国贸实务5章.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第五章 进出口商品的价格,教学目标,了解国际货物买卖价格的定价原则和作价方法；,能结合汇率变化选用合适的计价货币；,学会计算及合理运用佣金与折扣；,掌握对外贸易的效益成本核算、出口价格的构成,掌握单价条款的内容。,教学重点,佣金的计算,成本预算、出口价格的构成,单价条款的内容,第一节 国际贸易商品价格的掌握,一、正确贯彻作价原则,(,了解）,1,、参照国际市场上同类货物的价格及其走势,2,、结合国别、地区政策作价,3,、结合购销意图,二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握）,1,、交货地点和交货条件,2,、运输距离,、航线的冷热,3,、商品的质量和档次,4,、季节因素,5,、成交数量,6,、支付条件和汇率变动的风险,三、加强成本核算,(,重点掌握）,（一）出口总成本,指某外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括该商品的进货成本和出口前的一切费用和税金。,1,进货成本：,指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额。,国内采购价一般是含税价，包含了增值税，同时又实施出口退税,2,国内费用：,指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。,3,出口退税收入,出口退税收入是以不含税为计算依据,含税价格不含税价格十税额,不含税价格十不含税价格*税率,不含税价格*,(1,十税率,),例如，某批出口货物的收购总成本为,CNY 115,万,(,含税价,),，国内费用总和为,CNY 8,5,万，出口退税税率为,13,。则：,出口退税税额,1150000,00/(1+17,)*13,CNY l27 777,78,国内出口总成本,1150000,00+85000,-127777,78,CNY 1107 222,22,(,二,),出口外汇净收入,是指出口外汇收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。,通常是指,FOB,价出售所得的外汇净收入。,注意：“净值”是指在价格里不包含佣金、折扣等项内容。,假设某批货物按“,CIFC3D2”,价格出口，出口总值为,USD15,万，其中，国外段运费为,USD2300,00,，保险费为,USD300,00,，佣金为,USD4500,00,，折扣为,USD3000,00,。则：,本批货物的外汇净收入为：,150000,00-(2300+300+4500+3000),USD 139900,00(FOB,净值,),（三）出口商品换汇成本,是指某商品的出口总成本,(,人民币,),与出口销售该商品的外汇净收入,(,美元,),之比。,该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。,换汇成本越低，出口的经济效益越好。,出口换汇成本,=,出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比,例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨,500,美元,CIF,悉尼，且每公吨支付运费,70,美元、保险费,6.5,美元、佣金,15,美元。假设该公司收购该商品的收购价格为每公吨,1800,元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的,17%,。该商品的换汇成本为多少？,解：,每公吨该商品的出口成本为：,1800*,（,1+17%,）,=2106,元人民币,每公吨该商品出口销售外汇净收入,=500-,（,70+6.5+15,）,=408.5,（美元）,该商品的换汇成本,=2106,元人民币,/408.5,（美元）,=5.155,元人民币,/,美元,（四）出口商品盈亏率,是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。,出口商品盈亏额,出口销售人民币净收入,-,出口总成本,出口商品盈亏率,某公司出口健身椅,1000,只，每只,25.30,美元,CIF,纽约,总价为,25300,美元，其中运费,2160,美元，保险费,112,美元。总进价为人民币,117000,元（含增值税），费率定额为,10%,，出口退税率为,9%,，当时银行美元买入价为,6.38,元。,求：出口商品盈亏率为多少？