心相印婴儿湿巾&奇莫联合推广营销方案.pdf

心相印婴儿湿巾&奇莫录录目目CONTENTSPARTPART0202战 略 目 标 解 读双品牌印记根植声量销量双提升多维用户触达打动用户才能获得用户情感的多元表达大行其道眼球大战新战术，多元俘获用户心智解构“奇柔”“高定”产品印记打开链接功能性与情感性的用户心智世界从战略目标中探索破局之道打破品牌边界通过品牌互动及双向借势达成品牌声量及转化销量双维提升破局四大要素集结构建1剖析战场知己知彼方能百战不殆御敌之术需要寻找精准的作战基地2寻找突破点正确的支点可以撬动地球四两拨千斤解开迷局，撬动母婴市场3精准落点落地天命圈全面狙击心相印品牌力与奇莫产品力双爆发4全军出击90后宝妈养娃取向精准捕获渠道广度与深度全域爆发，达成转化PARTPART0303怎样的战局恒安集团在母婴市场面对思考双品牌围剿高端母婴市场，双战场作战寻找通往制高地的捷径600600亿亿+中国纸尿裤市场总规模存量市场 消费刚需2015年二胎政策实施带来新生儿生育高峰，随着三胎政策开放，2023年预估母婴市场规模达5.055.05万亿万亿，给存量市场带来新的机会点2016年中国婴幼儿纸尿裤市场规模达到27.4%的高增长率2020年则上升至624亿元纸尿裤消费规模不断上升，是母婴品类消费刚需15881600163516401687165517861723152313001400150016001700180019002010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2010-2018年中国新生人口数量（千万）二胎政策实施前二胎政策实施后数据来源2020-2025年中国纸尿裤行业市场前景预测及投资战略研究报告高端纸尿裤市场，四大外资品牌稳居头部，突击形式严峻尤妮佳（日）大王（日）帮宝适（美）好奇（美）合力占据200亿+市场规模数据来源2020-2025年中国纸尿裤行业市场前景预测及投资战略研究报告仅头部四大品牌在纸尿裤市场占有率超40%他们专注纸尿裤领域深耕除帮宝适外，其他头部外资品牌市场份额均有所下降帮宝适、尤妮佳Moony增长势头强劲BUT头部外资纸尿裤品牌我们要抓住窗口期出奇制胜面临上升通道逐渐关闭的局面面临的挑战恒 安 集 团 在 纸 尿 裤 战 局因此头部品牌都是专注于纸尿裤品类多年的正规军，品牌力与产品对等专业玩家专注玩家44.06%25.18%11.82%9.72%7.88%1.34%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%湿巾产品分布情况（单位，%）婴儿湿巾占据市场份额半壁江山高达44.06%2019-2024年婴儿湿巾市场年均增速将会在6.9%左右继续坐稳第一大品类的地位7.60%6.90%6.70%4.50%2.90%1.90%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%通用湿巾婴儿湿巾湿厕纸家用清洁化妆湿巾女性护理湿巾2019-2024湿巾产品增速预测（单位,%）婴儿湿巾湿巾行业第一大品类，未来5年持续增长婴 儿 湿 巾 巨 头非刚需市场 品牌力为王婴儿湿巾市场，作为非刚需产品可替代性较强专业度要求相对较低用品牌力带动产品消费婴儿湿巾棉柔巾洗脸巾头部品牌非专注单一产品 而是面向母婴全品类进军从母婴垂直赛道进军婴儿湿巾行业的头部品牌，用户拥有天然的选择倾向品牌力产品力反观心相印婴儿湿巾，品牌力足够，但单一产品，在母婴市场扎根不深心相印突围婴儿湿巾市场直面三大挑战用非母婴品牌，对抗专业垂直母婴品牌用单一婴儿湿巾，击穿竞争对手产品矩阵婴儿湿巾增量市场规模大，但属于非刚需产品两个战局恒 安 集 团 面 对 截 然 不 同 的结语亟待寻找机会强强联盟，出【奇】制胜呵护皮肤/柔软透气40%适合宝宝33%可信品牌28%无渗透28%价格/价值好26%相比于其他母婴刚需品类，TA们对纸尿裤的品牌忠诚度较弱超63%的用户尝试过3-5个纸尿裤品牌TA们更看重产品本身，舒适透气、呵护肌肤是最看重的因素纸尿裤-刚需市场，品牌忠诚度弱纸尿裤消费消费者不再盲目追随“洋品牌”国货信心逐渐建立纸尿裤市场3.0全链路精细运营+消费者觉醒+新兴渠道助力国产品牌崛起第一阶段：价格导向第二阶段：品质导向第三阶段：需求导向对国产品牌信心不足以品质俘获用户心智的外资品牌开始主导市场混战初期百家争鸣，惨烈的价格大战消费者完全受定价影响2021年以来，外资品牌市场占有率有所下降国产品牌质量及消费者信心建立，黑马不断成长从故宫文创、花西子到“中国李宁”“鸿星尔克”国产力量日益彰显消费者调研：您更倾向于购买以下哪种纸尿裤？