婚恋交友PPT.ppt

你的标题,在此键入你的内容,一级标题,二级标题,三级标题,四级标题,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,婚恋交友,婚恋交友创业计划 ,孔莎,一、背景,随着社会经济的发展、社会节奏的加快和竞争压力的不断加大,大量都市男女在忙碌的工作学习之余无暇顾及个人婚姻问题;“剩男”、“剩女”成为现时代一种普遍的社会现象,导致择偶问题成为继就业问题的第二大民生问题,。201,2,年5月21日在此间召开的当代中国婚姻家庭文化变迁之“剩男剩女”学术研讨会上,组委会专家公布了一份“剩男”、“剩女”婚恋调查报告,报告显示,中国目前适婚未婚的单身人群有1.6亿人,被婚恋困扰人群达2.8亿人,庞大的,单身男女,，为婚介行业提供了发展的契机。具体婚介行业有多火，从当前众多类似于“非诚勿扰”系列的电视节目受欢迎和受关注的程度，可见一斑。现代社会大龄单身男女的共同问题主要在两个方面：,工作太忙，圈子太窄。,正是这两个共同的问题，产生了婚介的刚性需求。随着我国经济的迅速发展，人们的工作和生活节奏越来越快，个人的业余生活空间越来越狭窄，社会交际活动的圈子也越来越小，因此，越来越多的单身人士选择婚介机构帮助自己解决个人婚姻问题。,随着经济、观念的发展，在未来几年里，婚介将拥有更光明的发展趋势！但中国消费者和国际上其他发达国家的消费者的消费观念有很大的区别，对于有形的物品，愿意付费，但对于无形的服务，不甘愿掏钱。如何能够让公司的服务得到客户的认可？,如何将我们所学的应用到实际生活中来了,，,如何才能让婚介公司未来的发展道路越走越宽呢？,二、理论基础,1.马斯洛的需要层次理论。,马斯洛的需要层次理论揭示每个人都,有爱和被爱的需要,，满足这一需要才能为其更高级需要的实现创造条件。,2.,斯滕伯格的“爱情三元素”理论,美国心理学家斯腾伯格提出的爱情理论，认为爱情由三个基本成分组成：,激情、亲密和承诺,。激情是爱情中的性欲成分，是情绪上的着迷；亲密是指在爱情关系中能够引起的温暖体验；承诺指维持关系的决定期许或担保。,3.发展心理学理论,恋爱是青年释放日益强烈的性冲动的重,要,途径。通过恋爱接触异性，使人不再感觉到性的压抑紧张，懂得如何在保持自身独立性的前提下调整自身缺陷以适应对方。这对于提高人的社会交往能力，积极适应社会生活具有重要影响。,4.恋爱心理学理论,在恋爱中，人的二个基本心理需求可以同时得满足,一是无条件被人接纳，二是在所爱的人心中居首位,，特别心里愈空虚或愈不成熟的人，愈容易依赖对方来支撑你脆弱的自我价值感。不知不觉地，期望对方能随时随地无条件接纳你、随时随地把你摆在第一位；心理愈没有安全感的人，日后对伴侣的要求愈是加倍；过去受的伤，要从现在爱的关系中加倍讨回。,三、择偶观念调查,人品和性格已成为男女青年择偶的首要标准,调查者中77%,在择偶标准中选择“人品”,。,除人品外，排在第二位的是“性格”，有54%的被调查者选择该项。,这表明当代青年更加关注双方性格方面的契合程度以及婚姻生活的和谐程度，认为性格在恋人或夫妻之间的感情发展中起着重要的作用。而关于青年恋爱分手原因的调查刚好从反面印证了性格因素在男女青年恋情中的重要影响，个性不合成为分手的首要原因，其比例达到60%。,（陈正祥.当代青年婚恋探究）,其次,第一次,接触，青年择偶重感觉,，父母重条件,。,然后,是单身男女,心态的变化,心态方面的最大变化就是从被动接受甚至排斥相亲到积极主动相亲,最后是单身男女对相亲的,结果,也看的不再那么重要。,印象管理,心理学家戴尔.卡内基根据大量实际生活成功经验，总结出给人留下良好第一印象的六条途径：,1.真诚地对别人感兴趣,2.微笑,3.多提别人的名字,4.做一个耐心的听者，鼓励别人谈他们自己,5.谈论符合别人兴趣的话题,6.以真诚方式让别人感到自身很重要,四、婚介市场调查,从南昌,婚介市场看，目前,南昌,婚介,所,共有,100多,家，这些婚介所满足了社会上一部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，但是依然存在严重的缺陷和不足。