,出口销售人民币净收入,=CIF-I-F,=25,300-2,160-112,=23028,美元,=23028*6.38,元,=146918.64,元人民币,出口总成本,=117000+117000*10%-17000/(1+17%)*9%,=128700-9000,=119700,元人民币,出口商品盈亏率,=(146918.64-119700)/119700,=27218.64/119700,=0.227=22.7%,(,五,),成品出口创汇率，亦称外汇增值率,用以考核进料加工的经济效益,以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。,在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的,FOB,出口价格作为原料外汇成本。,某来料加工商品，进口原料每吨,CIF,价,3800,美元，加工成品出口外汇净收入为每打,15,美元，每吨进口原料可加工,300,打，求出口创汇率和出口创汇额。,解：出口外汇净收入,300*15,4500,美元,出口创汇额,4500,3800,700,美元,出口创汇率（,4500,3800,）,/3800,18.42,五、价格构成和价格换算,1,FOB,、,CFR,、,CIF,三种贸易术语的价格构成（重点掌握）,FOB,价生产,/,采购成本价,+,国内费用,+,预期利润,CFR,价生产,/,采购成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,预期利润,CIF,价生产采购成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,预期利润,信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个,20,英尺货柜。包装方式,2,套箱，箱尺码（,56cm*32.5cm*49cm,）。购货成本每套,180,元人民币。,已知上海至开普敦,20,英尺,FCL,海洋运费为,2200,美元，增值税率为,17,，退税率为,9,。加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为,0.8,和,0.2,；这批货一个,20,英尺货柜的国内运杂费共,2000,元；出口商检费,100,元；报关费,150,元；港区港杂费,600,元：其他业务费用共,1800,元，包装费每箱,2,元。如果公司预期利润率为成交金额的,6%,。请按每套报出该商品的,CIFC3 CAPETOWN,价格,(,汇率为,7.52,元,/,美元，计算过程保留,4,位小数,结果保留两位小数,),1,20,英尺,FCL,的货物数量,25,(0,56*0.325*0.49),280,箱,=560,套,2,采购成本,(,每套,),22.0949,美元,/,套,3.,国内费用（每套）,2000+280*2+100+150+60+1800/560,=9.3036,元,=1.2372,美元,/,套,4.,上海至开普敦的,20,英尺,FCL,，为,2200,美元，则海洋运费（每套）,2200/,（,560,）,=3.9286,美元,/,套,5,、保险费（每套）,=CIFC*,（,1+10%,）*,(0.8%+0.2%),=CIFC*,（,1+10%,）*,1%,6.,佣金,=CIFC*3%,7,预期利润,=CIFC*6%,8,、,CIFC,的报价,CIFC=,采购成本,+,国内费用,+,运费,+,保险费,+,佣金,+,预期利润,CIFC=,22.0949+1.2372+3.9286+CIFC,（,1+10%,）*,1%+,CIFC*3%+,CIFC*6%,1-,（,1+10%,）*,1%-3%-6%CIFC=27.2627,=30.3234,美元,/,套,2,、,FCA,、,CPT,和,CIP,三种贸易术语的价格构成（了解）,FCA,价生产,/,采购成本价,+,国内费用,+,预期利润,CPT,价,=,生产,/,采购成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,预期利润,CIP,价生产,/,采购成本价,+,国内运费,+,国外运费,+,国外保险费,+,预期利润，,常用价格换算方法（,）,FOB,价换算为其它价,FOB,价,+,运费,1,保险费率,投保加成,FOB,价,+,运费,CIF,价,=,CFR,价,=,常用价格换算方法（,）,A,CFR,价换算为其它价,CFR,价,1,保险费率,投保加成,CFR,价,运费,CIF,价,=,FOB,价,=,常用价格换算方法（,）,A,CIF,价换算为其它价,CIF,价,（,1,投保加成,保险费率）,CIF,价,（,1,投保加成,保险费率）,运费,CFR,价,=,FOB,价,=,例,我某公司出口货物,1 000,公吨，出口价格为每公吨,2 000,美元,CIF,纽约，现客户要求改报,FOB,上海价。已知该种货物每公吨出口运费为,150,美元，原报,CIF,价中，投保险别为一切险，保险 费率为,1,，按,CIF,价的,110,投保。求应报的,FOB,上海价。