2013年2020年72%28%国外品牌国产品牌81.5%18.5%数据来源：2020纸尿裤现状调研报告奇莫机会点：产品力足够+培养了一群母婴精准人群纤薄羽柔蚕丝般纤维面层，3D打孔技术，“风琴式”腰围，给宝宝10级的柔软呵护淳氧弱酸面层添加弱酸精华，柠檬酸和苹果酸，热风无纺布面层，采用吸水纸芯体，超薄更透气专业TOP3线下高端母婴渠道销售前三名精准的高端母婴人群为品牌强势赋能，但品牌力较弱抓住机遇，出奇奇制胜NO.12003年心相印进入湿巾市场18年的发展达成湿巾品类市场规模第一家喻户晓的心相印凭借强有力的品牌力成为国货之光，更是湿巾行业领跑者机会1、强大品牌力，面对消费者意识觉醒投其所好，新奇奇出击2、本身用户基数足够大，渠道铺设足够广乘风而上，错位奇奇袭奇莫纸尿裤奇莫与心相印双向赋能 形成优势互补精准母婴种子用户产品信赖 人群积累赋能导流心相印婴儿湿巾庞大的品牌粉丝基础国货之光 泛人群用户国货之光与民族记忆湿巾行业领跑者心相印无与伦比的品牌力专业研发与产品优势精准母婴人群渗透奇莫首屈一指的产品力通过双品牌强强联盟,实现品效合一的双荣耀把2个品牌,共同提升到王者段位的MVP战场不同，人群相同如何借势人群实现【心奇兵团】在高端母婴市场的出圈？认知TA们打动TA们获得TA们认识TA们：一群资深“三高患者”高线城市高知人群80%的宝妈是本科及以上学历中高收入29%的家庭收入在2万以上绝大多数高端母婴人群集中在一二线城市90后及85后占据绝对主力认识TA们：更是一群对育儿思【奇】致胜的人精细化育儿高端化育儿个性化育儿新生代父母更加追求精致养娃TA们不光对自己要求精致对宝宝的要求更加精致她们的目标是把宝宝培养成“未来的精英”她们崇尚高质量人类幼崽养成注重智力发育、健全人格及优秀气质的培养学习当先，从备孕到怀孕到生产到育儿，各种社群各种渠道，做足当妈带娃的攻略愿意尝试，对新鲜事物好奇TA们育儿理念与前辈不同彼此之间也不尽相同科学硬核带娃“一切看我的心情”竞品同质化严重的“薄”，“透气”，“吸水”产品力直给带来审美疲劳，真的还能【打动TA们】吗？追剧购物游戏音乐阅读90后作为网络原住民，带娃再忙也要玩手机除了追剧和买买买【游戏】成为宝妈们排名第三的消遣方式王者荣耀、和平精英和开心消消乐承包了大半个手游市场【团战】类游戏，成为TA们的最爱也是【打动TA们】的最佳契合点能【打动TA们】的娱乐三件套90后宝妈娱乐偏好带娃上分两不误，一张口都是老玩家了哪怕是游戏小白，这些【黑话】也早已破圈到家喻户晓 不明觉厉不爱SOLO爱团战这届90后宝妈的育儿之道，与打游戏如出一辙育儿兵团，全军出击随着中国社会家庭结构的变化，育儿正在从【丧偶式】转变为【团战式】家庭成员各司其职将繁杂的育儿过程拆解，形成强有力的接应与配合，宝妈是绝对主力，但宝爸和父母辈也不甘落后，纷纷加入团队。2021年中国母婴家庭成员分工情况团战C位-中路宝妈宝妈射手射手ADCADC有着不俗的伤害和技能输出carry全场是保护我方宝宝水晶，当之无愧的团战主力团战走位-下路宝爸宝爸打野英雄打野英雄团队经济来源，技能稳定可进可退主要负责四处支援，实现队伍的最大优势化团战走位-上路爷爷奶奶爷爷奶奶防御战士防御战士自带防御技能，百折不挠承受着最多的“伤害”，团战最强助攻团战走位-全场姥姥姥爷姥姥姥爷最强辅助最强辅助与ADC一路相辅相成，保护我方队友提前预判灵活走位，为团队默默付出并肩作战纸尿裤战场婴儿湿巾战场大市场 大赛道头部外资品牌趋势稳定抓住政策窗口出奇制胜小市场 小赛道群雄逐鹿环境下借势品牌力奇军突起因此奇莫纸尿裤心相印婴儿湿巾精准母婴人群向泛人群渗透泛人群向精准母婴人群进军高端母婴人群x新奇的游戏化形式双战场环境下，紧握共性人群实现1+12的品牌联合，出奇不意用新奇的【游戏形式】与【育儿兵团】形成链接PARTPART0404开启一场【育儿团战】的【趣味游戏】之旅通过游戏进行全方位、场景化、可视感、趣味性的演绎营 销 策 略营 销 策 