周鸿祎《如何演讲》全网唯一3万字完整版.pdf

周鸿祎你也可以好口才如何演讲实录 周鸿祎你也可以好口才如何演讲实录 1 月 12 日，360 周鸿祎你也可以好口才如何演讲直播 3 小时金句频出，干货满满，创业 20 年压箱底演讲技巧，实用性、实战性极强！3 万字完整版吐血整理，全网唯一无损版！送给和我一样爱学习的你，建议收藏！演讲实录演讲实录欢迎很多新老朋友今天来做个交流。我问大家一个问题，我大概学演讲学了二十年了，演讲无数次，大家觉得我发挥还可以吗？你们觉得我此时此刻紧张吗？我告诉大家一个秘密，无论是今天还是每一次演讲，无论是广义的演讲还是面对台下几十个观众或者做路演，原来见投资人想办法“骗”投资，每次我都紧张。所以，我就讲，演讲没有不紧张的。最重要的是怎么控制紧张，就像上了站长你说你害不害怕？一定都害怕。所有的战士都害怕。最后勇士和懦夫的差别是在于谁能控制恐惧。所以，演讲讲得好不好。我看这次网上很多人和我有共识，大家都提了一个概念“松弛感”，就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。我就教第一个方法，我演讲一般要有个 warming up，就像做运动时要有个热身，要不然用力过猛把肌肉拉伤了。我演讲前为什么要啰嗦，东拉西扯一段时间，让你们变得没有那么紧张，我自己也变得松弛一点。我这个人实际是个紧张体质，我的教练知道，我在岩壁上，教练天天吼叫我说“放松！放松！”我说：“我才不会信你的鬼话呢，一放松我就掉下来了。”吹吹牛，我射击技术也很好，静止站在那个地方，远距离精准射击在中国可能都能排到前面。但只要参加真正的射击比赛，裁判的哨声一响我就浑身僵硬，枪也不会拔了，扣扳机也不会抠了，所以成绩就很差。所以，我那些枪友们就说你能给上百万人（演讲），我最高纪录有一次给公检法司法系统 150 万干警做电视授课，你都看起来毫不紧张，为什么运动时这么紧张。我说我给你说句实话，别人都看不出来，在我微笑的外表下也很紧张。所以，紧张是演讲不可避免的第一个难题。你表这个克服了，万事开头难，只要你能松弛下来，思维就能保持活跃。就像我们很多人被领导骂的时候，只要紧张动作就不正常，语言就不正常，想说的话说不出来，也不知道自己在说什么，有的时候我也会有这种状态。回应去新东方学习，流量时代的前提是如何面对公众表达回应去新东方学习，流量时代的前提是如何面对公众表达最近网上很热闹，去亚布力，最近去新东方学习了一次。为什么呢？因为老俞做得很成功，亚布力的企业家都很眼红，大家都觉得要去了解了解网红经济，都想做网上带货，其实我早就打消了网上带货的想法，因为我和董宇辉联合做过带货。在他直播间里我倒是吃的东西比他多，他的农产品我都试吃了一遍。如果只干这个，我还可以，但董宇辉滔滔不绝，他口才确实好。所以，我就在想，其实在这样一个网红时代，短视频和直播主导的流量时代，流量密码的一个前提是如何面对公众表达。过去我们很多人可能觉得演说是企业家的事儿，面对公众讲演离我很远。即使今天你是一个创业者，不一定在物理上要面对这么多人，但只要在网上做短视频或做直播都有个公众表达的问题。看到董宇辉，实话说，前段时间董宇辉有人说他都是靠小团队给他写“小作文”撑起来的。我实话说，董宇辉反应很快，肚子里有货，要不然我的话他是接不住的，因为不能按照固定的台本去讲。所以，我看到董宇辉就说“人各有志”，人各有才能，我还是不和他竞争了。就像当年我在银行竞争卖炒栗子的时候，有人问我借钱。我说和银行签互不竞争条款，银行不负责炒栗子，我也不负责贷款。回到董宇辉身上，董宇辉是 1993 年的，才刚刚 30 岁，我 30 岁的时候不能和他比，再努力努力还是没有他潜力大。回应风马牛年会，“这都不叫事”回应风马牛年会，“这都不叫事”最近一件事儿也很热闹，我很不幸成为“大型翻车现场”的主角之一。我看网上大家都很热烈地讨论。其实对我来说，这和 3Q 大战一比这算什么事儿呢？这都不叫事儿。我反正觉得很喜剧的，你们不觉得很欢乐吗？所以我也没有生气，当时小伙子找我道歉，我说不用道歉。因为你们读了我写的那本书，看看年轻时候的我。我年轻的时候可能比今天一些年轻人还要狂妄，还要冲，还要具有攻击性，当然我犯的错也更多。某种角度说，我不太愿意贴标签，不一定年龄小就是年轻人。你年龄小就是年轻人，我年龄大就是老头。我倒不愿意这么区分，更愿意年轻是一种心态，传统生理年龄来讲，年轻人犯错误是必然的。你要是不犯错误，又这么年轻有才华，身体又这么好，肯定超越我们这帮老家伙。