惠州-碧桂园十里银滩案例分析.ppt

本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,碧桂园,十里银滩,本报告是严格保密的。,本报告是严格保密的。,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,碧桂园,十里银滩,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,碧桂园,十里银滩,碧桂园,十里银滩,本报告是严格保密的。,本报告是严格保密的。,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,碧桂园,十里银滩,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,碧桂园,十里银滩,惠州_碧桂园十里银滩案例分析,产 品 篇,一期概况,项目一期共计,5048,套，主要产品有：,2,栋海景洋房，,2,栋山景洋房，五星级酒店，临海公寓，临海别墅。,山景洋房：,824,套,海景洋房：,3660,套,临海公寓：,402,套,临海别墅：,162,套,项目一期,项目二期,项目二期,项目技术指标,：项目产品充分利用一线看海优势，打造多种实用型度假产品。,项目经济指标：,占地面积：,144,万,建筑面积：,160,万,容积率：,1.10,绿化率：,30%,户型：双拼别墅,217-438,联排别墅,153-168,海景洋房,702602,房至,5,房。,瞰海公寓均为,80,均价：,双拼别墅：,2.4-3.5,万元,/,；,联排别墅：,1.4-1.7,万元,/,；,海景洋房：朝南,8500,元,/,、朝东,/,西,7600,元,/,、朝北,6700,元,/,、公寓已售罄,项目区位,：项目选址深圳东亚婆角旅游度假区海边，背山面海，距离深圳,40,分钟车程，交通便利，这是一个典型的“房子惠东、客在深圳”的项目。,区域整体交通线路导视,交通便利,：惠深沿海高速公路及深厦高铁小径湾站直接连接项目，同时广深港客运专线、深汕高速、广惠高速、东部沿海高速形成区域,1.5,小时都市圈。,区域资源,：亚婆湾背山面海，享受十里沙滩的海岸生活，是,中国最美丽海滩,之一。海水清澈，保留亿万年的原生礁石群，适合海边度假观光。,区域整体优势,：惠东巽寮集中了大量具备,度假旅游产品开发优势,的弯曲地域，万科等知名房企的进驻，带动区域整体发展及属性定位。,产品业态包括巴厘岛风格的沙滩别墅、亲海别墅、海景洋房、酒店式公寓等多种度假产品，满足不同的度假需求。,巴厘岛风格别墅产品，注重融入阳光与活力，给予度假生活梦幻想象力与浪漫情怀。,海景洋房采用创新的波浪式立面，让建筑与海融为一体，互为风景。,项目规划,产品规划：充分利用现有资源打造实用型、多样化产品。,观山海洋房,板房区,国际幼儿园,五星级酒店,商业中心,酒店公寓,海云天洋房,浅水湾别墅,入口,五星级酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。,商业中心、游艇码头、国际幼儿园、省立绿色通道,2,号线，含购物、休闲、教育、健康多元设施。,项目聘请国家一级资质物业管理公司，实施独立苑区管理。,24,小时保安、电子智能门禁、重点区域视频监控、确保滨海大城安全无忧,随时提供家具清洁、家店保养、花园及公共绿化护理等服务。,专业物业个人定制服务模式，为业主提供预约个性化管家式服务。,项目配套：,十里私家沙滩、礁石公园、省级绿道结伴五星级酒店、商业中心、国际双语幼儿园的国际度假社区。,产品打造,整体类别：项目为不同客户提供多元化选择，合理配比各类产品，满足所有客户的需求,海云天组团,1,房,-3,房,70-130,浅水湾组团,3,房,3,厅联排,153-168,浅水湾组团,4,房,-5,房双拼,217-438,观山海组团,2,房,-4,房,85-150,酒店公寓,80,402,套,共,20,层,共,20,层,共,30,层,共,25,层,共,20,层,产品特点分析,山景洋房整体采用逐层退台式设计，波浪式立面风格，保证各种产品都可以欣赏海景景观。,项目运用中庭镂空设计，产品围绕中空部分对称排布，与常规小户型产品相区分，保证通风采光最大化。,户型一律绽放式排列，最大化利用空间及收集景观资源，同时在拥挤的设计中保证每户的私密性。,山景洋房整体实用率约,79%,，实用面积较大。,产品劣势分析,产品两栋,824,套，产品排布紧密，居住空间拥挤；中空面积较大，产品一律向内开窗，安全性较差；项目进深较大，但开间小，户型形状不规则。,山景洋房产品分析：,首期推出两栋山景洋房，设计独特，性价比最高。,2,号楼,C2-1,户型,2,室,2,厅,88,2,号楼,B-1,户型,2,室,2,厅,93,休息区,活动区,休息区,活动区,户型坐北朝南（西南,/,东南），方正实用，干湿分区明显。,整体实用率较高，性价比高。,产品采用精装修交楼，拎包即可入住，方便购买群体的投资需求。