,解：,FOB,价一,CIF,价,(1,一投保加成,保险费率,),一运费,=2 000 x(1110,1,),一,150,=1 828(,美元,),第二节,作价方法（了解）,一、固定价格,明确地规定具体价格,例如：每公吨,2000,美元,CIF,大连,在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险,二、非固定价格,习惯上又称“活价”。,1.,待定价格,（,1,）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。,（,2,）只规定作价时间,2.,暂定价格,在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,3.,部分固定价格，部分非固定价格,三、价格调整条款（滑动价格）,第三节 计价货币的选择（了解）,计价货币,(Money of Account),是指合同中规定用来计算价格的货币。,计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。,一、选择计价货币的一般原则,1,、选择可自由兑换货币,2,、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。,硬货币,(Hard Currency),：指某种汇率呈上升趋势的货币,软货币,(soft currency),：指某种汇率呈下跌趋势的货币。,所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念,合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。,3,关于选择计价货币问题的注意事项,如果不能选择符合自己利益的计价货币，买卖合同的当事人应当做到以下几点：,(1),当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间，以减少汇率变化带来的损失。,(2),如果成交金额较大，双方还可以在合同中订立“汇率保值条款”。,(3),如果上述,(1)(2),买方都不接受，卖方还可以在外汇市场上用套期保值的办法来解决。,四、主要国家,(,地区,),货币名称,第四节 佣金和折扣的运用,一、佣金,(Commission),（重点掌握）,（一）含义,中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金,在买卖合同中明确订明“佣金”及其比例的叫“明佣”；,不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫“暗佣”。,（二）表示方法,1,、以文字来说明。,例如,USD 200 Per M,T CIF San Francisco including 2,commission,。,2,、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“,C”,和佣金的百分比来表示。,例如,USD 200 per M,T CIFC2 San Francisco,。,包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价,(Net Price),。,佣金的计算与支付方法,A,佣金的计算方法：,佣金的支付方法：,中间代理商直接从货价中扣除,委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,净价,1,佣金率,含佣价,（,1,佣金率）,净价,=,含佣价,=,例,我某公司出口货物,1 000,公吨，出口价格为每公吨,2 000,美元,CIF,纽约，现客户要求改报,FOB,上海价。已知该种货物每公吨出口运费为,150,美元，原报,CIF,价中，投保险别为一切险，保险 费率为,1,，按,CIF,价的,110,投保。求应报的,FOB,上海价。,解：,FOB,价一,CIF,价,(1,一投保加成,保险费率,),一运费,=2 000 x(1110,1,),一,150,=1 828(,美元,),某公司出口货物一批，原报价为每公吨,2,000,美元,CIFC3%New Orleans,，客户要求改报,CFRC5%New Orleans,价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为,0.8%,和,0.4%,，按,CIF,价加一成投保。试计算,CFRC5%New Orleans,价。,CIF,价,=2000*,（,1-3%,）,=2000*0.97=1940,美元,CIF,价,=CIF-II=1940*,（,1+10%,）*（,0.008+0.004,）,=1940*1.1*0.012=25.61,美元则,CFR=1940-25.61=1914.39,美元,CFRC5%=1914.39,（,1-5%,）,=1914.390.95=2015.15,美元,应报价：,USD 2015.15 per M/T CFRC5 New Orleans,。