坦言年轻时候口才很糟坦言年轻时候口才很糟所以，我看着过去发生的这些事情，我是个技术流，觉得本质上还是缺乏经验。面对复杂的场景不知道如何应对。当然，这个问题很多，网上有很多总结，我今天就分享一个东西，如何面对公众，在这种场合，无论是做 panel 还是做 speaker 如何表达。你们觉得我口才好吗？（观众：好！）真的假的。我明知道大家在拍马屁，因为不说好人家一会儿没饭吃。但是千穿万穿马屁不穿，听大家这么异口同声说好，不过我们事先说的不够好，操练不够齐，再来一遍。（观众：好！）其实我年轻的时候口才很糟。你们很多人没有认真看过我的书，包括在座的有一些 360 的老员工跟我的时间也不够长。当年我刚创业时是典型的理工男，我是程序员出身，虽然也爱说话，但总说不到点儿上。所以，当年我最早融资时特别困难，IDG 带着我去见各种风投。我见每个风投都跟见了亲人一样，恨不得掏心窝子，掏心掏肺把我的情怀，把我的憧憬，把我的抒情告诉他们。问题是，说了两个小时，说了一个小时，人家还没搞懂你做什么，你的产品是什么，你是什么商业模式。所以，有了 VC 就很客气地把我礼送出去，还有很多 VC 就很不客气地把我轰出去了。所以，我是深受 VC 之害。当然，旧病成因，我现在可以教很多创业公司如何写一份 BP，可以保证能骗到 VC 的钱，因为我太了解他们了。今天来了很多媒体，还有很多老朋友做自媒体了。这些年我经历了无数媒体的专访。我印象中第一次接受媒体采访是 1998 年刚创办公司，当时在蓝色光标几个创始人最早也是我的师父，他们在旁边看着，找了两个记者采访我。我第一次见记者采访可兴奋了，那又是像逮住亲人一样掏心窝子，不知道说了什么，反正最后说了两个小时，感觉像忏悔录。用你们流行的语言说，旁边蓝标两个创始人用脚指头都抠出一个空间站来。后来等记者走了，他们对记者说不能这么写文章，反过来跟我说：“鸿祎，不能这么说话。”对媒体说话你应该如何如何。我想讲这些糗事儿，你们去想想会发现那天风马牛现场发生的事儿，叫天空飘来五个字“那都不是事儿”。只是很少有人愿意把自己的糗事儿披露出来，很多企业家比较善于打造心灵鸡汤，比较善于撰写成功学。成功学这个学问生意很好，因为大家都希望一鸣惊人，一把就成功。所以，很多企业家的书都没法看，、都是如何高瞻远瞩，运筹帷幄。十年前就已经预见到今天发生的事情，最后如何一把成功，所以看完以后没法学，都觉得人家是神，我是人。人和神是有差距的。我的口才是“久病成医”，是摔打出来的我的口才是“久病成医”，是摔打出来的大家原谅我的东拉西扯，我必须通过东拉西扯让身上每块肌肉松弛下来，现在松弛了上半身。我和中国互联网一起成长，很多企业家我都认识，也很崇拜他们，但是我要告诉他，包括我在内都是人，不是神，是人就会犯很多缺点。我今天更愿意把过去很多不成熟的错误，在演讲和公众表达方面的事例举例子告诉大家，我想说明一个什么道理呢？很多人非常迷信，说演讲是天才，是天赋。你们认为是天赋的举手。我个人认为，没有必要用天才作为我们的 benchMark。我们每个人是普通人。我想通过我的例子来说明，演讲是有一定技术的，掌握一定的技术，经过一定的训练，你的口才是可以提升的。我原来的口才真的不好，所以我的口才是“久病成医”，是摔打出来的。我现在松弛得差不多了。大家发现没有，我刚上来其实也肌肉紧张，话语僵硬。讲了一段时间之后你们是不是也松弛了一段时间。今天我就现身说法，像忏悔录的，把我犯的错总结一下，你们未来无论做直播还是公众表达时可以少踩点雷，少掉点坑，这样就避免翻车。翻车主要还是因为坑太多。第二，我想澄清一下，网上有人说我借机卖课。我算了一下，靠卖课得卖到宇宙的终点。所以，这真的不是卖课，更愿意和大家交流一下我的观点和思考，做一些分享，也欢迎大家给我一些反馈。因为确实卖课也卖不了多少钱，我和宇辉也说了我们俩互不竞争。自传超越好奇自传超越好奇道破演讲主旨“不装不端有点二”道破演讲主旨“不装不端有点二”今天我送了一些礼物给大家，我们做了三件套，第一是红衣服，大家敢不敢穿？穿着呢，挺好！我以为都是我们员工呢。第二，给大家做了一个掼蛋扑克牌，虽然我这人不太会打掼蛋，但现在掼蛋对社交很重要。所以吃饭不掼蛋等于不吃饭，今天没饭吃，一会儿完了大家可以在这里掼蛋。现在要和人建立社交关系，想放松、松弛，除了我东拉西扯，掼蛋也是一个生存的方式。跟我打掼蛋是灾难性的体验，第一我反应特别慢，上帝造人很均衡，我在某些事儿上反应倒是很快，但在打牌上反应很慢，经常问人打到几了。