,第一、,服务方式落后,，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。,第二、,从业人员素质较低,，基本是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次基本在大专以下。,第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，,对婚介高端市场缺乏吸引力,。,第四，品牌老化,缺乏创意,，广告宣传渠道单一陈旧。,从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站主要有：,世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群,。,第一、信息,真实性,难以保证，毕竟网络是虚拟的世界;,第二、,缺乏面对面,的安全感和直观感;,第三、,网络本身,的稳定性以及安全性也是隐患;,第四、即便是网络交友最终还是要,面对面的接触沟通。,五、XX婚恋所,婚姻介绍性服务和恋爱咨询服务,一、以人格测验、相亲旅游、主题沙盘分析、恋爱团辅等为核心的婚恋交友项目。,二、恋爱心理咨询致力于解决恋爱过程中的心理困惑。为大龄未婚的人，从恋爱心理、恋爱相处技巧、恋爱婚姻期待，自我魅力塑造等多方面进行咨询指导服务。,人格测验,参考卡特尔16种人格因素问卷(16PF)、明尼苏达多相人格测定(MMPI),、大五人格测验,等现代公认的人格测验，设计,一,份测试婚恋者,人格,的文字问卷,。,青年男女在一起看电影、逛商场的时候很多，安安静静交流内心世界的时候却很少。于是，真到要谈婚论嫁时，却又发现自己对对方不够了解，,注意婚前性格、人格的评定，这对婚姻质量的保障和社会稳定非常有利。,人格测验可以,发现彼此性格中的优缺点和互补点、双方今后易产生冲突的性格特点，让彼此更加了解自身和对方。,实际生活中，不同的行为方式、生活观念和习惯、对家庭社会的态度等都与性格有关。因此，,人格测验,为预测今后的婚姻趋势提供了一个全新的辅助手段。,你可以在以下情况下来做测验,一、一个喜欢你的人，和你见过三次面，你还不确定是否要继续接受第四次邀约时，你,可以,做。,二、一个令你心动的人，但是你不确定他是否合适你，所以在准备去表白前，你,可以,做。,三、你和爱人已相处一段时间了，你们最近争吵渐多，误会连连，你,可以,做。,四,、你初识的一个人，你相当爱慕他，但是周遭亲朋好友却一直提醒你，务必要提防他，这时，你,可以,做。,后期辅导,：,由于性格差异造成的,情侣,矛盾，相信通过心理专家的指导和建议，也是可以修复和弥补的。,是什么阻碍了你的爱,罪魁祸首如下：,51.2%,的单身男女表示没有时间认识异性；,31.8%,的单身男女认为没有合适的场合；几乎每四个单身男女中就有一个（,24%,）相信好的都被别人“抢”去了；还有,18%,的人害怕认识新朋友,。,相亲旅游,与传统相亲相比,相亲旅游能够避免目的性强、易产生尴尬的局面。相亲旅游让很多的单身男女在旅游过程中自然的接触,更多的了解对方。而且在旅游的过程中加入恋爱团体辅导，会让自己更容易去爱和接受爱。,Step 3,决,策、报名、提供相亲信息和准,备,离开居住地前往目的地的过程,Step 2,Step 1,在景区指定区域参加特定组织设,计的相亲团辅活动并附带旅游观光,旅游者回归居住地的过程，返冋居住地后提供一些后续的相亲服务,相亲旅游过程,恋爱团体辅导方案,（,举例,）,目的：促进成员相互认识；掌握婚恋的性别差异，学习有效地恋爱技术；,探索爱情的真谛,，做幸福婚姻的掌舵人。,活动：爱情拍卖,活动步骤：,1.拍卖活动：,a.海报上列出的16项价值是爱情的理由，是否有人要补充项目。,b.请每人就这项目，一人有100万元，由领导者进行拍卖，叫价以一万元为单位，至16项卖完为止。,2.拍卖完，讨论下列题目：,a.各买到何者。,b.经何考虑而买到自己所得之项目？是自己所需或喜欢？