2023年换季期4大行业营销洞察报告（电商、服饰、美妆、生鲜）.pdf

春夏交替之际，随着季节的变化，消费者吃穿用度的商品也相应发生转变。观察快手市场热度可以发现，受换季期强影响的行业，销售数据出现明显的波动，尤其是夏季属性的品类，早于季节更迭前就出现明显增长的趋势。那么，针对换季来临，快手的电商大盘呈现出怎样的变化？不同品类有着怎样的消费势头？品牌商家又该如何精准把控商品，有针对性地做出营销投放策略？基于这些关键问题，飞瓜数据快手版出品了这份2023年换季期4大行业营销洞察报告。通过相关数据采集，聚焦换季期服饰鞋靴、美妆护肤、生鲜、家纺这四大行业的消费动态，从销售推广趋势、品类增长情况、用户细分需求等维度展开，助力品牌商家及时捕捉到快手用户新的消费信号。另一方面，在快手电商“大搞品牌”战略下，众多品牌在平台实现了生意新增长与突破，而季节交替也成为了品牌全年营销布局的重中之重，为此，报告还将解析品牌在快手平台布局的营销内容及玩法，为品牌商家提供更多有价值的参考。01KS.FEIGUA.CN前言03目录KS.FEIGUA.CN01电商整体营销趋势整体推广趋势/品类热卖情况/官方电商活动03品牌营销分析/品牌销售热榜/经典案例提炼品牌营销策略分析04附录说明02行业新兴消费趋向行业推广情况/行业消费趋势0104KS.FEIGUA.CNPART 01电商整体营销趋势整体推广趋势/品类热卖情况/官方电商活动KS.FEIGUA.CN051.1.1 整体推广趋势：换季期快手电商迎来多个销售高峰，520当天掀起消费热潮数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。在春末夏初的换季特殊节点下，快手电商销售热度迎来多个“小高峰”，推广指数也保持着平稳增长。其中的520节点营销活动，经过前期充分预热和带动，5月20日的销售热度得到突破性增长，当天销量环比增长 64.6%，销售额增幅达到 188.9%。2023年换季期快手电商销售推广趋势64.6%销量04.20 vs 05.20188.9%销售额04.20 vs 05.202023年换季期快手电商销售增幅预估销售额推广指数4.204.234.264.295.025.055.085.115.145.175.20KS.FEIGUA.CN061.2.1 品类热卖情况：女装销售额领跑全品类，连衣裙跃入榜单前十换季期三级类目销售额综合排名TOP10面部护肤36.15T恤44.31连衣裙106.1704休闲裤56.6405方便速食28.9206手机1476.3607榴莲163.7908彩妆51.6609保健食品60.9710肉制品87.22所属类目排名010203客单价(元）换季期二级类目销售额TOP10客单价数据销量数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。客单价女装66元美妆休闲食品居家清洁营养保健个护清洁内衣/家居服/袜子男装女鞋床上用品060504030201070KS.FEIGUA.CN071.2.2 品类投放情况：美妆护肤、美食饮品双双畅销市场，其他日用得到大量投放数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。通过换季期销售额TOP1000商品统计，可以发现美妆护肤、美食饮品和服饰鞋靴表现依旧强劲，并与其他类目拉开了较大的差距。再结合细分商品投放情况，文胸和睡衣/家居服套装投放数量占比较高，可见消费者也很注重贴身衣物的舒适性。换季期销售额TOP1000商品类目综合排名美妆护肤美食饮品服饰鞋靴生鲜珠宝钟表家居生活厨卫家电手机数码家纺户外鞋服商品件数四级类目中投放数量TOP10的商品类型其他日用18.9%文胸15%睡衣/家居服套装11.8%国画10.3%斜挎包9.2%女士内裤8.4%古钱币6.8%厨房储物器皿6.9%单肩包6.4%纸钞6.3%虚拟充值KS.FEIGUA.CN081.3.1 快手官方电商活动：夏日营销玩出新热度，官方助力各行业各品牌破圈数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。