西客音乐餐吧营销推广案专题培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商业计划书,2018,CONCENTS,Marketing promotion case,of,XiKe,1.,2.,3.,4.,项目概述,品牌文化提炼,营销传播规划,服务明细,2018,PART 01,商业计划书,项目概述,Marketing promotion case,of,XiKe,我们眼中的西客,1.1,西客音乐餐厅作为绿野仙踪旗下高端餐饮链，西客将延续视觉、味觉、感觉的多元化体验为前提将餐品主题文化延伸到城市夜生活中，结合酒吧、餐吧、主题包厢、户外花园,PARTY,等综合性高标准娱乐为一体的城市夜生活一站式休闲中心。,城市,夜生活,的一站式休闲中心,酒吧,餐吧,KTV,包厢,休闲花园,项目亮点,1.,2,面积,900,多平,01,一站式夜生活,02,户外水景花园,03,低门槛高享受,04,近,1000,平的面积，在龙岩音乐餐吧中，算是首屈一指。以空间换取舒适的消费体验。,结合了酒吧、餐吧、主题包厢及户外花园等休闲娱乐为一体音乐酒馆，试图打造龙岩新都市人的一站式夜生活中心。,用心打造的户外水景花园，可谓是西客音乐餐吧的最大亮点。室内音乐燃情，户外风情旖旎。时而躁动，时而静谧。,西客能同时满足都市夜生活的就餐、娱乐等多样需求。多元化的消费方式，不仅能方便消费者，更降低了消费进入的门槛。,项目区域分析,1.,3,01,02,03,04,位置：市中心商务版块,CBD,龙岩市中心,CBD,版块，引流能力较强，对新鲜事物和新业态接受能力高。,竞争：极少有同类业态竞争,附近基本为酒吧、美食街、购物中心等业态，极少有同类竞争。,人群：中高端消费群体,辐射区域主要为白领和商务人士，对夜生活的需求，消费能力旺盛。,密度：板块规划比较集中,龙岩商务板块的规划相对比较集中，非常适合信息快速扩散。,目标客群分析,1.,4,商务人士,/,高管,品味人士，对环境和格调要求比较高。,商务宴请的需求较高。,白领,/,公务员,有一套独特的看法，常常是意见领袖,对美食有一定的追求和偏好。,其他年轻人,追求个性与时尚，善于社交活动，,喜欢尝试新鲜的事物。,目标客群心理洞察,1.,4,01,04,02,03,他们是“白与黑的分裂者”,8,小时工作制，将黑夜与白天分离，白天西装革履，入夜才真正做回自己。,他们经常要“逢场作戏”,名利场就是一个舞台，人生如戏，全靠演技。,他们渴望卸下伪装与包袱,也许是面具带久了，更渴望真性情与坦诚。,他们渴望精彩的夜生活,城市从不缺乏精彩，夜幕降临，才是生活的开始。,？,目标客群心理洞察,1.,4,如何打动他们？,2018,PART 02,商业计划书,品牌文化提炼,Marketing promotion case,of,XiKe,传播广告语,2,.,1,“夜幕降临，才是生活的开始！”,西客：,卸下一天的疲惫与伪装,用音乐，荡涤灵魂,用杯酒，置换星辰大海,夜幕降临，才是生活的开始！,西客,我最害怕的不是夜路,是你从不会说,啊,依,思,得,路,夜幕降临，才是生活的开始！,西客,想说却还没说的 还很多攒着是因为想写成歌让人轻轻地唱着 淡淡地记着就算终于忘了 也值了,夜幕降临，才是生活的开始！,西客,传播基本调性,2.,2,人情味,逼格,文艺范,品牌三角模型,2.3,项目定位,一站式城市夜生活的聚集地,项目亮点,户外水景花园,品牌调性,人情味、逼格、文艺范,广告语,夜幕降临，才是生活的 开始！