资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料仅供参考,不当之处,请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,海南会议,资料仅供参考,不当之处,请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,资料仅供参考,不当之处,请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,海南会议,资料仅供参考,不当之处,请联系改正。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,资料仅供参考,不当之处,请联系改正。,我们要解决的问题:,第一,如何运用品牌分析工具,层层剥出千美鹤的,品牌,结构及基本要素来,第二,如何运用品牌结构中的基本要素绽放千美鹤的,品牌之花,第三,如何制定千美鹤的,品牌发展阶段性规划及整合,传播策略,在具体规划前,让我们先看看,市场的整体状况分析,竞争者的表现分析,消费者的认知分析,我们的市场:,行业弊端明显,产品功效不明显,广告浮夸,研发力量不足,违法违纪行为屡见不鲜,产品品牌定位不明确,保健品市场巨大,且处于成长阶段,品牌多而杂,产品细分程度高(美白,去斑、抗皱、排毒等等),品牌,/,产品,购买率(,%,),知名度(,%,),购买知名比(,%,),排毒养颜胶囊,7.9,75.9,10.41,太太口服液,6.1,87.7,6.96,朵尔胶囊,5.3,74.1,7.15,隆力奇纯蛇粉,4.8,53.9,8.91,美肤冲剂,0.9,43.0,2.09,柔依羊胎精华素,0.9,46.9,1.92,希力丹参酮,0.4,7.9,5.06,上药珍珠粉,0.4,9.6,4.17,2002,年南京保健品调查报告,:,以女性为基准的购买率、知名度与购买知名比,羊胎素类:红常青、柔依、青春宝,其他:太太、朵而、盘龙云海、美肤冲剂,我们的竞争者:,竞争者表现,:,红常青:,产品主打中青年女性市场,中高档女性保健品,品牌形象:,广告素求集中在延缓衰老:,传播主题:,“,为女人除不平,”,竞争者表现,:,柔依:,产品主打青年女性市场,中档的女性保健品,品牌形象:,小鸟依人的柔美女人形象,令女人年轻亮起来!,传播主题:,“,新三好女人,”,:,睡眠好、皮肤好、内分泌好,以明亮的黄色,品牌提示来吸引消费者,竞争者表现,:,青春宝:,产品主打中年人市场,大众化女性保健品,品牌形象:令女人年轻亮起来!,传播主题:青春宝,抗衰老,好,女性保健品的领导品牌,产品细分三个产品系列,痛经调理系列(少女),太太口服液(青中年),静心系列(更年期),品牌形象:男人的视觉演绎,十足女人味、太太口服液,传播主题:老婆,在我心里,你的笑容永远都那么年轻!,寻找名模特做代言人,竞争者表现,:,太太:,产品主打青年女性市场,大众化的女性保健品,以功效诉求传达品牌信息,以内养外,补血养颜,品牌形象:将小女人的爱美心态表现得淋漓尽致,传播主题:吃朵而,每天照照镜子,女人什么时候最美丽,在最美的时候遇见谁,竞争者表现,:,朵而:,大众保健品,提出,“,排毒养颜,”,概念,品牌形象:专家,传播主题:,“,排除毒素,一身轻松,”,“,体内毒素不排,健康从何而来,”,竞争者表现,:,盘龙云海:,竞争者表现,美肤冲剂:,产品针对中青年女性,大众保健品,品牌形象与传播主题均不清晰,“,文艺板块,”,的传播方式,重要结论,:,抗衰老保健品市场强势品牌力量巨大,千美鹤若在其既定的方向发展则会非常被动,应该寻求建立新的标准。,“,细胞净化,”,的美容概念属创新主张,尚没有同类的相关品牌,具有相当大的市场空间。,市场细分化趋势明显,功能、功能延伸、情感等都已成为细分的对象。,消费者的认知:,消费者认知,消费者认知,消费者认知,消费者认知,消费者认知,重要结论,:,认为衰老的原因是:,细胞衰老,消费者对常青源的关注因素主要,是:,功效,消费者对保健品,缺乏信心,相信朋友的推荐,但广告和社会流行对他们也有一定的影响,在包装上崇尚,自然、简单、素雅,消费者的品牌认知:,消费者品牌认知,消费者如何看太太,消费者的感受,成熟女人的,保健品,广告多,亲切、成熟,品牌形象,幸福快乐,成熟浪漫,拥有温馨家庭,深受丈夫,疼爱的“太太”形象,高雅、稳重、大方,亲切、慈爱、宽容,满足于现状,不够上进,没有拼搏精神,不能吃苦,印象来源,品牌名字、广告、口碑、产品,太太,如果太太是一个人,她会是:,典型的贤妻良母,年龄大约在,30-40,岁左右,保养得很好,她不一定受过高等教育,但知书达礼,她生活平静,稳定,长得很有富态,深得丈夫的疼爱,是一个幸福的女人。