踏青尝鲜季4月14日-4月26日茶酒生鲜行业夏日变美季4月20日-6月30日美妆护肤行业520快告白5月12日-5月21日各行业珠宝热卖季5月12日-5月20日珠宝行业轻量化户外5月5日-5月16日蕉下/BANANAUNDER 年轻不拉垮5月15日-6月1日丸美/Marubi男友防晒大作战5月12日-5月31日蜜丝婷/Mistine美白新答案5月20日-5月31日欧诗漫/osm0209KS.FEIGUA.CNPART 02行业新兴消费趋向行业推广情况/行业消费趋势userid:206478,docid:130946,date:2023-06-29,2.1.1 重点品类分析：快手各品类消费热度爆发，生鲜换季销售额增长迅猛KS.FEIGUA.CN10快手各行业细分品类消费整体呈现上涨趋势。受“季节效应”影响，生鲜消费爆发，其中，禽肉蛋品涨势最强劲，销售额增长幅度高达 23039.79%乳品冷饮次之。GMV增幅78.96%女鞋GMV增幅65.76%防晒服配品类关键词代表商品裙子外套套装汝蕉无痕泡芙乳胶文胸套装￥99百事春夏新款夜光情侣休闲鞋￥329服饰鞋靴数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。GMV增幅465.6%个护家清GMV增幅118.99%美妆品类关键词代表商品防晒补水美白泰国MISTINE蜜丝婷哑光轻透小黄帽防晒乳 40ml￥135Ulike蓝宝石脱毛仪￥1550美妆护肤GMV增幅23039.79%禽肉蛋品GMV增幅12007.21%防晒服配品类关键词代表商品划算新鲜套餐味香门第 香煎鸡排￥69.9荟鲜语泰国 金枕榴莲6.5斤左右A级果保四房￥190生鲜GMV增幅1900.49%床垫GMV增幅266.26%防尘保护罩品类关键词代表商品床盖四件套纯棉JSYLATEX天然乳胶枕 家用舒适波浪/狼牙枕￥148芭提岛欧式大版提花四件套￥99家纺KS.FEIGUA.CN112.1.2 行业种草关键：功效型护肤产品需求倍增，家纺乳胶材质备受欢迎数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。服饰鞋靴美妆护肤生鲜家纺KS.FEIGUA.CN12服饰鞋靴品类洞察SECTION 12.2.1 行业销售趋势：服饰鞋靴销售持续回暖，女装贡献超六成的销售额2023年快手换季期服饰鞋靴销售额趋势休闲食品29%2023年服饰鞋靴在换季期线上市场稳中有升。其中，女装销售额占比最高，女鞋和防晒配服的增速相对靠前。服饰鞋靴各细分品类销售额占比服饰鞋靴各细分品类增速TOP3女装女鞋防晒服配男装服饰原材料男鞋服饰配件/皮带/帽子/围巾内衣/家居服/袜子数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。KS.FEIGUA.CN134.204.234.264.295.025.055.085.115.145.175.20女鞋78.96%防晒服配65.76%服饰原材料26.66%相比之下，服饰鞋靴以女性引领主要消费，占比超八成，毛毛鞋是最受她们青睐的细分品类。不同年龄段的消费者呈现出不同的消费偏好，00后偏好皮裤、内衣配件，90后喜爱毛毛鞋，80、70后关注美胸/美背和工装。KS.FEIGUA.CN142.2.2 用户消费画像：女性群体消费高达81%，网红毛毛鞋逆袭成为爆款单品消费者性别分布及购买偏好TOP5消费者年龄分布不同年龄段消费偏好TOP3数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。毛毛鞋内衣配件连体衣/裤坡跟鞋凉鞋/沙滩鞋81%西服皮鞋男鞋皮衣休闲鞋18-2324-3031-4041-5050+6-17皮裤棉裤/羽绒棉衣/棉服6-17岁18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41岁+内衣配件男靴筒靴毛毛鞋人字拖筒靴抹胸/美背增高鞋马夹抹胸/美背增高鞋马夹工装皮衣毛线KS.FEIGUA.CN012.2.3 热卖品类：T恤入驻快手品牌数量大幅上升，面料材质成为关注焦点数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。T恤品类关键数据6-1718-2425-3031-3536-4041+2023年T恤日销售额趋势T恤换季期不同年龄段消费者占比T恤宣传卖点TOP10（环比03.20-04.19）03.2003.2704.0304.1004.1704.2405.0105.0805.1005.20品牌数增幅205%商品数增幅76.8%销量增幅70.3%销售额32.62%31.50%15.70%2.14%10.16%7.88%KS.FEIGUA.CN162.2.4 热卖品类：连衣裙平价连衣裙广受欢迎，腰尾部达人拉动核心转化数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。