产品战略管理与新产品策划教材(PPT57页).ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品战略管理与新产品策划,河南驼人集团 董事长,王国胜,北京化工大学 研究生导师,2016,年,3,月于杭州医用高分子峰会,2025/12/5 周五,1,1,2,目 录,三,.,新产品策划,四,.,中国医学博物馆,3,一,.,产品战略,二,.,需求管理,2025/12/5 周五,2,1.1,企业开办，盘古开天地,一个想法,一个专利,一个市场上销售很好的产品,一个合作信息,.,创业开始，就走上了一条,吃苦的,“,不归路,”,。,1-1/20,2025/12/5 周五,3,4,生产兼开发,2,销,售,3,销售,6,研发部门,5,销售,8,市 场管理,9,需求来源,10,产品策划,7,销售,生产,1-2/20,1.2,企业发展一般路线,2025/12/5 周五,4,1,、老板驱动；,2,、资金驱动；,3,、部门驱动；,4,、技术驱动。,1.3,常见发展,误区,1-3/20,2025/12/5 周五,5,我们将用以下框架确定公司的战略方向,主要战略,实施计划,战略目标,价值观,宗旨,/,使命,愿景,企业未来的境界,业务定义与范围,决策纲领,具体行动安排,企业经营理念,衡量战略实施绩效,1.4,现代企业发展模型,1-4/20,2025/12/5 周五,6,注释：使命、远景和战略的区别,公司为什么存在？,为组织内所有决策提供前提,描述一个持久的事实,可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）,为内部和外部人员提供指导,领导者希望公司发展,成什么样？,指导战略和组织的发展,描述一个鼓舞人心的事实,可以在一个特定时期内实现,主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）,击败现有及潜在竞争,者的计划,列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值,描述公司战略选择的“价值方案”,随市场分析、消费者经验、试验而不断改善,最好严格限制在内部使用,使命,远景,战略,1-5/20,2025/12/5 周五,7,公司战略规划,公司经营目标,职能部门发展计划,产品线路标规划,分产品分系统目标,产品业务计划,职能部门工作计划,市场渗透计划,增加销量,增加产品,降低成本,产品二级计划,产品二级计划,产品二级计划,产品一级计划（产品开发、生产、销售、采购）,1-6/20,1.5,企业发展的三条路径,2025/12/5 周五,8,计划缺口需要增加新产品，优先考虑现有产品线内增加新产品，还不够时拓展至其他产品线。,产品是企业规模增长的基点,1-7/20,2025/12/5 周五,9,1.6,企业发展与有限多元,1-8/18,一个领域内多元,多个领域内多元,2025/12/5 周五,10,1.7,哑铃型组织,1-9/20,研发,销售,生产,2025/12/5 周五,11,研发,市场成功,需求,解决方案,产品开发,新技术,试验局,样板点,宣传引导,策划,市场推广,市场销售,研发总部,销售总部,预研,总体技术,项目组,市场,需求拉动,PULL,市场推动,Enable PUSH,客户,1-10/20,1.8,销售总部与研发总部之间的关系,2025/12/5 周五,12,1.9,市场总部的位置,研发总部,销售总部,市场总部,电子平台,挤出平台,产品线,A,产品线,B,产品线,C,产品线,D,。,行业解决方案部,。,高层营销,品牌管理,产品规划,营销培训,展览宣传,市场营销部,细分客户,1,细分客户,2,细分客户,3,细分客户,4,细分客户,5,河南,浙江,用户需求,市场需求,需求分析,解决方案,售前支持,制造先进武器,及时送上前方,快速占领市场,创新超越,未来抓准,现实做好,准确规划，快速产出,营造品牌，抢占先机,控制成本，创造效益,2025/12/5 周五,13,1-11/20,2025/12/5 周五,13,1,2,3,1.10,企业重要的三条链,企业重要的三条链：供应链,产品链和技术链。,需求管理,客户,产品规划,产品开发,小批量生产,上市推广,生命周期,管理,渠道,销售,生产,采购,1-12/20,2025/12/5 周五,14,产品平台,产品平台,产品平台,技术平台,技术平台,产品平台,技术平台,技术平台,核心技术,核心技术,核心技术,核心技术,核心技术,核心技术,公用技术,专业技术,技术中心,公用技术,技术中心,技术中心,技术中心,技术中心,技术中心,数据库设计,产 品,产 品,产 品,产 品,产 品,产 品,分系统,1,分系统,2,分系统,3,分系统,4,分系统,5,分系统,7,分系统,8,分系统,9,分系统,10,分系统,11,分系统,12,分系统,N,分系统,6,解决方案,1,解决方案,2,解决方案,3,解决方案,4,客户群,1,客户群,2,客户群,3,客户群,4,客户群,5,客户群,N,1-13/20,1.11,瘦腰型模型,2025/12/5 周五,15,专用,技术,3,2,1,3,2,1,3,2,1,3,2,1,3,2,1,3,2,1,产品系列,核心技术,1,核心技术,7,核心技术,8,核心技术,2,核心技术,6,核心技术,5,核心技术,4,核心技术,3,产品与,平台,产品系列,产品系列,产品系列,产品系列,产品系列,专用,技术平台,客户,1,客户,2,客户,3,产品平台,1,产品平台,2,1.12,竞争环境下最好的产品开发模式,16,1-14/20,2025/12/5 