略开启一场育儿团战的趣味游戏之旅渠道策略内容策略1、渠道广度覆盖：以微博、抖音、小红书为主战场，将”奇柔“”高定“根植于用户心智，提升品牌认知与口碑2、渠道深度耕耘：以母垂平台（妈妈网、宝宝树、亲宝宝）为主战场，瞄准精准母婴人群，精细化运营，主打专业度与功能3、渠道精准收割：借势双十一大促节点，引导天猫、京东转化收割，提升销量三线并行，形成完整营销链路，品效合一1、创意围剿，carry全场：打造【心奇兵团】独有的“游戏季”，以90后家庭热爱的娱乐方式俘获TA们2、多维内容狙击：击穿心智：大事件与小创意穿插结合，一波波吸引关注，引发共鸣并与品牌形成记忆绑定3、破壁出圈，交互共鸣：区隔竞品，建立竞争壁垒，当母婴圈遇到游戏圈，双厨狂喜破壁出击创意+内容+传播=差异化出圈媒介策略媒介策略母婴人群对内容平台使用时间最长其中抖音、微博、快手是母婴用品人群消遣时间的主要去处小红书的活跃渗透率TGI最高而在获取专业母婴知识方面母婴人群首选垂直媒体APP占比高达91.9%其中妈妈网、宝宝树及亲宝宝三个平台市场独占率合计近80%母婴内容关注度和内容习惯逐步增强以微博作为话题主战场，热搜流量不断以抖音作为创意阵地，脑洞裂变发源地以小红书为广泛内容种草平台分阶段 有节奏的进行达人内容投放广度渠道组合深度渠道组合将母婴垂直媒体TOP3妈妈网 宝宝树 亲宝宝，为专业内容传播平台，联动专家进行趣味内容深耕近50%的母婴品牌选择双微一抖一红的多平台组合渠道投放其中抖音用户在26岁以下更为年轻微博母婴用户年龄层分布均衡把握沟通三要素，实现营销升级把握沟通三要素，实现营销升级标签锁定和人群圈选“精准人群标签，触达目标TA”利用精准标签体系锁定心相印与奇莫高端母婴人群内容价值的传递影响力的打造“多形式多组合输出价值”多维度沟通内容的塑造，给目标人群立体冲击，形成心智和共鸣“影响辐射，以人传人”满足目标用户要分享的动机，帮助品牌形成更大影响力精准标签用户触达价值传递心智共鸣关注分享扩大影响力基于不同传播阶段营销目的，实时节奏化精准投放腰部尾部测试阶段尾部达人验证选品 测试素材方向 口碑发酵口碑发酵阶段引爆阶段口碑沉淀头部腰部尾部中腰部达人快速起量 内容迭代优化头部达人/明星超级口碑 品牌渗透 效果广告 社群营销科普专家品牌背书 增强信任 引导把控明星腰部头部尾部专家腰部尾部品牌印记持续夯实 声量销量双向提升双11事件电商平台声量渠道品牌声量用户认知精准捕获站内大流量+项目直接转化转内种草/持续转化pich项目未pich项目双微一抖一红双12/年货节再收割垂类平台妈妈网 宝宝树 亲宝宝ROADMAPROADMAP扩大品牌声量、提升销售转化，达成用户留存PhaseTeasing10.1-10.30Launch11.1-11.20Amplify11.21-12.31吸引关注、扩大声量锁住用户粘性聚合用户、销售转化Action痛点视频人类幼崽的“猎杀”时刻流量、创意、互动三位一体，最大化扩大活动声量、达成粉丝增长、用户留存刷爆朋友圈的H5宝宝的一千零一夜以小红书、垂媒为主战场的多维内容种草Vlog+Plog+视频+图文系列创意视频承接育儿兵团，全军出击创意GIF海报育儿奇招修炼深度内容种草大话奇柔热搜话题#冠军育儿奇技#深度专业内容心奇兵团联播48小时不间断巅峰直播狂欢奇妙夜灵魂街采育儿技能你造吗全民炸裂线下快闪何姿秦凯x育儿奇兵PARTYPlace游戏化创意玩法破壁出圈 出奇不意痛点直击引发共鸣育儿兵团 全军出击1+4系列视频欢迎来到育儿峡谷脑洞大开用户触达奇招修炼 破壁出圈天下技能 唯奇不破产品链接价值传递专家坐镇 达人种草隐藏“奇柔”性能被逐一破解123超级口碑品牌渗透何姿秦凯 冠军团长他们是奥运“奇迹”更拥有育儿“奇技”4全民参与销售转化线上线下 联动搞事一场充满奇思妙想的育儿奇兵PARTY5PARTPART0505以 游 戏 创 意 切 入，用 育 儿 痛 点 引 发 共 鸣育 儿 团 战 正 式 打 响，全 军 出 击（10月1日-10月31日）Step1Step1-痛点视频引共鸣痛点视频引共鸣Step2Step2-系列视频解痛点系列视频解痛点Step4Step4-深度产品种草深度产品种草Step5Step5-灵魂街采预热线下灵魂街采预热线下Step3Step3-GIFGIF海报延展痛点海报延展痛点Step One-痛点视频病 毒 式 痛 点 视 频 出 圈 准 备，预 埋 话 题 引 发 全 网 共 鸣把育儿战场上的经典【痛点场景】集锦成一支60s的视频雨水里狂奔、颜料涂满身、吃饭洒满桌、纸尿裤头上套偶买噶！人类幼崽的“猎杀”时刻总在不经意间你被“大招”击中了吗？一支【病毒式痛点视频】即将出圈，戳中育儿特种兵们正躺着“练功”的宝宝突然不动了正躺着“练功”的宝宝突然不动了还对妈妈露出了幼崽式微笑还对妈妈露出了幼崽式微笑危险！