换季期不同价格区间GMV占比连衣裙达人案例达人推广关键数据不同粉丝量级关联播主GMV占比多个场景穿搭种草上新预热：通过街拍美图、穿搭展示等视频吸引用户眼球，加大新品曝光频率；细节展示：强调款式整体展示，响应评论尺码推荐和衣服试穿，短时间内让用户完成“种草-拔草”搭配建议：注重“挂饰-包包-鞋子”的整体搭配，刺激用户形成连带购买0-50元50-100元100-300元43.34%300-500元10000元以上5566叶莎陈太太粉丝数：106.5w时尚穿搭主要受众：女（96.84%）31-35（37%）商品数419客单价205.98元10万-100万40.38%100万-500万36.89%500万-1000万10.62%1万-10万5.06%1000万6.14%1000万粉丝）尾部主播（1-100万粉丝）腰部主播（100-1000万粉丝）88.28%7.13%4.59%速食冻品投放主播行业类型TOP5TOP1TOP2TOP5TOP4TOP3美妆情感生活美食娱乐影视TOP1【高品质牛排牛肉含量92%】美享时刻微腌西冷牛排TOP2【香、嫩到孩子都能吃】味香门第 香煎鸡排TOP3【肉质鲜嫩 皮脆多汁】美享时刻整只奥尔良风味烤鸡TOP4大嘴鳄蒜香酸辣无骨鸡爪男性32.81%女性67.19%KS.FEIGUA.CN292.4.5 热卖品类：乳品冷饮年轻用户贡献核心消费力，多种口味组合促进整体销量数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。换季期销量增速3.20-4.194.20-5.20换季期销售额增速3.20-4.194.20-5.20乳品冷饮宣传卖点TOP20不同年龄段消费者分布6-1718-2425-3031-3536-4041+141%153%KS.FEIGUA.CN30家纺品类洞察SECTION 4KS.FEIGUA.CN312.5.1 行业推广情况：床垫换季期强势爆单，中高价位销售额增速较快数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。3.20-4.194.20-5.202023年换季期家纺销售额趋势+15.5%销售额2023年换季期家纺客单价增幅换季期间，家纺行业保持着稳定的增长势头，销售额环比增长 15.5%，其中床垫GMV增幅超过 1900%。家纺细分品类销售额增速排名（4月20日vs5月20日)床垫+1900.5%防尘保护罩+266.3%凉席蚊帐+97.7%坐垫/椅垫/沙发垫+54.8%毛巾浴巾+4.8%对比各个价位，可以看到 300-500 和 1000+两个价位销售额呈现出较快增速，而商品数幅度则较为平稳。销售额商品数50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上KS.FEIGUA.CN322.5.2 用户细分需求：家纺产品渗透各个年龄层，00后兼顾颜值和经济性考虑数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。家纺用品作为大众的生活刚需，一直活跃于各个年龄圈层的消费领域。而不同年龄段人群对家纺消费需求也十分多元，既有颜值、性价比两手抓的00后，关注一次性洗脸巾、凉席，也有重视口碑和设计的80后，偏好珠帘/挂帘他们在家纺领域都展现出充满个性的消费追求。不同年龄段消费偏好TOP5消费者性别分布及购买偏好TOP5消费者年龄分布76%床单抱枕 枕套 被芯/被子 床品配件床品定制珠帘/挂帘 门帘 蚕丝被 毛巾/方巾18-2425-3031-3536-4041+6-1700后凉席复合床垫乳胶床垫桌布关注：颜值/价格一次性洗脸巾90后凉席蚊帐U形枕毛毯关注：材质/外观记忆枕80后蚊帐床罩/床笠沙发垫床品配件关注：设计/口碑珠帘/挂帘70后门帘枕套复合床垫窗帘关注：品牌/功能床品定制/定做KS.FEIGUA.CN332.5.3 热卖品类：乳胶枕枕芯/头销售额增速78.36%，乳胶枕需求愈发精细化数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。