《微营销》.ppt

微微营销微时代6个成功法则熊培吉陕西畅通网络科技有限公司CONTENTS1、新媒体的翘楚微博广场效应微信圈子文化2、微营销六步概念-定向-引爆转化-关系-口碑3、平台案例分享什么是微营销？以新媒体为传播平台，通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个从研发、设计、渠道到市场、品牌传播、客户关系等多方面的营销模式。微营销PART 1新媒体的翘楚1、微博广场效应传播主体传播关系传播速度传播路径传播方式影响力中心向意见领袖转移把每个人从看客变成主人微博创造光速新闻从单向发布到多向发布内容不易控制改变传播改变传播游戏规则游戏规则1、微博广场效应界面头像场景思维内容简介高级功能时间网络推手的基本功微博三要素：n发布者n粉丝n微博内容1、微博广场效应企业微博的生存理念“做人学”广结善缘换位思考减少广告谨言慎行2、微信圈子文化微信微博传播观点，让人知道横向营销传播沟通观点，让人行动纵向关系管理双微合璧2、微信圈子文化互动沟通用户管理服务订制微信公众平台的三大作用微信公众号=互动+管理n价值：对客户关系进行深度维护n关注诱因：服务和内容n订阅号：适合信息的主动推送n服务号：适合信息的被动索取PART 2微营销六步微营销关系漏斗泛关系目标受众弱关系互动粉丝强关系意见领袖口碑概念定向引爆转化关系1、概念法则独特概念打动亿万粉丝产品特点市场趋势消费者洞察品牌概念找到属于自己的独特品牌概念2、定向法则为圈定受众编织营销网络整合优势资源定向传播矩阵搜索引擎视频网站微博微信论坛百科问答博客社交人脉3、引爆法则创造微营销的蝴蝶效应天时：热门话题地利：媒体集结人和：人群聚集F=M*A传播效果传播内容的质量媒体平台的质量传播速度4、转化法则将创意转化为生意线上营销转化线上线下结合监测吸引客户保证理念一致斟酌文按措辞找准时间做对事做好准备转化活动的五大要点4、转化法则将创意转化为生意为转化活动注入创意促销是有效的转化活动方式，但是网络上每天有无数的企业搞类似的活动，所以，我们必须有的放矢，用有限的资源实现精准营销。为特定的消费者定制个性特惠活动正式使你从嘈杂的信息中脱颖而出的关键。2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。2014年，它又玩起了“歌词瓶”，可口可乐掀起的换装的热潮有望延续。5、关系法则经营你的情感账户与粉丝站在一起与意见领袖成为朋友5、关系法则经营你的情感账户与粉丝站在一起网络社交，一旦互粉成为好友，就需要时常互动，互相了解，维护关系，而企业与粉丝的关系也是这样。企业的粉丝关系管理与维护需要从以下四个方面进行：对粉丝进行分类、人性化的沟通风格、参与创造、学会倾听。杜蕾斯官方微博 每个月都会从自己的粉丝中评选出“最粉丝”，为他们送出奖品，让重要的粉丝感受到企业一直把他们放在心上，同时也是在提醒粉丝们别忘了企业。6、口碑法则培养品牌布道者口碑就是人民币提供专享特权鼓励发布口碑的行为与众不同的产品体验产品独特的概念产品质量过硬口碑营销的五大要素6、口碑法则培养品牌布道者口碑就是人民币口碑营销，究其手段，都是通过对人心理的拿捏，策划有效的事件营销，让老百姓主动传播其正面信息，树立品牌，加强个人品牌的大众认知，以达到营销的目的。这就是微营销的最后一步，也是新一轮微营销的起点。博友的疯狂转达，意见领袖的良心推荐，让网名无时无刻不暴露在泰囧的口碑宣传之下。用过方知其妙的口碑，终成为泰囧的制胜利器。PART 3微平台案例分享1、拼多多靠什么挑战阿里，京东的地位模式：拼团，低价爆款盈利：广告和沉淀资金需求量：消费分级供给端：小镇青年成为新一波流量红利1、社交电商低成本的聚变社交电商1、微信平台从公众号到小程序的营销1、市场营销海陆空营销海海海海陆陆陆陆空空空空基于电脑PC端的网站类传播，海量信息。需要什么信息可以通过网站、搜索引擎、大数据广告获取。基于实地店面做好消费者体验升级，服务及售后的全方位服务网点，及实体连锁店的开发。随时随地，都可以进行移动端的信息及商品宣传，及时互动，回复客户。谢谢聆听、课程结束谢谢聆听、课程结束