新百伦市场调研报.ppt

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新百伦市场调研报告,目录,一,.,前言,二,.,调研目的,三,.,公司（企业）调查与分析,3.1,企业文化,3.1.2,现状,3.1.3,核心精神及使命,四,.,产品服务调查与分析,4.1,现有产品分析,4.2,产品定位,五,.,消费市场调查与分析,5.1,消费者分析,5.2,宣传广告策略,5.3,现有广告分析,六,.,结论及建议,七,.,附录,一、前言,新百伦自从,2003,年正式进入中国市场至今，已经成立了超过,400,多家门店。在七年间，新百伦在中国成功地确立了专业的领袖地位，并取得了很高的品牌知名度和客户满意度，作为一个拥有百年历史的顶级运动品牌，新百伦始终以制造更高品质更舒适的鞋为已任。,二、调研目的：,1,、了解新百伦公司经营理念及宣传方法策略、对鞋业其他竞争品牌的认识。,2,、深入解析新百伦的产品特点、宣传受众、分析现有新百伦广告。,3,、为新百伦的广告策划及广告设计收集资料。,三、公司,（企业）,调查与分析,1965,年，保罗夫妇从,riley,先生买下新百伦公司。,1906,新百伦创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋,1960,年生产出世界第一双多宽度的运动鞋，,1972,年现任总裁兼首席执行官,James.Davis,买下了新百伦公司，当时已手工生产五种宽度楦头，两种高度鞋面，成为鞋业界的创举。,1976,荣获,“,runner,sworld,”,专业运动杂志评选为 慢跑鞋之王。,1999-2000,成为成长最快的运动品牌。,2000,年悉尼运动会中国田径代表队制定服装全美排名第二、,2003,年正式登陆中国。,3.1,新百伦简介,2.1.2,现状：,一直以来，新百伦公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个将近,100,年的品牌，仍然不断一新兴的科技，孜孜不倦的开发更符合人体工程学的鞋款。以追求极度舒适的鞋穿感受为目标，结合流行设计的感觉。新百伦已成为复古与创新的完美代表。,2.1.3,核心精神：,新百伦也保留了对核心价值观的承诺，它们是：高标准道德规范，团队合作和,100%,客户满意度。,使命：,以卓越的领导力，创建行业典范。我们要创造让全球运动者感到骄傲的运动着装，并置力成为让员工及社区群体引以为豪的一份子。,品牌宣传图片,品牌特色,新百伦公司拥有其独特的文化：坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。,四、,产品服务调查与分析,4.1,现有产品分析,美国鞋、竞赛鞋、越野跑鞋、篮球鞋、,novo,鞋、科技复古鞋、童鞋、功能性跑鞋。,技术含量：,新百伦专利注册项目此项目能通过面料纱线有效地将运动时的汗水排出体外，让身体经常保持干爽舒适的状态。,新百伦顶级的防泼水材质，能达到防泼水与透气性的双重功效，从而保持圣体干爽感觉。,中国十大运动鞋榜、中榜运动鞋品,1.,耐克,Nike,（创建于,1972,年美国，世界品牌,2.,阿迪达斯运动鞋（创建于,1948,年德国，世界品牌）,3.,匡威运动鞋（创建于,1908,年美国，世界品牌）,4.,锐步运动鞋（创建于,1895,年英国，世界品牌）,5.,彪马运动鞋（创建于,1948,年德国，世界品牌）,6.,李宁运动鞋（创建于,1990,年，世界品牌，中国品牌）,7.,安踏运动鞋（创建于,1991,年，中国驰名商标，中国品牌）,8.,特步运动鞋（创建于,2001,年，中国驰名商标，中国品牌）,9.361,度运动鞋（创建于,2004,年，原,“,别克,”,品牌的前,10.,匹克运动鞋（创建于,1993,年，中国驰名商标。