床上用品细分品类销量占比TOP10被芯/被子床单四件套枕芯/头床盖/床裙纤维被被套枕套三件套毛毯销售额增速+78.36%6-17岁6.87%乳胶枕消费人群年龄分布18-24岁15.33%36-40岁15.04%41岁15.39%25-30岁21.99%31-35岁25.38%乳胶枕精细化需求1-天然乳胶枕天然乳胶枕 家用舒适波浪/狼牙枕核心卖点：泰国原产、舒适价格：148元2 人群细分JSYLATEX儿童护颈乳胶枕核心卖点：专为儿童设计价格：40元3 多效合一释压零压力凉感丝乳胶枕核心卖点：释压、凉感价格：79.9元KS.FEIGUA.CNJSYLATEX195法梦缘51.29南方寝饰95.5304研色95.2805芭提岛79.17342.5.4 热卖品类：凉席蚊帐凉席蚊帐迎来销售旺季，生活达人成推广主力数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。凉席蚊帐达人行业分布TOP5生活凉席蚊帐达人粉丝量级分布70.43%时尚穿搭家居情感影视娱乐凉席蚊帐达人案例粉丝数：347.4w主要受众：女（56%）31-35（21%）晓飞爱分享家居推广商品爱尚纷冰丝凉席￥29.90吉祥草折叠蚊帐￥29.90视频种草预估销售额4.20-5.203.20-4.19126.2%换季期凉席蚊帐品牌销售额榜品牌排名010203客单价（元）1000w66.55%10w2.69%10w-100w11.64%500w-1000w6.84%100w-500w12.28%KS.FEIGUA.CN352.5.5 消费趋势预判：追求品质体现在家纺品类，更多功能设计满足细分需求数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。随着近年来人们“重装饰，轻装修”消费观念的转变，家纺行业已由数量扩张进入提高品质的时期，以用户需求为导向，通过技术研发、创意设计、产品创新提高家纺产品的材质、品质、功能、设计，也折射出家纺行业的发展趋势。-材质创新，充满科技感百帛坊A类母婴级黑科技艾草夏凉被防螨亲肤凉感30天试睡￥79.00随着生活水平的提高，家纺产品在不断创新。尤其在夏天对降温、冰感有特别需求的季节，乳胶、纤维、冰丝等材质深受欢迎，而“黑科技材料”更是让产品关注度提高。代表商品TOP1乳胶TOP2纯棉TOP1蚕丝TOP4纤维TOP5冰丝-追求舒适性，品质为王久适生活【母婴可睡空调十分钟凉感一整晚】金麦奖得主jace乳胶凉席￥365.00质量、耐用性和舒适性是影响消费者购买家纺产品的主要因素。目前，快手上许多乳胶床垫、乳胶枕等高价商品得到畅销，用户消费观里提高对品质的追求。代表商品-丰富产品功能和颜值设计水星家纺水星家纺全棉抗菌防螨蚕丝夏被昭绣芳韵床上用品￥269.00在全民关注健康的当下，人们对家纺的要求越来越高。防螨抗菌、清爽透气、可机洗、易清洁等功能性与卡通联名、欧式宫廷风等美观度并重。代表商品家纺各价位销售额占比0-50 30.25%50-100 33.23%100-300 23.57%1000+1.4%500-1000 2.47%300-500 9.08%0336KS.FEIGUA.CNPART 03品牌营销策略分析品牌营销分析/品牌销售热榜/经典案例提炼KS.FEIGUA.CN373.1.1 直播推广分析：青睐中小主播扩大品牌声量，时尚穿搭达人分布较多数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。分析换季期整体推广情况，品牌商家青睐10-100万粉丝量级的中小主播，铺设产品声量，而关键转化是由头部达人创造，销售额占比超过了40%。通过收录销售额前TOP100的达人，可以得知时尚穿搭、美妆和生活类主播行业数量分布较多。不同粉丝量级主播推广情况1000万10-100万粉丝主播投放数量最多1000万以上粉丝主播销售额占比最多换季期销售额TOP100达人行业分布销量占比达人分销销量占比93.74%6.26换季期推广模式分布时尚穿搭美妆生活美食情感影视娱乐网红美女搞笑母婴育儿时尚穿搭行业占比最高，且账号粉丝量级多在1000万以上；美妆类主播大多集中于快品牌，拥有夯实的粉丝粘性；整体比较之下，这些达人基本为“老牌网红”，新生力量还有待成长；品牌自播销量占比6.26%KS.FEIGUA.CN383.2.1 快手电商矩阵：优质的多元达人资源，吸引众多品牌加速布局快手电商国际大牌、知名国货、新消费品牌更青睐于超头部和头部主播。