美团创业案例分析.pptx

创业经历美团操盘,手,连环创业者王兴,创业管理课题展示,CONTENTS,PART,1,人物介绍,PART,2,创业经历,PART,3,个人特质分析,PART,4,成功原因分析,PART 5,失败原因分析,PART 6,创业思维,PART 7,创业启示,ONE,人物介绍,ONE,人物介绍,学霸人设 勇敢创业,人称中国互联网界“打不死的小强”、“职业创业者”、“连环创业者”、“网络创业者的教科书”；,如果要排中国最知名的连续创业者，王兴一定榜上有名，如果要排中国最倒霉的连续创业者，王兴还是能够被人提及。,他是校内网、饭否网、美团网的联合创始人；亦是大学生创业者。,25,岁之前的王兴，有典型的三好学生式经历：从福建龙岩一中被保送上清华大学，毕业获得奖学金前往美国读书。,2004,年初，,25,岁的他中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，从美国回国创业。“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”王兴回忆说。（其中，有些人一直跟随他走到现在）,ONE,人物介绍,TWO,创业经历,创业经历,2007,年，王兴创办饭否网与海内网，饭否网是中国第一个类,Twitter,项目，但是在饭否发展势头一片良好之际因“内容监管不力”被迫关闭。,2010,年,3,月，王兴上线新项目,美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三。,2010,年,11,月，饭否网恢复访问。,2015,年,1,月，美团完成,7,亿美元融资；同年,10,月，美团与大众点评合并,。,第一阶段：,2003,年底至,2006,年校内网被收购,校内网创始人王兴：,1997,年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学（,University of Delaware),电子与计算机工程系。导师是高光荣，第一位获得,MIT,计算机科学博士学位的大陆学者。,2003,年的圣诞节，王兴带着明确的创业计划再次登机回国。看到,SNS(Social Networking Service),网站,在美国的成功和这种模式在国内的空白，他前后创立了好几个,SNS,网站。,2005,年秋，王兴决定要专注于一块细分市场：大学校园,SNS,。他们研究和学习美国在这一方面的成功例子,，综合我们之前在,SNS,领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网,。发布三个月来，校内网,(),就吸引了,3,万用户，增长迅速,。,第二阶段：,2007,年,4,月份，开始筹办饭否,王兴尚能饭否？,2007,年,5,月，现美团网创始人王兴创立了饭否网，当时饭否网是在大陆地区第一个提供微型博客服务的类,Twitter,网站，由于模式跟目前的微博有基本类似之处，因此也被认作是国内微博“鼻祖”。饭否,2007,年,5,月一经上线就受到年轻网民的追捧，仅,2009,年上半年，饭否用户数就从年初的三十万激增至百万。同年,6,月,2,日，惠普成为饭否首个企业付费用户，开始获得第一笔收入。,2009,年，新疆发生了,75,事件。当时其他门户网站的新闻更新已经显得缓慢，饭否几乎成为许多人了解新疆情况的唯一信息通道。饭否的媒体属性在突发事件来临时被无限放大。因为每个人都是麦克风，每个人都是传播者，借由“在场、在线、在播”的传播特点，彻底改变了新闻操作和信息获取方法，掀起了一场传播方式的巨大革命。,既然它成就了第一时间，自然也就收获了第一话语权。饭否与美国的老师,Twitter,一样，这些微博客在媒体传播上的迅捷性上已绝对超过传统媒体和门户网站。此时，微博已有很强的类新闻性。如果看到多家媒体报道用一件新闻，不仅产生极大的关注，也可能会倾向相信其中的观点，在微博客时代，成千上万人一起说一个事情，也会让其产生“逼近真相”的认知，微博从本质上讲已经属于媒体的范畴而非单纯的互联网产品。,第三,阶段：,2010,年,3,月，开始美团网的创业,用一次美一次,2009,年,7,月，王兴的饭否网因故被关闭，直到,2010,年,1,月，饭否依然开张无望，于是他萌发了创建一个类似,Groupon,网站的念头。,3,月,4,日，王兴的美团网上线。由于王兴的创业经历，美团网一上线即引起广泛关注。美团网的推出加速了,Groupon,模式在中国的遍地开花。,2010,年,3,月,4,日成立的团购网站。