购物中心前期预热.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,苏州繁花中心,预热期企划方案,目录,时间段规划,活动目的,活动目标区域,活动计划及费用预算,1,2,3,4,5,整体包装及推广策划,活动目的,通过开业前蓄水期、加热期、引爆期的预热活动来引起目标顾客群体,的关注，从而使其了解繁华中心、关注繁花中心，为开业积攒人气,;,为招商进行宣传，促进招商工作的顺利开展,;,通过活动进行会员拓展，积累会员基数。,整体包装及推广策划,会员联谊,有奖回馈,开业前期，广场周边道路及广场灯杆旗、氛围营造,软性宣传,配合开业进度、推广活动，平面媒体及网络为主的新闻报道,品牌形象诉求,品牌美誉度,线上,线下,直接营销,忠诚营销,关系营销,美术陈列,活动营销,环境营销,社区活动,网络营销,媒介公关,相互作用的营销,推广,配合开业进度系列公关活动，传播广场,SLOGN,，与媒体配合，引导与影响目标受众,周边三公里辐射社区及政府机关、企事业单位项目宣传及巡展，积累会员,开业前时间段规划,加热期,2,月,1,日,-4,月,15,日,引爆期,4,月,16,日,-5,月,7,日,蓄水期,12,月,30,日,-1,月,31,日,1,、利用主流媒体平台进行项目宣传及促进招商开展；,2,、利用新媒体（微信、微博等）进行线上推广；,3,、新年节日营销。,1,、开展社区活动提高知名度；开展公益活动提高关注度及美誉度；,2,、开业预告；,3,、情人节、妇女节等节日营销,4,、利用各媒体进行宣传炒作。,1,、利用媒体进行开业宣传；,2,、开业仪式、开业庆典等活动；,3,、广场活动。,活动目标区域,1.,社区居民,2.,写字楼白领,3.,事业单位、政府机关工作人员,4.,私营业主,1.,乡镇居民,2.,苏大阳澄湖校区、职教中心学生、,老师,1.,具有一定消费能力的顾客，具有,求新求变意识的顾客。,目标群体,目标群体,目标群体,活动计划,蓄水期,12,月,30,日,-1,月,31,日,节日营销,传统媒体,推广,新媒体,推广,传统媒体推广策略：,媒体选择：,（,1,）报纸媒体：受众庞大，时效性高，受众可行度高。,活动计划,苏州平面主流媒体为苏州报业集团旗下的三大报纸,苏州日报、,姑苏晚报、城市商报。苏州日报为党报，主要阅读者是党政机,关人士。这里不做详细介绍。,姑苏晚报,创刊于,1994,年，是苏州报业集团发行的一份综合,性报纸,是全国第一份彩色晚报，面向苏州地区发行，是苏州地,区发行量最大的报纸。据统计，姑苏晚报,2012,年发行量为,25,万,份,/,天，其中苏州地区发行量为,14,万份，订阅户为,9,万份，零售,为,5,万份。姑苏晚报的读者以中高收入，中高文化程度，中青年,人群为主。姑苏晚报在苏州报纸市场的首选率达,56.4%,阅读率达,46.3%,，均稳居苏州市场之首。,城市商报,隶属于苏州日报报业集团，是由苏州日报社主管的综合类都市报，为苏州日报的子报，是苏州地区发行量最大、最具影响力的早报。,城市商报,目前发行量超过,18,万份，,1.00,元,/,刊、,234,元,/,年，其中个人订阅和社会零售占到,90%,左右。在常熟、张家港、昆山、吴江、太仓苏州所属五市,(,县,),也具有相当影响。,（,2,）平面广告（高铁站、公交车站台等）：收播对象层次广泛、受众面广；供反复的宣传，使其印象强烈；引起较高的注意率，更易使其接受广告；具有一定的强迫诉求性质。,活动计划,（,3,）电梯广告：具有一定的强迫诉求性质；抗干扰性强，广告时效长等优势；目目标受众精准；有效到达。,活动计划,宣传内容：,1.,广告宣传：,塑造繁花中心时尚、休闲的项目形象，扩展项目知名度。,2.,热点炒作：,以传统的公关活动带来基本的受众覆盖，借助事件营销扩展本次活动的影响力及知名度，在活动及事件炒作中将项目知名度打开。,3.,主力店、特色店品牌专访：,借助主力店及特色店的品牌效益，提高目标顾客对于繁花中心的关注，扩大知名度。,4.,招商宣传,:,通过宣传，让目标对象深入了解项目，促进招商工作的开展。,活动计划,媒体排期表：,硬广,软文,新媒体推广策略：,媒体选择及宣传内容：,（,1,）微信：信息发布便捷；病毒式传播，传播速度快，影响面广；互动性强，即时沟通；成本极其,低廉；能使企业形象拟人化。,活动计划,线上宣传,上线仪式,品牌宣传,招商宣传,线下宣传,上线新闻发布会,宣传形式,时间：,2014,年,1,月1,5,日,地点：,苏州繁花中心项目会议室,邀请媒体：,苏州晚报、城市商报、苏州新闻网、,19,楼论坛等,时间：,2014,年,1,月1,5,日,每天至少发布一次相关内容的宣传信息。,活动计划,（,2,）微博：即时分享、一键转发、评论方便、方便快捷、传播快、营销成本低。