中腰部主播、尾部主播则为新兴国货、快手本土品牌及小众品牌提供带货力。徐婕主推品类：美妆护肤粉丝数：2378.8w石家庄蕊姐主推品类：服饰鞋靴粉丝数：1663.6w陈先生主推品类：家居生活粉丝数：2651.6wACE-七爷主推品类：珠宝钟表粉丝数：635.4w小洛主推品类：儿童鞋服粉丝数：610.4w尚公子棉品主推品类：家纺粉丝数：221.4w手机志诚主推品类：手机数码粉丝数：52.6w俪郦店主推品类：服饰鞋靴粉丝数：87.0w小瑜家鲜果主推品类：生鲜粉丝数：68.5w蛋蛋主推品类：美食饮品粉丝数：8627.5w时大漂亮主推品类：美妆护肤粉丝数：4045.5w猫妹妹主推品类：美食饮品粉丝数：5104.8w数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。中腰部头部超头部尾部KS.FEIGUA.CN393.3.1 品牌销售热榜：品牌销售总榜TOP20：生鲜美食销售热度飙升，国产手机持续热销江楠鲜品生鲜145.04铁元美食饮品289美享时刻生鲜124.1504荣耀/HONOR手机数码928.2805维沃/VIVO二手1767.1706中银金行珠宝钟表697.3707JSYLATEX家纺192.0908芭美缇美食饮品890.4909蒙牛/MengNiu辅食营养品78.5810红米二手1538.98010203品牌排名热卖品类客单价（元）11春之唤美妆护肤178.512苹果/Apple手机数码2098.2413味香门第生鲜69.914吾双户外鞋服113.215皇冠螺美食饮品79.5216mosolim茶叶茶具18917刺猬阿甘美食饮品39.5418棉密码美妆护肤173.9119天海藏生鲜64.5520雪花秀/Sulwhasoo美妆护肤325.92品牌排名热卖品类客单价（元）数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。KS.FEIGUA.CN403.3.2 品牌销售热榜：换季需求助推品牌释放消费潜力，整体市场价位普遍亲民数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。服饰鞋靴美妆护肤生鲜家纺百事/PEPSI229.91雅舒曼280.05焦下118.4804芈蕊5705宙牧/ZMOR276.3706千柏年176.6707海澜之家/HLA89.6408AIRMIYA225.409雅鹿/YALU53.5510汝蕉91.08品牌排名010203客单价(元）春之唤183.27绵密码173.91雪花秀327.5304蜜丝婷/Misting115.0205欧诗漫/osm179.4106朵拉朵尚107.9307GARACEDAME390.2208烙色95.2609谷雨236.6810柏肤源63.30品牌排名010203客单价(元）江楠鲜品145.04美享时刻124.71味香门第69.9004天海藏64.5205鱼方案95.6206闲草堂136.3807大嘴鳄74.1108御鲜锋100.8209涟涟鱼113.4710伊利71.28品牌排名010203客单价(元）JSYLATEX192.09龙宝生活172.90顾她109.8104久适生活/JACE478.3605焦点/FOCUS88.8706莱祥87.0307冬羚鸟83.3808恐龙79.8009大白熊93.5710他她爱124.13品牌排名010203客单价(元）KS.FEIGUA.CN413.4.1 品牌案例提炼：品牌建立精细化自播矩阵，短视频差异化种草加速转化罗蒙换季期自播号销售额TOP5：材质测试：通过各项测试，直观体现衣服材质“透光透气不透肉”的特点整体搭配：整体试穿展示，突出“上身显气质，穿着更有型”的产品卖点细节展示：展示产品的衣领、袖子、纹路等细节，强调“高弹亲肤不紧绷”的舒适触感日常送礼：讲解产品面料、性价比、设计等优点，给出日常送礼建议直播切片：将直播高光时刻切片挂车，实现新一轮的销量增长品牌推广模式占比品牌自播60%数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。