增员意愿宣导我国平安保险增员.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,增员意愿宣导-我国平安保险增员专题,增员的理由,1,增员是为了寿险事业的发展,2,提高管理能力,3,拓展人际关系,4,提高工作士气，增强业务员的信心,5,补充人力损失,12/12/2025,2,增员的意义,古人云：上君者，用人之智；,中君者，用人之能；,下君者，用已之力。,正确地增员有助你登上事业的顶峰。,12/12/2025,3,增员的益处,增员即是增源,增员就是增缘。,增员就是增元。,增员就是增远。,增员就是增圆。,12/12/2025,4,增员的益处,对个人的好处,事业永续经营,提升个人能力,提升个人价值和地位,体现个人成就感,对组织的好处,组织良性运作,增加新鲜血液,补充人力的脱落,提升生产力,对公司的好处,提升绩效抢占市场,公司健康发展,培养更多更好人才,提升公司形象,12/12/2025,5,树立正确的增员观念,1,增员是持续不断的过程。,2,选择符合资格与标准的人才。,3,有效育成是增员成功的真正诀窍。,4,持之以恒的追踪，持续反复的增员。,5,不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。,6,不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。,7,每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。,12/12/2025,6,失败不再增员一朝被蛇咬，十年怕井绳。,成功不再增员,销售增员无法兼顾,增员是主管的事，与我无关,争市场，抢饭碗,市场破坏严重,不如自己跑业务,付出与回报不成正比,我们在增员中存在的困惑,12/12/2025,7,增员说服要素,打动增员者的心,打动被增员者的心,12/12/2025,8,打开心结话增员,：,只有认同寿险,只有认同公司,只有认同营销,只有认同团队,只有认同主管,只有认同-,才会增员,12/12/2025,9,打开心结,如何认定行业,-,生命线的延长,“我认为全世界最崇高的头衔就是,寿险业务员”,-,班,费德文,12/12/2025,10,班费德文（,Ben Feldman,），一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个金额比起全美国80%,保险公司,的销售总额还要高。他从业近50年，每年的销售额平均为300万美元。1984年他获得强纽顿罗素纪念奖，此为保险业最高荣誉。,12/12/2025,11,打开心结,如何认定公司,品牌战略,人才战略,服务战略,产品战略,12/12/2025,12,打开心结,如何认定营销,“,推销人寿保险是我的终身事业，,我乐此不疲，并且深以为荣！”,原一平,工作快乐，人生就是天堂！,12/12/2025,13,原一平，在,日本,寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。,12/12/2025,14,打开心结,如何认定营销,团队氛围形成,1,、什么事情影响最大？,2,、什么事情印象最深？,3,、什么精神发扬光大？,12/12/2025,15,打开心结,如何认定主管,相信每个徒弟,(,但要有成本观念）,战友、同盟军,对徒弟们正确了解与恰当使用,12/12/2025,16,正当管理（人本管理）,营销策略（两个重要）,团队的发展比业务发展更重要,主管的发展比团队发展更重要,12/12/2025,17,什么人应该重用,？,淘汰,调整,激励,重用,12/12/2025,18,展 翅 飞 翔,12/12/2025,19,成功,行业选择：,能够把握机遇，,迎接挑战,个人素质：,是否有能力把握机遇，,成功自己造就别人,行业中最为杰出的企业,不断的锻炼自己,成为优秀人才,12/12/2025,20,绩优平安人 宽广行销路,每一位优秀的平安人，,在保险人生的十字路口,你可以自由的选择！,走自己的路,一条是更大更好的组织路,一条是精益求精的行销路,12/12/2025,21,增员还需要理由吗！,增 员,就业顾问,吸引分店,生涯规划专家,提供赚钱机会,推 销,保险宣传员,理财顾问师,风险规划师,福利慈善事业,销售,和,增员,是经营寿险的两大永恒主题,12/12/2025,22,世界上只有一个原一平 却有无数个营业部经理,比较项目,中国大陆,台湾,晋升经理时间,2.54年,9年,发展1000人团队需时间,6年,30年,部经理收入,15倍人均收入,3倍人均收入,总监收入,100倍人均收入,10倍人均收入,增员是单位主管应尽的最大职责,12/12/2025,23,事业永续经营,提升个人能力,提升个人价值和地位,体现个人成就感,组织良性运作,增加新鲜血液,补充人力的脱落,提升生产力,提升绩效抢占市场,公司健康发展,培养更多更好人才,提升公司形象,个人,团队,公司,增员,团队经营的第一步,创造多赢的格局,12/12/2025,24,成功吸引成功,!,雪中送炭者少，锦上添花者多,!,您要具备的能力(条件):,仪容整洁,良好语言表达和沟通能力,正确的心态,熟悉公司的发展历程及制度,熟练推销技巧,良好品行和自我管理能力,12/12/2025,25,利人与利已,利已不利人的事：坚决不做,利人不利己的事：偶尔做做,利人又利已的事：全力去做,12/12/2025,26,增员可以带来事业的成功,增员可带来千万财富,增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸人,增员必须养成习惯，我要每天坚持，绝不松懈,如果你决意要增员，请先大声朗读：,12/12/2025,27,随时开口,随地开口,“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。”,“我们交换一下名片好吗？”,“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。”,（烙印效应不断练习成为口头禅）,12/12/2025,28,使人心动,行业优势,生涯规划,这是什么样的工作？,终身事业，专业化，自己经营与只领固定,薪水不同,赚钱的机会,获得个人满足的机会,做成生意时的成就感的机会，市场辽阔,受训的机会,在经营管理上求发展进阶的机会,个人发展的机会,12/12/2025,29,增员宝典：,增员高手每天,3-5,访，量大才能有选择,换工作,70%,内在推力，,30%,是外在拉力,只要是人才，让你可能要追踪,2,年以上,增才,50%,的时间在增员对象家或自己家,对于增员对象至少追踪,7,次以上,辅导增员是使增员持续的不二法门,12/12/2025,30,选择,12/12/2025,31,单位保费,=人力*活动率*人均产能,选择目的,提高生产性,提高留存率,12/12/2025,32,辅导,12/12/2025,33,新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。,主管目光聚焦,12/12/2025,34,共勉,一個人一輩子最容易犯的過錯就是他一直以為他在為別人做事！,12/12/2025,35,穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈,你有一位富爸爸吗？,你是一位富妈妈吗？,12/12/2025,36,行动力推动你创造最大最好的-,12/12/2025,37,