我在某些事儿上反应倒很快，但在打牌上反应很慢，经常问人打到几了。最要命的是我在组合牌的时候，我的手又太小，拿不下，所以但凡有四个炸弹，我就敢把它抽了放在我面前。所以别人和我打牌时说，大哥你有几个顺子，几个炸弹基本一清二楚，所以我从来打不赢。但是我希望大家能够更加快乐。第三，最重要的是送了本我的书，因为出版社今天知道消息说出版社还有点库存。对不起，每次我总是要说实话，其实这本书如果不从出版社角度考虑还是可以。它讲了两个东西，第一讲了我很多成长的陈年往事，你可以看看今天这些事儿和我当年经历的事儿比都不是事儿，你也可以看看我怎么样从无知的少年怎么成长的。我这个书有个信条，这个信条是我发明的叫“不装，不端，有点二”，这是我后来送给黑马训练营的一个 slogan。出处我一会儿会专门来讲，这是我从乔布斯的小故事里“偷”来的。我今天怎么演讲都是术，你要问我表达的道，做人的道，创业的道。我和大家分享就是你是否可以做到这五个字，不是“那都不是事儿”，而是“不装，不端，有点二”。澄清不是“公开课澄清不是“公开课”今天我得吐槽一下市场部，当然他们反应很快，搭了一个台子。我想把这个名字改一下，但还没想好改什么名字，他们叫“红衣公开课”，这是严重违背今天的网络文化的。今天网上大家年轻人居多，都讨厌说教，都烦“爹味”，你们搞个公开课就是把我放在火上烤。万一做成功了，大家就用“课”的标准要求你，哪天说错一句话，我这个人就完蛋了，说“你看，他还给我上课，自己都为老不尊，自己都错漏百出”。第二，大家一听上课就唤你们童年悲惨的记忆。好像都不爱上课，所以我准备换个名字。这个名字还没有想好。将来和大家在网上讨论一下。所以，大家忘掉“红衣公开课”。今天不是上课，就是我给大家讲几个故事，所以我对“疗效”不负责任。第一没收钱，第二演讲完了，您再演讲，再胡说八道别说是我的学生，否则全国各地大型翻车现场都说是老周教的。所以我再次强调一下，今天不是上课。我讲的也不系统，我查了查资料，网上演讲的东西不多，罗永浩有个四步方法论。我看了看，觉得非常系统，但我都没有完全理解。所以，我就教大家一些比较简单可行的一些方法，所以，不保证全面，但是比较简单能够落实。最后的目标也不是说你们听完了就变成罗永浩了，我觉得离王自如还有点距离。不是听完就变成董宇辉了，我和董宇辉之间还得仰望呢，但能解决你目前演讲当中遇到的大部分问题。东拉西扯完了，现在正式开始。今天晚上大家做好过夜的准备。马云曾教周鸿祎演讲马云曾教周鸿祎演讲对我演讲影响最深的例子，我其实讲过，主要是原来在网上没有你们会，被看成是“过气的老一代企业家”，那天幸好有个 50 后的王石在那儿撑着，要不然我就是过气的老家伙了。再在网上找找看看，对我印象最深的，我就讲一个故事，我把这个故事再简单重复一下，网上有很多以讹传讹。实际在 1999 年的时候，我刚融了 200 万人民币，特别急于出名，特别急于兜售我的产品和公司，因为出了名才有眼球经济，才能进一步融资，所以我当时哪有钱去瑞士，没有网上大家说的高大上。大家说周鸿祎多么凡尔赛，就说瑞士论坛。确实是瑞士达沃斯在中国搞了一个活动，叫中国青年精英 25 人，我肯定不在这 25 人里，250 人我有机会。马云和当年 8848 的王峻涛是两个中国年轻人 27 人中的精英。结果我到处打听怎么赞助这个会，在会上发言，人家说你没资格。所以，你看你们现在都有人请你们到处开会，做主持人，多幸福啊。后来有个中介，我就不说名字了，也是我们媒体圈的，今天和我成了朋友，你看害过我的都成了我的朋友，他说鸿祎你只要赞助 10 万元，一顿晚宴，1998 年的物价还可以，你就可以在晚宴上讲半个小时。他让我赞助，实际他骗了我，因为晚宴的规定，熟悉的人都知道，做法律专业、融资的都知道。做晚宴的赞助商就一句话：大家好，我是某某公司的某某某，这顿晚宴是我赞助的，祝大家好胃口，你就下台去了。我哪知道这么多规矩？当年初生之犊不畏虎，一听在达沃斯论坛上，能花 10 万元，这么小一点钱就能讲半小时，据说比所有代表都讲的时间都长。我就写了真的能讲半个小时的稿子，洋洋洒洒。所以，为什么那天大家觉得我比较尖锐呢？因为有时候我看到自己的影子，一上台气氛就很不对，施瓦布博士递给我一个话筒，看着我拿了一摞稿子，打开了准备念，他就很狐疑。老同志站在旁边看了我半天，我就开始正式念，底下没有人听，我是 nobody，谁知道你是谁，底下的人就忙着在交谈吃饭。我记得有 100 人还是 200 人，分了大概 20 桌，因为不光是那 25 个精英，还有很多他们公司和其他媒体的人。