美团网有着,吃喝玩乐全都有,的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务,;,为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。,2014,年美团全年交易额突破,460,亿元，较去年增长,180%,以上，市场份额占比超过,60%,。,2015,年,1,月,18,日，美团网,CEO,王兴表示，美团已经完成,7,亿美元融资，美团估值达到,70,亿美元，最近两年不考虑上市。,2015,年,10,月,8,日，美团和大众点评联合发布声明，正式宣布达成战略合作，双方已共同成立一家新公司，新公司将实施,Co-CEO,制度。,2015,年,11,月，阿里确认退出美团。,THREE,个人特质分析,大五模型分析,寡言善行、坚韧顽强、精于模仿与计算、对商机高度敏感，又懂得取舍进退。在十年的创业生涯中，承担高压、勤奋努力、有创造力、隐忍、善于学习、自信谦虚、有公益道德心。,FOUR,成功,原因分析,创业者角度,坚持消费者第一，商家第二的理念，在消费者身上获取价值，王兴对团购的理解，正式美团网区别于其他团购网站的根本原因。王兴对于团购的理解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式，用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团网与其他竞争对手积累出天堑鸿沟的差距,。,有远见，有战略洞察力，坚持做正确的选择,王兴说：“我觉得创业绝大部分人会失败，要做最坏的打算。不过，你创业不创业，不取决于这件事会不会失败，而是在于你对这个过程是否感兴趣，是否足够相信你的目标，就算失败了，你觉得这个旅程是值得的，你的努力是值得的，那你就干吧。”,保持良好的创业心态,当年校内网因为融资失败而资金链断裂，被迫出售。王兴再后来的创业中不断反思，他认识到光有企业家精神是远远不够的，还需要沟通、忍耐度。,对自身的不断反思,美团的核心团队建设几乎不可复制，其早期的核心管理层都是自己的“亲朋好友”靠契约精神将团队聚集在一起。,拥有优秀稳定的核心团队,创业机会角度,王兴通过,Groupon,意识到，团购并非纯粹的电子商务网站，而是电子商务与互联网广告以及线下模式的结合体，于是决定将,Groupon,模式引入中国，只用两个月的时间就创办了美,团。,关注市场动态，把握创业机会,2011,年,11,月，资本市场风云突变让美团迎来机遇，拉手网上市失败，美团少了一个劲敌，,24,券资金链断裂，王兴接手了其团队大部分人和线下渠道，业务迅速壮大。,及时抓住市场机遇,FIVE,失败,原因,分析,SIX,创业思维,创业思维,01,2003,年王兴,注意,到一,篇关于,SNS,的文章，他突然意识到这是一个商机,，毅然,回国创业,。在,发现了机会后,，他意识,到自己没有太多的社会资源,，便回国寻找同学,作为创业者，开始,了创业。没有,社会资源，就,寻求同学,作为创业伙伴,，他,清楚自己当时拥有的有哪些，,并将,自己所有的资源完全利用了起来。,创业思维,1,利用,手头资源快速行动,02,王兴的十年创业，多多友、游子图是他最开始的尝试，他意识,到社交,版块的前景，进一步创建了较为成熟的校内网、饭否网，但由于融资、管理等,问题项目,接连失败，他萌生了,创建类似,Groupon,网站的念头，也就是今天的美团。他的创业经历充满曲折，一开始的目标有前景但是因为种种原因失败，他果断转变方向，开始创立团购网站，在多次失败后取得了成功。,创业思维,2,小步快走，大步尝试,03,王兴在校内网发展上失败的原因是资金链断裂。在他,吸取失败,的教训后，创业的步伐更显沉稳。当团购网站林立，铺天盖地使用广告攻势、金钱战术和包销时，,王兴不为所动,，凭借自己的远见卓识带领美团走上,“高效率低成本”,之路，行业竞争大浪淘沙，换来美团一枝独秀。,创业思维,3,钱,要花在刀刃上,04,机会型创业（抓住机会进行创业）,网络创业（利用互联网作为平台进行创业）,模仿型创业（他的创业项目几乎都是来自美国互联网行业的先驱者）,创业类型：,SEVEN,创业启示,创业启示,作为一个创业者，对自己要有一个正确的判断，把自己摆在一个恰当的位置上，在创业过程中，要不断审视自己，像王兴那样，不断回头看自己走过的路，同时保持好自己的心态，才能在未来的道路上走的长久。,要有一双善于发现机遇的眼睛，抓住随时可能出现的机遇，保持对市场敏锐的洞察力。,要有一个优秀的创业团队，不要求人很多，但是每一个都是严格筛选的，拔尖的人才。,要制定正确的营销策略，正确的营销策略可以事半功倍。不能行业盲目跟风。,THANK,YOU!,2017.9.14,