周五,16,1.13,产品业务组合三层次：短期、中期、长期,利润,投资资本回报,现金流,销售收入,净现值,市场占有率,期权价值,衡量标准,业务维持者,建立业务者,高瞻远瞩者,员工,以财务方面为主,以里程碑为主,以行为活动为主,激励理念,利润,第二层面,在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务,第三层面,作几个小规模的投资以开创未来的事业机会,时间安排,集中于业绩,营造创业环境,探索,/,特许的地位,关键成功因素,已具备完整的能力基础,正通过购买或自己发展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,第一层面,重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流,1-15/20,2025/12/5 周五,17,产品线是基于,客户的,分类。产品开发基于,技术的分类,，生产是基于,制造工艺,而分类的,1.14,产品线分类与组织架构,1-16/20,战略市场,商务市场,2025/12/5 周五,18,研究管理部,中间试验部,技术支援部,研发与行销管理委员会,预,研,部,产品线管,理办公室,交换,产品线,其它,产品线,计划财经部,知识产权部,技术干部部,电气,事业部,产品战略规划委员会,复议,/,咨询,提案,访,问,研发管理办公室,用,服,工,程,用,户,培,训,编,辑,出,版,营销管理委员会,国,内,营,销,部,国,际,营,销,部,产,品,行,销,部,生产,产品线与资源线相对分离,突出产品线（以某公司为例）,1-17/20,2025/12/5 周五,19,产品线角色和,对公司,的贡献,产品线,对客户,的价值,差异化能力相比,竞争,对手的优势,利润模型和战略控制,未来指示标,（优先级）,确保对每个要素的描述都使团队能清楚意识到产品线和它的愿望。,1.15,产品线定位,:,五个要素,1-18/20,2025/12/5 周五,20,1.16,产品上市准备度评估（行销部）,1-19/20,预期,实际,状态,最终确定的发布日期,分发的发布信息,营销宣传信息,规格书,客户汇报,/,、文字说明,销售资料,新闻发布，问答，要点宣传,网站,产品选择指南,产品,/,、产品线小册子,客户汇报,/,文字说明,关于,的分析白皮书,客户网站录像,活动,经翻译的文档,网站信息,最终定价,初始新闻发布,完成,ESP,（如果适用）,按进度执行营销计划,按进度进行销售培训,2025/12/5 周五,21,1.17,产品管理体系的四四四模型,市场信息,客户反馈,竞争对手信息,技术发展趋势,现有产品组合,市场评估目标设定,细分市场,分析,产品需求规格分析,产品路标和产品任务书,制定销售策略,销售支持及培训,研发与业务（市场及销售、服务等）的配合,市场管理,产品,组合,策略,分析,技术及技术平台（含核心技术开发）,技术开发,产品平台开发（,V,）,产品任务书,产品线业务计划,产品路标规划,概念,开发,验证,发布,项目启动,计划决策,系统初验,产品发布,计划,概念评审,产品销售,PDT,产品开发,产品战略管理,产品战略,公司愿景及规划,产品策略管理（注：含产品、平台、技术）,PMT,项目管理,/,质量管理,/,绩效管理,/,成本管理,TDT,1-20/20,2025/12/5 周五,22,1,2,目 录,三,.,新产品策划,四,.,中国医学博物馆,3,二,.,需求管理,一,.,产品战略,2025/12/5 周五,23,产品链,需求管理,产品策划,产品概念,产品设计,产品开发,产品验证,产品上市推广,产品生命周期管理,1,2,3,4,5,6,7,8,2.1,产品链,2-1/6,2025/12/5 周五,24,市场需求,产品包需求,内部需求,设计需求,系统规格,软件需求,客户要求,功能需求,非功能需求,标准约束,硬件需求,架构设计,可制造需求,可测试需求,可装配需求,工艺开发需求,法规需求,2.2,需求类别：需求工程贯穿产品开发全过程,市场分析,产品需求,2-2/6,2025/12/5 周五,25,市场需求管理,5,个步骤,2.3,市场需求管理,2-3/6,2025/12/5 周五,26,试验局,标秆,（产品对比）,会议,客户顾问委员会,客户简报,（产品宣传反馈）,客户满意度,支持热线,（和合作方建立）,解决方案团队,现场支持,与客户高层,交流,决策支持中心,（中基层客户信,息收集决策）,用服高层交流,客户需求收集方法,2-4/6,2025/12/5 周五,27,2.4,客户需求种类（,$APPEALS,）,2-5/6,2025/12/5 周五,28,需求验证是端到端需求管理流程中进行的活动，可以且应,在产品开发的所有阶段中执行,2.5,需求验证与确认,2-6/6,2025/12/5 周五,29,1,2,目 录,三,.,新产品策划,四,.,中国医学博物馆,3,二,.,需求管理,一,.,产品战略,2025/12/5 周五,30,产品链,需求管理,产品策划,产品概念,产品设计,产品开发,产品验证,产品上市推广,产品生命周期管理,1,2,3,4,5,6,7,8,3.1,产品链,3-1/18,2025/12/5 周五,31,产品线规划,产品策划,客户是谁？,用户是谁？,技术定位及与企业发展的关系,3.2,产品策划的几个单词,哪里有钱赚？（市场潜力）,赚谁的钱？（市场细分）,拿什么去赚钱？