,消费者如何看朵而,消费者的感受,年轻女性的美容,保健品,广告较多,母品牌是养生堂,口碑好,产品多,品牌形象,幸福快乐,成熟浪漫,拥有温馨家庭,深受丈夫,疼爱的“太太”形象,高雅、稳重、大方,亲切、慈爱、宽容,满足于现状,不够上进,没有拼搏精神,不能吃苦,印象来源,品牌名、产品包装、广告、公关,/,促销活动,朵而,如果朵而是一个人,她会是:,年轻娇气的女人,有大专或更高的学历,有些书卷气,很有女人味,适宜从事公关工作,还未结婚,但追求者不少。她有点调皮,但也有温柔的一面。,消费者如何看柔依,消费者的感受,舶来品,广告较多,平易近人,时尚,品牌形象,青春活泼、亮丽、,娇气、温柔,有吸引力,有气质,依赖性强,不够独立,不够坚强,印象来源,品牌名字、广告、口碑、产品,柔依,如果柔依是一个人,她会是:,典型的小家碧玉,大概,20-25,岁,有时像一个少奶奶,有时像一个职业白领,在爱人的身边是一个小鸟依人的小女人。,消费者如何看红常青,消费者的感受,成功女性的,中高档保健品,领头品牌,广告多而杂乱,不够亲切,品牌形象,充满活力、性格开朗,自信、有魄力和感召,力,稳重果断,潇洒、自立、自由,不够柔和,印象来源,品牌名字、广告、口碑、产品,红常青,如果红常青是一个人,她会是:,健康自信的,30,岁左右的成功职业女性,有女人味,,有较高的文化水平,待人处世不俗套,有自己的主张,,是一个在工作和生活中自立自强的新女性。,消费者如何看盘龙云海,消费者的感受,领头品牌,有丰富经验的,医学专家,值得信赖,品牌形象,严肃、认真,自信、有魄力和感召,力,稳重果断,不够柔和、比较死板,印象来源,品牌名字、广告、口碑、产品,盘龙云海,如果盘龙云海是一个人,她会是:,健康自信的,30,岁左右的成功医生,有较高的文化水平,有自己的主张,是一个在工作和生活中认真、严谨,外表严肃但内心温柔、慈善。,消费者对,“,千美鹤,”,的品牌联想:,自然纯净,健康生态,日本文化感受,SWOT,分析,优,势,劣,势,机,会,挑,战,良好疗效,强大的科研力量,充足的资金,公司未正式成立,品牌没有知名度,见效时间长,女性对美容保健品的需求,细胞净化概念没有抬头,消费者对保健品,乏信任度,以此为基点,我们开始品牌规划的旅程,产品范围,产品属性,使用情况,品质和价值,功能性利益点,产品,品牌,组织联想,原产地,使用者形象,象征符号(视觉,/,声音),情感性利益,自我表现,型利益,品牌个性,品牌和消费,者的关系,品牌大于产品,产品是品牌的关键。,品牌洋葱图,品牌结构规划第一层(洋葱最里层):,产品范围,产品属性,使用情况,品质和价值,功能性利益点,产品:,产品范围,:,“,千美鹤常青源,”,是,“,千美鹤,”,品牌现有的唯一产品。,产品属性,:,属于抗衰老女性美容保健品,通过对抗氧化的药物原料的调配,达到有效清除人体细胞的自由基,净化细胞。从而起到恢复细胞活力,美容养颜的功效。,细胞净化,为青春保鲜,千美鹤常青源的功能性利益(,USP,),千美鹤常青源的使用情况,:,有效改善身心面貌,健康生态、自然的,副作用小,千美鹤常青源的品质和价值,:,高品质,好效果,女人自信心的源泉,回归自然、清新纯净,品牌结构第一层研究的核心结论,:,产品的功能性利益,“,细胞净化,为青春保鲜,”,,具有极强的延展性,发挥空间广阔,对后续的品牌规划乃至品牌个性的确定均具有良好的指导意义。,品牌结构规划第二层(洋葱中间层),:,原产地,组织联想,使用者形象,象征符号(视觉,/,声音等),品牌:,原产地,:,甘肃,组织联想,:,自然,来源日本,高品质,可信赖,有亲和力,目标消费群体(使用者形象),25-34,岁,知识性女性、有主见,有保健意识,恐惧衰老的心态,保持青春,开始出现老的表征,但在心理上无法接受自己已经衰老的事实,努力寻找保持青春的方法,35-44,岁,知识性女性、有主见,有保健意识,已经出现老的表征,接受自己已经青春不再,有一定的经济能力,努力寻找延缓衰老的方法希望找回年轻的感觉,城市高收入者(金领),不愿落伍,心态年轻,讲究一定的档次,有主见但不张扬,不拒绝接受新事物,事业有成、热爱生活,潜在目标消费群体:,产品广告口号,:,象征符号(视角,/,声音等),:,细胞净化,为青春保鲜,品牌广告口号,:,千美鹤,放飞女人心愿,爱美、雅致、自然、自信、略带日本风情,品牌形象,:,品牌行为,:,为青春保鲜,为心愿实现,品牌的核心价值是一个品牌的精髓、灵魂,它贯穿整个品牌生长过程,是一切品牌运作的最基础点和立意点。