原来是宝宝释放“浇花”技能危险！原来是宝宝释放“浇花”技能纸尿裤无力承担，已侧漏成河纸尿裤无力承担，已侧漏成河妈妈被攻击石化一秒，头上血条蹭蹭掉妈妈被攻击石化一秒，头上血条蹭蹭掉大喊：大喊：技能不全，撤退！镜头组一镜头组二镜头组三一支【病毒式痛点视频】即将出圈，戳中育儿特种兵们宝宝大展“贝鸣神功”，声音之大，宝宝大展“贝鸣神功”，声音之大，仿佛穿透全小区仿佛穿透全小区带娃奶爸走上战场，依次拾起带娃奶爸走上战场，依次拾起奶瓶、玩具、水果等装备哄宝宝奶瓶、玩具、水果等装备哄宝宝不仅无效而且宝宝技能还升级不仅无效而且宝宝技能还升级爸爸被攻击石化一秒，头上血条蹭蹭掉爸爸被攻击石化一秒，头上血条蹭蹭掉大喊：大喊：请求支援！镜头组四镜头组五镜头组六贝鸣神功一支【病毒式痛点视频】即将出圈，戳中育儿特种兵们社交宝宝正喝奶补充能量。危险！宝社交宝宝正喝奶补充能量。危险！宝宝突然释放“吐奶”大招，手上身上婴宝突然释放“吐奶”大招，手上身上婴儿车已全被“白夜毒液”侵蚀儿车已全被“白夜毒液”侵蚀奶奶被攻击眩晕一秒，头上血条蹭蹭掉奶奶被攻击眩晕一秒，头上血条蹭蹭掉爷爷迅速补位，并大喊：爷爷迅速补位，并大喊：回防高地！镜头组七镜头组八镜头组九一支【病毒式痛点视频】即将出圈，戳中育儿特种兵们家里好像就没有宝宝到不了的地方，家里好像就没有宝宝到不了的地方，四处爬四处摸，摸玩具、摸地四处爬四处摸，摸玩具、摸地爬了一圈回来继续作妖爬了一圈回来继续作妖小手手控制不住地往嘴里送小手手控制不住地往嘴里送就在这千钧一发之际，姥姥大喊：就在这千钧一发之际，姥姥大喊：前方有危险！姥爷回复：姥爷回复：我这里有物资！镜头组十镜头组十一镜头组十二我在哪天命圈就在哪吃手手品味我的挚爱装备落 版落 版 V OV O：人 类 幼 崽 的 猎 杀 时 刻，请 求 育 儿 奇 兵 团 全 军 出 击！镜头组四镜头组五镜头组六镜头组七镜头组八镜头组九镜头组十镜头组十一镜头组十二镜头组一镜头组二镜头组三落点精准选取育儿过程中具有代表性的痛点场景，选取育儿过程中具有代表性的痛点场景，容易唤起宝爸宝妈的共鸣。容易唤起宝爸宝妈的共鸣。装备齐全在痛点场景中隐藏植入主推产品。在痛点场景中隐藏植入主推产品。静待解锁视频中只有痛点而无解决方案，以设置悬视频中只有痛点而无解决方案，以设置悬念的方式吸引用户互动、关注后续内容。念的方式吸引用户互动、关注后续内容。官博首发文案示意：【痛点视频】鲁迅说过“育儿如打仗”！在这个战场上你经历过这样的#人类幼崽的猎杀时刻#吗？脑瓜子又嗡嗡的吧快来跟我们讲一讲，你都运用了哪些技能和装备，应对宝宝千奇百怪的招数，最终“降服”人类幼崽的？心相印湿巾-生活MORE。关注+转发+评论，我们将在参与互动的粉丝中抽取幸运鹅，送上“心奇兵团”大礼包！官博首发KOL跟进持续发酵送上热搜全民讨论互动抽奖Step Two-系列创意视频系 列 视 频 植 入 产 品 解 痛 点，物 资 装 备 已 就 位系列视频逐一解锁痛点视频中的悬念，并呈现【心奇兵团】产品优势4款产品分别配视频，以【痛点场景】带产品优势，60s/支宝宝又尿了妈妈，接招！亲生的不生气宝宝妈妈宝宝哭到停不下来爸爸，接招！我被哭声封印宝宝爸爸奶奶，接招！他爷爷你快来宝宝奶奶宝宝又爬着去探索世界了系 列 视 频镜头组一：承接痛点视频场景一，宝宝尿了、妈妈头上的血条急速下降并大喊：技能不全，撤退！镜头组二：爸爸边回复：等等我，马上到，边给妈妈输送装备-奇莫淳氧弱酸纸尿裤。画面中，爸爸有闪现特效，带着装备闪现在妈妈面前。镜头组三：妈妈仔细给宝宝换纸尿裤，此时特写夸张展现产品优势。镜头组四：纸尿裤焕新的宝宝，全身散发着光芒，感觉舒适，开心笑起来。镜头组五：搞定宝宝的妈妈手持装备（奇莫淳氧弱酸纸尿裤），头上的血条加满，背景逐渐虚化，只突出手拿装备的妈妈。统一落版：【心奇兵团】ICON。文案【育儿兵团，全军出击。装备加载，技能满点，痛点KO】系 列 视 频镜头组一：承接痛点视频场景二，宝宝哭闹不止、爸爸头上的血条急速下降并大喊：请求支援！画面中，爸爸被宝宝的“贝鸣神功”封印石化不动。一秒后解封，随着解封爸爸同步更换全身装备，通过手里的对讲机大喊“请求支援”。镜头组二：此时屏幕切分成三屏，爷爷、奶奶、妈妈全副武装分别从上、中、下路赶来。爷爷拿着奶瓶走上路，妈妈拿着奇莫纤薄羽柔纸尿裤走中路，奶奶拿着玩具走下路。