中国品牌）,能够看到前,5,名的品牌多诞生了至少半个世纪之久，有的甚至早在,19,世纪末就已经诞生,.,匡威和锐步更是历史悠久,.,耐克,&,新百伦对比表,4.2,产品定位,1,、我们有适合,0-120,岁的各类商品（新百伦）、拥有百年历史。,2,、新百伦是世界顶级马拉松选手的第一选择，新百伦是舒适合脚的美国品牌，拥有,6,种宽度、,2,种高度及各项高科技功能，是最人性化的运动鞋,3,、新百伦在中国有,3,大类型商铺，运动专卖店、休闲运动专卖店、儿童专卖店。,5.1,消费者分析,目标消费人群：大学生群体、工薪阶层、社会成功人士、政治领袖。,消费人群特质,:,1.,大学生群体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，是时尚的代名词。,2.,工薪阶层群体大多是白领，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。,3.,政治领袖大多工作繁忙，需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。对于时尚并没有过多的关注，真正追求的是产品本质的东西。,4.,社会成功人士接触的更多的是品牌和光鲜度。这个产品可以带给自己多少回头率。,五,.,消费市场调查与分析,5.2,广告宣传策略,新百伦相信,“,鞋子就是最好的代言人,”,。新百伦不与任何运动明星签约。,在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下，,New Balance,却始终不为所动，只是因为美国历任总统里根、布什、克林顿，微软公司总裁比尔,盖茨都不约而同地穿着,New Balance,。,其实你们若留心，会看到我们敬爱的温总理，或是创造苹果奇迹的乔布斯，都非常喜爱,New Balance,新百伦，他们常穿着经典的,NB 99x,系列出现在很多电视画面中,;,无形中，喜爱,New Balance,的他们也成了新百伦最真实最权威的代言人。,5.3,现有广告分析,平面广告,新百伦,足够爱跑系列,新百伦的,“,足够爱跑,”,活动。是,2009,年度新百伦为中国市场度身打造的大型系列活动。新百伦有,total fit,技术体系拥有,88,项功能使得跑鞋俺妹贴合每一个用户的双脚啊，在跑步运动中提供无微不至的支持的保护，给每一额跑者至少,88,个热爱跑步的理由。多宽度鞋楦设计让每一个人都能找到最适合的鞋子，最大限度发挥自己的运动潜能。新百伦旨在让更多的人能够跑起来，宣传跑者精神。那些一路坚持永不言败的平民榜样，将成为新百伦的英雄，同这个时代的精神共振。,88,个足够爱跑的人，,88,个喜爱跑步的理由，,88,段跑步的故事和心灵路程。只要足够爱跑，哪里都可以是起点。,Kappa,我的世界只有你,kappa,画面里什么都有，表示是自己的世界，而世界的中心则是,kappa,匡威,简介：弹跳技术 你能掌控吗？,主题反应模糊，却更加吸引眼球,用夸张的手法，展示了鞋超强的弹跳力,安踏,安踏利用地铁楼梯侧面位置，用头下脚上的表现，传递安踏户外鞋的超强抓地力，也然消费者在爬楼梯的时候透过安踏的指引，跨出比上一步更大的步伐，激发自己的运动潜能。,简介：超强抓地力,耐克,简介：这点地儿还不够我加速的。,七、结论及建议,综上，我们可以从中看出，新百伦消费群体的范围非常广。我们可以通过消费者与媒体的接触度来投放广告，从而实现大范围的媒体宣传。使我们的产品与消费者,“,亲密接触,”,。,一、可以通过选择不同的运动项目切入市场，走专业化的发展道路，像耐克与篮球运动、阿迪达斯与足球运动，都是非常成功的例子，当然这些国际品牌在专业化的路上已经非常成熟，作为新的品牌不宜和他们正面冲突，可以寻找其他差异化的市场。,二、可以通过区域市场来切入，因为中国市场很大。,三、可以锁定高中低档不同的消费阶层。,谢谢。,