,2018,PART 03,商业计划书,开业营销规划,Marketing promotion case,of,XiKe,整合传播渠道,3,.,1,04,05,06,01,02,03,商业联盟,兄弟企业门店曝光推广。,传统广告,楼宇框架、电梯框架、户外广告等。,门店自有渠道,以门店为核心，布置桁架背景，,进行宣传曝光。,官方自媒体,搭建公众号、微博、小程序等自营媒体,以此作为官方发布阵地,KOL,大号,微信公众号大号为准，如龙岩吃货团、,龙岩,kk,网、龙岩微生活等。,互联网资源,大众点评、百度贴吧、百度词条,以及豆瓣同城等。,西客,开业推广轴线,3,.,2,3,月,20,日,4,月,30,日,4,月,10,日,传播主题,夜幕降临，才是生活的开始！,互动,&,创意,营销阶段,阶段,1,：筹备搭建,阶段,2,：预热造势,阶段,3,：内部试营,公号与微博的申请、认证、搭建,媒体,矩阵社群搭建,微信小程序制作,官方公号冷启动，快速激活,公号,主题文章持续推送,在线互动释放,免费入场券，限量发放！,微信话题,1,、围观,!,龙岩这家音乐酒馆要火,环境太漂亮了,2,、这家音乐酒馆,或许能撑起龙岩夜生活的半边天,3,、,【,绝密,】,告诉你一个领取红包的秘密,4,月,20,日,“绝密”红包，快速引流！,1,、美女云集，游艇展的一道靓丽风景线,2,、游艇，代表一种令人向往的文化,2,、细数那些流着贵族血液的游艇,微信投票互动，引爆人气！,互动程序制作,西客微信小程序,3.1.1,快速触达,形象展示,即用即走,建立西客微信小程序，可以实现形象展示、一键拨号、一键导航、活动告知等功能。,快速触达，即用即走！,“密码”红包快速引爆！,3.1.2,破解这串密码，西客就送你一个红包,用户需要关注公号才可以参与互动。同时可以将试营业的时间，植入这串数字，让用户参与互动时，接收到西客试营业的讯息。,优势：,1,、可以为公众号快速引流，确保真实用户；,2,、快速打开西客知名度，扩散开业的信息，吸引全城目光。,微信投票互动,3.1.3,人气加推，二次引爆！,经过微信红包第一波预热，公众号已吸引了大批“嗷嗷待哺”的真实粉丝。此时再加推一篇推文，全面介绍西客的亮点，并通过投票活动，再一次引发转发与分享。,优势：,1,、防止新关注用的流失，提升留存率；,2,、提升粉丝对西客音乐餐吧酒馆的认知度，扩大品牌影响力。,其他活动创意,3.1.4,拉斯维加斯之夜,只要到店消费，就可以跟美女荷官免费兑换,5,个红色筹码，筹码用于决战,21,点。赢取相应筹码，可兑换赢酒水食物等丰厚礼品，你要来挑战吗？,其他活动创意,3.1.4,沙狐球对决！,风靡全美的巨型沙狐球，你将有机会与不同玩家展开对决，赢得美酒、代金券等各类礼品。玩法多变，打破只靠骰盅游戏饮酒的传统！,2018,PART 04,商业计划书,服务明细,Marketing promotion case,of,XiKe,主要服务内容,4.1,小程序开发与维护,根据需要开发小程序并定期维护。,自媒体托管运营,微信公众号与微博的运营,全年营销活动策划,包括文案、设计、策划等。,软文撰写与投放,深度美文发布于美食攻略、旅游攻略平台。,网络,SEO,优化（全网覆盖）,百度知道、百科词条基础搜索的覆盖。,精彩案例,4.,3,H5,运营案例,:,嘉兴人居问卷，世茂摧残时代引爆全城,2018,乔克互动,感谢观看,厦门乔克领英网络科技有限公司,Tel:[phone],/,18206065150,(,陈杰,),Add:,厦门市思明区观音山商务中心,8,号楼,1004,