念了没几句，施瓦布博士就说 Its all，就要夺我的话筒，就夺了我的命了，我不会松手，我正在念 genltman 和 Ladies，后来我就急了，就对着话筒说：“这是我赞助的！”全场哄堂大笑。但是我有一个优点，我的脸皮和这 10 万元比一点都不重要，我既然花了 10 万元，占我融资 200 万的 5%。大家哄堂大笑，当时我自己脑子也一片空白，我也记不清，当时就有一个信念，跟人家干到底！是不是有人有同感。所以，我就拿我的后背挡住了他，好歹那个老头年纪大一点，然后他就从舞台中央追到了舞台边缘，然后绕了四圈，跑了两圈，我们就在台上像捉放曹 三岔口一样开始抢话筒了，我跑得比他快，又接着念两句话。这不叫“翻车现场”，这叫“飞机失事现场”。就这样坑坑巴巴地大概花了十几到二十分钟把稿子念完了。其实台下特别快乐，也不知道台上发生了什么事儿，但台下有一位观众叫马云，那是我们俩第一次见面，马云觉得我是特别有趣的人，没有见过我这么脸皮厚的人，如果脸皮薄我就回家了，可能觉得损失 10 万元，就得了抑郁症，你们今天就见不到我了。我这人唯一的优点是，虽然犯错多但脸皮厚，可能马云觉得我这人非常有意思，就留下来和我喝了杯咖啡还是茶，这已经不重要了。我记得还有 8848 的王峻涛，马云就跟我说：“兄弟，你不能这么演讲，别说他抢你话筒，不抢你话筒，让你站在上面讲半个小时，大家也不知道你在说什么。”有些话我记得非常清楚，有时候我会把这些话扔给今天更年轻的一代人，不要抒情，不要抽象地谈情怀，要谈干货。马云和我说了很多，实话说，这是二十多年前，算起来 25 年了，1999 年，1/4 个世纪。我记得最清楚的，他实际讲了两点，后来我验证了一下，讲段子不是他教我的，是我天天看网上的段子看出来的。他就说，如果说时间非常有限，就给你 5 分钟，你上来如果这么讲，说今天很有幸我来和大家沟通，我就讲三句话，他说所有人都会竖起耳朵听你哪三句话。我说：“我有很多想法要讲。”他说：“你不要着急，太多的想法别人听不进去就等于白讲，你只要讲最关键的三句话，而且你最好把这三句话事先好好地琢磨一下，怎么把这三句话讲得让人印象深刻，难以忘怀。这三句话别人记住了，你的目的就达到了。”你们想想马云当年的演讲，每次讲都有几句金句，语不惊人死不休。第二，他讲：不要去念稿子，不要去用书面语言。其实我们都是同一套教育制度培养出来的，我们老觉得是个很正式的事儿，就像讲演就要用书面发言，就要用书面语言，我们从小写了很多类似的作文，做了类似的准备。马云那次说讲实话，讲真心话，讲真心感受最能打动人。所以，你们想想马云的演讲是不是都是口头语多，而且感觉不是他事先写的稿子。所以，当时这个对我影响非常大。类似的例子还有很多，我就先不举了，就用这个例子来印证我的话。25年前我可能和今天各位网红、自媒体比，我的演讲水平就是渣子。所以，这不是情商的问题，也不是智商的问题，我们从小都没有受过这方面的训练，即使有的人说我从小是学生会干部，在学校参加过各种辩论比赛，我想那个训练出来的是杠精，不是演讲，演讲不是和别人辩论，是把你的想法输出给别人，影响别人，想办法让别人接受你的想法。所以，我经常在公司内部讲，稍微跑题了，不要去做杠精，因为杠精不产生多余价值，我们的观点从来不会改变。真正在公司里，特别是对创业者来说，大家需要的不是辩论 debate 而是 discussion 你有一个好的想法，我有一个好的想法，我们把想法汇集在一起，得到一个好的答案，我们并不在乎这个想法是谁的，并不在乎谁是聪明人，谁是傻子，因为我们需要一个 teamwork。辩论赛不一样，证明对方是傻子，证明我是最聪明的，这样培养出来的风格不适合演讲，适合开批斗会。以下为 15 点干货。消除紧张的秘诀是“不装，不端，有点二”。消除紧张的秘诀是“不装，不端，有点二”。因为紧张是所有演讲的大忌。我现在放松一点了，也感谢大家给我的支持和宽容。有心理学家说，人类第一害怕的不是死亡，死亡是第二位，第一害怕是当众讲话。我觉得有点夸张，紧张既然不可避免，那么如何避免紧张呢？首先心态上要做个调整，就在我那本书，帮我把存货销掉，如果出版社有存货，以后就没有出版社愿意替我出书了。秘诀就是“不装，不端，有点二”。“装”是什么呢？我们经常说生活中一个人装，装就是弄虚作假，装大头蒜，你没有那样的实力，非要把自己充起来。这个必然会出问题。“端”是什么？你把自己位置放得很高，觉得自己很了不起。