,（四）支付佣金的时间,在交易达成时就向中间商支付佣金,卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。,二、折扣,(Discount),（了解）,是卖方给予买方的一种价格减让。,折扣通常以成交额或发票金额为基础计算,折扣额成交额或发票金额*折扣率,折扣的规定方法：,“每公吨,200,美元,CIF,伦敦，,折扣,3%,”,USD200.00 per M,T CIF London 1ess 3,Discount,。,“每公吨,200,美元,CIF,伦敦，,3%,折扣率,”,“每公吨,折扣,6,美元,”,种类主要为特殊折扣，季节折扣和数量折扣等,三、出口报价核算,(,一,),出口价格表示方法,出口报价,(Export Quotation),是指出口商,(Exporter),或卖方,(Seller),向国外客户提出进行交易的商品的价格。,出口商品的价格可以用单价,(Unit Price),和总值,(Total Value),或总,金额,(Total Amount),来表示。总值是单价和数量的乘积，而单价,则由计价的计量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语组成。,(,二,),出口价格构成要素,出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成，其中,每一要素之间又具有不同的界定并赋予不同的经济含义。三大要,素之间相互影响、相互作用，构成了出口报价核算的基础。,(,三,),出口报价核算步骤,出口报价核算的步骤下图所示。,1.,核算出口成本,出口价格中的成本,(Cost),可以是生产成本、加工成本,或采购,(,购货,),成本。,生产成本主要指制造商生产某一产品所需的投入。,加工成本主要指加工企业对成品或半成品进行加工所,需的成本。,采购,(,购货,),成本则主要指贸易商向供应商采购商品的,价格，亦称进货成本。在出口业务中，从事加工贸易,的进出口企业，应重点掌握商品的加工成本，而对于,大多数不进行商品生产、仅从事商品流通的贸易型进,出口企业来说，则主要掌握采购,(,购货,),成本。,我们以贸易型进出口企业的采购成本作为研究对象。在出口报,价中，采购,(,购货,),成本所占的比重最大，是出口报价的重要组成,部分。一般而言，国内供货价格除了货物价值外，还会包含增,值税，所以采购,(,购货,),成本又常称为“含税采购成本”或“税前成,本”。,增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一,种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，,为了鼓励出口，对出口商品根据不同类别，国家采取增值税全,额或按一定比例退还的政策，从而形成了“退税收入”和“实际成,本”,(,又称为“不含税成本”或“税后成本”,),的概念。由于增值税的,征收及返还是根据货物本身的价格,(,即货价,),，而不是根据含税的,采购成本而定的，因此，,在出口价格核算中，必须将采购,(,购货,),成本换算成实际成本，这是掌握出口成本换算的关键所在。,采购成本,=,货价,+,增值税额,增值税额,=,货价,增值税率,采购成本,=,货价,+,货价,增值税率,=,货价,(1+,增值税率,)(1),货价,=,采购成本,/(1+,增值税率,)(2),退税额,(,退税收入,)=,货价,出口退税率,(3),又因为,实际成本,=,采购成本,-,出口退税额,(,将式,(1),和式,(3),分别代入,),=,货价,(1+,增值税率,)-,货价,出口退税率,=,货价,(1+,增值税率,-,出口退税率,)(4),将式,(2),代入,实际成本,=,采购成本,/(1+,增值税率,)(1+,增值税率,-,出口退税率,),因此，,采购成本,=,实际成本,(1+,增值税率,-,出口退税率,)(1+,增值税率,),由此，得出以下公式：,采购成本,=,实际成本,(1+,增值税率,)(1+,增值税率,-,出口退税率,),实际成本,=,采购成本,(1+,增值税率,-,出口退税率,)(1+,增值税率,),退税收入,=,采购成本,(1+,增值税率,),出口退税率,2.,核算出口费用,出口费用有两种核算方法：一是经验核算,法，即根据企业经营状况和管理规定，按,采购成本的一定比例,(,出口费用率,),计算出口,费用；二是明细核算法，即把可能产生的,费用相加算出出口费用。,下面着重介绍明细核算法。出口业务中通,常发生的主要费用见下表和后文。