快手直播带货变现实战经验.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,风口赚钱不嫌晚,快手直播卖货实分享,饶亚兵,.,Contents,目 录,快手电商,认识快手平台、个人IP定位,新手起步、正确养号,01,电商必备的工具和技巧,拍摄剪辑常用的软件,电商视频输出方法,拍段子的几种方式,快速吸粉涨粉方式,热门的五大方法,如何有效避免违规,02,变现的几种方法,如何开通小黄车,灵活运用小黄车日出45单,朋友圈出单妙招,03,快手电商重要注意点,04,.,Part 1,快手直播,.,快手 是 不限时间 不限地点，可以把任何产品卖给任何人,。,认识快手平台,快手平台：大众平台、创业平台、免费平台、变现平台、草根逆袭平台,.,1,、,快手IP运营的核心是什么,（塑造自身价值专家）,2,、,怎么打造你的IP定位（你能给别人带来什么价值，解决什么问题）,3,、,怎么打造个人IP（你的个人优势，你是什么行业的专家）,比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭,4,、,头像定位和名字定位（名字要简洁）,什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，也不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。,个人IP定位,快手电商,.,1、用手机注册，忌用微信和QQ注册，因为不热门很容易被盗。,2、设置头像。要高清图，一定不能有带微信号和水印。,3、个人名字。易记，一看名字就能知道是做什么的。,4、个人介绍。个人亮点、优势、目的,5、名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。不能用快手发抖音的作品。,新人起步,.,前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。,每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上,1,、,看完，要有完播率,2,、,点赞，增加活跃度,3,、,评论，做互动，夸奖。快手平台支持正能量。直播间人气在线率。,4,、,收藏。,5,、,看段子，直播双击点红心。,6,、,互粉666，回关互粉。留下足迹。,7,、,转发朋友圈，转发QQ,8,、,充值，打赏买头条刷礼物，一定要刷。充6元可以有60个棒棒糖。,提升账号活跃度，让系统识别到你。,如果转发微信朋友圈有人进来，快手官方会给你大流量。只要拍段子，快手就会给你流量的。,正确养号,未来是团队的天下，一个人干不过一个团队。,.,Part 2,电商必备的工具和技巧,.,必备,工具,01,手机,（必须高清）,02,支架（拍摄用的）,03,补光灯（画面更清晰）,04,背景布,（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）,.,拍摄剪辑常用的软件,1、快手自带拍摄功能（其他软件一定要去水印）,2、整体作品，竖屏为主，竖屏优先。,3、使用快影后期制作。,.,电商视频输出方法,真人出镜：,有情感链接，,增加黏性，,容易变现。,非真人出镜：,1,、,图文（变现慢）2,、,明星网红（掉粉）,。,.,拍段子的几种方式,一、图文涨粉法,二、说字涨粉法,三、模仿优秀，复制同行（模仿最热门的）,四、对口型,.,一、做精准引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的资源做引流。2.互关抱团粉。3.拍好的段子，上热门引流。,二、爱好分析：美食、美妆、服装、技术。,给个人做精准定位，让自己有核心内容。,三、垂直账号。美衣类拍美衣，美食类拍美食。吸引精准粉丝。,特别好卖的直播里面的粉丝都是精准粉丝。报团取暖，一个人干不过一个团队。,小宇老师第一天开直播卖衣服，直播了6个小时，卖出去697件衣服。,从零起步，不能眼高手低，要拍段子，不能不做内容输出。,把自己定位成专家，一说这个就要想到你。,俗话说：定位定江山。我们特别注重实操能力。,快手现在已经有9亿用户，要把内容做好，做垂直内容，每天固定有三个段子。,快速吸粉涨粉方式,必备,技巧,.,一、作品封面（标题）,1.吸引人流（祁天道、马云、散打哥）,2.封面的重要性。标题党、字眼扣住人心。,二、播放量为什么不高：,1.不点赞、不评论、不养号。2。不刷礼物，不在直播间互动。3.不了解快手，有违规。,要做快手上的消费者。,三、完播率。（你的作品有没有让别人看完的欲望）,系统通过点赞和评论来做检测，有播放量才能上热门。