你知道在演讲时，听众实际是一种恶趣味的，如果演讲者很装很端，听众的反应是什么？我不一定屌你，我就要揭穿你。有人说我攻击性很强，其实和原来相比不知道弱成什么样子。如果你又装又端，就触发了我的神经线，我碰到又装又端的人就忍不住想去碰一下。不装不端是什么概念呢？我自己有个秘诀，把自己当 nobody。比如大个子，我们俩打架，我打得过他吗？我的目标把对方放倒，我见他就主动地躺在地上了，我已经把自己放倒了，你还能让我更糟吗？所以，这两天网上的评论我看了，很多自媒体很熟悉，他们管它叫“示弱”。但示弱有点技巧，还是有点装。你在心理上真正做到不装不端，不觉得自己是牛逼人物，真的不觉得自己是著名企业家。那天大家看了我很多演讲视频，觉得在“不装不端”这点真正在内心贯彻的。不装不端从哪儿来的呢？这个结果也很庸俗，来自乔布斯的斯坦福讲话。那天会上有人一提到斯坦福乔布斯讲话，我很激动，觉得找到知音了。小程说他这个故事看了 100 遍，我当然内心也非常自卑，也就看了 10 遍吧。但他下一句就让我破防了，说乔布斯也是念稿的。因为乔布斯念不念稿子这个事儿重要吗？对于神来说，对于伟大人物来说 对。他念不念稿真的不重要，重要的是他传递什么 message，他讲了三个故事，你们自己去网上搜，通过这三个故事，他讲了三句话：Stay humble、Stay foolish、Stay Hungry。Stay foolish，有人把它翻译成像傻瓜一样或者它翻译成大智若愚。我认为这个翻译是不对的，大智若愚还是装，我觉得我很聪明，就装傻充愣。什么是空杯心态，你真的觉得自己是个傻冒就会虚心；你觉得很聪明，就像此时此刻老想教育大家，可能就会被人攻击。他说的 Stay foolish，我觉得就是“有点二”，我们中国人觉得“二”就是傻。不端不装就和 Stay humble、Stay foolish 比较接近，这不是直译，是意译。各位做演讲，大家不光做演讲或者创业，做任何事情，没有把自己成长为牛逼之前，把自己的姿态放低，对自己有非常好的保护，大家真的愿意帮助你，你也是用虚心的心态。很多人成为牛逼人物，说话就不谨慎了，例子不再多讲了。“先实现一个小目标”，你发现这几年很多企业家出问题就是因为把自己要么装了，要么是端了，把自己放在很高的位置。所以，你尝试一下，在心态上把自己放低以后，一旦知道自己是 nobody，就是要过面子关。那天王石问我，要不要脸皮厚，我说错话了，我说“不要脸”，不是不知廉耻，而是要里子不要面子。其实这几个说法都是一致的。大家真的可以体会一下，我认为我这么多年和很多媒体打交道，如果是装也装得太累了，见到每个媒体都称兄道弟，巴结着，装是非常累的。所以，你真的就把自己心态放低，我就是 nobody，屡败屡战的创业者，这才是少年心态。大家都说“红衣少年”，一直是少年，小米的广告语“身经百战，归来依然是少年”，讲的和我这个心态是一样的。少年一般没有江湖经验，不是江湖老炮形象，如果你是江湖老炮的形象，又装又端，又没有江湖老炮的实力，不是找打嘛，很容易被人击溃了。如果你不端不装，以本色示人，这还有点少年的感觉。少年容易犯错误，一个很睿智的大牌企业家说错话是不是很严重？所以，很多企业家说话很谨慎，我说话是谨慎还是随便呢？随便吧？我也经常说错话。刚才有位同志离席了，我不知道怎么得罪他了。还好，现场得罪了我还能知道，有时候用了哪位名人的话，背后就把人得罪了。我这个人真的情商很低，那天王石吐槽我，让我出乎意料，他是请我去玩赛艇，可我不喜欢那玩意儿，对我来说喜欢的就去，不喜欢就不去。那天王石一说我才知道原来拒绝王石是这么严重的一件事情啊，但我还是不会去的，所以王石觉得我有个性。说实话你不用在意别人的反应，也不用去猜，唯一是我有点“二”，大家对“二”比较能理解，因为脑子不够好使。我刚才算算数犯了很多错误了，你们是不是对我充满了怜悯，充满了同情。我有点二，有点傻气，有点率真，经常会说我不懂，我不知道，虚心地问问题，这本来不也是我们应该做的嘛。不端不装的时候，你肯定最松弛，因为别人打不倒你，打你什么呢？我该有的缺点都暴露出来了，我就是颜值不高，口才也不高。像董宇辉，董宇辉肯定不靠颜值吃饭，反正比孙总长得帅多了，孙总我是不怕得罪他的。直播间我拿董宇辉的颜值开玩笑，他马上就接过来自嘲一下，所以你下次就没法跟人开玩笑了。如果他很在意，不就是把自己软肋露出来了嘛，下次董宇辉直播的时候，竞争对手说：董宇辉快照照镜子，他对自己颜值很在意，那么他的直播售货量就严重下降。所以，不端不装做自己是非常重要的。