抖音直播教学课程的思路.docx

抖音直播教学课程的思路：
【玩抖音的心态】、【抖音变现的方式】、【账号定位的方法】、【导致抖音限流的操作】、【抖音运营的雷区】、【账号权重的判断与提升】、【账号的养号及涨粉的方法】、【破播放视频的拍摄和爆款文案的编辑】、【抖音的直播和带货】

【玩抖音的良好心态】
抖音，记录美好生活，还是创造美好生活？
一、 抖音直播真的能赚钱吗？是不是适合所有人？做抖音直播能赚钱是一定的，趋势所在，势不可挡，而且真的是适合每一个人，只要善于发现自己的亮点给自己正确的定位；
2020年餐饮、旅游、娱乐以及各种聚众类型的行业都会受到冲击，但是转变思维与互联网结合，就会重新创造奇迹；
二、 不要急功近利，不要只看见网红当前的热度，更要了解别人背后付出的辛苦；
三、 正确看待自己现状，给自己一个准确 的定位，千万不要人云亦云；
四、 付出足够的努力，剩下的交给天意；
【建号】
1、 一卡一机一号：一个手机号只能捆绑一个抖音号，一个身份证只能认证一个号；
2、 申请注册抖音号需要捆绑手机号：一部手机登录一个账号，不建议一机多号，更不要频繁切换账号；
3、 实名认证：账号有了基础粉丝量之后再认证，如需要开通商品橱窗和开直播要先进行实名认证；
一、抖音直播如何变现？
抖音变现的5大模式：

1） 接广告：垂直领域粉丝质量高，评论转发量不错的账号，可以接广告，粉丝10W＋就会有广告商谈合作（抖音站内粉丝），适合风格定位类主播；
2） 为其他平台引流：前期抖音平台式不允许，会被降权重；
3） 电商：开通抖音橱窗，抖音小店，适合品类主播；
4） 直播音浪：开直播刷礼物，适合风格主播和内容主播；
5） 卖号：团队运作，集中养号；一般养号一周，然后批量做内容，粉丝20W左右急于可以出售；（不建议）
二、确定账号定位，做垂直内容：
1、 为什么要确定账号的定位？
运用抖音创造美好生活，想要确定变现方式之前，必须给自己准确的定位，是想要通过怎样的方式去运作账号：
【定位的三大原则】
1）品类定位：是指带货类主播，从大到小精确的确定你的品类，比如李佳琪，女性客户，化妆品、彩妆、口红，标签口红一哥；
卡卡：服装、女装；
2）内容定位：选取通过内容分享带给别人某种知识，培训、演讲、情感鸡汤、毒鸡汤，比如：抖音账号运营、视频剪辑拍摄等内容输出，30秒学营销，樊登读书会，抖音各种官方账号；
3）风格定位：选择一个固定的表达方式，搞笑、反串、才艺、颜值等，也可以宝妈育儿、厨艺分享等；
2、抖音最容易上热门的6种类型：
颜值型、搞笑型、情感型、知识型、奇闻型、情景短剧；
3、女性最抖音带货的8个天然方向：
育儿、情感、美妆、穿搭、美食、旅行、家居、宠物；
4、什么样的账号平台认定为低质量的账号？
1）作品方向混乱，不够垂直，完播、点赞、转发评论量低；
2）视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容、尺寸不是9:16（非竖屏）；
3）视频时长小于7秒或内容不清晰且时间太长；
5、如何提升账号质量？
1）内容垂直：不要乱拍，视频要有耐看性，吐槽点，粉丝才会互动，才能进入更大的推荐池获得跟多的曝光；
2）定位风格清晰：有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你的点，平台能够持续推荐更多精准粉丝；
3）关注同类大号：看同类的视频，先模仿，在创新；
三、什么情况属于违规操作会被限流？
指违反了抖音自律公约，或出现违规关键词；
1、 一切刷量行为；
2、 违反抖音自律公约：
3、 视频文案违规；主页、文案留联系方式、商品信息；文案诱导用户点赞评论；文案中出现违规词；
1） 严禁使用不文明用语；
2） 严禁使用疑似欺骗用户的词语：恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品、非转基因更安全等；
