跨境电商的机遇和挑战.pptx

创牌,卖货,分钱,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/12/19,#,跨境电商的机遇和挑战,2014,年,12,月 宁波,大学一年级开始独立创业，创业同时完成了南京大学数学系本硕和计算机系博士的学业,15,年,IT,行业经验,，,9,年跨境电商,经验,，成功开发运营过多个国内领先,的,跨境电商平台，创建了超过,20,个品牌,，,积累了丰富的实战经验，在业界声誉卓著，业余时间著有网商成功之道,系列丛,书,四海商舟董事长,仅凭一张,A4,纸手写的计划书从,IDG,融资千万美元,南京大学计算机博士，中欧,EMBA,周宁,立志帮优秀的中国出口企业走向海外，建立品牌，夺回定价权,出口为主跨境电商的本质,本质是中国出口企业在传统价值链的利益重新分配。夺回国际市场的定价权，解决品牌和渠道问题,一家二亿美元销售额的传统办公椅代工企业通过电商如何实现转型升级。,Vivaoffice,传统外贸企业转型电商的案例分享,跨境电商主流不是,B2C,，一定是,B-B-C,跨境电商,=,跨境贸易（,B2B)+,本地化电商（,B2C,，,B2,小,B,）,跨境电商的资金流：,欧美的品牌公司通过信用卡或者其它支付方式收取客户或者分销商的货款，然后再由品牌公司定期和国内厂商结算,跨境电商的物流：,先通过海运或者空运的方式从中国发到美国或者目标国家的仓库，再由当地的仓库分发给消费者或者经销商,跨境电商的信息流：,通过社交或者其它互联网渠道建立口碑和形成销售,产品加价率展示（,1,）,Viva Fob VS Retail,JS Hanger Fob VS Retail,Abba Fob VS Retail,4.8,倍,6,倍,3,倍,产品加价率展示（,2,）,Lightshare,Fob VS Retail,Glassesshop,Fob VS Retail,3.5,倍,7.5,倍,7,基于加价率的成本分析,1,个月,前期准备,商业咨询调查。包括市场、渠道、产品、定价、物流、仓储、财务、法律、,IT,规划。,6,个月,准备，测试销售。单一渠道，,A,或者其它,目标,做到,10,万,USD/,月,6,个月,增加其它电商渠道,(APP),(APP),等超过,20,个渠道,目标,20,万,USD/,月,6,个月,增加传统渠道的线上部分,目标：,50,万,USD/,月,6,个月,传统渠道线下部分,通过前面几个阶段积累的产品和数据真正打开线下的零售商，让企业彻底从贴牌转型,电商业务推进核心步骤和里程碑,传统企业开展跨境电商业务的陷阱,1,、海外仓就是去国外租个仓库,2,、不是保守就是激进,3,、商还没有做好，希望通过电商来解决问题,4,、,aliexpress,，,ebay,，,amazon,，开店就是电子商务,5,、重营销，轻运营,6,、不清楚哪些环节需要外包，一味希望靠外包来解决问题,跨境电商品牌的阶段,初级阶段：稳定,10-20,万美元的月销售，多渠道曝光，有稳定的库存，可靠的售后服务体系,中级阶段：在上阶段的基础上面拓展分销网络，,O2O,，月销售额超过,30,万美元,高级阶段：进入传统零售渠道，月销售额超过,50,万美元,10,电商,X+Y+Z,X,是 产品定位（供应链）,Y,是 运营（团队，,IT,等）,Z,是 渠道（流量和营销推广）,三元一次方程是无解的,海外仓的价值和定位,2720 Pomona Blvd,Pomona,CA 91768,12,海外仓,-,退货和维修的重要性,6200 E.Division St.Lebanon,TN 37090,德国，英国 跨境电商市场的简介,Scott Ma,，马士昆 先生（美籍,）集团北美负责人,Master,Industrial Engineering Georgia Institute of Technology,Georgia,MBA,Management Information System Nanjing University of Science&Technology,马士昆先生毕业于美国佐治亚理工学院，长期在美国工作和生活，,16,年来一直致力于研究供应链系统在企业中的应用，供职于美国埃森哲、,ORACLE,、,IBM,等全球,500,强企业，既有深厚的专业理论，也丰富的实战经验,。,本土化团队的价值和一些经验教训,About Jim Gilbert,32 year history of success in Consumer and B2B marketing,direct marketing,advertising and sales.,Since 1999 CEO of Gilbert Direct Marketing,a full service marketing agency/consultancy specializing in startups,turnarounds and market expansions.,Former Head of Marketing for The Fresh Diet,Inc.:led them to 3 straight years of nearly 100%growth and a spot on the Inc.500 Fastest Growing Company list.(2010 and 2011).,Board member and VP Marketing Florida Direct Marketing Association.,Marketing and social media marketing thought leader:frequent speaker at major marketing industry conferences.,Former Adjunct Professor Direct Marketing 2006-2009,Author Target Marketing Magazine Group:Return on Intelligence column since 2006.,Lives in Boca Raton,Florida with wife Sara and 3 children.,互联网改造传统制造业,专业电商运营团队,行业领先制造企业,跨境电商品牌,项目合作步骤,线上数据抓取和分析，分析品类和产品的市场切入点，选择销售渠道（通常前期选择具有流量大，品类宽的综合性,B2C,平台,amazon,ebay,overstock,）,工厂学习产品；分析产品，核算成本和利润；确定品类，确定首期,SKU,布局（跑量款，利润款，形象款）；确定包装，下单生产；制作说明书，保修证明等,提炼卖点，撰写文案，确定拍照计划和实施，产品上架,制定入仓前物流方案，海运，清关，内陆入仓运输,第,1-2,个月,调研准备阶段,项目合作步骤,上架销售，产品站内推广（刷评论，站内广告和促销活动）日常订单管理，客服,根据销售情况调整产品价格和文案,根据销售进度和消费者反馈，总结第一期选品的数据，与合作伙伴沟通，制定补货计划和产品优化升级,同步研究线上数据和结合工厂自由研发请款，准备新款产品,第,3-6,个月,试销阶段,项目合作步骤,日常运维，扩充产品,在某一渠道（比如,AMZAZON),主力销售产品确定后，启动外部推广，如果,google shopping,，,deal woots,等外部购物分享网站，,品牌建设：生产品牌建设需要的文案视频图片等，筹备和建设品牌独立网站（,）,(),；注册和维护品牌,SNS,官方账号（,facebook,，,youtube,，,flickr,）,启动分销渠道，产品确认，库存稳定后，开始逐步上,ebay,，,overstock,，,newegg,等分销渠道，共享一个库存,第,7-12,个月,成熟阶段,周宁,邮箱,：,微信,:zhouning1499,外贸电商定位,网商成功之道,