这是我稍微讲点道理的。演讲不能完全是假的，说我装着不紧张，我装着自嘲，我装着谦虚。这个装是装不出来的，而且在座的人对这个装和端都能感觉，在日常生活中有些人社交不受欢迎，就是因为他和大家格格不入，对谁都是批评我怎么感觉好像说自己？或者说假话，充大头蒜，北京人说谁谁又装大尾巴狼。所以，有人灌“鸡汤”说演讲自信最重要。我比较不喜欢这种鸡汤，就像教练天天跟我说“相信你的脚，发力！”我站在岩壁上，我的腿抖抖索索的，鬼才能发出力来。所以，我跟大家讲：“自信点！演讲勇敢点！走上去”。这话白说，因为你不知道怎么勇敢，包括攀岩有恐高症，下次把各位栓到岩壁上，拉到两层楼高，说：“不要怕跳下来吧。”你肯定心里把我骂了一百、一万遍。所以，我分享的方法是，能不能把自己的心态做到“不装，不端，有点二”。要勇于自嘲，要敢于自黑，而不是自我吹嘘要勇于自嘲，要敢于自黑，而不是自我吹嘘 第二，不装不端怎么落实呢？我觉得我的方法不适用所有人，美女不一定要这么做，就是要勇于自嘲，要敢于自黑，而不是自我吹嘘。如果你在全场，包括和别人交流过程中，时不时敢于自嘲、自黑，那么你的演讲就成功了一半。你们听我演讲就知道，我自嘲自黑已经养成习惯了，这个方法非常有效。我都自己说自己脑子不好使了，打牌算不了牌，你还能嘲笑我笨吗？我都说个头离姚明差得很远，你还能嘲笑我矮吗？中国有四种企业家，各位可以对号入座，一种是伟大企业家，像王石这样的，第二种是普通企业家，在座大部分都是；第三种是文艺企业家，像豆瓣的杨博，必须有文艺情怀，在座不排除也有，我是比较少见的 2B业家，这样你还能怎么批评我呢？比较二的人说点不正确的话，大家是不是还挺宽容的。所以，大家不喜欢看聪明人卖弄聪明，大家都很累了，看你的短视频、直播，听你演讲不就是图一个乐子嘛，寓教于乐，你又不是大家的老师。连我员工都做不到，员工看着我假装坐在这儿，全在底下翻手机。不就是喜欢看有点愣的人，看真是的人嘛。为什么憨豆先生电影很好看，大家喜欢什么样的风格，一个太精明的老狐狸说话滴水不漏，说得非常圆融，说了什么就和什么都没说。最近 360 数字人就训练成这个水准，比我说话圆滑多了。你问他老周喜欢什么女明星，他会告诉你老周不喜欢女明星，但尊重演艺圈，老周既尊重女人也尊重男人，他说老周连 ChatGPT 都尊重了。自嘲自黑是一种方法论，但不能装，这是装不出来的，还是要做到内心谦虚。生活中经常反思的人真正能做到不装不端。我昨天发朋友圈，在网上看到一个段子，如果觉得自己去年是个傻逼，我没骂人，是说自己，恭喜你比去年进步了。我一看激动地和员工说，昨天的周鸿祎有点傻帽，说明我更傻吗？员工说可能有一点吧，我说，说明我进化速度比别人要快很多。别人过了一年发现我傻，才知道上当了，我过了一晚上就知道自己傻了。所以，这种自嘲自黑不是大家说的面对什么伟大企业家要谦卑。我在哪儿做 speaker，做 panel，无论听众是谁，我的听众有政府官员、内部员工，我的员工可以作证，在内部时也经常自黑自嘲。这和你面对什么人没关系，以不变应万变，不是教你见什么人下什么菜碟，那太累了。能够经常反思自己，它不叫谦卑，这叫真正的自信，真自信。过去王朔小说里经常夸一个人“你是真深沉不是假深沉”，什么叫真自信，就是能面对和嘲笑自己的问题。有很多问题与其等着别人嘲笑，不如自己先嘲笑出来。很多人这样，等别人开始嘲笑你，你受不了的时候就开始发怒，大脑神经就不起作用了，这时候你就想咆哮，想一爪子把他撕碎，这就容易让人失控。但当别人在嘲笑你，攻击你的时候，你通过自嘲就能成功地把所有的攻击化解掉，大家想想是不是这个道理。所以，我主张，尽管很多自媒体，直播号需要挣钱，但是大家还是不要以上帝视角，拯救者、布道者视角，因为把自己摆得越高，越紧张，觉得我收了费，讲课要比罗永浩还要棒，要超过董宇辉，必然我的压力很大。所以，自嘲自黑这个技术，大家逐渐要能学会。其实你们想想，就包括风马牛晚上那个视频，我里面自嘲的东西非常多，多到我没有意识，我今天的自嘲也很多吧？推荐一下，我和郭德纲做了一个节目郭德秀，郭德纲做郭德秀后来为什么不是很成功呢？因为请了很多名人去，名人又装又端。相声本来就是“三俗”，他和于谦在台上就互相黑、自黑、黑对方家人，俩人互相挖坑，哪个名人受得了。郭德纲也憋着，又不能黑你，那讲什么呢？总不能让郭德纲捧你吧，他从来就不会捧人。所以我去了之后郭德纲真的如遇知己，久旱逢甘露，因为他黑我，我也黑他，我们俩互相挖坑，当然岳云鹏还没出道，岳云鹏属于我们俩都黑不下去时就共同黑岳云鹏，效果很好。