,主要出口费用构成及经济含义,中文名称,英文名称,经济含义,包装费,Packing Charge,通常包括在采购成本之中，如果客户对货物另有特殊的包装要求，由此产生的费用要作为包装费另加,仓储费,Warehousing Charge,需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用,国内运费,Inland transport Charge,出口货物在装运前所发生的境内运输费用，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费和装卸费等,港区港杂费,Port Charge,出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用,认证费,Certification Charge,出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。也可作为货运代理或服务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分,商检费,Inspection Charge,出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求，对货物进行检验所发生的费用。也可作为服务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分,捐税,Duties and Taxes,指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税和增值税等,中文名称,英文名称,经济含义,垫款利息,Interest,垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息,业务定额费或经营管理费,Operating Charge,出口企业在经营中发生的有关费用，如通话费、差旅费、交际费、广告费和参展费等,银行手续费,Banking Charge,是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用,国外运费,Freight Charge,货物出口时支付的海运、陆运或空运费用,保险费,Insurance Premium,出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用,佣金,Commission,是买方或卖方向中间商支付的报酬,对表中所列的各项费用，在实际价格核算操作中有必要更进一步加以明确。,1),垫款利息,垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货,款期间，对采购成本所垫付的银行利息。,垫款利息,=,采购成本,贷款年利率,垫款天数,一年天数,(360),2),银行手续费,银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时,所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次,(,即每笔交,易,),收取，如每笔交易的银行手续费为,80,美元；按委托收,款金额,(,即报价或成交价格,),的一定百分比收取，例如银,行手续费为委托收款金额的,0.35%,。,3),业务定额费,业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通,信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支,出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。,业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成,本。有时该项费用也被称为经营管理费。在实际业,务中，一般为公司购货成本的,5%,10%,，业务量越,大，产品获利能力越强，则费率定得越低，反之越,高。,定额费,=,采购成本,定额费率,4),包干费,包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关,服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报,关、单证和港口码头费用等。,5),保险费,在出口业务中，如果以,CIF(,或,CIP),等价格术语成交，,出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物,的保险金额乘以一定的百分比,(,保险费率,),来计算的。,保险费,=,保险金额,保险费率,保险金额,=CIF(,或,CIP),货价,(1+,保险加成率,),在进出口贸易中，根据有关的国际贸易惯例，保险,加成率通常为,10%,。当然，出口商也可根据进口商,的要求与保险公司约定不同的保险加成率。,值得注,意的是，由于保险金额的计算是以,CIF(,或,CIP),货价,为基础的，,因此，对外报价时如果需要将,CFR(,或,CPT),价格变为,CIF(,或,CIP),，或是在,CFR(,或,CPT),合,同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以,CFR,价,格为基础直接加保险费来计算，而应先将,CFR(,或,CPT),价格换算为,CIF(,或,CIP),价格后再求出相应的保,险金额和保险费。