（产品定位）,为什么能赚钱？（满足客户需求,/,为客户创造价值,/,差异化）,如何实施？（产品策略,/,业务计划）,3-2/18,2025/12/5 周五,32,财务分析,组合分析,客户需求分析,制定业务策略,/,计划,资源平衡,产品路标,市场分析,客户要求,市场需求,产品需求,3.3,产品策划全过程,3-3/18,2025/12/5 周五,33,3.3.1,常见的市场分析方法,3-4/18,2025/12/5 周五,34,什么地方什么时间如何使用,产品/服务使用场合,地理位置,人口特征,使用行为,利润潜力,价值观/生活方式,需求/动机/购买因素,态度,细分市场的各种类型,针对产品类别和沟通渠道的态度,价格,品牌,服务,质量,功能/设计,年龄,性别,收入,教育程度,使用量,费用支出,购买渠道,决策过程,收入,获取成本,服务成本,宏观的价值取向和态度,八种细分市场的类型,3-5/18,2025/12/5 周五,35,2025/12/5 周五,36,3.3.2 FAN,财务分析,财务分析（,FAN,）将进入各细分市场的财务情况进行了量化,低,低,高,累计收入（）,0,K%,高,内部投资汇报率,财务分析（,FAN,）,将各细分市场预期的,回报率,与,累计收入,进行比较：,内部投资回报率,（）,某一细分市场现金流占销售的全部产品包的比例,某个细分市场的,累计收入,反映的是由于在某细分市场参与竞争而流出的营运资金。,根据财务结果，形成,地位说明,：,细分市场中相对与公司资本成本或可接受的最低投资回报率的,财务回报,基于各产品包收入的各细分市场,预期投入,。,3-6/18,2025/12/5 周五,36,市场潜力,财务回报,竞争能力,目标市场,3.3.3,组合分析,量大、钱多，能够有效解决客户的,“,痛、怕、爽,”,。,3-7/18,2025/12/5 周五,37,组合分析,3-8/18,2025/12/5 周五,38,3.3.4,形成业务计划,业务计划的框架,了解,/,洞察市场,环境,价值扇区,竞争对手,客户,组合分析和整体的策略,组合分析,愿景、目标、目的,目标的选择,整体的策略及基本原理,业务计划的组成要素,A,。核心要素,B,。操作性的要素,执行情况评估,风险评估,我们向哪里进发？,我们的愿景和使命是什么？,我们的目标是什么？计划的缺口有多大？,我们是否做得对？,监控,时间表,预算,反馈信息,我们现在在哪里？,我们处在什么样得市场中？,这个市场发生着怎样得变化？,这个市场得客户是谁？他们得需求是什么？,竞争对手是谁？他们能提供什么？,我们得核心能力和限制因素是什么？,我们如何到达目的地？,有哪些可选得战略方案？,市场渗透,市场拓展,产品包开发,多样化,哪种方案最好？,填补计划缺口,业务计划,目标,计算出业务目标,战略,选择目标市场细分,确定合适的定位,方法（战术）,按照客户,$APPEALS,框架设定了业务运作的方向和客户履行价值承诺的目标,3-9/18,2025/12/5 周五,39,产品路标规划,基础功能,1,5,更满意的功能,6,8,列有吸引力的功能,9,12,需 求 分 类,基础版本,R1,版本,2,版本,3,产品系列,3.3.5,根据资源和功能形成路标规划,3-10/18,2025/12/5 周五,40,所有的产品计划构成了公司的产品规划（,R）,平台计划在产品计划中包括但一般要求单独规划（,V）,所有的技术研究计划构成了公司的技术发展规划,所有的资源计划构成了公司各职能部门的资源规划,3.3.6,产品规划的输出,3-11/18,2025/12/5 周五,41,产品版本路标,(XX,一级,),二级模块,1-R1,二级模块,1-R2,二级模块,2-R1,二级模块,2-R2,二级模块,3-R1,二级模块,3-R2,二级模块,3-R3,二级模块,1-R3,特性描述,.,特性描述,特性描述,特性描述,特性描述,特性描述,特性描述,特性描述,路标,2016Q1,2016Q2,2016Q3,2016Q4,2017Q1,2017Q2,时间,3-12/18,2025/12/5 周五,42,版本,R1,R2,R3,启动时间,年 月 日,年 月 日,年 月 日,上市时间,年 月 日,年 月 日,年 月 日,主要特性,客户价值,市场卖点,3-13/18,产品路标规划（,R,）（二级）,2025/12/5 周五,43,产品平台规划（,V,）,XX,产品平台,V1,V2,V3,启用时间,年 月 日,年 月 日,年 月 日,主要特性,客户价值,市场卖点,3-14/18,2025/12/5 周五,44,技术项,要求,用途,要求时间,类型,备注,某项技术需求的名称,技术指标,1,2,3,用于何种目的,/,模块,何时提供,基本要素,关键突破,市场亮点,补充说明,技术需求计划,3-15/18,2025/12/5 周五,45,部门,角色,现状,Q1,Q2,Q3,Q4,净增,产品管理,产品管理,产品文档,研发本部,需求分析,设计,实现,测试,开发管理,QA,合计,资源需求计划,(XX,二级,),3-16/18,2025/12/5 周五,46,3.4,产品策划与产品开发的衔接,3-17/18,2025/12/5 周五,47,研发,市场成功,需求,解决方案,产品开发,新技术,试验局,样板点,宣传引导,策划,市场推广,市场销售,研发,营销中心,预研,总体技术,项目组,市场,需求拉动,PULL,市场推动,Enable PUSH,客户,3.5,生产的位置,生产,3-18/18,2025/12/5 周五,48,1,2,目 录,三,.,新产品策划,四,.,中国医学博物馆,3,二,.,需求管理,一,.,产品战略,2025/12/5 周五,49,2025/12/5 周五,50,博物馆全景,2025/12/5 周五,51,中西医馆（双线并展）,2025/12/5 周五,52,博物馆内部,麻醉馆,2025/12/5 周五,53,博物馆内部,护理馆,2025/12/5 周五,54,医学综合馆,2025/12/5 周五,55,中国当代卫生事业馆,2025/12/5 周五,56,谢谢聆听！