中国人寿-银保期交产品比较与分析.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,银保期交产品比较与分析,课程大纲,课程目标：,了解同业公司的期交产品，掌握鸿富产品的特点和销售话术。,课时安排：,2课时,主要内容：,1、银保期交产品简介,2、同业公司热卖期交产品介绍,新华红双喜C、太平洋红福宝、太平盈盛C,3、鸿富期交销售策略,（1）鸿富期交产品特点分析,（2）销售话术和技巧,4、实战演练,教学方式：,以讲授、学员讨论和角色扮演模拟相结合,目录,银保期交产品简介,鸿富期交产品特点分析,同业期交产品分析,鸿富销售话术,产品分析的原则,公司策略不同,产品各有所长,知己知彼，客观把握,专业取胜,当前银保期交市场产品,中国人寿：鸿富,新华：红双喜新,C,款,太平：盈盛,C,款,太平洋：红福宝,产品的共性,期内生存返还金,满期生存返还金,身故保障,意外身故保障,分红收益,目录,银保期交产品简介,鸿富期交产品特点分析,同业期交产品分析,鸿富销售话术,期交产品分析对象,中国人寿：鸿富,新华：红双喜新C款,太平：盈盛C款,太平洋：红福宝,分析项目,公司期交业绩,投保范围,保险期间,生存金（固定、浮动、满期）,保障范围、额度,分红,产品费用,新华红双喜新C款两全保险（分红型）,投保年龄：30天69周岁,交费方式:3年、5年,保险期限:10年、15年、20年、30年,产品责任:2倍意外保障,年度分红递增保额,满期保险金=基本保额+累计增加保额,特点:采用英式分红，即增加保额的方式,基本保险金额表（每万元保费，保险期间10年）,被保险人年龄,三年交,五年交,04,32940,55270,59,32970,55310,1014,32940,55270,1524,32920,55230,2529,32900,55210,3034,32880,55170,3539,32850,55130,4044,32810,55080,4549,32750,54990,举例：30岁男，五年交，1万/年，保险期间10年,满期后客户可享受的利益为：,5517010年累积增加保额终了分红,常见销售话术：,您投入一万就可以按照五万的保额进行分红多划算！,加上年度累积保额分红和终了分红，十年平均的收益率可以达到17！,都是假设数据！,夸大收益！,保险期限:10年、20年、30年,交费方式:3年、5年,产品责任:2倍意外保障（,3倍公共交通意外保障,）,生存返还金,累计红利,满期保险金,特点:定期生存返还金,太平洋红福宝保两全保险（分红型）,(每2周年返还10%),投保年龄:90天70周岁,基本保险金额表（每千元保费）,投保年龄,3年交,5年交,10年,20年,30年,10年,20年,30年,0-5,1083,1280,1434,1085,1315,1536,6-10,1083,1279,1432,1084,1314,1533,11-15,1083,1278,1428,1084,1313,1530,16-20,1083,1277,1422,1084,1312,1525,21-25,1083,1275,1414,1084,1310,1518,26-30,1082,1272,1401,1084,1308,1506,31-35,1082,1267,1377,1083,1303,1485,36-40,1081,1258,1340,1082,1279,1451,41-45,1079,1243,1284,1081,1284,1401,举例：2岁的儿童，三年交，2万/年，保险期间20年,客户可享受的利益为：,每两年固定回报：2560元10年25600元,满期生存金：25600元251200元,年度分红：不定,销售话术:,这个产品固定收益每2年10%，相当于每年5%，另外还有分红哦,比银行利息高多了！,极度夸大分红利益！,保险期限:15年,交费方式:10年,产品责任:3倍公共交通意外保障,生存返还金,红利分配=年度增额红利终了红利,满期保险金,特点:生存返还金英式分红,太平盈盛C两全保险（分红型）,(每年返还10%),投保范围:60天60周岁,保险金额表：（基本保额首年保费累积分红）,假设数据！,举例：30岁男，1万/年，十年交，保险期间15年,偷换概念！,销售话术:,这个产品每年投入1万元可以返还1000元，除此之外每年还有很高的分红收益哦！