由,CFR,价格换算为,CIF,价格的公,式如下：,CIF=CFR+,保险费,=CFR+CIF(1+,保险加成率,),保险费率,CFR=CIF-CIF(1+,保险加成率,),保险费率,CFR=CIF1-(1+,保险加成率,),保险费率,因此，,CIF=CFR,1-(1+,保险加成率,),保险费率,6),佣金,佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为,含佣价，价格中不包括佣金的则称净价,(Net Price),。实际业,务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。净,价与含佣价格之间的换算关系如下：,净价,=,含佣价,-,佣金,(5),佣金,=,含佣价,佣金率,(6),将式,(6),代入式,(5),，得出：,净价,=,含佣价,-,含佣价,佣金率,=,含佣价,(1-,佣金率,),含佣价,=,净价,(1-,佣金率,)(7),7),出口关税,出口关税由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中,必须征收出口关税的商品种类较少。关税根据以下公式征收：,关税税额,=,关税完税价格,关税税率,完税价格是指海关按照,海关法,和,进出口关税条例,的有,关规定，凭以计算应征关税的进出口货物的价格。,出口关税完税价格,=FOB,(1+,关税率,),出口关税税额,=FOB,(1+,关税率,),出口关税税率,8),海洋运费,在实际操作中，集装箱是使用最多的装运工具，海运,是最常用的运输方式。海上国际货物运输以班轮运输,为主要形式。海洋运费的计算分为件杂货物,/,散装货物,班轮运费和集装箱货物班轮运费两类。,(1),件杂货物班轮运费,件杂货物，即普通货物，分包装货物和裸装（散装）货物，其班轮运费主要由基本运费和附加费两部分组成。基本运费一般不常发生变动，但由于构成海洋运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本。附加运费主要有燃油附加费,(B.A.F.),、货币附加费,(C.A.F.),、港口拥挤费、转船附加费和港口附加费等。,在计算班轮运费时，首先应当明确运费的计算标准。海,洋运费的计算标准有许多种，其中重量法、体积法和选,择法是最为常见的三种。,重量法。按货物毛重来计算，以每公吨即,1000,千克为,运费计算单位，又称重量吨,(weight ton),，吨以下取小数,三位。货物等级表或运价表上用“,W,”,表示。,体积法。按货物的体积来计算，以每立方米为运费计,算单位，又称尺码吨,(measurement ton),，立方米以下取,小数三位。货物等级表或运价表上用“,M,”,表示。,选择法。在重量法和体积法之间择高收取运费。该方,法在货物等级表或运价表上用“,W/M,”,表示。,在明确计算标准的基础上，根据船公司公布的运费率,即可计算出单位商品的运费。必须强调：件杂货物,/,散,装货物,/,集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨,(,以重量,吨或尺码吨计算运费的统称为运费吨,(freight ton,，,FT),多少美元来表示，而集装箱整箱货物的运费则是用包,箱费率，即每个集装箱多少美元来表示，这一点尤为,重要。在业务操作中，件杂货物,(,散装货物,),海洋运费的,计算步骤如下。,根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货,物的等级,(class),和运费计算标准,(basis),。,根据货物的装运港和目的港找到相应的航线，按,货物的等级查询基本运价，即每个运费吨多少美元。,集装箱拼箱货物则需查找拼箱费率,(LCL,或,CFS),栏目。,查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额,(,或,百分比,),及货币种类。,根据基本运价和附加费算出实际运价,(,单位运价,),。,根据货物的托运数量算出应付的运费总额。,(2),集装箱货物班轮运费,集装箱货物运输有整箱货,(Full Container Load,，,FCL,),和拼箱货,(Less than Container Load,，,LCL,),之分。整箱货由货方在工厂,和仓库进行装箱，货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运，,货到目的地,(,港,),后，收货人可直接从目的地,(,港,),集装箱堆场提取,货物。拼箱货是指货量不足一整箱，必须由发货人将货物送到,集装箱货运站，再由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人,的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地,(,港,),后，由承运,人拆箱后分拨给各收货人。