,2025/12/5 周五,57,、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚,2,、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫,3,、书籍是造就灵魂的工具雨果,4,、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德,5,、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基,6,、书籍是巨大的力量。列宁,7,、书人类发出的最美妙的声音。莱文,8,、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基,9,、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿,10,、书是良药，善读之可以医愚。刘向,11,、读书破万卷，下笔如有神。杜甫,12,、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切,13,、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗,14,、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔,15,、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿,16,、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基,17,、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔,18,、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生,19,、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯,20,、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基,21,、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹,22,、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基,23,、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰,24,、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德,25,、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊,26,、读一本好书，象交了一个益友。臧克家,27,、读万卷书，行万里路。刘彝,15),时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促,;,有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。,;,阿,;,巴巴耶娃,16),世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。,;,高尔基,17),在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。,;,马尔库,;,奥勒留,18),时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。,;,狄更斯,19),时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽,;,会吃掉稀世之珍,!,天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。,;,莎士比亚,20),浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。,;,列宁,关于描写时间的名人名言,1),时间是衡量事业的标准。,;,培根,2),生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。,;,爱献生,3),历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。,;,塞万提斯,4),时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。,;,华罗庚,5),时间是人类发展的空间。,;,马克思,6),在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。,;,郭小川,7),重复言说多半是一种时间上的损失。,;,培根,8),开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。,;,巴尔扎克,9),真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。,;,弗,;,培根,10),正当利用时间,!,你要理解什么，不要舍近求远。,;,歌德,11),人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。,;,巴尔扎克,12),生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。,;,裴多菲,13),敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。,;,达尔文,14),有了朋友，生命才显出它全部的价值,;,一个人活着是为了朋友,;,保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。,;,穆尔,;,约翰,15),从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。,;,杰弗逊,16),不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。,;,拉布吕耶尔,17),时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。,;,高尔基,18),在时间的大钟上，只有两个字,;,现在。,;,莎士比亚,19),好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。,;,格里美尔斯豪森,20),合理安排时间，就等于节约时间。培根,描写时间的名人名言推荐,1),不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。,;,莎士比亚,2),少壮不努力，老大徒伤悲。,;,长歌行,3),实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。,;,马克思,4),我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。,;,高尔基,5),在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。,;,泰戈尔,6),在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确,要在已成的事业中逗留着！,-,巴斯德（法国）,我从不想未来，它来得太快。,-,爱因斯坦（美国）,等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。,-,爱因斯坦（美国）,世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊,还是抓紧时间工作吧！,-,爱因斯坦（美国）,即使上帝也无法改变过去。,-,亚里士多德（希腊）,最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。,-,苏格拉底（希腊）,当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面,去。,-,苏格拉底（希腊）,一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！,-,达,芬奇（意大利）,希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。,-,富兰克林（美国）,从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。,-,富兰克林（美国）,希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。,-,富兰克林（美国）,以希望为生的人，将绝食而死。,-,富兰克林（美国）,每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身,-,这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。,-,爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。,-,爱迪生（美国）,对我来说，信念意味着不担心。,-,杜威（美国）,希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。,-,波普（美国）,希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。,-,波普（美国）,毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。,-,培根（英国）,只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。,-,斯蒂文生（英国）,