镜头组三：爷爷以为宝宝是饿哭的就喂奶，宝宝躲开奶瓶依旧哭闹，爷爷技能攻击无效，被KO；奶奶以为宝宝闹觉用玩具哄，依旧哭闹，奶奶技能攻击无效，被KO。镜头组四：轮到妈妈放大招，直接找到攻击点-给宝宝换上了奇莫纤薄羽柔纸尿裤，此时特写夸张展现产品优势。镜头组五：宝宝终于不再哭闹，全家人血条加满，团战胜利、荣耀加冕，妈妈成为MVP。统一落版：【心奇兵团】ICON。文案【育儿兵团，全军出击。装备加载，技能满点，痛点KO】上路上路中路中路下路下路K.OK.O系 列 视 频镜头组一：承接痛点视频场景三，宝宝吐奶、爷爷奶奶头上的血条急速下降并大喊：回防高地！镜头组二：爷爷拿出三级包，依次从包里拿出“装备”，此时镜头放大特写“装备”名称及武力值，【干纸巾武力值+1】【手绢武力值+2】【棉柔巾武力值+3】。镜头组三：当爷爷拿出最强装备心相印海绵绒婴儿湿巾，武力值+10。镜头组四：爷爷用心相印海绵绒婴儿湿巾给宝宝擦手、擦嘴、擦奶渍等，此时特写夸张展现产品优势。镜头组五：干干净净的宝宝冲着爷爷奶奶露出幼崽的憨笑，爷爷奶奶血条加满。统一落版：【心奇兵团】ICON。文案【育儿兵团，全军出击。装备加载，技能满点，痛点KO】【名称】干纸巾【武力值】1【名称】心相印海绵绒婴儿湿巾【武力值】10地表最强装备系 列 视 频镜头组一：承接痛点视频场景四，宝宝正准备吃脏手、姥姥头上的血条急速下降、姥爷大喊：我这里有物资！镜头组二：姥爷走进房间，此时画面上有【手势ICON】出现（类似游戏中的表现方式），表示这里有物资，姥爷随即在拾取装备-心相印极地水婴儿湿巾。镜头组三：姥爷拿起心相印极地水婴儿湿巾给宝宝擦手，此时特写夸张展现产品优势。镜头组四：擦干净的宝宝正拿着零食往嘴里送，冲着姥姥姥爷咧嘴笑，姥姥姥爷技能释放，血条加满。统一落版：【心奇兵团】ICON。文案【育儿兵团，全军出击。装备加载，技能满点，痛点KO】Step Three-创意GIF海报育 儿 痛 点 另 类 延 伸，专 属 奇 技 能 加 载 I N G面对这些育儿痛点，既要装备到位，更要不断修炼奇招、加载技能，才能上升排位，从育儿【青铜】到【王者】不再是梦招数集锦绕指柔：绕指柔：何以百炼刚，化为绕指柔，妈妈的温柔宝宝的肌肤都知道。贝鸣神功：贝鸣神功：神兽发功不分昼夜，贝鸣一响全家警觉，心奇兵团立刻出现宝妈绵绵掌：宝妈绵绵掌：给宝宝做辅触的温柔双手催眠音波：催眠音波：静静的哄宝宝入睡的温柔声音官博首发KOL跟进用户互动引流EC品牌官博发布GIF海报，同步发起互动，邀请用户转评赞，分享自己育儿过程中修炼的“奇招”，参与抽奖活动，并向电商旗舰店引流。海报示意海报示意Step Four-深度内容种草深入、全面、专业展现产品性能，全面“围剿攻占”用户心智海绵绒是个什么【绒】极地水有多珍贵纤薄羽柔到底有多【柔】纸尿裤也讲究PH值吗你需要全面、深度了解产品，才能给宝宝选购在母垂平台由专家背书，融入使用场景深入浅出、趣味拆解产品性能在小红书由KOL+KOC组成口碑推荐战队开箱、试用、测评等多管齐下系列内容种草内容说明：母婴类专家出镜，从专业角度讲解产品，如材质、对宝宝的影响等。视频特点：短。每期科普视频12分钟，输出干货趣。不做冗长无趣的科普要。专家科普时随时配合出现要点字幕、图片、动画等内容说明：针对有共鸣的痛点场景进行情景剧式的演绎，植入产品。情景剧方向：生活场景再现类趣味动画类夸张游戏类内容说明：母婴生活类KOL，或大量KOC出镜，依次测评不同品牌的同类产品，给出真实的用户测评心得。内容说明：母婴类KOL定期做“母婴产品推荐专场”，为宝妈罗列【必BUY母婴产品List】，其中含有【心奇兵团】的各款产品，给予用户真实的推荐理由与清单。画面参考闺蜜推荐一款纸尿裤，群里宝妈推荐另一款，我竟然觉得都挺好，像极了玩游戏时，看见野牛扔了AKM，捡了98K又扔了野牛 OMG!我该选哪个？镜头画面：镜头组-家里，温馨的灯光下，宝宝睡在婴儿床里，宝爸宝妈正在挑选宝宝用的纸尿裤镜头组-宝妈推荐一款大牌纸尿裤，宝爸推荐另一款朋友家宝宝用的，意见不合战争一触即发镜头组-特效，画面转变，宝爸宝妈突然被“降落”在育儿战场上，天空上有各种“物资”被“空投”下来，看着琳琅满目的纸尿裤物资，他们懵了不知道给宝宝选什么镜头组-此时专家出现，首先说明这种不知道该选什么用的问题在新手父母身上出现的情况非常多，其次专家推荐奇莫纸尿裤，重点介绍产品优势、特点等镜头组-特效，画面转变，宝爸宝妈重新回到家中，开始给宝宝准备奇莫纸尿裤镜头组-尾板，画面渐渐虚化，露出【心奇兵团】ICON。