康TGI200冬虫夏草TGI188国产白酒TGI160燕窝滋补品消费电子家居生活TGI142智能机TGI142笔记本电脑TGI139床单TGI119微波炉美妆TGI103指甲油/美甲产品/美甲工具TGI117男士香水/香膏珠宝潮奢TGI137普洱TGI130乌龙茶TGI132和田玉个护家清鲜花TGI138男士护肤亲子生活TGI139手工制作/创意DIYTGI135影视会员服饰鞋包TGI133运动首饰TGI129羊绒衫TGI113腕表食品健康TGI128灵芝TGI111驼奶及驼奶粉TGI146露酒/果酒消费电子家居生活TGI112毛巾/浴巾/浴袍TGI119随身WiFiTGI112空调扇美妆TGI110面部彩妆TGI108唇部彩妆TGI108T区护理TGI108眼部护理珠宝潮奢TGI122茶提货券TGI113烟具/酒具/渔具TGI111口腔护理个护家清鲜花TGI114男士身体护理亲子生活TGI111抹胸/儿童文胸TGI112消毒/暖奶/喂养小家电TGI114婴儿棉柔巾服饰鞋包TGI116背心/马甲TGI110户外服装TGI110男士包袋食品健康TGI107水果TGI110速溶咖啡/咖啡豆/粉消费电子家居生活TGI116凉席TGI113原汁机TGI113电压力锅珠宝潮奢TGI127茶提货券TGI109银饰个护家清鲜花TGI120驱虫用品TGI119口腔护理TGI118洗发护发亲子生活TGI119解锁/迷宫/魔方/智力玩具TGI122漫画/动漫/漫画集 TGI120婴儿湿巾服饰鞋包TGI118垂钓装备TGI116运动风衣TGI112运动袜食品健康TGI119地方特产TGI111速溶咖啡/咖啡豆/粉消费电子家居生活TGI111被子/蚕丝被/羽绒被/棉被TGI111护眼灯饰TGI109休闲毯/毛毯/绒毯TGI121果蔬消毒清洗机美妆TGI106指甲油/美甲产品/美甲工具TGI113面部美容仪器珠宝潮奢TGI117定制首饰彩宝TGI112首饰收纳TGI112珍珠个护家清鲜花TGI132胸部护理TGI113男士护肤亲子生活TGI124儿童泳装TGI121婴童营养品TGI111儿童房/桌椅/家具服饰鞋包TGI111毛呢外套TGI116皮衣TGI110羊绒衫食品健康TGI111速溶咖啡/咖啡豆/粉TGI110燕窝滋补品消费电子家居生活TGI129搅拌/料理机TGI126凉席TGI131香薰机TGI147被子/蚕丝被/羽绒被/棉被美妆TGI125唇部彩妆TGI122面部彩妆TGI113T区护理珠宝潮奢TGI115手镯TGI139茶提货券TGI115口腔护理TGI115洗发护发个护家清鲜花TGI136驱虫用品亲子生活TGI116儿童读物/童书TGI133解锁/迷宫/魔方/智力玩具TGI129游泳池/戏水玩具服饰鞋包TGI122中老年女装TGI135垂钓装备TGI121骑行服饰/骑行装备食品健康TGI112水果TGI110海鲜水产及制品美妆TGI110T区护理TGI113彩妆套装TGI114唇部彩妆TGI112香水/香膏人群特征购买力处于金字塔尖沟通要点品质为先，兼顾让利，需求拦截人群特征容易被影响力较大的节点营销主题吸引沟通要点强化618在活动力度和范围上的价值人群特征主要在直播场景下单沟通要点以直播互动优势与优惠加速心转化人群特征量贩和连带消费较多，关注优惠沟通要点多件数、多优惠、高连带、高频次人群特征可在短期内有效培养兴趣，完成种收沟通要点降低决策成本，节前快速种草人群特征懂活动玩法，能最大程度使用优惠权益沟通要点制定友好规则，促进大单与连带消费PART4 经营策略前瞻蓄水人群蓄水O A1 A2A3活动其他A4 A5GTATMSPU 5A新客总GMV目标老客OA1-A2目标A3目标A4目标A5目标机会人群了解 吸引种草首购复购品牌粒度商品粒度细化升级SPU A1-A2商品了解 吸引SPU A3商品种草SPU A4商品首购SPU A5商品复购商品机会人群定位机会人群提升品牌/商品认知深化品牌/商品种草品牌/商品拉新品牌/商品复购GTATM行业趋势洞察达人营销单品分析复盘结案新品实验室趋势新品营销内容实验室SPU 5A品牌搜索直播分析/人群分析企业号分析投后结案运营策略运营重点经营场内容场景云图赋能营销场媒介触点内容场景扩开口:品牌触达强种草促转化：拉新复购IP项目抖音618奇妙派对季星图618沉浸式逛星选百货大曝光/互动开机位有刷必映种草通(合约/竞价)星图达人/内容加热商品加热直播加热渠道直播/短视频带货搜索/商城广告场景新客转化活动成交保长周期转化全域推广商品卡推广信息流挑战赛短视频行业热点+产品热点趋势新品营销内容场景+人物代入强种草直播效果广告精准导流直播间内容转化打小场+短自达共振聚成交品牌阵地明星大V达人矩阵电商活动商城首页频道活动运营猜你