那天晚上本来录 1 个小时，我们俩录了 2 个半小时。郭德纲的段子，灵感、思路泉涌，后来电视台着急了，给我们剪到 40 分钟的节目，很多精华都被剪掉了。我说打马赛克不行吗？他们说打马赛克打不了声音啊。大家可以去看一看。我自认为能在郭德纲的黑下面存活的，唯一技术是他黑我时我就自黑。比如郭德纲安排一个很尴尬的问题，你是 360，我也做个公司叫 250 好不好？你怎么接？我马上就说：“大哥太了解我了，好像都认为我们是 250，因为我们做免费杀毒，自己不赚钱也不让同行赚钱。”然后郭德纲就问我说，听说你人缘不好，和同行关系怎么样？因为当年刚发生完 3Q 大战，我马上就回了一嘴，我们和同行的关系和你跟同行的关系差不多。后来郭德纲就安排岳云鹏上来问我，我听说你的员工都用瑞星、金山，你怎么看这个事儿？我说当然是这样，只有研究对手的产品才能更了解用户的需求。如果你碰上你觉得是羞辱它就是羞辱，你觉得是伤害它就是伤害，你觉得和孔乙己一样涨红了脸，结结巴巴地说，郭德纲你怎么能你在这儿堵我，节目就没法看了。我前面讲了其实就一个观点，人生苦短，何必把自己放那么高呢？放低一点，更接地气，离基层用户更近一点，大家都觉得你更容易接受。人设不是包装出来的，有缺点才是真实的人人设不是包装出来的，有缺点才是真实的人这里谈一个问题，也有人设，因为很多人来找我说，老周我要给你做个人设包装。你们有没有做人设包装，我的观点是比较矛盾的。我的意思是：人设不是包装出来的。你是什么样的人就是什么样的人。虽然我这些年做了很大的改变，但我的人设基本没变过。不是 2024 年不会有改变，2084 年它也不会有改变。所以，做人设不能和你现状脱节，可以比你现状高一点点。源于生活高于生活，如果你自己都非要把周鸿祎描绘成企业家的代表我实在做不到，做这样的人设不就逼着我去装嘛。而且最忌讳把自己包装成神，中国把自己包装成神的企业家，无一例外下场都坍塌得很快，因为神是不能犯错误的，人犯错误是可以容忍的。我哪天说错话了大家也不会很意外，会觉得他比较二，我早就说过他要出事儿。所以，这种人设太累了。我的观点，这个世界上不存在着完人，完人就不是人，完人就完了，只有死人才是完人，有缺点的人才是真实的人。古代时秦国有个大将，出征时刻意要给秦王上奏章，把自己描绘得很贪婪。在中国我和有些企业家讲，你可以有缺点，让人觉得更加真实，有缺点的真实的战士依然还是战士。举例，马云非常聪明，我忍不住以他为例，因为他算我的老师，其实行业里这些人都是我的老师。有的人混到比较高（我就不说名字了，你们都笑笑行了），都混到外企总经理的位置上，他非要买个假文凭，他缺那个博士文凭嘛，反过来你就是清华、北大、斯坦福的博士，你做公司总经理大家会怎么想？应该的。你要失业了大家反而觉得你有问题。马云非常懂，自己包装人设就讲，我大学考数学就得了 1 分。多年考大学没考上，去麦当劳应聘工作没被看，想考警察被踢出来了，不得已做了阿里巴巴，上大学也没上 985、211，上了一个什么学校。所以，这种人设设计出来的，你想想它的优点。很多学渣觉得太新鲜了，他原来比我还糟糕。他取得的成功，和这个人设比，你是不是觉得他很神奇，道理是一样。好比雷军同学现在演讲水平越来越高了，原来雷军是劳模，是一个神的形象。现在这几年随着做小米，雷军的演讲我也在学习，也不断地在自嘲自黑，比如“Are you ok？”这个例子大家记得吗？所有人会认为雷军用英语报而嘲笑他吗？因为我们大多数人英语都不怎么样，所以雷军觉得 Are you OK？大家得就觉得：“哟！原来伟大的雷总英语和我一个水平。”你是不是更加喜爱他了？所以，我们演讲者要的不是尊重，首先要的是听众对我们的喜爱和认可。你再牛逼，大家不喜欢你，听不进去你的讲话有什么用呢？你可以牛逼你的。所以，人设上，大家不妨把自己打扮得有优点，有缺点。包括我经常说错别字，中文以为你没说好，当你有缺点时，大家发现和你这个人距离很近。所以，自嘲自黑，不过度包装人设，我认为是为了降低预期。就像你们今天来我稍微有点紧张是因为大家预期很高，我讲了半天，大家把预期降下来了，听我的课瞎吹牛，既成不了董宇辉，也干不了罗永浩，大家就是来逗一乐，晚上还没饭吃，这就是降低期望。小时候父母鸡娃不就是对你期望太高，就是给你压力。如果你对孩子的期望就是健康成长，考试能得 1 分就挺好，总比交白卷要强，你小孩肯定极其幸福。有个人问我一个，路演的时候，见投资人，见媒体记者时是不是要吹嘘，那时候怎么能自黑呢？我跟大家讲一个观点。