,四、段子的时间：10-20秒，人们都很浮躁，都喜欢精剪的。,五、黄金时间发作品。四个黄金时间：1.19-23点晚上玩手机时间。2.12-14点中午午餐完的时间。3.16-18点下午到晚上的时间。4.早上7-9点。,作品上热门必须要有完播率。,好的作品要埋雷，大家有没有看过发财，最后有一个镜头，里面有两个字发财，提高完播率，说的和做的相符合。,热门的五大方法,.,一、作品违规：封面标题、搬运内容、重复上传、私密再公开、有水印,二、ABCD社区管理规定限流（小火苗），机器人操作。,违规封号一天，小火苗就没有了，账号就有问题了。,三、直播时轻度、中度、重度骂人，着装不雅，语言违规、封面违规。,四、头条不过，买不了头条，带有引流性质，频繁改动资料。,五、新规定执行卖货必须挂购物小黄车，发现私下交易直接封号,。,如,何,有,效,避,免,违,规,.,Part 3,变现的几种方法,.,变现的几种方法,一、直播卖自己的货（做电商必开小黄车）,二、卖平台提供的一件代发的货（开魔筷），赚佣金（差价利润）,三、礼物打赏，付费内容和知识付费,四、接广告、代言、商家号引流转化,需要有百万以上的粉丝，一个广告可能获利上百万,五、短视频秒榜带货。快享、极速,粉丝经济流量：钱、二次转化、精准客户,没有任何一个直播间的主播是卖单一产品的，需要有引流的产品，特别便宜让粉丝尖叫的产品。秒榜带货时，那钱真的跟大风刮来的一样的。,东西是大家需要的，缺的，又好又便宜，要秒就秒一个爆品。,这个快手不需要花钱，又给流量又是风口，肯定要参与的。,.,如何开通小黄车,为什么叫小黄车，因为这个购物车是黄色的。,开通的具体流程：开通方法-扫码付款-下载魔筷星选商家版，如果自己有货源直接上架自己的产品，如果没有就可以选择平台一件代发，点击“选品中心”，选择要卖的产品输入快手号，生成口令，打开快手进入快手小店，粘贴口令等待审核，在快手小店的卖货方法里点击“主页展示”即可。快手平台只收5%的平台费用。,快手小店,有赞店6800元/年,魔筷星选880元/年,.,一、选品技巧,1.低价商品 比如三条优质毛巾19.9元,2.日用品商品 因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元,3.高佣商品,4.爆品 如何做商品搭配真的很重要,前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝饥饿的劲攒足了，再释放出购买能量。,卖货一定要掌握技巧，把气氛、情绪、直播间亏本卖的氛围弄出来，让粉丝非买不可，不买就不好意思，目前那些女性产品，比如冻干粉、卫生巾都是爆品。,灵活运用小黄车日出45单,.,1、第一天发朋友圈：首先介绍自己现在是在做什么，为什么要转型做快手电商。,2、第二天发朋友圈：主要围绕魔筷星选的优势,3、第三天发朋友圈：可以选择低价的日用品上架，比如电动牙刷12.9元/个,4、第四天发朋友圈：低价日用品选2-3款发圈，建议这些产品都不要超10元,5、第五天发朋友圈：就是晒朋友买的图或你帮朋友下单的图片,6、第六天发朋友圈：每天更新商品，要有引流款、高佣款、爆品穿插在其中,7、第七天发朋友圈：商品到货小视频，晒单小视频、晒单图、好评图,朋友圈出单妙招,.,三、社群运营及出单方案,第一步：前期设定社群目标200人，做准备工作。拉群讲课，塑造快手的好处，做一些赠送礼品的市场活动。,第二步：社群裂变的方法,1.建微信群：把老朋友都拉到群里,2.自我介绍：分享自己做电商以后的真实感受和心路历程,3.裂变：熟人转介绍,第三步：群的包装（群昵称、群公告）,第四步：群内互动，完成500人的大群。,1.产品好评的互动,2.当有信任进入社群及时欢迎，把群属性简单介绍。,3.经常不定时发一发红包互动。,朋友圈出单妙招,.,Part 4,快手电商重要注意点,.,快手电商重要注意点,一、关于账号打造,头像：直观让别人一眼看到就知道你是谁，你的头像最好是真实头像，在你还没有开播之前，粉丝最直观了解你的途径就是头像、昵称和个人简介、作品。冷冰冰的风景或宠物头像很难让她们对你的产品有信任感。,二、硬件设备,1、声卡、咖佰声卡，2、背景墙、服饰、发型，3、服装，4、补光灯,小宇老师带的徒弟最好的结果是每天收入几百块,每天发两个以上的作品，可以几部手机同时操作，也可以先拍好了收藏在本地作品集里面。,晚上八点钟是购物的高峰期。,五、养号注意事项,1.养号不能中断 2.杜绝机器人操做,六、玩快手电商注意事项,1.不能私下交易,2.不得评价同行,3.注册一个小号，同时互粉,4.心态要端正,七、每日必须要做的,每天要有2个作品出来,.,谢谢观看,Thanks for watching,.,