,通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本类型。,门到门,(DOOR TO DOOR),。由发货人货仓或工厂仓库至收,货人的货仓或工厂仓库。这种方式通常适用于整箱货的运输。,场到场,(CY TO CY),。由起运地或装箱港的堆场,(Container,Yard,，,CY),至目的地或卸箱港的堆场，一般也适用于整箱货的,运输。,站到站,(CFS TO CFS),。由起运地或装箱港的集装箱货运站,(Container Freight Station,，,CFS),至目的地或卸箱港的集装箱,货运站。这种方式通常用于拼箱货的运输。,整箱货物运费采用包箱费率，即以每个集装箱为计费单位。常,见的集装箱包箱费率有三种形式，详见本章第三节。整箱货物,运费计算的步骤如下。,【,资料,】,在国际货物运输中经常使用的是,20,英尺和,40,英尺集装箱，其型号和具体规格如下。,1A,型,8 ft8 ft,40,ft,外径：,(2438 mm2438 mm12191 mm),内径：,(238 cm238 cm1205 cm),最大载货重量为,24500 kg(24.5 t),最大有效容积为,55 m,3,IC,型,8 ft8 ft,20,ft,外径：,(2438 mm2438 mm6058 mm),内径：,(238 cm238 cm590 cm),最大载货重量为,17500 kg(17.5 t),最大有效容积为,25 m,3,确定货物的装箱数量。如果可以确定实际装箱的数,量，则无需采用理论计算方法。,根据货物名称在运价表中的货物分级表上查到货物,的等级和运费计算标准。,根据货物的装运港和目的港找到相应航线的整箱费,率后除以装箱件数和每个包装箱内的商品数量，即可,得到单位商品的出口运费。,3.,核算出口利润,在用利润率来核算利润额时，应当注意确定利润率计,算的依据。用采购成本作为利润计算依据的称为成本,利润率；用销售价格作为利润计算依据的，则称为销,售利润率。,4.,核算出口报价,由于出口报价等于成本、费用和利润之和，而成本有含税和,不含税之分，费用有可以直接得到的具体数额，也有以某一,项目为基数的费用率或根据售价变化的费用率，再加上利润,额和利润率,(,成本利润率或销售利润率,),，这样就使得出口价,格核算变得复杂起来。,在进行出口报价核算时，必须特别注,意实际成本的计算，各项费用和利润的计算方式与计算依据，,还应当特别注意报价的计量单位以及货币和汇率的转换。,出口报价核算的通用公式如下：,出口报价,(,售价、成交价,)=,出口实际成本,+,出口费用,+,出口利润,实际成本,=,采购成本,(1+,增值税率,-,出口退税率,),(1+,增值税率,),退税收入,=,采购成本,(1+,增值税率,),出口退税率,第五节 合同中的价格条款,一、单价条款的内容（重点）,计价货币,单位价格金额,计量单位,贸易术语,USD 58.50 per Dozen CIF London,二、总值,Total Value,单价*数量,下面是我方出口的报价，其写法是否正确,3.68,$CIFC HONGKONG,$300 Per Case CFR USA,USD Per Ton FOB NewYork,Fr98.50 Per doz.FOB D2%,DM 28.85 CIFC2%ShangHai,USD 300 Per Set CFRC3%NewYork,出口报价核算与发盘操作实例,出口报价核算操作实例,【1】2007,年,10,月,22,日，湖北天和国际贸易股份有限公司,(Hubei Tianhe International Trading Co.,，,Ltd.),外贸业务员张磊收到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克,BJ123,的回复。报价核算资料如下。,品名：全棉男童夹克,货号：,BJ123,面料：全棉,里料：全涤纶,包装：纸箱,包装方式：用出口纸箱包装，,20,件,/,纸箱,每个纸箱尺码：,0.57(,长,)0.40(,宽,)0.40(,高,)=0.0912(m,3,),毛重：,10 kg/,箱 净重：,9 kg/,箱,采购成本：,72,元人民币,/,件,(,含增值税,),增值税率：,17%,出口退税率：,13%,月生产能力：,6000,件,/,月,最低起订量：,2000,件,/,款,付款方式：交货时付款,交货地点：工厂交货,人民币对美元汇率：假定为,7.88251,业务定额费率,(,按采购成本计,),：,5%,国内运费：,2000,元人民币,其他国内费用：,500,元人民币,银行贷款年利率,(1,年按,360,天计,),：,6.12%,银行费用率,(,以出口报价为基础,),：,0.3%,垫款利息：预计垫款时间为,30,天,认证费：贸促会收费。产地证的办证费,35,元人民币,/,份，领事认证代办费,115,元人民币,/,份，发票认证费,10,元人民币,/,份。