,山景洋房户型：,整体实用率较高，户型方正实用，景观效果较好。,户型坐北朝南（西南,/,东南,/,正南），干湿分区明显。,整体实用率较高，性价比高,产品采用精装修交楼，拎包即可入住，方便购买群体的投资需求。,E,户型棱角多，不方正，整体居住舒适感稍差。,2,号楼,E,户型,3,室,2,厅,145,2,号楼,F2,户型,3,室,2,厅,98,休息区,活动区,休息区,活动区,山景洋房户型：,整体实用率较高，户型方正实用，景观效果较好。,产品创新,山景洋房样板房：样板房设置于销售中心内部，东南亚风格室内设计，家私以外为交楼标准。,产品特点分析,海景洋房整体采用三角形结构设计，单栋楼整体分三个区域，独立入户，避免拥挤。,项目同样运用中庭镂空设计，产品围绕中空部分对称排布，与常规小户型产品相区分，保证通风采光最大化。,户型每户附带独立阳台，方便取景。,海景洋房整体实用率约,63%,，实用面积小，公摊大，购买成本较高。,产品劣势分析,产品单层,63,套，居住空间拥挤，,14,部电梯也难以轻松承载如此单层户数。项目实用率低，公摊面积较大。产品,80%,户型观海，但仅仅,30%,户型朝向较好，大部分朝向较差采光不足。,海景洋房产品分析：,海景洋房外立面呈三角布局，八成户型可以观赏一线海景资源。,5,号楼,A2,户型,1,室,1,厅约,95,5,号楼,A3,户型,1,室,1,厅约,95,5,号楼,A1,户型,1,室,1,厅约,87,1,2,3,户型实用率低，平均实用率,65%,。,此类,1,房,1,厅户型单层,41,套，占,65%,，为海景洋房占比最大产品，购买人群全部用于投资,/,度假。,户型不方正，由于进深较大，采光效果差，阳台面积大，有利于景观效果最大化。,海景洋房户型：,实用率低，产品公摊面积大，海景洋房呈三角布局，八成户型可以观赏一线海景资源。,5,号楼,C2,户型,3,室,2,厅,165 5,号楼,B1,户型,2,室,2,厅,176,1,2,户型观景效果较好，朝向较好，采光效果佳。,产品户型不方正，棱角较多，浪费面积较大。项目实用率低。,阳台面积大，有利于景观效果最大化，干湿分区明显。,海景洋房户型：,实用率低，产品公摊面积大，海景洋房呈三角布局，八成户型可以观赏一线海景资源。,样板房设置于销售中心内部，东南亚风格室内设计，家私以外为交楼标准。,五星级酒店,临海公寓,产品特点分析,产品共,402,套，全部为,80,平方米,1,房,1,厅单位，套内建筑面积,54.1158.97,，公共分摊面积,35.0838.23,，分摊面积大，实用率低。户型进深,12.7,米，配有景观阳台。公寓与酒店外立面呈蝶型展开，新颖大气。,公寓外沙滩景观,海景公寓产品分析：,产品外立面美观精致，高层产品中景观最优。,展 示 篇,营销中心平面图与参观路线,功能分区清晰，参观路线内容丰富,两点一线之营销中心,无论是任何一个功能区，都从纵横双向尽显豪华气派。,大堂,20,两点一线之营销中心,无论是任何一个功能区，都从纵横双向尽显豪华气派。,3D,展示区,洽谈区,独栋楼体沙盘,加勒比海餐厅,两点一线之营销中心,其他细节的展示，讲究、专业，真正体现超级大盘的五星级管理。,合同、房价展示栏,精选推介,报刊贴示,到处可见的价值点展示,服务形象要求,其他贴示,22,两点一线之营销中心,营销中心展示借鉴,亮点二：运用,3D,展示，坐在舒适的沙发上，享受声影具备的洗脑过程,亮点三：遍布全场的展示，口语化宣传语有的放矢,亮点一：,仿岩层石柱、热带植物等自然元素巧妙与现代气息相结合，加上四层超高中空设计、超大沙盘，整体恢弘大气，显绝无仅有之霸气,装修细致，风格突出，处处体现度假小屋特色,户型功能丰富多样，进深长，入门与阳台斜向相对，通透性好；,主卧与客厅均可直通南向的海景阳台，在保证通风采光的同时亦可让客户一览窗外的一线海景；,阳台以沙发、床做布置，凸显沙滩公寓的休闲气息，有着直接的慵懒享受刺激。,两点一线之样板房,公寓样板房展示十分到位，装修以东南亚风格为主，功能划分明显，度假气息浓厚,G65,户型采用欧陆城堡式设计风格，一层超大客厅面积近,80,，上下挑高逾,8,米，两面有超大的落地窗彰显无敌海景资源。,餐厅旁边配有一个钻石型的家庭厅（或者茶室），八面窗户的设计不仅独特富有个性，也让业主在屋内休息的时候能充分感受到花园和自然的气息；,样板房内楼梯等都有颜色醒目的防滑标识。,两点一线之样板房,别墅展示极度豪气，一线海景规定不出售，更显绝无仅有的臻品价值,25,两点一线之看楼通道,两点通过手扶电梯连接，以一个小型水牌做导示。装饰以热带沙滩主题为主。,两点一线之园林,礼聘国外品牌园林公司重金打造滨海园林、亿年礁石公园。,客 户 篇,珠三角区域房地产面临严格的调控政策，房地产投机环境紧张。深圳客户努力寻找性价比高的投资机会。,通货膨胀严重，货币贬值，大批客户将手持现金转向投资实物。,碧桂园集团针对项目进行全国大力推广，宣传成本高（发展商为温州客户包机前往项目），推动项目影响力。,现场客户情况,THE END,