策划书演讲稿.doc

尊敬的各位评委，大家晚上好！我是来自focus团队的xxx。我们都知道横琴新区将会成为中国的另一个浦东。国家一直高度重视横琴开发建设，赋予横琴“比特区更特”的分线管理、税收优惠等政策，为加速推进横琴开发提供了强大动力和支持。这也为无数商家提供了无数机遇。而我们团队选择在横琴开一家租借、销售代步、专业自行车并提供各种自行车服务的公司。主要开设代步自行车销售店，专业DIY运动自行车销售店，自行车租借店。一下是我们的分析在政策上，有两点利于我们公司在横琴的发展第一， 横琴政府鼓励人们使用自行车 横琴的发展目标任务之一就是打造资源节约、环境友好的“生态岛”。政府也明确表示优先发展公交服务，鼓励自行车、步行出行，建设“通达有序、安全舒适、低能耗、低污染、高品质”的绿色交通系统。这表示政府支持鼓励横琴发展自行车这项绿色运动。第二， 横琴将成为自由贸易区 横琴成为自由贸易区，在纳税方面有很多优惠。这意味这成本减少，商品售价就更有优势，这对我公司中高端运动自行车的销量是有帮助的。而且自由贸易区必将聚集大量人气，这对销售业的我们也是有很大帮助的。在经营环境上，横琴很适合自行车运动的发展，这有利于我公司发展第一，横琴交通环境、城市规划、道路环境利于自行车运动发展横琴地区合理分配城市道路、用地和空间资源，建设“通达有序、安全舒适、低能耗、低污染、高品质”的绿色交通系统。横琴的道路等级及宽度规定：快速路宽度60米、主干道宽度40-50米、次干道宽度30-40米、支路宽度15-24米。依托城市干道强化自行车廊道建设，合理规划沿河、滨海自行车专用道，鼓励自行车短距离出行；各地块必须有良好的步行和自行车交通组织。第二，横琴生态环境良好、风景优美，交通方便横琴的生态环境得天独厚，生态环境保护很到位，山清水秀，景点有风车山、天湖等。长长的海岸线和环岛公路很适合骑自行车。而且横琴岛距澳门机场3公里，距珠海机场约8公里，距香港41海里。交通十分方便。第三， 横琴现在几乎没有自行车销售店 据了解，横琴现在几乎没有自行车销售店，说明横琴的自行车市场还没被开发，我们可以在横琴迅速抢占市场，先入为主。这对我们很有利。我们的目标客户第一， 是以购买代步车为主的横琴居民、外来工人员、学生第二， 是以购买中高端运动自行车为主的自行车爱好者第三， 是以租借自行车为主的学生、游客，而游客有可以细分为，旅游团，情侣，家庭，夫妻，朋友等等横琴的市场潜力很大第一， 横琴发展旅游休闲区，吸引大量的游客，有利于自行车的租借服务的发展第二， 随着横琴的发展，外来务工人员必定会大幅度增加，这对自行车的销售有很大帮助第三， 现在自行车运动发展迅速，而横琴的环境很适合自行车运动的发展，横琴的自行车运动必将火起来，对自行车销售市场有促进作用第四， 横琴有税收优惠，我们产品价格可以比内地的低，可以吸引横琴外的人来消费，增加中高端运动自行车的销量。竞争对手分析虽然横琴现在没有自行车销售店，但是珠海的两家有实力的自行车销售店铭兴和骑兵营，还是很可能在与我们竞争。他们主要销售的是中高端的自行车，所以我们随机应变，减少中高端自行车的投资，然后加大他们很少接触的代步自行车的市场销售。根据以上的分析，可以看出横琴地区适合我们公司的发展，但是我们要怎么做才能更好发展呢第一， 保证产品质量和售后服务第二， 做好宣传第三， 做好顾客资料管理系统第四， 成立自行车俱乐部，与车队交流，不定时举行活动第五， 在横琴地区积极营造良好的自行车运动氛围第六， 通过控制销售与运作流程，降低库存积压，减少成本，加快资金回流。第七， 与修理店、旅行社、自行车队等合作，互助互利