数据分析报告.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/6/29,#,店铺数据,洞察分析报告,回归线旗舰店,第一部分,品牌,消费者,AIPL,属性差异,2,品牌消费者,AIPL,概览,基于数据银行资产分析可以看出，品牌总资产约,96,万，其中认知群体总量,81.5,万占比约,85%,，虽然占比较高，但资产总量较小，品牌兴趣资产仅有,7.7,万，可挖掘潜力很小，品牌重点可侧重认知群体和兴趣群体的引入，扩大品牌,AI,群体资产；,3,品牌消费者,AIPL,人群性别差异,基于数据银行资产分析可以看出，品牌四链路资产中女性群体占绝对主力，也符合品牌所属行业的特性；,AI,人群,的,男女比例与,PL,人群的男女比例无明显差异；,4,品牌消费者,AIPL,人群月均消费差异,通过数据银行洞察数据可以看出，品牌,AI,人群月均消费能力低于,PL,人群的月均消费能力，表明品牌引入的低消费群体转化较差，以,0-499,区间为例，,AI,人群占比明显高于,PL,人群占占比，即引入的月消费能力在,0-499,的,AI,人群转化率较差，建议品牌引入,AI,人群时侧重月消费能力,500,以上的群体,5,品牌消费者,AIPL,人群年龄层差异,通过数据银行洞察数据可以看出，,AI,人群与,PL,人群占比差异主要集中在,18-24,岁以及,50,周岁以上的群体，这两个年龄层的,AI,人群不易转化，基于数据洞察结果，后续进行,AI,人群引入时可压缩对,50,周岁以上群体的投入，加大对,18-24,岁群体的投入；,6,品牌消费者,AIPL,人群人生阶段差异,通过数据银行洞察数据可以看出，品牌四链路人群主要集中已婚已育、已婚未育两个阶段，,PL,人群挖掘和,AI,人群引入时可侧重已婚已育和已婚未育两个人生阶段的群体做重点挖掘，提升人群挖掘精准度；,7,第二部分,品牌消费者,AIPL,人群触点分布,8,品牌各渠道转化率分析,通过数据银行洞察数据可以看出，品牌消费者主要集中在有好货、猜你喜欢、微淘、搜索,4,大渠道中，其中有好货渠道资产量级较大，是目前最具挖掘价值的渠道，微淘、猜你喜欢和搜索渠道资产转化率很好，但渠道资产较少，建议品牌持续投入，扩充渠道资产量级；,9,品牌触点分布,同行业,TOP5,品牌平均,品牌认知人群触点分布,内容运营触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,有好货,88.79%,15.80%,必买清单,0.04%,0.01%,猜你喜欢,1.27%,2.86%,直播,0.00%,0.21%,微淘,5.81%,1.35%,销售渠道触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,天猫旗舰店,7.07%,21.20%,淘宝集市,1.24%,8.44%,通过数据银行洞察数据可以看出，品牌认知群体主要触点分布在内容内容,-,有好货渠道，认知群体的引入渠道比较单一，也不利于品牌长期发展，可尝试从微淘、生活研究所、淘宝直播、必买清单等内容渠道和钻展这类主动触达渠道来持续扩充认知群体量级；,10,品牌触点分布,同行业,TOP5,品牌平均,品牌兴趣人群触点分布,内容运营触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,有好货,32.16%,2.36%,必买清单,0.03%,0.00%,猜你喜欢,11.31%,4.46%,直播,0.01%,0.00%,微淘,5.39%,0.09%,销售渠道触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,天猫旗舰店,85.85%,25.69%,淘宝集市,20.26%,10.02%,通过数据银行洞察数据可以看出，品牌兴趣群体主要触点分布在销售渠道、内容渠道、搜索 三部分，内容渠道的兴趣群体主要触点分布于有好货、猜你喜欢、微淘；,兴趣群体作为新客转化的主力群体，兴趣群体资产量的大小直接决定活动目标能否达成，建议品牌在维持现有的兴趣群体引入渠道以外，可以通过天猫营销平台中的聚划算渠道、付费广告中明星店铺渠道、付费广告中的钻展推广等渠道拓宽兴趣群体引入渠道；,11,品牌触点分布,同行业,TOP5,品牌平均,品牌购买人群触点分布,内容运营触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,有好货,2.30%,0.34%,猜你喜欢,0.15%,0.30%,直播,0.01%,0.00%,微淘,4.16%,0.08%,销售渠道触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,天猫旗舰店,3.56%,1.35%,淘宝集市,0.64%,0.92%,购买人群各触点占比相对于兴趣人群触点占比，销售渠道和搜索渠道品牌可通过钻展等主动触达的触点提升销售渠道和搜索渠道的兴趣人群转化率；,12,品牌触点分布,同行业,TOP5,品牌平均,品牌忠诚人群触点分布,内容运营触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,有好货,5.03%,0.49%,猜你喜欢,0.43%,0.41%,直播,0.01%,0.00%,微淘,9.34%,0.26%,销售渠道触点细分,百分比,同行业,top5,品牌平均,天猫旗舰店,11.86%,2.05%,淘宝集市,1.50%,1.33%,通过数据银行洞察数据可以看出，品牌购买人群的触点分布与忠诚人群的触点分布相同，可通过对兴趣群体的持续引入和品牌购买群体的复购刺激来扩充忠诚人群资产；,13,近,1,年内忠诚老客复购周期与复购频次洞察,通过数据银行洞察数据可以看出，品牌忠诚老客,1,年内复购天数集中在,3,天以内（含,3,天），复购周期集中在,4,个月之内，对,P,（购买）人群进行挖掘时，可结合老客复购行为提升,P,人群的复购激活成功率；,14,第三部分,认知潜客,挖掘,15,不同性别与年龄,认知,群体的行为分析,收藏加购率,0.75%,收藏加购率,0.63%,品牌认知群体中女性群体占比约,88%,，从收藏加购率可以看出，认知群体中的女性人群收藏加购率高于男性，更容易产生收藏加购行为；,从不同年龄层的认知群体中可以看出，年龄层,50-59,岁的群体收藏加购率较高，但从,PL,人群的年龄层画像可以看出，,50-59,岁年龄层的群体占比较小，表明这一年龄层的群体不易转化，因此认知群体挖掘时，可重点关注,30-49,岁的认知群体和,18-24,岁的认知群体；,16,不同人生阶段,认知,群体的行为分析,从下表可以看出，孝敬期、已婚未育、育婴期、已婚已育等人群阶段的认知群体收藏加购率较高，但育婴期和孝敬期认知人群资产较少，而已婚已育和已婚未育人群不仅资产量级较大，且收藏加购转化率较高，结合,PL,人群画像中的人生阶段分布可以确定认知群体中的已婚已育和已婚未育人群有较高的挖掘价值；,17,不同兴趣偏好,认知群体,的行为分析,从下表可以看出，以居家女性为主的标签收藏加购率较高，认知群体挖掘时可基于具有以下兴趣特点的人群进行重点挖掘；,18,THANKS!,谢谢观赏！,杭州数据银行电子商务有限公司,杭州市西湖区文一西路,857,号智慧产业创业园,B,座,401,0571-87332191,数据银行,19,