3） 严禁使用诱导消费词语；秒杀、抢爆、不会再便宜了、万人疯抢；
4） 淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴利用语；
5） 民族、种族、性别歧视用语；
6） 化妆品虚假宣传用语；
7） 医疗用语；
4、 对于违规限流的作品如何操作？
1）知道哪里违规，删除内容；
2）只要不被封号，通过养号都可以挽回；
3）系统通知违规，立刻删除，养号一周，停发作品；
4）误判可申诉；
5）对于没有违规提示，作品推荐处于低水品，那就检查作品的质量，进行提升；
【抖音的三大雷区】
1、 违反公序良俗，社会价值观：
1） 视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为；
2） 为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币等行为，嘲笑弱势群体，利用弱势群体刻意卖惨营销，宣扬不正当男女关系等；
3） 违反景区、交通等规定，恶搞古迹、名筑；点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画，投机取巧及不文明行为；
2、 危害未成年人身心健康的内容：
1） 未成年人穿着成人化为了视频效果故意扮丑；
2） 未成年人早恋行为；
3） 未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎等不良风气；
4） 使用整蛊玩具或恶搞行为对未成年人进行恐吓；再无保护措施情况下做危险动作；
3、 搬运盗用的行为：
1） 未经他人允许保存他人内容保存上传到自己的账号；
2） 无版权无授权转载平台内或平台外的内容；
3） 录屏电视或电影播放的内容，未经任何加工上传到自己的账号；
4） 出现抖音平台之外的水印特效等元素，只有原创内容才会瘦欢迎；
四、账号权重：
1、什么是抖音账号权重？
指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。指抖音平台对某个抖音账号的评价。其中包括但不限于：播放量、点赞量、评论量等数据。
对于抖音账号运营来说，抖音账号权重尤其重要。毕竟，即使你的短视频剪辑拍摄完美，但是在低权重抖音账号上发布，依然没有播放量和点赞。
权重指标：
2、 如何判断账号的权重？
微信搜索飞瓜数据，输入抖音号即可查询，200分为基础分，刷视频、发作品、点赞、评论、开直播都可以加分，触雷减分；
1）权重的分类：
a僵尸号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于100（废号）；
b低权重：账号持续7天发布作品，平均自然播放量在100-300，加强作品的质量和原创度；
c正常账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于300-1000，新号养号7天都会达到的标准；做好账号定位，提高作品的反馈度；
d待推荐账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于1000-3000，批量删除可能降权为正常账号，除非作品新发布非常优质，如果质量一般批量删除被降权的机率非常大；需要提高作品质量，加强与粉丝的评论互动，以及私信的互动，有助于推上待上热门账号；
e待上热门账号：新作品平均自然播放量10000以上，属于高等级账号，容易火；作品初始流量池为10000人的流量；
3、影响抖音账号权重的6个因素：
1）粉丝量：
粉丝数是抖音账号权重最直观的反应，粉丝增长速度和数量，反映了一段时间该抖音账号的被认可程度。
2）完播率：
完播率，即观看完整视频占总播放量的比例。比如，你的短视频有15秒，且计算完播时长为15秒，总计500个人看到这个短视频，但看完15秒的仅10人，则完播率=10/500=2%；