,C.依我们对每一伙伴认识，认为他会买该,项,吗？为什么？,d.若重选一次，结果会相同否？如何选？,e.让选相同价值者合成一组讨论其合适度及理由找出自认为异性交友,附带的,价值功能其它方式可否获得？,3,.若以人生目标来看，会和爱情价值观相同吗？工作、爱情、亲情、朋友、嗜好、何者最重？,爱情价值观异性交友过程，你,最,盼望得到什么？,恋爱主题沙盘,恋爱沙盘，就是恋爱男女在安全和受保护的空间里，私密而自由地借助沙盘演绎情感，推演俩人情感经营的可能性和经营的独特性。,恋爱沙盘推演流程,第一个环节是沙盘,相亲,（对得上眼），,第二个环节是沙盘,淘亲,（俩人有意愿展开情感经营），,第三个环节是沙盘,呈亲,（呈现俩人当下，情感特点），,第四个环节是沙盘,认亲,（认定俩人的情感关系），,第五个环节是沙盘,定亲,（确定俩人的婚恋关系）；,1.会员审批流程,不符合会员标准 拒绝会员申请,客户来访 专员接待 初步意向 注册登记,符合会员标准 称为正式会员,2.会员接待流程图,成功,参加婚恋服务活动 双方确立恋爱关系 登记结婚 办理撤档手续,不成功,服务流程,3.基本,客户服务,项目,缘分天空,：数据库中汇集了所有尊贵会员的基本资料，一方面为大家提供了高层次的广阔的交友平台，另一方面会员自身可以设定选择的标准，通过数据库筛选初步核实人选，提高交友成功的几率。,心灵驿站,：聘请资深心理咨询专家，将通过科学的心理测评为每位会员进行性格分析，帮助会员更好的了解自身以及自己适合的交往对象类型，在感性的情路历程的起点注入理性的元素，调整择偶心态,。,恋爱达人,：定期在宽松温馨的环境中举办礼仪、恋爱技巧等互动式培训和讲座，在帮助会员提升个人气质，了解科学方法的同时，也为他们制造结识的机会。,4.自助式,客户服务,项目,爱在旅途,：与正规旅行社合作，选择合适的时机举办,相亲旅游,活动，,并在旅游中请专业的心理团辅老师进行恋爱相关的心理团辅,，通过旅游,和专业指导,来增进彼此的好感，加强相互间的沟通和交流,。,情侣沙盘,：组织会员进行,沙盘相亲，通过沙盘来呈现自己的内心世界，,青年男女不需要过多的语言的参与，直观的显示自己的内心世界，可以更好的表达情感。,浪漫满屋,：将定期举办不同主题的联谊会，届时活动场地将布置的别致、唯美、温馨，让会员如同置身于浪漫爱情故事的场景之中，带着梦幻般的感觉找寻属于自己的爱情童话。,5.,个性化客服项目,完美风暴,：,我们,将根据会员的需要联系知名美妆店对会员个人形象进行全程包装设计，帮助会员提升吸引力，也送一份魅力给自己;,惊喜制造,：若会员时间上无法满足维系感情的需要，,我们,将为客户策划并实施惊喜方案，让主人公感动于其中;,梦想成真,：帮助客户设计内心期待的情景模拟，例如：森林中王子与公主的梦幻爱情之旅，宫殿中国王与王后高贵奢华的情路历程等，但愿在这样的精心设计下能打动主人公的心。,昨日重现,：按照客户要求的场景，复制已经流逝的某个时间片断或者经典电影片断，并且为客户设计相应的对白或者对客户情绪进行必要的指导，以便满足客户某种怀旧的情结，弥补过去的某些情感缺憾。,七、运营成本预算,申请设立婚介机构，应当具备下列条件：,1.有固定的服务场所，场所的使用面积不少于,1,50平方米；,2.有计算机、档案柜等必要的办公设备；,3.负责人具有中专或者相当于中专以上文化程度；,4.具有法律、法规所规定的注册资本和相适应的营运资金；,5.从业人员不少于3名。,（2000*6+10000+30000+3000*3*6=106000）,六、经营模式,网上网下互动,网上网下互动，互联网的发展具有它特有的特色，网上和网下的融合将是无法避免。网上它具有快速的传播性，快速复制性，统一管理性的优势。网下具有实体门店的展示、互动的活动、诚信体系的建立，产品的整合开发。网下和网上的互通实现高速发展快捷传播等互联网特有的优势进行良好的结合，会更快速的建立起婚恋的整体品牌。,八、盈利模式,1.门店会员vip,2.心理咨询以及心理测验收费,3.网上会员收费,4.广告的运营收费,5.婚庆、婚恋产业上下游合作盈利,谢谢,观赏,