我可以给大家讲个故事，你可以用描述的结果很牛，用数字说话，但不要用表达方式很牛。这两者是有差距的，有的人把自己的描述方式讲得很浮夸，大家对你就很反感。你可以用谦虚的方式讲，但结果很牛，这种修辞方式叫什么呢？不就叫凡尔赛嘛。比如前面这位女士经常到我们攀岩馆去运动，有一天她说“太热太热了，我要把我的钻戒脱下来凉快一下”，我们才知道大姐原来戴了一个一颗五克拉的钻戒。吹牛也有吹牛的做法，但不是趾高气扬吹牛也有吹牛的做法，但不是趾高气扬我经常向大领导汇报 360 是干什么的，面对大领导吹牛是最忌讳的。我和领导讲 360 是世界最棒的安全公司，全球第一，遥遥领先。领导也不一定信，为什么呢？我们友商都会说同样的话，领导分不出来。所以我一般就给领导讲个故事，我们一帮人挺 250 的，那时候杀入安全市场什么也不懂，这时候开始自黑了。然后同行杀毒软件卖得很贵，我的杀毒软件没有什么优点，就免费，没想到免费效果很好，超出我们意料，全球 200 多个国家 15 一用户都用了我们软件，我们又没有传统杀病毒技术，我们是做搜索的人，就想着能不能把安全事件，安全数据汇聚到云端来做大数据的人工智能分析，用户方式看看，没想到我们是世界上第一家这么做的公司，就变成网络安全规模最大的公司，取得的成果是帮助国家发现了 51 个其他国家对我们国家（攻击）的黑客组织，中国一共发现 52 个，51 个是我发现的。特别是第一次发现两大情报机构对我们国家的渗透和攻击，因此被某大国双重制裁。所以，我们现在过得很艰难，但我们一直在努力。所以，吹牛也可以有吹牛的做法，而不是用趾高气扬的方式，你可以用自黑和自嘲的方法。所有人都喜欢谦虚的人，尽管我们教育说我是年轻人，因为我的年龄给我打了标签，我就是年轻，我就是意气风发，我就是奔放，话是这么说，他这么说一定是害你。到社会之后，哪怕是同龄人也都喜欢谦虚的人。所以，你总是要适应这个换，我不是让你变得庸俗，你总是要赢得拥护的喜欢，投资人的信赖才能把你的想法贯彻下去。如果最后大家都不喜欢你，你再意气风发，再口出狂言。如果口出狂言或者光是靠意气风发就能成功，这个世界早就被说大话的人占满了。所以，我们说句很虚伪的话，这个世界绝大多数人喜欢谦虚的人。你真心做到谦虚，不是装，装很累，我认为绝大多数的人可能会认可你。第二，真正谦虚会帮助你学习，这是认知的问题。开场的开场的3个技巧，降低听众的戒备心。个技巧，降低听众的戒备心。讲原则之后就讲三个技巧，开场如何降低观众的戒备心。听众是有戒备心的，听众对上台的人内心要么有期望要么有潜意识的挑战。方法一，我的建议是讲一个笑话，可以平常准备好，随身携带，把它练熟练了，就是自嘲的笑话，你们有没有人有这个笑话。我常备了好几个笑话。上台总是先讲，PPT 上有我的名字，我说我为什么穿红衣服，大家就会认真倾听，我说：“很简单，网上传什么红衣大炮，都是谣传，因为我老喜欢穿红衣服，大家都叫我红衣大叔。”为什么我喜欢穿红衣呢？网上也有很多谣传说：红色衣服吉祥，红色衣服让脸色好看，红色衣服有革命的颜色，周鸿祎一颗红星，心向祖国。我说这都抬举我了，我的名字很简单，从小到大名字从来没有被人叫对过，总是叫“周鸿伟”，很多大领导开会都叫我周鸿伟，我不能纠正，不能说领导你错了，我就穿一下红衣服，暗示一下领导红衣。我这个故事既有点自嘲也有点自黑，用了很多年，你们也可以拿去用，别用错了，先改名字。别如说赵鸿祎，雷鸿祎，不改名字就奇怪了。只要把观众逗乐，距离就拉近了，实际观众也放松了，你自己也放松了，大家想想是不是？讲个笑话，就像笑话不笑，就像那个故事，一群动物坐在船上，谁讲笑话不笑就要被扔下去。你们都知道那个故事我就不讲了，就是猪反应太慢。我实话说，曾经碰到很严肃的场子，连讲了三个笑话，他们还是不笑，碰上这样的听众我演讲必然失败，我以后会避掉这个场合，因为他不能和你共情，他不能感受。比如我介绍 360 来历，就和郭德纲问我的问题一样，没有人问我问题，领导就问我，小周，360 什么来历。我就要介绍一下 360，我说有三个来历，你想听哪个版本的，有很刺激的版本，也有很庸俗的版本。庸俗版就是我们做安全，360 度无死角，这是我们最早的本意。第二个，这个公司做大之后有人给我算命，360 就是一周，360 姓周，所以 360 是姓周的公司，我这个话说的不太对，360 也不是我的，时刻准备献给国家。这种段子都可以提前编的。最次的是什么呢？我讲的，我们年少无知，懵里懵懂冲进安全市场，做了全球免费的安全杀毒，终身免费，永久免费，彻底免费，最后自己不挣