外交部相关部门收费，,240,元人民币,/,份。阿联酋使馆认证费,(,按货物总值为标准在收费表中查出,),。产地证的使馆认证费,400,元人民币，发票的使馆认证费,4000,元人民币。,商检费：该产品商检费标准是货物总值的,0.15%,投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率：,0.1%,投保加成率：,10.00%,佣金率：,5%,预期销售利润率：,12%,假定起订量为,5000,件,(,计算数值保留到小数点后,4,位，最后报价保留到小数点后,2,位,),。,请报出每件全棉男童夹克,CIF C5%DUBAI,价格。,【2】,华成贸易公司收到日本三菱商事株式会社求购,17,吨冷,冻海产,(,计一个,20,英尺集装箱,),的询盘，经了解该级别海产每,吨的进货价格为,5600,元人民币,(,含增值税,17%),，出口包装费,每吨,500,元，该批货物国内运杂费共计,1200,元，出口的商检,费,300,元，报关费,100,元，港区港杂费,950,元，其他各种费用,共计,1500,元。华成贸易公司向银行贷款的年利率为,8%,，预,计垫款时间,2,个月，银行手续费率为,0.5%(,按成交价格计,),，,出口冷冻水产的退税率为,3%,，海洋运费从装运港青岛,(QINGDAO),至日本神户,(KOBE),一个,20,英尺冷冻集装箱的,包箱费率是,2200,美元，客户要求按成交价格的,110%,投保，,保险费率为,0.85%,，三菱商事株式会社要求在报价中包括其,3%,的佣金，若华成贸易公司的预期利润是,10%(,以成交金,额计,),，人民币对美元汇率假定为,8.25:1,。请报出每吨海产,出口的,FOB,、,CFR,和,CIF,价格。,【3】,FCL,（整箱货）,报价,品名：,Baby Stroller,童车 货号：,TH-BS705C,计量单位：辆 包装：纸箱 包装方式：,1,辆,/,纸箱,每个纸箱尺码：,47 cm36.5 cm84.5 cm,(,长,)(,宽,)(,高,),每个纸箱毛重,/,净重：,14 kg/12 kg,(,毛重,/,净重,),报价数量,/,起订量：,100,辆,采购成本：,170,元人民币,/,辆,(,含增值税,),出口费用：单位商品出口的包干费约为,5.50,20,英尺集装箱的包干费率为,800.00,40,英尺集装箱的包干费率为,1400.00,件杂货,/,拼箱海运费率,(,计算标准“,M”),：,US$75.00(,每运费吨,),20,英尺集装箱的海运包箱费率：,US$1200.00,40,英尺集装箱的海运包箱费率：,US$2100.00,出口定额费率,(,按采购成本计,),：,4.00%,垫款周期：,30,天,银行贷款年利率,(1,年按,360,天计,),：,6.00%,海运货物保险费率：,0.65%,投保加成率：,10.00%,增值税率：,17.00%,出口退税率：,13.00%,银行手续费额,(,按每笔交易计,),：,US$80.00,汇率,(1,美元兑换人民币,),：,8.01,预期利润：成本利润率,(,按采购成本计,),为,10.00%,报价核算：,请报出每辆童车出口的,FOB,、,CFR,和,CIF,价格,(,计算时务必保留,4,位小数,),。,【4】,荷兰,WENNEX TOY,公司欲求购中国产遥控赛车,(Telecontrol Racing Car),两个货号,600,辆，基本信息如下。,商品：遥控赛车 货号：,YE803/TE600,颜色：蓝、红、黄 包装方式：,1,辆,/,盒、,3,辆,/,纸箱,尺码：,120 cm84 cm60 cm/,纸箱,毛重,/,净重：,33 kg/28 kg,供货单价,(,含税,),：,210,元人民币,/,辆、,250,元人民币,/,辆,已知遥控赛车的增值税率为,17%,，出口退税率为,9%,国内费用：出口包装费每辆,10,元人民币,整批货物,(,两个货号,600,辆,),共需仓储费,500,元人民币,国内运杂费,1000,元人民币；商检费,650,元人民币；报关费,50,元人民币；港口费,800,元人民币；业务费,2000,元人民币；其他,1000,元人民币,出口运费：上海至鹿特丹,(ROTTERDAM),的集装箱运费为拼箱每运费吨,103,美元，,20,整箱,2065,美元，,40,整箱,3935,美元,保险：发票金额加,10%,投保一切险和战争险，费率分别为,0.6%,和,0.3%,我公司要求的预期利润率为成交价格的,10%,并以即期信用证作为付款方式。,(,人民币对美元汇率为,8.00:1),请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的计算过程,(,分步计算，结果保留,4,位小数，最后报价取,2,位小数,),。,出口报价的练习,渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购,34,公吨冷冻水产（计一个,40,英尺