罗蒙主要受众：女（62.32%）41+（26%）客单价：89.96元排名罗蒙旗舰店粉丝数：98.2wPOLO衫休闲裤男性（65%）41+（33%）罗蒙男装旗舰店粉丝数：6.3w西服外套 POLO衫休闲裤男性（63%）41+（42%）罗蒙官方旗舰店粉丝数：44.2w西服外套 休闲短袖长袖衬衫男性（70%）41+（37%）4罗蒙官方奥莱旗舰店粉丝数：4w休闲裤POLO衫男性（75%）41+（33%）5ROMON罗蒙男装旗舰店粉丝数：24.1w直筒裤 休闲短袖短款外套男性（65%）41+（34%）名称主推商品主要粉丝010203品牌各个矩阵号短视频营销方向：图片来源罗蒙旗舰店图片来源罗蒙男装旗舰店图片来源罗蒙官方旗舰店图片来源罗蒙官方奥莱旗舰店图片来源ROMON罗蒙男装旗舰店KS.FEIGUA.CN423.4.2 品牌案例提炼：抓住春夏核心销售节点，借势电商活动增加曝光渠道产品力春夏核心销售节点，打造全线产品渗透品牌心智国别：法国客单价：68.57元薇婷/VEET净纯脱毛膏温和型深层净毛，配方更纯净丝滑沁香脱毛膏 温和型深层脱毛，延缓生长菁纯脱毛膏温和型天然植萃，深层脱毛净纯脱毛膏滋润型滋润肌肤，深层脱毛男士脱毛膏男士脱毛，温和护肤丝滑沁香脱毛膏中性肌深层脱毛，长效滋润丝滑沁香沐浴用脱毛膏防水成分，沐浴无忧奇迹焕肤精油脱毛护理，多重滋养-品牌力多方曝光，实现品牌高效转化-快手搜索关键词品牌货架专区快手美好生活节用户搜索脱毛膏，就能联想“脱毛膏薇婷正版”，提升品牌曝光”优化品牌搜索页，引导用户进入商品、品牌直播等，精准承接流量快手搜索#美好生活节，直达活动专题页面，增加用户触达渠道营销力自播间发力+短视频助阵，推高品牌销售图片来源：Veet薇婷个护旗舰店自播间装修优化借势营销活动爆发围绕产品强化季节需求深度解析、专业种草4.20-5.20薇婷销售来源数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。品牌自播72.95%KS.FEIGUA.CN433.4.3 品牌案例提炼：中小主播铺设产品声量，腰部达人持续渗透实现关键转化泡鲜生主要受众：女（85.65%）18-35（66%）客单价：33.09元品牌弹幕词云各个细分单品GMV占比品牌销售额前TOP5的带货达人唐山泡泡龙（水果王）175.4w生活女性（83%）31-35（36%）小胖闯非洲全球户外489.8w户外女性（82%）25-30（31%）吴饭饭13.6w美食女性（92%）41+（28%）北京胖姐姐1087.9w美食女性（90%）31-35（31%）是 闪闪呀122.5w美食女性（90%）31-35（28%）品牌主播带货销售情况播主数预估销量10w-50w粉35.12%100w-500w粉86.84%100w-500w粉89.84%预估销售额数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。荔枝甜瓜冻榴莲西瓜菠萝蜜贝贝瓜莲雾芒果杨桃名称粉丝行业粉丝画像KS.FEIGUA.CN443.4.4 品牌案例提炼：夏季新品加大曝光，自播与腰部达播协同发力主要受众：女（84.25%）31-35（29%）客单价：126.66元水星家纺/MERCURY-核心优势品牌宣传卖点家居影视娱乐时尚穿搭情感生活销量增幅+1359%数据说明：统计2023年4月20日5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。-功能性家纺产品水洗蚕丝夏被凉感雪糕夏被抗菌防蚊夏被抗菌科技冰丝席豆豆凉感席-差异化夏季新品风沐冰凌风沐倩影落樱缤纷繁花遥叶熊猫水水新疆长绒棉环保健康柔软亲肤色牢度高性价比突出防尘洁净品牌4.20-5.20期间关键数据品牌推广亮点品牌推广模式销售额增幅+228%各粉丝量级达人GMV分布品牌自播33.01%头部主播3.05%腰部主播53.12%尾部主播10.82%品牌高转化达人行业TOP504PART 04附录说明KS.FEIGUA.CN452023年，快手电商生态持续繁荣，在信任电商的道路上，基于商品力、内容力、服务力，快手提出了“低价好物、优质内容、贴心服务”三个风向标，助力商家提升经营能力。受“季节效应”影响，服饰、美妆、生鲜、家纺热门类目表现强劲，涌现出不少黑马。同时，夏日经济的需求在快手电商也逐渐显现，各大品类的爆款商品迎来一波消费热潮。除此之外，各大电商活动也是各行业各品牌破圈的关键节点，不少品牌在活动期间纷纷布局，凭借各层级、各行业达人的带货优势，促使产品持续收获销量新增长。未来，快手电商生态将如何继续发展？又有哪些行业发展趋势？飞瓜数据快手版与你一起拭目以待！结语KS.FEIGUA.CN46Thanks!2023GUOJIFEIGUAKS.FEIGUA.CN