完播率是衡量一个短视频质量的指标，所以我们反复强调，短视频前3秒一定要有吸引用户的特色，这样才能保证用户看完整段视频，才能提升视频的完播率。
3）转发率和点赞率：
根据抖商公社研究上万个抖音账号发现，优秀的短视频，通常转发率和点赞率较高，反推，则拥有高转发率和点赞率的短视频，或许抖音账号权重较高。
转发率=转发量/总播放量抖音账号权重
点赞率=点赞率/总播放量抖音账号权重
5）活跃度：
抖音账号活跃度指该抖音账号用户在线时长，以及内容发布频次。
点赞量低的原因：抖音账号初始权重低，再加上短视频更新频次低，就更加影响权重。
6）评论量：
短视频评论越多，说明该视频的内容越好，话题性越强，可以激起用户想要发表看法的欲望。抖音是一个短视频社交app，对短视频是否具有话题性这一指标非常重视。
4、导致降权的原因：
1）频繁发布质量低、没有垂直度、播放率低的，至违规作品；
2）大量删除作品，或超过72小时不更新；
3）直播间闪进闪出，在评论区或直播间留负面、攻击性言词，以及求关注、互粉之类的，直播间滚动屏幕时复制粘贴；
4）在资料、直播间、私信出示微信和联系方式等站外倒流的行为，随意修改资料；
5）直播时间每次不足30分钟，甚至间断直播；
5、如何提高权重：
1）垂直定位：确定个人定位，从账号名称、头像、个人介绍，以及视频内容都垂直于都能精准垂直于定位；
2）养号运营：
【养号的必要性】
a粉丝量是衡量账号权重的重要指标；
b开通商品分享功能需要1000粉丝的支持；
c直播离不开粉丝的支持，粉丝就是客户，就是衣食父母；
d除非作品质量非常高，吸粉能力极强，不需要专门去养号；
【有效涨粉的方法】
确定粉丝画像，寻找能够吸引同类粉丝的主播关注；
粉丝获粉的三大方式：直播广场
a寻找同类主播去刷视频：学习同类主播视频拍摄的思路、文案，先模仿再创新，刷视频一定看完至少2遍，点赞、转发走心评论，吸引同类的粉丝给自己的评论点赞，把同类的粉丝变成自己的粉丝，因为同类的粉丝和客户就是自己的精准粉丝，千万不要秒赞；
b进同类主播直播间看直播：学习行业直播的技巧，每天坚持送粉丝灯牌，每次至少停留20-30分钟，增加与主播的亲密度可增加权重。
【主动关注】进直播间三关：专注主播加粉丝团（主播甩粉），关注小主播榜粉，关注飘屏的粉丝，关注积极滚动刷屏的粉丝；
【吸引关注】小主播直播间可上榜，大直播间主动飘屏或涂鸦，让自己的名字出现在公屏上，主播方便甩粉；积极与主播互动，数字及正能量文字滚动刷屏；
注意：关注20个以上的主播去学习研究，不要关注太多，关注主播的目的是为了学习、吸粉，真正需要的粉丝是同行主播的粉丝，而不是主播；
【精心制作优质视频作品】用抖音直接拍摄或者原相机拍摄，剪映制作剪辑，运用热门音乐，一天发布不超过三条，发布时要确保作品内容不违规，画面清晰、内容垂直于定位及粉丝兴趣；
【直播吸引的才是铁粉】
五、玩抖音需要养号吗？正确的养号方法？
【新号建号】
1）账号申请成功，根据自己的定位取一个让人过目不忘，6字以内的昵称；
起名的三大禁忌：真实姓名、名字过长、符号或外文名称；
2） 头像、背景墙、个人简介40字以内（不要在抖音留微信QQ，站外流量毫无意义）；暂时先不要着急发作品，先学习；
3） 先关注20个同类账号学习视频拍摄、文案思路，业内规则，及直播技巧；
4） 关注定位账号刷视频，强化标签，账号的定位决定粉丝对作品的喜爱程度，决定了完播率，完播、点赞、转发评论，一步都不少；
5） 不要随便加入抖音公会；
【老号养号——老作品的处理】
1）为什么会删除作品？
a、过去没有定位，上传的视频与现在的定位不垂直；
b、视频推荐量过低，拉低整个账号的质量；
c、发现之前上传的视频有问题；
d、视频中出现违规，被抖音关进小黑屋，想通过删除去除污点；
2）删除视频会影响权重吗？
a、如果是一两个不会影响，如果批量删除就会影响账号权重；
b、如果在某个时间段大批量删除，同时又大批量上传作品，属于非正常操作，平台检测到就会降低账号权重，账号被限流，影响视频播放量；