文案【大话奇柔。育儿兵团，全军出击。】画面参考我越忙宝宝越添乱，每天处理这些事情手忙脚乱，像极了玩游戏时接二连三释放技能却未伤敌人分毫OMG！上辅助，上技能！镜头画面：镜头组-早上，职场妈妈穿戴整齐，难得的亲子时光从给宝宝喂饭开始镜头组-然而宝宝完全不配合，辅食果泥当面霜、汤汤水水变玩具，宝宝脸上身上手上全是食物，就连妈妈的衣服也未能幸免镜头组-着急上班的妈妈怒了，一秒变装化身“射手ADC”，餐厅变战场，餐盘、食物等通通变身“敌人”镜头组-战斗中的妈妈技能即将耗尽，眼看就要被KO，此时最强辅助姥姥前来补位，向妈妈输送最强装备-心相印婴儿湿巾镜头组-妈妈技能加载，成功“击退敌人”并清理了宝宝，重现母慈子孝的画面镜头组-尾板，画面渐渐虚化，露出【心奇兵团】ICON。文案【大话奇柔。育儿兵团，全军出击。】Step Five-灵魂街采育 儿 战 场 M V P 必 经 之 战，同 步 预 热 线 下 PA R T Y央视在“国际幸福日”您幸福吗？记者烟台大爷谐音梗里蕴藏着幸福的智慧央视关于“GDP”的讨论您的收入和GDP有关系吗？记者卖瓜大哥大实话里蕴藏着生活的真相提到爱国者您能想到什么吗？央视关于“爱国”的讨论记者某大学生游戏黑话里蕴藏着老玩家的坚持这些出乎意料的回答，是内容出圈的绝佳素材我姓孙没关系和天气有关系我能想到导弹目标采访对象：90后宝妈宝爸+祖辈外祖辈等育儿辅助军街采问题示例：Q1:不同月龄宝宝纸尿裤选购重点，你造吗？Q2:每天要用多少片纸尿裤，你造吗？Q3:怎样防止纸尿裤后漏，你造吗？VO：育儿技能你造吗-育儿兵团，全军出击育 儿 兵 团，全军出击筛选回答错误的被采访对象把错误回答组成集锦以游戏语言回复、用童声配音答错一次，【First blood】答错两次，【Double kill】以此类推，集锦五次，组成五杀表现出他们对育儿技能的不熟悉进而为线下活动预热并邀请他们参加D E M OD E M O 示 意示 意，点 击 可 播 放点 击 可 播 放采访对象尽可能选择全面，体现育儿团战的概念发出爆发期线下活动作为对参与街采的他们的奖励同时邀请他们对着镜头说一句现邀请您参加X月X日育儿奇兵PARTY街采话筒：心相印+奇莫LOGO在镜头中露出视频剪辑：加入花字、游戏元素等魔性剪辑增强趣味性VIP INVITATION打 造 爆 点 事 件，快 速 抢 占 舆 论 制 高 点团 战 进 行 时，育 儿 不 掉 线，封 神 双 十 一（11月1日-11月20日）Step1Step1-一支爆点一支爆点霸屏霸屏H5H5Step3Step3-一场全民炸裂快闪一场全民炸裂快闪Step4Step4-一次不间断巅峰直播一次不间断巅峰直播Step5Step5-一系列心奇联播一系列心奇联播Step2Step2-一个上热搜的话题一个上热搜的话题奥运战场至高荣誉的MVP战队1990年1986年契合点他们都是奥运冠军，组成一个世界冠军家庭他们都是奥运冠军，组成一个世界冠军家庭他们是活跃在社交圈前线的“晒娃狂魔”他们是活跃在社交圈前线的“晒娃狂魔”他们跳出世界他们跳出世界【奇迹奇迹】、育儿更有、育儿更有【奇技奇技】他们育娃路上从不是一个人，更是一个他们育娃路上从不是一个人，更是一个TEAMTEAM育儿路上，从不缺席，随时在线四大核心权益部署HIGH燃爆发期1234ID录制H5视频带动全网发酵微博热搜话题助推品牌强曝光授予MVP荣誉称号育儿心奇兵团团长称号线下活动引爆带动全民参与转化新奇开挂的育儿体验，全域扩散，快速占位双十一【刺激战场】一支刷爆朋友圈的H511111月月1 1日日-11 11月月3030日日那些亲密无间、啼笑皆非的回忆，你还记得吗？人类高质量幼崽已集结号角全军出击TA们不仅拥有可爱的表象依靠“老天赏的美貌”秒杀众生还有虐死人不偿命的隐藏技能宝宝出生的一千零一天，是最重要的三年每一天都是惊喜，每个家庭同样面临种种问题与挑战犀利天真眼神包子脸莲藕胳膊肉感JIO自带可爱属性天然萌力爆表治愈能力超强育 儿 战 场 的 硝 烟，是 每 个 家 庭 都 有 的 粉 红 色 回 忆一镜到底横屏H5H5H5概述：通过一镜到底的场景化演绎，概述：通过一镜到底的场景化演绎，有趣又有深度，经典再现宝宝从宝宝从0 0-3 3岁面临的育儿岁面临的育儿痛点，通过痛点，通过问答式互动，引发育儿家庭共情。，引发育儿家庭共情。