,千美鹤,除了常规的物理特性外,更有着实现愿望、提高生活品质的精神内涵。千美鹤常青源就秉执了这么一个立意基点,主张了,“,新鲜,/,活力,/,青春心愿,”,的核心价值,策略性地指引了千美鹤的整体品牌培育、发展和管理全过程。,第二阶段重要结论,:,品牌视觉,结合千美鹤独特的产品特性(独特卖点,USP,)、千美鹤对应的目标消费群体及其认识与型态特征和象征符号,我们顺理成章地引导出千美鹤的品牌核心价值,新鲜,/,活力,/,青春心愿,品牌的核心价值,:,品牌结构规划第三层(洋葱最外层):,个性,品牌和消费者的关系,自我表现型利益,情感性利益,品牌:,品牌个性,:,爱美,/,贪心,/,追求时尚,充满活力,/,放飞愿望,品牌个性首先是品牌核心价值的集中体现,最大化地张扬了核心价值;其次,品牌个性是品牌差异化的的关键;最后,品牌个性可以升华品牌形象,在认同的基础上造成祟拜。,在核心价值的基础上,,“,爱美,/,贪心,/,追求时尚,/,充满活力,/,放飞愿望,”,,旗帜鲜明地表明了千美鹤品牌的主张,以强烈的价值取向最大化地号召了消费群体的跟随。,品牌和消费者的关系,:,千美鹤和消费者之间是一种,共享青春,共享欢乐,共同向上,的关系,关系的建立,在于树立品牌忠诚度,千美鹤和消费者之间的关系是开放式的,坦诚相待并共同成长。,自我表现型利益:,千美鹤的消费者表现出来的是一个有自信、会生活、懂享受并令人羡慕的新女性形象。,情感性利益,想不到的青春,用千美鹤常青源,让时间在脸上永远停留在这青春一刻。让别人永远猜测不到你的真实年龄。,品牌结构第三层研究的核心结论,:,界定了与目标消费群体想要发生的关系。树立了能为千美鹤在保健品同质市场里带来差异化特征的品牌个性,并营造了有张力的品牌文化,使千美鹤品牌与消费者的关系更加深远。,至此,一个比较完整的品牌结构随着洋葱图层的剥离显露了出来,诱人美丽的品牌之花即将绽放!,品名或,符号知名度,品牌忠实度,品牌美誉度,品牌联想,其他,专利资产,品质,认知度,广告运动传播,始终如一的品质、承诺、安全管理,权威认证、品质承诺、质量问题处理,服务、口碑、承诺兑现,自然、放飞愿望,商标、包装、广告语等,品牌之花绽放方程式,:,优秀的品牌规划,+,有效的传播,+,严谨的营销,=,美丽诱人的品牌之花,品牌调性,当千美鹤以组织形式出现时,尊重女性(人性化),饱满的情绪(灵性,创造性),不断学习(在保健方面),顾客满意(热情、平易近人),产品技术,:,先进的生物工程技术生产,其营养成分和生物活性物质不损失、,不破坏、不转化,是女性延缓衰老的高档保健滋补品,。,产品发展方向,:,以女性美容抗衰老产品为中心,发展更科学、更人性的女性保健品,品质和价值,:,覆盖成熟女性的不同需要,面向中高档消费群。使用千美鹤是身份,的象征,品质的保证。,产地,:,千美鹤在中国深圳生产,向全国销售。,当千美鹤以产品形式出现时,个性化的、自信的、有灵性的、现代感强,典雅、对事物有追求、有主张。,当千美鹤以人物形式出现时,形象:有品味的、女人味的,画面:幸福的、令人羡慕的女性,文案:煽情的、亲切的、令人信服的,声音:感性的、柔美的、亲切的,设计构图:雅致的、自然的,当千美鹤以广告形式出现时,注册,商标:,标准色:,当千美鹤以标志形式出现时,品牌发展的阶段性规划,一、品牌占位阶段:,通过,差异化竞争,即传播差异化,形象差异化,树立千美鹤个性独特鲜明的形象,以,“,细胞净化,”,的概念,出奇兵启动进入抗衰老保健市场,抢占独属自己的市场频道。,二、品牌忠诚阶段:,此一阶段,千美鹤品牌已有一定的知名度,,“,细胞净化,”,概念已开始为人们接受,品牌传播应逐渐转向引导持续性消费,养成消费者对品牌的习惯性消费。,三、品牌权威阶段:,这是品牌的终极阶段。此一阶段,千美鹤品牌已经成为行业的领导者,,“,细胞净化,”,的美容观念已成为人们的普遍认识。也就是说,我们掌握了行业技术发展方向、质量标准等的解释权,成为行规的制定者。此时在传播上,重要的是要为消费者提供更多的乐趣和资讯,养成消费者对品牌的习惯性资性依赖。,初建丰满立体的品牌形象,一个强大的品牌正在崛起,我们看到,谢谢!,
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