3）什么样的作品需要删除？怎样正确的删除视频？
a）对于因为内容不垂直的作品，只需要隐藏就可以，不需要删除；
b）需要删除的视频有两类：
视频审核不通过，并且出现被提示的违规信息；
是视频通过审核，但是3天的播放量远低于其他视频播放量的平均值；
这样的视频一定要删除，而且及时删除是有利于账号权益的；
【老号的养号方法】
1）先准确定位，检查账号的名称、头像、背景墙、个人简介是否符合定位，确定之后再修改资料，个人资料中一定不能带疑似站外引流的信息（开通企业蓝V可留电话号码）；
2）停止发布作品，根据情况隐藏或删除作品，一天隐藏不超过3条，触雷作品一定要删，属于创作内容优化，如果大量删除就属于标签重置，非正常操作，平台会判定为账号买卖；
3）每天刷关注的同类作品，并逐步适当取关僵尸粉；
五、 视频及文案：
【视频】
1、抖音审核的机制：
2020年开始，国家规定对于图片轮播、心灵鸡汤讲述、无口播拆箱、街头采访售卖、招揽式推荐、尬演小剧场等等短视频，平台不会力推；
1）抖音本身是个数据库，依靠代码审核，分为机器审核、人工审核，所有的作品先被机器审核，机器审核不过才会出现审核中，正在人工审核，说明标题或文案中出现敏感问题，要通过人工审核确认是否违规；
2）对作品画面逐一审核，任何一个画面出现触规现象，都会审核不通过；
3）重复和搬运作品，抖音后台识别度会非常高；
4）如果发现作品出现无法投放DOU+，立刻将作品删除；
2、拍射热门视频的方法：
1）7秒破播放、50字文案（前期提高作品完播率增加流量可以使用，但是不建议长期拍摄7秒破播放视频，因为很难达到内容的完整性，所以后期重心还是要放在提高作品可看性和作品质量上来吸引粉丝），字幕设置槽点、宝典、引起共鸣的话题、热门BGM；
2） 一天发布作品不超过3条，一条视频在不要再多个账号发布，每天坚持更新，超过72小时不更新会降权；
3） 视频发布时@抖音小助手，井号话题标签，并且同步到今日头条、火山、西瓜视频；
4） 短视频最好加标题，标题要有槽点，抓眼球；
5） 认真构思15个内容垂直作品完整展示个人定位标签；
6） 发布作品的最佳时间：
6-8点适合发布发励志、早餐、健身视频；
12-13点适合发剧情、搞笑、吐槽类视频；
18-20点适合所有作品的流量高峰期；
21-23点适合发鸡汤类、情感类、美食类；
7） 真诚的告诉粉丝关注你的价值及更新时间，定时守时；
8） 不断创作粉丝喜欢的作品，提高粘性，粘性越高更容易获得更多关注；
3、视频投放DOU+的技巧：
DOU+是锦上添花，不是雪中送炭，如果作品本身不够优质，没有投放的必要；
1） 视频不能搬运、混剪，审核不会通过；
2） 选择精准投放，地区、性别、关键词；
3） 实体店如何玩抖音：做好优质视频投放DOU+，选择自定义推荐，选择地域半径范围，针对人群，包括性别、年龄、兴趣等，100元可以获得5000人的精准曝光，比发传单划算得多：
【文案】
1、涨粉文案编辑技巧：
设置疑问句让粉丝解答、设置槽点让粉丝吐槽、让设置反常理的内容让粉丝提扛、设置共同话题让粉丝参与共鸣；
2、写好爆款文案的7个维度：
1）文案带数字：数字视觉冲击比较直观：80后，创业10年、疫情之后欠款1万；
2）价值输出：有价值的文案才会让用户有耐心看完你的文案，55个字看完视频已经播放至少3遍；
3）蹭热度：热门话题、热门人物、热门音乐、疫情等；
4）针对垂直粉丝：粉丝是否能接受；
5）文字简洁精辟：不要有口水字；
6）制造槽点、引发争议：激起评论区的热议和互动，无论是作品文案还是评论区回复，都要制造槽点，增加权重；
7）心态极致：把事做好的极致的心态，心态决定一切（静不下来做好视频质量）；
5、剪映制作视频的方法：
【实操】
1）视频上传更清晰的做法：
视频导入剪映，点击调节，饱和度+30，锐化+20，高光+20，导出；
2）视频剪辑、文字添加、音乐添加、画面特效及音乐特效添加、片尾制作等视频制作方法；