手绘手绘漫画漫画+场景演绎场景演绎+痛点提问痛点提问+产品植入产品植入宝宝的一千零一夜欢迎搭载奇育号战机体验宝宝的一千零一夜那些亲密无间啼笑皆非的回忆你还记得吗让我们穿越时光降落到爱最初的起点主长卷场景加载页+授权欢迎搭载奇1001号战机跳伞降落到宝宝出生第一天开启体验宝宝的一千零一夜一起跨越时空，穿越岁月每个宝宝都是天选之子感受高质量人类幼崽降落的第一天互动第1夜Q1：场景化痛点问题A/B选项回答正确+5金币值回答错误，没有金币值互动第XXX夜互动N第1001夜恭喜您您已成功解锁宝宝的一千零一夜宝宝不一样但爱都一样领取积攒卡片金币值卡片显示金币值对应段位青铜段位白银段位黄金段位互动H5-【宝宝的一千零一夜】路径Q2：场景化痛点问题A/B选项回答正确+5金币值回答错误，没有金币值兑换奖品页面显示金币值对应奖品兑换购物券/湿巾/其他点击兑换跳转，引流电商实现营销闭环整体场景背景以一镜到底家庭【育儿战场】呈现，趣味性展现育儿团战各路的育儿痛点结合内容有机植入产品卖点互动H5-宝宝的一千零一夜痛点内容-DEMO示例拿湿巾擦拭拿干纸巾擦拭Q1、新生宝宝流口水怎么办？第一眼看到第一眼看到TATA丑到不想认丑到不想认但确实是亲生的但确实是亲生的Q2、宝宝一到夜晚总哭闹？查看是否受凉、纸尿裤不合适开灯、互动、引逗、哄睡晚上不睡白天不醒晚上不睡白天不醒一到晚上就启动雷达报警模式一到晚上就启动雷达报警模式宝宝降落DAY1幼崽续航DAY365神兽出没DAY1001每天追在身后屁股后喂饭，每天追在身后屁股后喂饭，我的微信步数好友排名我的微信步数好友排名MVPMVPQ3、如何解决宝宝吃饭不安分？固定座椅、互动引导大声呵斥、输送超音波C C位射手妈妈的独白位射手妈妈的独白上单奶奶的迷茫上单奶奶的迷茫野区爸爸的狂妄野区爸爸的狂妄DEMODEMO【宝宝的一千零一夜】效果参考参考案 例用户参与蓄水EC4双向触达粉丝参与互动带动全网热议发酵引发用户参与H5互动引流至线上电商渠道，形成闭环链路宝宝的一千零一夜H5传播链路何姿秦凯领衔录制玩H5的ID不同圈层KOL跟进扩散3双品牌联合官博发布话题H5靓仔shirly专业写手/孕产达人甜柿饼新晋辣妈/探店达人 董苗儿教育机构CEO/孕产达人录制解锁H5的ID镜头呈现何姿+秦凯玩的特写镜头，号召大家一起参与互动21心相印baby：参与#宝宝的一千零一夜#互动H5游戏，关注+转发+评论参与心得，将在参与互动的粉丝中，抽取幸运奇星，送上“心奇兵团”组合套装！奇莫 电商链接最终根据实际情况匹配承接H5抛出的大型育儿痛点名场面，用创意话题做延展，冲上热搜21111月月6 6日日-1111月月7 7日日一个上热搜的话题这种小场面已经见怪不怪了！冠军夫妇育儿路上，一路披荆斩棘育儿战场犹如奥运赛场，练就一身育儿奇技是必备的素养【活动造势】STEP1-何姿秦凯ID权益视频STEP2-官微发布话题+录制H5视频内容STEP3-全平台发酵，送上热搜Step4-一起围观#冠军育儿奇技#话题打榜#冠军育儿奇技#BIG DAY前一天官微释放话题+打CALL视频双线带动流量线下活动+线上预售KOL转发跟进，预告当天活动奇莫：奥运冠军何姿秦凯邀你X月X日，一起参与育儿奇兵PARTY，带你解锁冠军的育儿奇技。更多育儿装备物资尽在电商链接 心相印baby何姿秦凯一场来自育儿峡谷各自队员“育儿奇技”的交流现场互动征集：说出你的育儿奇技?在心相印baby&奇莫官方微博发起活动，用户关注、点赞并评论关注、点赞并评论出你因为【育儿】而发生的新奇故事出你因为【育儿】而发生的新奇故事，并联动KOL同步造势，进行全网发酵。孩子静悄悄，必定在作妖心奇兵团请同为“育儿峡谷的战友”参与有奖话题吐槽心相印baby&奇莫将在评论中，精选出第第10011001位用户位用户（可以按点赞排序）赠送赠送1 1箱“心奇兵团”箱“心奇兵团”装备裤（纸尿裤）装备裤（纸尿裤）用利益点激发参与热情，同时提升粉丝数与活跃度、互动量。提升粉丝数与活跃度、互动量。我可以一边抱娃，一边王者排位上星躲开娃的追击，仿佛看到了开黑时，藏在野区草丛的我高度近视的我，现在不需要8倍镜也能精准捕获娃的尿渍carry全场的奇妙之旅，欢迎来到大型育儿奇兵party31111月月6 6日日-1111月月7 7日日一场全民炸裂快闪爆点1：游戏场景真实化线下快闪引爆，反哺线上声量11月6日-11月7日爆点2：产品演绎趣味化爆点3：育儿痛点可视化爆点4：冠军背书高端化结合产品强互动区用各种新奇互动装置结合产品输出奇柔内核“奇趣”小港奇妙“装备库”产品售卖处+展示区趣味游戏场景化呈现地表最强产品展示区家庭作战游戏在海洋球池里预埋道具进行团战组队PK赛心奇“作战营”网红拍照区将育儿痛点”黑话”形成沉浸式网红拍照打卡专区心奇”研究所”炸 裂 快 闪 四 维 奇 趣 引 爆 声 量本赛季育儿最佳防御装备MVP他曾经是个王者，后来得了红屁屁拒绝育儿峡谷里刷微信步数育儿打野不参团，你是在草丛里坐月子吗?