,线上宣传,品牌宣传,招商宣传,生活,/,时尚资讯,微信活动宣传,宣传形式,每天至少发布两次相关内容的宣传信息。,活动计划,节日营销（春节前）：,由于距项目开业还有一段时间，所以蓄水期的节日营销主要体现在,氛围营造,上：,项,内容,时间节点,项目外围挡广告,版面设计增加节日元素,1,月,10,日前到位,公交站台等户外广告,微博背景,费用预算,项目,数量,单价,总价（元）,媒体宣传,软文,4,4000,16000,硬广,2,晚报,44800,，商报,39200,168000,电梯广告,100,*,1,550,55000,高铁站广告,2,*,2(,尺寸,15M*1.8M),60000,240000,新闻发布会,媒体邀请费用,10,500,5000,场地布置费用,4000,主持人邀请费,2,1000,2000,宣传品设计制作费用,设计费,2000,制作费,20000,费用合计：,512000,元,活动计划,媒体宣传,热点营销,社区活动,加热期,2,月,1,日,-4,月,15,日,节日营销,公益活动,热点营销策略：,活动主题：,爱在繁花,繁花中心第一届邻居节,亲子篇：,老爸，去哪儿呢,活动时间：,2014,年,3,月,25,日,-5,月,7,日,活动内容：,在项目周边五公里范围内的各社区开展父子,/,女档亲子竞赛，得分最高的父子,/,女档可参与到亲子竞赛总决赛，亲子竞赛总决赛前三名可获得丰厚礼品一份，并将把活动过程中拍摄的真实记录片剪辑成微电影。,活动计划,家庭篇：,最美家庭，迎繁花盛开,活动时间：,2014,年,3,月,25,日,-4,月,25,日,活动内容：,活动期间各周六，到目标区域内,各大社区以家庭为单位进行笑脸拍摄，参与活动的即可获得礼品一份。项目开业后制作笑脸墙进行展示。,活动计划,老人篇：,“老有所乐”公益活动,活动时间：,2014,年,3,月,25,日,-4,月,25,日,活动内容：,成立“老有所乐”老年人活动基金，赞助项目周边符合条件的,20,所社区老年活动中心每家,2000,元，作为老年人活动经费，丰富老年人的精神文化生活。,活动计划,社区活动：,活动形式：美丽大使,活动主题：,今天我要,72,变,活动内容：,结合,19,楼,“,平民大翻身,”,活动,，到目标区域内各大社区设点，提供美容、瘦身、服装搭配等问题咨询服务，并免费提,供化妆。,活动计划,节日活动策略：,活动形式：情人节相亲活动,时间：,2,月,14,日下午,组织单位：,哥伦布、交友网站、论坛等,活动形式：,联合交友网站及,19,楼、苏州吧等论坛贴吧举办交友活动，并借助合作方网络媒,体资源对以繁花中心进行宣传，提高知名度。,活动计划,活动计划,活动形式：妇女节活动,时间：,3,月,8,日,15:00-18:00,地点：,各小区门口,参与人员：,执行公司,/,兼职,活动形式：,执行人员身着印有繁花中心,LOGO,的背心到小区门口派发康乃馨，康乃馨包装印有繁,花中心,LOGO,。此活动可有效赢得关注，及提高目标群体对繁花中心的好感度，塑造繁花中心良,好形象。,活动主题：“繁程似锦、花开苏城”繁花中心开业新闻发布会,活动时间：,4,月,15,日上午,9,：,18,分,-11,：,18,分（暂定）,活动地点：铂金汉爵酒店（,暂定,）,参与人员：甲方领导、经营公司领导、集团领导、重点商户、媒体记者（纸媒、视听、网络）,活动流程：,1.,嘉宾签到,2.,暖场节目,3.,主持人开场白,4.,各位主要领导讲话,5.,宣布繁花中心开业时间,6.,答记者问,活动计划,媒,体,推,广,策,略,活动计划,传统媒体,异业联盟平台,宣传形式,户外广告、报纸广告、,DM,单等,新媒体,其他,媒体,微信、微博等,在异业商家放置展架、,DM,单等,QQ,群、,QQ,空间、百度问答、论坛,媒体排期表,费用预算,项目,数量,单价,总价（元）,活动费用,公共活动,200000,公益活动,20,2000,40000,情人节活动,1,6000,20000,妇女节活动,1,3000,5000,媒体宣传,高铁广告,2,*,1,60000,120000,硬广,4,晚报,44800,，商报,39200,168000,加油站,10*3,20000,600000,软文,4,4000,16000,公交车看板广告,100,*,2,400,80000,DM,单派发人员费用,4,*,8,100,3200,宣传品,设计制作费,10000,费用合计：,1262200,元,活动计划,具体活动详情另见,开业活动策划方案,大型互动,美陈,开门仪式,开业庆典,引爆期,4,月,16,日,-5,月,7,日,媒体宣传,广场活动,活动计划,开门仪式：,活动计划,开业庆典：,活动计划,大型互动美陈：,THE END,THANKS!,