信念造就成功.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,信念造就成功,一个人最重要的资产，是他保持坚定的信念。,物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。,你到底要什么？一定要还是应该要？,加强神经链练习：,二人组,A、让对方闭目，深呼吸,B、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受,C、配合给予对方肢体动作,价值观有两种模式：1、追求快乐型 2、逃避痛苦型（更重要！）,赚钱靠脑袋，不靠资金。,一 培训成功的关键：,1、以结果为导向,2、当场发现自己的问题、需求、渴望,3、当场练习所学,4、当场交流观念、信念,5、当场拟定自己的“革新计划”,宇宙定律：,1、因果定律：思想是原因，环境是结果。,2、什么样的脸，吸引什么样的人。,3、自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。,4、再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。,5、痛苦是好事，有痛苦才能感受幸福。,二,成功的秘诀：,1、我要（）,2、我愿意（做一切）,男人需要什么样的女人：,尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。,降低标准，就得到你想要得到的。,信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。,1、信念受环境的影响,2、信念受过去经验的影响,3、信念受偶发事件的影响,4、信念受知识的影响,5、信念受想象力的影响,让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未想过的问题，让支撑信念的根据动摇。,NAC-自我改变的方法和技术,减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁,身体的活力=增加培养，排出毒素消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好淀粉是会使人发胖,运动要做有氧运动-游戏，慢跑，散步，骑自行车健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康只有有氧运动才能燃烧脂肪,要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）,吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振 如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽,培训，要以“结果”为导向学员要得到什么样的结果？,不成功，原因之一：是问错问题-如何想正确的问题：1、你问的问题受你的信念控制。信念-思想-决定-行动-结果。2、思想，就是不停地问为什么。3、世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。4、凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里还能做的更好？通过放松输入新资讯改变思想。不成功，原因之二：下错定义。正确的做法要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己要规则，还是要快乐？规则对吗？不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言,。,五成功方程式,：,1、明确要达成的结果,2、拟定详细的计划,3、采取行动,4、正确的方法+敏感度+修正（要有敏感度，要训练敏感度）,5、坚持到底,敏感度-察颜观色的能力-视觉的训练,重复是训练之母。,团队目标大于个人目标。,潜意识催眠练习,：,1、语言暗示,2、让潜意识发挥作用,3、信念的力量,4、疲劳的迅速恢复,5、立刻从心理上成为亿万富翁,成功=知识+人脉。,、建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。,、业绩不好只有一个原因-不够认真。,顾客不只买产品，他更买你的服务精神。,、公司最大的营运成本，是没有训练过的业务。,缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。,、建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。,一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。,1、与自己沟通,2、与他人沟通,3、人生活的品质，决定于他沟通的方式,做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习,。,参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例,1、学习正确的销售方法,2、让自己的影响力增加,3、如何正确地培训员工,为得到上述结果，我愿做：,1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省,全身心地投入培训是快速提升销售力的法宝。,事情有没有可能，看决心够不够。,习惯无法改变，只能替代。,请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。,跟100个最成功的人交朋友。,做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。,、目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。,、不成功常源于“自我设限”。,、影响力是由内而外的。充实你的内在。,、培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和存在问题。,六 成功者三项要素：,1、信念相信什么？,2、做事的方法-策略顺序（做事，顺序不可搞错）,3、肢体语言动作,成功保险：发自内心地为顾客服务。,找大客户是倍增收入的必胜之路。,借用顾客的见证（请顾客签字）。,全世界最顶尖的成功人士的信念：,1、不达“结果”绝不罢休。,2、向不可能挑战。,3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。,4、对自己的生命结果100%负责任。,连锁店是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤,如拖地应拖干净并且拖干，应注意两人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。,能力从何而来？,、能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。,、态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。,、成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。,、成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。,、你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。,、克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。,、边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。,、如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！,、为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。,突破心理阻碍任何事情都可以很快地学会,、声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。,人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。,、改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。,、明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。,、讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。,、坚持、坚持，不达结果不罢休。,、97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。,七 NAC（自我改变术）六大步骤,1、诊断A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。,2、找出着力点一定要改变的态度和决心快乐和痛苦。,3、打断惯性通过提问。,4、输入新资讯新的信念、肢体语言、策略。,5、加强神经链情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。,6、检查,负面的精神链。,如，1、推销中的被拒绝,2、从严管理中的冲突,3、怕下属犯错误。,混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。,正确的神经链。,是什么阻止你达成结果?,1、自我设限,2、问错了问题,3、价值观有矛盾,4、定义错误,5、规则有问题,6、用错了词汇,7、作了错误的比喻,8、不良的肢体动作,9、负面或混合神经链,NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。,先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。,改变是意愿的问题，不是方法的问题。,NAC的6个步骤的注意事项：,1、设定达成结果的明确日期列出阻碍原因,2、不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要的次序排列.怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？,3、打断关系不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。,4、要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。,5、再一次确认所有的问题是否真实,八 公司战略规划及09年的发展目标,运用潜意识的暗示最后的问题，假如还有新的问题？,、自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。,、复制导致成功者成功的信念给自己。,、（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）,、不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。,、催眠，就是完全的放松。,、人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的被称为“集体无意识”。,九 催眠法要点：,1、花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。,2、严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。,3、关键指令：,A、闭眼、深呼吸吸气、吐气。,B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。,C、热气上升至全身。,D、更放松。,E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。,F、同时将他的需求、渴望与动作结合。,G、输入积极暗示。,典型的催眠练习：,1、握手练习,2、艾力克森催眠法：,A、闭眼放松。,B、请问你的潜意识愿意100%同我配合右手大姆指动一下。,C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？,D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍。,E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开。,F、数60个数字，每数一个，就越变越好，,G、潜意识中不配合的部分应全部离开。,祈祷的力量，可以跨越时空。,祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。,典型的催眠练习：,1、握手练习 2、艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。,祈祷的力量，可以跨越时空。,祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。,如何祛除个人的心理障碍：,1、个人最大的心理障碍是什么？,2、已困忧自己多久了？3、该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？4、障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？5、要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）6、预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）7、改变自己的快速训练法之道：当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。,快速建立信心训练：,1、握右拳在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。2、握左拳把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。3、同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。4、举右拳喊“Yes”（配激昂的乐曲）。5、全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。6、回到此刻欢呼跳跃。,成功就在你的眼前,大步向前,向成功的方向迈进,坚持到底,直到成功,谢谢,