育儿团战可以输但红屁屁必须死特种纸尿裤急救包湿巾柔软极地水海绵绒能量包最强装备库家庭心奇作战团红屁屁海洋球湿疹手榴弹mini纯净突击枪奇柔高定空投物资包（暗埋大奖礼品）巨型生动化装置奇柔鼓风机不同互动装置宝宝PK对战家庭PK对战奇妙装备库（售卖处+展示区）奇趣小港（结合产品强互动区）心奇研究所（网红拍照区）心奇作战营（家庭作战游戏）现场布景示意何姿秦凯BIGDAY活动流程何姿秦凯分享育儿奇【技】育儿心奇兵团点亮仪式团长入营打卡入营打卡体验快闪活动何姿秦凯分享育儿奇技奇技（通过游戏黑话的方式趣味描述）讲述自己的育儿的硬核装备硬核装备“心奇兵团”快闪大事件团长趣味分享冠军育儿奇技S T E P 1S T E P 2S T E P 3团长+用户（爸爸 妈妈 爷爷 奶奶 宝宝）共同点亮“我方水晶防御塔”“我方水晶防御塔”育儿兵团，全军出击何姿秦凯压轴亮相快闪秀“心奇兵团”隐藏活动现场四周，此时一名孩子触发“兵团按钮”装置，心奇兵团立刻现身快闪表演，何姿秦凯压轴ENDING现身。心奇兵团 全军出击11月6日直击现场，口碑分享，影响更多用户KOL当天释放花絮拍摄第一视角VLOG/PLOG育儿奇兵PARTY混剪视频-二次传播将爆发期线下活动现场幕后花絮及精彩片段进行多元风格二次剪辑【搞笑风格】【泪目风格】【鬼畜风格】等视频方向：大型育儿party，心奇兵团集结惊现北京颐堤港我方育儿防御塔，破防了！心奇兵团开班啦，为各路“家长”传授育娃奇技何姿秦凯首秀育儿奇技，不愧是奥运战场的“MVP战队”冠军奥运战场奇【技】创奇迹冠军育儿party造奇【技】冠军的育儿奇技 反差示例奇莫&心相印产品区设置统一堆头、KV、提示牌、贴纸等进行氛围改造，门口摆放何姿秦凯育儿奇兵团团长人形立牌吸引关注，营造【育儿有奇兵】全军出击的品牌主题月！夯实品牌+产品力！全域营销，终端渠道联动仅为部分物料示意决战之夜，震撼来袭，登顶双十一，摘取【育儿战场】桂冠411 11月月1010日日-11 11月月11 11日日一次不间断巅峰直播EC站内48小时超长直播霸屏集中在集中在11 11月月1010日日-11 11月月11 11日日2 2天内，分布在多个时间段，邀请天内，分布在多个时间段，邀请5名的专家、不同圈层、不同圈层KOLKOL，在在ECEC站内直播形成霸屏，直播内容分两大板块，品牌联合种草站内直播形成霸屏，直播内容分两大板块，品牌联合种草+引流用户购买引流用户购买（以上kol仅为示意）专家+KOL高燃上线 塑造强势品牌力 品牌层面持续夯实新奇育儿理念 产品层面 深度解析“奇柔、高定”爆款产品 多维度多场景种草“狂欢奇妙夜”专场 专家直播选题方向示意内容示意专家矩阵专业化定制趣味化解析育儿觅食战场的硝烟，该如何快速拯救战局？红屁屁全服“最强攻击装”，新手爸妈看这里宝宝过敏、皮肤娇嫩敏感.我这里有物资，速来领取！本赛季育儿“装备库”物资存储指南纸尿裤侧漏？你的战斗武器该更新了！本赛季育儿“装备库”物资存储指南有趣质造，纯净带娃新时代，育儿特种兵雄起！直播间重点锁定4大互动玩法背景板ICON露出直播间狂欢奇妙夜氛围营造（轻量级）PART1-直播间装修（抽奖/专属券/京豆）专属节日明目张胆宠爱劵通过宠爱卷功能，直播间输入相关口令后，用户在娱乐同时获得礼品或券的相赠PART2-节日专属福利神秘专家/KOL降临直播间互动游戏、引燃直播间氛围TALIKING 育儿话题、讲解知识卖点PART3-神秘专家互动进行爆款产品直播带货，讲解当日直播福利利益点与价格机制PART4-爆品直播带货育 儿 战 场 时 事 新 闻、趣 味 剖 析、深 度 讲 解51111月月1212日日-1111月月2020日日一系列新闻联播亿点人类家庭都遭遇的“小恶霸”人 类 家 庭 是 否 需 要 援 助，曝 光 TA 们，揭 发 这 些 恶 行？那每天叫醒你的是什么呢？你家娃最喜欢吃什么？你家恶霸为什么总召唤你？难道是梦想？额.那不喜欢吃什么？那恶霸每天召唤你几次？八爪饭渣宝无情小恶霸嚎横嘤嘤怪是娃戳进我鼻孔的魔爪！并，没，有。呵，一天也就亿次吧