,期交产品,保险期限,交费方式,生存金,意外人身保障,卖点,红双喜新C,10/15/20/30年,3年或5年,满期返还,2倍意外保障,英式分红,红福宝,10/20/30年,3年或5年,10/2年,满期返还,2倍意外保障,3倍公共交通意外保障,生存返还,盈盛C,15年,10年,10/年,满期返还,3倍公共交通意外保障,生存返还英式分红,同业期交产品分析,目录,银保期交产品简介,鸿富期交产品特点分析,同业期交产品分析,鸿富销售话术,国寿鸿富两全保险(分红型),产品实务,投保年龄:,30日以上-60周岁,交费方式:,3 年 交,保险期限:,6、9年 期,意外保障:,=基本保额交费年度,3,满期保险金:,=基本保额,3,累计红利:,=6、9年复利红利滚存,产品定位,高保障的零存整取产品;,产品演示,35周岁 李先生 年交1万元,意外保障:,=,96930元,满期给付:,=,32310元+6年累计红利,同类产品中期限较短;,产品责任,鸿富三大特征,收益稳,固定收益,分红收益,期间短,交费时间,资金运用时间,保障高,疾病,意外,短,稳,高,产品名称,保险期限,交费方式,意外人身保障,卖点,红双喜新C,10/15/20/30年,3年或5年,2倍意外保障,英式分红,意外保障,红福宝,10/20/30年,3年或5年,2倍意外保障,3倍公共交通意外保障,生存返还,意外保障,盈盛C,15年,10年,3倍公共交通意外保障,生存返还,英式分红,意外保障,鸿 富,6年,3年,3倍意外保障,期限短,收益稳,保障高,鸿富与同业产品的比较,举例：30岁男，交保费30万，具体利益如下：,产品名称,保险期限,交费方式,生存金,年均回报,意外保障,红双喜,10年,3年,满期：,328800,0.96%,657600,红福宝,10年,3年,期内：10820554100,满期：270500,54100270500,324600,0.82%,649200,“973800”,盈盛C,15年,10年,期内：30001545000,满期：300000,45000300000,345000,1,“900000”,鸿 富,6年,3年,满期：,317700,0.98%,953100,保险期间适中,交费期限灵活,意外保障最高,固定返还较高,分红最为稳健,鸿富的优势:,重要提示：,不考虑分红，各公司的固定回报率相差不远,成交过程中，产品绝对不是影响成交的主要因素,销售竞争的核心仍然是公司品牌与服务,销售不能靠产品对比来取胜，而要从客户需求的角度出发，激发客户的购买欲望，让客户认同公司品牌、产品及我们的优质服务,目录,银保期交产品简介,鸿富期交产品特点分析,同业期交产品分析,鸿富销售话术,话术1：我行正在代理中国人寿的理财产品，它是一个集稳健投资和保障于一体的分红型理财产品，这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。,话术2：我行正在代理销售中国人寿新推出的“鸿富”产品，这个产品是中国人寿卖的最好的分红型产品这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。,接触话术:,销售员:您好!请问您办理什么业务?,客 户:我存钱,销售员:那您存多长时间呢?(至少在3年以上为目标客户),客 户:(至少在3年以上为目标客户),销售员:不知道您这笔钱会不会提前支取?,客 户:不会,销售员:,假如您钱真的不用提前支取,那我建议您选择一款保本理财产品实现保值增值,目前我认为这个产品很适合您,我向您介绍一下吧,客 户:会,销售员:,那这样的话您的利益损失可不小啊!,您应该知道提前支取利息可是按照活期计息,的啊!从您的利益出发我建议您组合一下吧!一,部分存定期以备资金需要,一部分认购同期间,的理财产品,这样即能保证收益又不会为应急,取现发愁.,我觉得目前有一款保本理财产品很适合您,我向您,介绍一下吧,组合销售话术:,话术1：我行近期代理一款中国人寿的理财分红保险-国寿鸿富两全保险，它有储蓄、投资、保障多种功能。分三年交，六年到期，可以保值增值加分红，另外还有倍的高额意外保障。,产品说明话术：,话术2：这款产品有储蓄、投资、保障多种功效，这个产品还有三大特性呢。,首先它投资期间不长，只需6年您的资金就会见成效；,其次您的资金非常安全可靠，满期后有固定收益，决不受股市、利率变动的影响；也有浮动收益，公司根据每年的经营业绩参与分红，红利复利滚存，到期一并支取。,而且在此期间您还可以享受高达3倍的意外身故保障，这一点是其他任何金融产品所不具备的，充分考虑了您的需求。可以说是省心省力，是目前市面上少有的功能全面的产品，您觉得怎么样？,产品说明话术：,知己知彼,百战百胜!,