3）热门音乐：在抖音搜索热门，选择当前最火的音乐下载带音乐的视频，在剪映中提取音乐只提取视频音乐，用抖音拍摄，直接在选配乐重点更多搜索音乐；
六、直播：
其实直播跟粉丝数量没有太大的关系，只要实名认证就可以开直播，直播的流量不仅仅来源于粉丝，还有视频流量、直播广场、直播DOU+和同城，视频流量和直播广场是最重要的，一旦进入直播广场，直播间人气就会猛增；进入直播广场取决于直播间的留存率、互动率、音浪收入；
直播推荐机制：先推同城流量，再进直播广场；
1、开播的三个条件：
1） 能制作优质吸粉的作品；
2） 丰富的直播经验，能通过直播直接吸粉；
3） 通过养号吸粉，粉丝尽量多再开播；
2、直播需要什么设备？
支架（内容主播、化妆品主播可用桌面支架，舞蹈、功夫、服装主播可选落地支架）、补光灯，才艺主播需要声卡、麦、耳机，插线板、充电器；
3、如何做好直播：
开播3小时左右前发一个引导视频，或者作品爆粉之后立刻开直播；
进入直播广场方法，从“我”，创作者服务中心中进入打开直播，开始直播，开播前打开带货功能；
1） 开播启动同城定位；
2） 稳定直播时间个人主页做好直播时间和预告；
3） 开播前设置直播标题，上传直播封面，增加直播曝光量；
4） 标题5个字以内，突出个人特色和内容亮点；
5） 开播后引导粉丝分享直播；
6） 前期直播每天直播不低于5.5小时，不要间断；
7） 直播间如何留人？
a邀请朋友来捧场：
直播不要轻易开，一旦开播就不要断播，前三天每天给不同的50人群发微信：
今天上午9点我在抖音开直播，分享发关于抖音运营的内容，因为刚开始没有人，拜托来帮我凑个人气，只需要在直播间停留20分钟，因为这样既有利于你的账号权重，也可以增加我直播间的人气，不需要刷礼物，只需要从1到9选择一个你喜欢的数字不停的滚动即可，感谢你的支持，以后如何你开直播，我也一定帮你捧场，谢谢了！
连续三天，每天换50个人；
b见人就喊：
你好，***，欢迎来我的直播间，我先关注你，你也可以关注一下我，下次直播就可以看到我，进来就先不要着急走，因为在直播间闪进闪出对你账号的权重不好，至少停留5分钟，感谢你的支持！
c引导滚屏扣字：
先跟大家聊天，引导扣字，比如：
能听到我说话吗？如果听的到就回复666；
卡不卡？如果卡扣1，不卡扣2；
这个问题大家都知道吗？如果不知道想听我讲的扣1；
我跟大家沟通的过程中，你可以从1到9选择一个你喜欢的数字不停地滚动起来，这样会让平台判定你是个活跃用户，以后你无论是发视频还是开直播，后台都会给活跃用户更多的流量，送人玫瑰手留余香，谢谢捏配合！
d预告主题：
分享本次直播的主题，每次至少准备2个以上的话题，课前一定要准备充分；
e掌握节奏：
直播间100人以下，跟着粉丝的节奏走，时刻回复公屏；
直播间100-200人，跟着自己的节奏走，关注公屏；
直播间200人以上，跟着自己的节奏，不要随时被粉丝打乱节奏，影响其他人的收听效果；
f榜上榜下照顾周全：
一个问题结束，或者遇到送大礼物，以及不停飘屏、涂鸦的一定要喊粉，引导粉丝互关，强调飘屏和上榜的好处引导刷礼物，上榜的、飘屏的、互动的，都要积极甩粉；下播后积极回复粉丝问题；
g完成任务：
每天必须完成直播的时间任务（0.5-5.5小时，越长越好）；新手开播时间最好错过直播高峰（下午3点-8点），最佳时间凌晨到中午，或者晚上10点以后；
h直播间出现黑粉：
无视存在，如果特别过分，直接踢出去，千万不要跟粉丝互怼；
七、抖音带货：
1、抖音橱窗：
10个作品，粉丝达到1000，实名认证就可以开通商品分享功能，从精选联盟选择商品，不需要积压资金进货，也不需要送货发快递，直接赚取佣金，主要是代卖别人的产品；
2、抖音小店：
只要有营业执照，进行企业认证，开通企业蓝V，即可销售自己的产品，具体操作事宜进入后台查询即可；
3、带货视频怎么拍？
1） 展示产品能解决的痛点；
2） 展示商品；
3） 展示使用方法；
4） 展示效果；
4、抖音小黄车如何添加商品？
【实操】