保险新人如何快速掌握保险话术.ppt

Slide Master,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Slide Master,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,很多人都觉得卖保险非常的困难，但是光超保险营销却说：卖保险是天下最好做的生意,为什么这么说呢？很简单，因为卖保险在前期的时候，根本不用你投入大量的资金，相对于传统的生意来讲，卖保险似乎是一个“空手套白狼”的行业,而且，卖保险无非就是把自己所掌握的保险知识，说给别人听就,OK,了，你说是不是这个理儿？,?,所以，重点在于你怎么说,但是前提是，在你背会话术之前，还必须要解决两个最重要的问题：,1,、需要大量的潜在客户；,2,、获取这些客户对你的信任。,原因很简单，无论你的话术设计的再巧妙，背诵的再流利，你找不到客户说，那不时功亏一篑么？而且，即便你说的天花乱坠，客户都不信任你，认为你的骗子，不也是纸上谈兵么？,下面就为你详细剖析,一、按照公司的要求，熟练的掌握话术,无论做任何行业，都要求专业致胜，咱们做保险的更应该如此，你想一想，你自己都说不好，你怎么能说给其他人听呢？其他人又怎么能够信任你呢？,所以，你要想轻松的把保险卖出去，最关键的一项是，你必须要先掌握这份保险的亮点，也就是所谓的“话术”；,二、培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊”,很多保险信任都认为这一点是句空话，其实不是这样。正如古代的侠客，要练就绝世武功，心法是最重要的。,培养自己的心态，就是在修炼自己的内功。首先要做到宠辱不惊，不被外界的环境所干扰；,其次一定要有感恩的心，这绝对不是一句口号，而是要发自肺腑的才行，下面会告诉你为什么要怎样做,三、学习光超保险营销思维，并仔细揣摩，做到融会贯通,打仗要学习兵法，练武要学习秘籍，同样的道理，想要轻松销售保险，也要学习卖保险的技巧；,但可悲的是，几乎,98%,的保险公司，都要求保险新人从缘故市场开始销售，这是非常不道德的。你想一下为什么会这样？,其实很简单，每一家保险公司都需要业绩，而找熟人卖保险，是快速实现盈利的最佳方式。,但是对于保险业务员来讲，是绝对不公平的，因为你根本就不了解，你卖的这份保险对你的亲朋好友来说到底合不合适。,所以，我的建议是，在你没有熟练学习和掌握保险的精髓之前，不要贸然的“听话、照做”，因为很可能你会失去很多朋友,四、要,100%,站在客户的角度上去设计保险产品,保险产品有成千上万，很显然，并不是每一款都适合你的客户，这就需要你从最专业的角度去进行合理的分析；,正如上面所说，也只有这样，客户才会对你产生信任,五、话术最重要，但是又最不重要,之所以说话术重要，是因为他们是最全、最合理、最经典的产品总结，是你必须要掌握的基本功；,说他不重要，是因为你在销售保险产品时，千万不要认为只靠背话术就能签单，那就大错特错了。,你必须要深度学习,光超保险营销,的思维，解决掉前面的两个问题，签单才可以是水到渠成的事情。,为什么,99%,的人都无法在保险行业长期的生存下去？,很简单，因为所有保险公司只希望业务员为公司赚钱；,而,光超保险营销,教你的，是让你如何利用保险赚钱,