店长评比标准.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/7/1,#,2015,年度店长评比标准,赢,在终端 赢在细节,没有,完美的个人 只有完美的团队,1,六,大标准,系统标准化,业绩完成率,店铺气氛营造,店铺陈列,销售技能,培训能力,没有完美的个人 只有完美的团队,2,系统标准化,每天准时上传销售数据，保证销售准确无误。如在电脑系统出现故障不能录入销售数据时，需及时上报给公司客服。做到,365,天，无一天落单，则视为合格。,没有完美的个人 只有完美的团队,重点考核,3,销售完成率,根据店铺上一年度,销售提货数量提升,20%,以上（含,20%,），视为合格,。,没有完美的个人 只有完美的团队,重点考核,4,店铺气氛营造,店铺是否给人的感觉总是团结、亲和、热闹和积极向上的,?,店铺迎宾是否声音清脆、真诚微笑和富有亲和力？,店员妆容是否都是标准淡妆,?,店铺没有顾客时也要尽可能的活跃店铺的气氛，不要让整个卖场觉得很冷清。（是否做试鞋练习；是否更加大声的迎宾；是否更积极的说服顾客试穿以提升人气？）。,店铺有顾客时是否快速反应，主动与客人沟通？接待顾客是否热情真诚，有亲和力？,旺,场时店长是否能根据实际情况合理的安排员工分工，尽量不流失顾客？,店铺,POP,、灯片是否及时更新。,没有完美的个人 只有完美的团队,5,店铺陈列,整个卖场的陈列是由店长去承担责任的，店铺不允许在基础陈列上出错：,理解品牌的经营方针、依品牌特色陈列。,产品是否按照公司的波段分类陈列？,店,内货品陈列有次序有重点，能按品类、季节、款式、跟型、风格区分。,货架,陈列是否货品丰富、疏密适当、无细节问题？,及时更换橱窗、道具展示，标准为每周更换一次。,没有完美的个人 只有完美的团队,6,销售技能,对产品风格、材质、优点、价格、试穿人群等知识精通；,能迅速准确判断顾客的经济能力、购买方向和购买欲望；,能把握顾客心理，善于发挥口才，引导顾客充分消费；,了解产品具体穿着效果，善于为顾客进行穿着搭配；,能建立有效地顾客档案，便于为顾客更好的服务。,能迅速帮助同事搞定不能成交的顾客,。,没有完美的个人 只有完美的团队,7,培训能力,全部店员的个人技能，包括销售技巧，陈列实操能力，专业知识等等，都属于店长的培训范畴之内。,是否全部员工的销售技巧都能达到良好？,是否在陈列上全部店员都能独当一面？,是否全部店员基础店务都能达到优秀,?,店长是否经常组织店员学习时尚信息、竞争对手信息？是否常常组织大家练习,FAB,，训练说服顾客的语言技巧？,是否所有员工都积极进取、有团队精神？,没有完美的个人 只有完美的团队,8,优秀店长！你准备好了吗？,9,公司奖励：,公司将以以上六条作为考核标准，凡,达到公司考核标准范围，公司将奖励,5000,元,以资鼓励,10,没有完美的个人 只有完美的团队,把简单的东西做到极致就是不简单,把平凡的事情做到极致就是不平凡,11,